Cum să creezi povestea propriei mărci personale

Nu începe niciodată de la început. Începeți întotdeauna de la un punct la jumătatea drumului spre vârf și mergeți înapoi. Acum s-ar putea să vă întrebați despre ce vorbesc. Pentru a crea povestea propriului brand personal, pentru a fi ca cartea pe care oamenii nu o pot lăsa jos, începi cu a urca pe munte.

Vezi tu, la începuturile mele ca copywriter, oamenii nici măcar nu credeau că pot reuși în afaceri. Și înainte de asta, când eram în liceu, nimeni nu voia să vorbească cu mine. Deci nu vreau să-mi încep povestea acolo.

Dar acum că sunt un multimilionar, un magnat de afaceri, o celebritate pe internet și un educator global cu studenți și fani din întreaga lume... oamenii vor să-mi audă povestea. Vor să știe cum am avut succes și cum îmi voi duce succesul la următorul nivel.

Și acum că am ajuns în acest punct și încă urc, oamenii vor să învețe cum am făcut-o și se pot raporta la cum am început. Se pot raporta la felul în care obișnuiam să lupt pentru a-mi începe cariera, deoarece acolo sunt mulți oameni acum.

Acesta este un loc bun pentru a-ți crea povestea – când ai succes, iar oamenii sunt dornici să știe cum ai ajuns aici de la începuturile tale umile. Așadar, așa creați povestea mărcii dvs. personale, folosind unul dintre următoarele tipuri de personaje.

Urmărește acest videoclip despre crearea unei povești a mărcii tale personale.

Eroul reticent: forțat la acțiune

Oamenii iubesc o poveste bună și așa le împingi în marca ta și, de acolo, să construiești încredere în afacerea ta.

Primul tip de personaj este eroul reticent, persoana care este la fel ca noi până când i se întâmplă ceva extraordinar. Peter Parker era doar un adolescent obișnuit, cu fete și dintr-o familie obișnuită până când l-a mușcat un păianjen radioactiv.

Viața lui nu a mai fost aceeași după aceea – avea forță, viteză și reflexe îmbunătățite. Puteri speciale pentru a-i ajuta pe ceilalți. Unchiul său a spus: „Cu o mare putere vine o mare responsabilitate”. Dar Peter nu dorea o responsabilitate suplimentară. El voia doar puterea.

Peter s-a răzgândit când a lăsat un hoț să scape și unchiul său Ben a încercat să-l oprească pe hoț. Când hoțul și-a ucis unchiul, Peter și-a dat seama de sensul deplin al cuvintelor unchiului său. Peter a devenit eroul Spiderman a cărui misiune era să-l găsească pe ucigașul unchiului său și să lupte împotriva criminalității.

Acesta este eroul reticent. O persoană obișnuită cu defecte la fel ca toți ceilalți, dar acel erou trebuie să-și părăsească zona de confort pentru a face diferența în lumea lor. Este o poveste formulată pe care am văzut-o în multe filme și cărți și funcționează. Aceste personaje ar putea fi oricare dintre noi.

Frodo Baggins, un hobbit din Stăpânul Inelelor nu are puteri speciale și nu are aspirații de a-și schimba viața, totuși el este absorbit într-o călătorie epică. Întâlnește multe personaje fanatice și spectaculoase în timp ce se confruntă cu aventuri extraordinare, dar, după toate acestea, este încă doar un personaj obișnuit.

Eroul reticent este o poveste dovedită care captivează.

Al doilea tip de personaj este bărbatul sau femeia excepțională care depășește mari obstacole.

Persoană excepțională care depășește o provocare

Oamenii sunt intrigați de personajele care se pricep la ceea ce fac. Ei iubesc, de asemenea, cei defavorizați care prosperă împotriva oricăror șanse și a scepticismului celorlalți. Iată un exemplu de viață reală a modului în care cineva fără membre a depășit o provocare uriașă.

Nick, un celebru vorbitor motivațional fără brațe sau picioare, inspiră milioane și milioane de oameni cu pozitivitatea sa. Este un om excepțional care depășește provocările în fiecare zi.

Pentru noi, spălatul pe dinți este o sarcină simplă. Pentru el, este o mare provocare, dar a depășit-o. Suntem inspirați de oameni ca el. Dacă îl cauți online și studiezi mesajul pe care încearcă să-l transmită, vei observa că și-a restrâns mesajul la filozofiile bazate în mare parte pe creștini. Și-a găsit publicul.

Un alt exemplu este unul dintre cei mai bine plătiți vorbitori motivaționali din lume, Tony Robbins. La un moment dat a fost supraponderal și s-a rupt, locuind într-un apartament cu un dormitor, până într-o zi când s-a îmbolnăvit de viața lui. A plecat să alerge de-a lungul plajei, apoi a scris într-un jurnal privat: „Nu mai mult!”

Obosit de cine fusese, voia să lucreze asupra lui și asupra psihologiei sale. A vrut să-i inspire pe alții și a început să facă seminarii despre puterea personală. El i-a învățat pe oameni cum să stăpânească psihologia... și asta ne aduce acolo unde este el acum. De succes și un nume cunoscut.

Este o poveste familiară.

Noi impotriva lor

Al treilea tip de personaj este noi împotriva lor. Funcționează bine, deoarece se bazează în întregime pe faptul că noi, ca ființe umane, ne creăm propriile sisteme de credințe bazate pe credințe complet iraționale.

Să vă dau un exemplu. De obicei, ne place să dăm vina pe alții pentru problemele noastre, așa că suntem noi împotriva lor. Când întâlniți pe cineva și amândoi nu aveți nimic în comun, dar aveți un inamic comun, care vă leagă instantaneu. Ai același dușman.

Deci, ipotetic, să spunem că nu-mi place Donald Trump și ție nu-ți place Donald Trump. Când îl privim la alegeri, avem instantaneu un inamic comun. Putem vorbi despre o mulțime de lucruri, inclusiv despre părul lui.

Iată un alt exemplu. Să presupunem că vând online suplimente cu plante naturale. Pot vorbi cu ușurință despre faptul că în trecut nu eram prea sănătos, așa că eram supraponderal și eram foarte bolnav. Am încercat medicina occidentală, dar nu prea a funcționat pentru mine. Apoi am dat peste medicina chineză.

Apoi, în călătoria mea, am descoperit aceste suplimente și sunt uimitoare. Am această misiune pe care vreau să o împărtășesc cu voi, așa că am pus împreună aceste produse și am înființat această companie. Acum luptăm împotriva acestor companii farmaceutice.

Ei de fapt nu vor să te faci bine pentru că dacă te faci bine nu le vei mai cumpăra medicamentele. Vreau să mă concentrez mai mult pe prevenție și asta fac aceste suplimente.

O formulă pentru aceste povești

Deci, cu aceste povești, puteți vedea că există o formulă. Când folosești o poveste între noi și ei, dai peste un secret. Secretul demonstrează că există o problemă cu piața sau ceva asemănător. Este vina pieței.

De exemplu, în cazul suplimentelor naturale, vina sunt companiile farmaceutice care își vând medicamentele și îi învață pe medici să-i facă să scrie rețete. Promiți să lupți împotriva lor și să te unești în misiunea ta de a rezolva problema.

Subliniezi că prin cumpărarea produsului tău, clientul tău devine unul dintre noi, băieții buni. Dacă nu cumpărați suplimentele, atunci susțineți companiile farmaceutice malefice. Sau cumperi suplimentele și devii unul dintre băieții buni care luptă împotriva răului.

Este o formulă foarte puternică, așa că doriți să o utilizați cu precauție.

Unul dintre lucrurile pe care le făceam era să vorbesc despre modul în care majoritatea guruilor de marketing pe internet nu au fost acolo și au făcut asta. Ei vorbesc despre lucruri în care nu au experiență directă. Așa că suntem noi împotriva lor când vorbesc despre mulți dintre acești alți oameni, așa-numiții guru care vând informații. Acesta este un exemplu de ceea ce fac în afacerea mea.

Lor. Deci acesta este un exemplu de ceea ce fac în afacerea mea.

Acum, după ce îți găsești tipul de personaj, lucrezi la crearea personajului.

Cum să creez un personaj

Pentru a face un personaj convingător și irezistibil, el trebuie să aibă unele defecte. Nimănui nu-i place să cunoască o persoană care este mult prea perfectă. Familia perfectă, copiii perfecți, casa perfectă. Oamenii nu vor asta.

Vor să vadă un pic de pierdere care să dezvăluie motivul personajului, latura lor umană. Ei vor să fii transparent pentru că oamenii adevărați au defecte. Cu toții avem defecte și suntem cu toții în lucru.

Îți susții interesul tribului tău de-a lungul timpului în măsura și în măsura în care ești dispus să fii transparent. Dacă vrei să ai un caracter puternic, trebuie să fii transparent. Dacă vrei să ai un brand personal puternic, trebuie să fii transparent.

Uită-te la Superman ca exemplu. Superman este aproape perfect. Care este slăbiciunea lui? Kryptonite. Dacă elimini acea slăbiciune, gândește-te. Nu va fi la fel de distractiv să-i urmărești povestea. Nu îl poți ucide, nu este rănit și poate domina totul.

Gânduri finale despre crearea poveștii dvs. de branding

Ceea ce atrage un public la tine este tipul de personaj pe care îl creezi. Eroul reticent, care este forțat să-și părăsească zona de confort și să-și asume o nouă misiune. El sau ea este doar o persoană obișnuită, ceea ce face ca această persoană să se identifice.

Un alt tip de personaj este persoana excepțională care a depășit un obstacol. Admirăm această persoană pentru că s-a confruntat cu provocări pe care noi nu le-am avut. Ne inspiră.

Și, în sfârșit, există tipul de poveste noi versus ei. Ne legăm instantaneu cu o altă persoană din cauza unei cauze sau credințe comune. Le luăm de partea lor ca să putem deveni fie tipul rău, fie cel bun.

Indiferent de tipul de personaj pe care îl alegeți pentru povestea dvs. personală de brand, doriți să aveți un personaj care are defecte. Un personaj perfect este neinteresant și fără legătură. Ar fi ca și cum ai vedea un Superman de neînvins scăpând lumea de dușmanii săi în două secunde pentru că este invincibil.

Ce tip de personaj este preferatul tău? Comenteaza mai jos.

ARTICOLE SUGERATE:

3 secrete pentru construirea mărcii mele personale puternice

7 secrete de copywriting care te ajută să vinzi

Cum să utilizați marketingul de nișă pentru a vă dezvolta afacerea