Cum să decideți dacă un abonament este potrivit pentru afacerea dvs. de brand personal

Indiferent dacă aveți deja o afacere de succes cu mărci personale pe care doriți să o extindeți, fie că tocmai începeți să vă gândiți la modul în care puteți genera bani, este posibil să vă fi gândit să creați un site de membru.

Și nu este o surpriză – site-urile de abonament sunt peste tot în zilele noastre, de la Youpreneur Academy până la membrii care predau totul, de la copywriting până la cântatul la chitară bas.

Dacă nu sunteți pe deplin sigur la ce ne referim atunci când spunem site-ul de membru, atunci, deși există multe variante, modelul tipic de membru pentru o marcă personală sau o afacere online va fi în cazul în care oferiți o formă de formare/conținut educațional premium alături de un comunitate, iar accesul este disponibil numai pentru membrii care plătesc un abonament în curs.

Deși modelul de membru în sine nu este nou, este cu siguranță mult mai vizibil acum și cu un motiv întemeiat.

Un site de membru poate fi una dintre cele mai bune modalități de a vă extinde afacerea, astfel încât să nu faceți doar schimb de timp pentru bani. Și, important, abonamentele oferă, de asemenea, Sfântul Graal pentru mulți proprietari de afaceri - venituri recurente.

Ideea de a începe fiecare lună știind că ai deja o anumită sumă de venit garantată, chiar dacă nu faci vânzări noi sau nu obții clienți noi, poate fi incredibil de puternică. Și în timp ce abonamentele nu sunt singura opțiune pentru venituri recurente, modelul lor unu-la-mulți le face una dintre cele mai atractive opțiuni.

Cu toate acestea, oricât de tentant poate fi să te scufunzi direct în crearea unui site de membru, nu este potrivit pentru fiecare afacere și, în ciuda a ceea ce ai auzit, veniturile recurente nu sunt, de asemenea, același lucru cu venitul pasiv - pot exista destul de multe munca implicata!

Deci, dacă vă gândiți să vă creați un abonament pentru afacerea dvs., atunci luați în considerare mai întâi următoarele 6 întrebări:

Aveți cunoștințe sau abilități pe care alții le vor plăti pentru a le învăța?

Acesta este cel mare! Aveți de fapt cunoștințe, abilități, informații sau expertiză pe care le puteți învăța pe alții pentru a le permite să împlinească un anumit scop? Poți învăța oamenii cum să scrie o copie minunată pentru site-ul lor? Ce zici de cum să-și creeze primul lor blog?

Fără îndoială, aveți o anumită formă de abilități și cunoștințe – dar ce puteți oferi pentru care oamenii vor plăti de fapt?

Nu trebuie să fii autoritatea principală în ceea ce privește ceva pentru a-l învăța altor oameni, trebuie doar să fii mai avansat decât oamenii pe care vrei să-i predai. Dacă poți oferi valoare și să aduci oamenii acolo unde trebuie, ai un început excelent.

Acum, nu toate site-urile de membru necesită ca tu să fii profesor, deși acesta este cel mai comun model. Ați putea crea un abonament bazat pe comunitate în care pur și simplu reuniți oameni în jurul unui subiect comun, de exemplu, sau puteți organiza informațiile altora sau aduceți experți invitați pentru a preda conținut.

Cel mai important lucru este dacă aveți ceva pentru care oamenii vor plăti în mod continuu.

Vrei să-ți folosești mai bine timpul?

Cu multe alte modele de afaceri, de obicei te vei trezi jocul de a tranzacționa timp pentru bani. Și vine un moment în care fie ați atins limita de timp disponibilă, fie pur și simplu nu aveți resursele pentru a vă ocupa de muncă suplimentară.

Dacă acel punct de limită apare înainte de a vă atinge obiectivul de venit, atunci aveți mai multe opțiuni:

• Extinde-ți echipa
• Creșteți-vă prețurile
• Creați un produs

Nu toată lumea vrea să-și extindă echipa și, atunci când luați în considerare plățile către membri suplimentari ai echipei, s-ar putea să nu fie cea mai bună decizie. În mod similar, s-ar putea să nu vă fie potrivit să creșteți prețurile în acest moment sau s-ar putea să nu vă ofere veniturile dorite.

Crearea unui produs, pe de altă parte, vă oferă un activ valoros din care puteți câștiga bani în mod continuu.

Și dacă acel produs este un site de membru, aveți potențialul de a adăuga venituri recurente stabile afacerii dvs. - și de a crește acel venit recurent în fiecare lună - fără a fi nevoie să lucrați toate orele posibile pentru a face acest lucru.

Deci, dacă sunteți în căutarea unei modalități de a vă valorifica mai bine timpul și de a ieși din capcana timpului pentru bani, un site de membru ar trebui să fie cu siguranță pe lista dvs. de opțiuni.

Îți place să faci parte din comunitățile online?

S-ar putea să nu te gândești la asta inițial, dar de fapt este foarte important. Dacă preferați să vorbiți cu oamenii la telefon sau față în față, încercați să evitați e-mailul și cu siguranță nu vă place să petreceți timp în grupuri Facebook sau în alte comunități online, atunci vă voi sugera că un site de membru ar putea să nu fie potrivit pentru tu.

Site-urile de membru sunt toate despre comunicarea online și, de obicei, au implicat și un element important al comunității. Dacă gândul la asta te îngheață, atunci ți se potrivește mai bine o abordare mai pasivă, cum ar fi o carte electronică sau un curs independent.

Ca parte a acestui lucru, aș mai spune că, dacă nu ați făcut niciodată parte dintr-un site de membru, alăturați-vă unuia. La naiba, alăturați-vă doi sau trei! Nu poți ști cu adevărat dacă un site de membru este pentru tine dacă nu ai văzut niciodată cum funcționează până acum. Așadar, înainte de a merge mai departe, scufundă-ți degetele în pool-ul site-ului de membru și vezi dacă îți place din punctul de vedere al membrilor.

Un beneficiu secundar al acestui lucru este faptul că a face parte din alte site-uri de abonament vă oferă, de asemenea, o privire asupra diferitelor moduri în care pot rula abonamentele, ceea ce vă poate ajuta să stabiliți tipul de site de membru pe care îl doriți.

Îți place să creezi conținut?

Site-ul dvs. de membru va trebui, de obicei, să aibă un fel de conținut în curs de desfășurare și acesta ar putea fi lecții video, șabloane, mini-cursuri, coaching, webinarii live... puteți utiliza aproape orice tip de conținut care este potrivit pentru tema dvs.

Important este că îți face plăcere să creezi acel conținut și că poți continua să-l creezi la infinit. Te excită ideea de a crea conținut care să-i ajute pe alții să obțină rezultate? Sau simte că va fi „încă un lucru pe lista de lucruri de făcut”?

Acum, într-o anumită măsură, deții controlul asupra tipului de conținut pe care îl creezi și asupra cantității de conținut. Și există abonamente care sunt în principal bazate pe comunitate sau care nu au nevoie de conținut nou obișnuit. Deci conținutul nu este totul și există un motiv pentru care zicala spune „oamenii vin pentru conținut și rămân pentru comunitate”.

Cu toate acestea, pentru majoritatea site-urilor, dacă le cereți membrilor să plătească lunar, aceștia se vor aștepta să oferiți valoare în fiecare lună. Și conținutul tău este principala modalitate de a face asta. Deci, puteți livra conținut continuu membrilor dvs. lună de lună?

De asemenea, este o idee bună să luați în considerare cât de mult conținut puteți crea de fapt pe subiectul ales. Faceți o listă cu toate subiectele diferite pe care le-ați putea aborda – dacă ar fi să abordați un subiect pe lună, lista respectivă vă oferă suficient conținut pentru cel puțin un an? Dacă nu, ar fi mai bine să creați un curs cu lungime fixă.

Sunteți în asta pentru un termen lung?

Este important să știi de la început că un site de membru este un angajament continuu și trebuie să fii în el pe termen lung dacă vrei cu adevărat să funcționeze. Trebuie să fiți pregătit să vă prezentați pentru membrii dvs. lună după lună după lună.

Abonamentele sunt un maraton, nu un sprint și dacă sunteți în căutarea unei opțiuni de îmbogățire rapidă, abonamentul nu este o alegere bună.

Așadar, gândiți-vă dacă sunteți gata să vă angajați efectiv acestei idei pe termen lung – veți dori în continuare să vă derulați abonamentul în 6 luni? 12 luni? 2 ani? 5?

Deși cu siguranță puteți face modificări la calitatea de membru pe măsură ce timpul trece și nimic nu este stabilit în piatră, nu doriți să vă încurcați membrii sau să creați confuzie cu privire la oferta dvs. Și cu siguranță nu este ideal să vă închideți abonamentul!

Nu trebuie să aveți un plan de 5 ani pentru site-ul dvs. de membru, dar trebuie să știți dacă este ceva ce ați fi fericit să faceți pentru o lungă perioadă de timp, nu doar cu crearea de conținut, așa cum am menționat mai sus, ci și cu servindu-ți și membrii.

Chiar o faci din motivele potrivite?

În timp ce site-urile de membru sunt adesea prezentate ca venituri pasive, aceasta nu este cu adevărat abordarea necesară pentru a face site-ul dvs. de succes. Cele mai bune site-uri de membru oferă un schimb continuu de valoare, iar asta nu se potrivește cu atitudinea „setează-l și uită-l”.

Deci, dacă te gândești să creezi un site de membru pentru că vrei să câștigi mulți bani rapid și cu foarte puțin efort continuu, astfel încât să te poți muta în Thailanda și să bei Mojitos toată ziua, atunci urăsc să-l sparg tu, dar un site de membru nu este chiar pentru tine.

Dar dacă doriți să vă împărtășiți cunoștințele și experiența cu un public mai larg care ar putea beneficia cu adevărat de ceea ce îi predați...

Dacă îți place gândul de a fi un educator online sau de a dezvolta o comunitate de indivizi cu gânduri asemănătoare...

Și ați dori să faceți bani frumoși în timp ce o faceți și să aveți mai mult timp de petrecut cu familia sau de a face lucruri care vă plac, atunci un site de membru ar putea fi exact ceea ce căutați.

Încă nu ești sigur dacă abonamentul este potrivit pentru tine?

După ce ați citit întrebările de mai sus, este posibil să rămâneți pe gânduri:

„Un site de membru sună grozav, asta este exact ceea ce vreau pentru afacerea mea” sau „Hmm, nu cred că site-urile de membru sunt pentru mine în acest moment”

Dacă este unul dintre aceste răspunsuri, atunci grozav! Munca mea aici este terminată.

Dar s-ar putea să te gândești și că un abonament sună ca și cum ar fi o idee bună, dar nu ești 100% sigur. Poate că nu sunteți sigur despre crearea de conținut sau gestionarea unei comunități sau dacă publicul dvs. dorește chiar un site de membru.

Dacă acesta este cazul, aș recomanda cu căldură să creați mai întâi un curs sau un produs minim viabil (MVP), înainte de a intra complet într-un site de membru.

Ai putea chiar să începi prin a crea un grup Facebook gratuit, dacă problema ta este dacă există o audiență pentru subiectul tău sau dacă nu ești sigur că ți-ar plăcea să conduci o comunitate.

Crearea mai întâi a unui produs mai mic vă va permite să vă simțiți confortabil cu crearea de conținut, să testați dacă există o audiență pentru subiectul dvs. și chiar să vă ajutați să formulați o imagine mai clară a eventualului site de membru.

În plus, îți oferă un bun valoros pe care îl poți folosi pentru a-ți construi audiența, oferindu-ți un grup foarte țintit către care să-ți lansezi calitatea de membru. Deci este un câștig-câștig!

Dacă decideți că un site de membru este un model potrivit pentru dvs., atunci veți descoperi că acestea sunt o modalitate uimitoare de a vă valorifica mai bine timpul și experiența și de a ajuta mult mai mulți oameni decât ați putea în mod 1-1, toate cu avantajul suplimentar de a oferi un venit mare recurent pentru afacerea dvs.!