Cum să decideți ce categorii de produse de consum să utilizați?

Cu cât ai mai multe produse, cu atât mai multă îndrumare au nevoie clienții tăi pentru a găsi ceea ce caută. Mai simplu spus, un client frustrat este un client pierdut. Pentru a ajuta clientul, trebuie să vă organizați experiența Shopify, să o personalizați astfel încât să poată găsi ceea ce caută.

Aceasta înseamnă definirea canalelor de conversie pe baza categoriilor de produse de consum, de exemplu, proprietarul unui magazin de hardware ar trebui să caute să-și organizeze magazinul în funcție de „treaba de făcut” tipică a clienților și să atribuie categorii de produse care se bazează pe acele sarcini comune care pot fi realizate cu produsele dvs. .

Dacă aveți sute sau chiar 1000 de produse și vă întrebați cum să vă îmbunătățiți rata de conversie pentru fiecare produs, continuați să citiți, acesta este pentru dvs.

Notă: Există multe modalități de a organiza produsele în funcție de afacerea dvs. și de tipul de produs, o singură dimensiune nu se potrivește tuturor.

Considerații pentru organizarea categoriilor de produse

Dacă aveți oarecum succes cu eforturile dvs. de comerț electronic, atunci magazinul dvs. se extinde și doriți să extindeți în ceea ce privește numărul de produse.

Dar, înainte de a face upscaling, ar trebui să vă gândiți să mergeți dincolo de tipurile standard de produse și să optați pentru o ierarhie de categorii. De exemplu, lista cu marcatori de mai jos arată diferite moduri de organizare a categoriilor.

• Pe industrie
• După funcționalitate
• Prin Comoditate
• După nevoile consumatorilor
• După preferințele consumatorilor
• După date demografice (vârstă, sex, locație)
• După Performanță
• Prin calitate
• După preț

Într-un magazin mare, aceste considerente sunt adesea combinate prin utilizarea unei ierarhii de categorii, a etichetelor și a câmpurilor personalizate, permițând crearea de canale de conversie foarte concentrate.

Răspunsul la întrebarea „care opțiune este cea mai bună pentru afacerea mea” este o altă întrebare, mai exact – ce tip de produs vindeți și cui? De exemplu, un dealer auto poate avea o ierarhie după cum urmează:

1. După marcă (preferința consumatorului)
   1. După tip – Nevoile consumatorilor/funcționalitate (4×4, hatchback, mic/Oraș, Berlină, Sport, Electric/Hibrid, Familie etc.)
   2. Nou / Folosit
2. După Tip
   1. După marcă
   2. Nou / Folosit
3. Nou / Folosit
   1. După marcă
   2. După Tip

Desigur, există multe opțiuni auxiliare cu mașini și, prin urmare, site-urile web ale dealerilor furnizează adesea un sistem avansat de filtrare pentru a ajuta consumatorul să găsească ceea ce caută.

Imaginea de mai jos este un exemplu avansat fantastic.

Exemplu https://www.hasznalauto.hu/

În exemplul de mai sus, cea mai mare ierarhie/categorie este dimensiunea motorului vehiculului și apoi tipul vehiculului, deși este posibil să nu vă dați seama de acest lucru uitându-vă la formular. De ce se procedează astfel este că acest site web nu este doar un dealer de mașini, ci mai degrabă un dealer de vehicule.

Toate preferințele suplimentare pe care utilizatorii le pot aplica permit segmentarea în funcție de selecția vehiculului lor și în multe alte moduri diferite. Dificultatea este adesea să decideți care opțiune este cea mai eficientă cale de personalizare. În acest exemplu, toate opțiunile de mai jos sunt valide.

• Marca și modelul preferat
• Nou / Folosit
• Tipul vehiculului (export în imagine)
• Gama de prețuri
• Capacitatea motorului (capacitate cilindrica)
• Numărul de uși
• număr de locuri
• Tipul combustibilului
• Modelul anului

Unul dintre cele mai mari beneficii ale acestui sistem de filtrare este că oferă o imagine foarte clară a ceea ce caută clientul. În mod clar, nu există lipsă de date, permițând o segmentare extrem de îngustă și totuși acest site web ar putea face mult mai mult pentru a utiliza datele pe care le obțin la fiecare căutare.

De exemplu, o reîncărcare rapidă a site-ului web arată mașini care se vând la prețuri mult peste opțiunile selectate anterior, forțând utilizatorii să-și aplice din nou toate filtrele. Ei nu vizează și nu redirecționează vizitatorii anonimi care revin la fața locului!

Odată ce utilizatorul și-a aplicat criteriile de căutare, în mod ideal ar trebui să fie reținut, deoarece în cazul unui comerciant de autovehicule, este probabil ca vizitatorul să revină din nou și din nou, căutând marca și produsul preferat.

Deși acest lucru se poate face chiar și fără a identifica utilizatorul, scopul ar trebui să fie acela de a identifica utilizatorul, astfel încât să se poată reangaja ori de câte ori este listat un vehicul de interes.

Îmbunătățiți magazinul dvs. Shopify? Utilizați condițiile produsului!

Unul dintre cele mai bune lucruri despre Shopify este cât de ușor este să grupezi produsele în colecții, automat în funcție de condițiile produsului. Utilizatorii Shopify foarte frecvent își gestionează colecțiile adăugând și eliminând manual produse.

Dacă te străduiești să fii la curent cu administrația magazinului tău, atunci este timpul să adopti condițiile produsului. Acest lucru chiar economisește atât de mult timp.

Selecția dvs. de produse ar trebui să se încadreze în categoriile dvs. atent selectate. Încercați să rămâneți la aceste categorii și la strategia definită la începutul procesului de creare a magazinului dvs., fără categorii divergente.

Produsele noi care nu se încadrează în structura de categorie existentă ar trebui să intre într-un magazin nou cu o marcă și o strategie de marketing clar definite, menite să construiască un public pentru noul brand.

Cum să alegi categoriile de magazin Shopify?

Ar trebui să utilizați o platformă SEO pentru a vă ajuta să vă definiți nișa de produse și categoriile de produse. Dacă nu a fost cazul, atunci ar trebui să vă gândiți serios să vă abandonați categoriile și să începeți din nou.

AHREFS.com este o alegere bună din punct de vedere al instrumentelor, deși costisitoare. Începeți-vă cercetarea uitându-vă la magazinele concurente și la structura lor de categorii de magazine și construiți-vă lista de categorii potențiale prin copierea acestora.

De exemplu, să ne uităm la www.thebodyshop.com cu scopul de a deschide un magazin de machiaj similar, cum ar fi Colourpop.com.

1. Izolați prefixul URL pentru machiaj, în acest caz, thebodyshop.com/en-us/makeup/
2. Folosind instrumentul dvs. SEO, investigați prefixul URL (URL-ul de mai sus). În cazul în care AHREF utilizează funcția de explorare a site-ului web, copiați și lipiți adresa URL pentru investigare. În mod implicit, „Prefix” este selectat. Apoi caută.
3. Efectuați un export rapid (xlsx) din primele 1000 de cuvinte cheie
4. Deschideți foaia de calcul nou generată și generați o nouă coloană lângă coloana de volum.
5. Introduceți următoarele formule în coloana nou generată, așa cum se arată în imagine și copiați în jos.
6. Filtrați coloana de la cea mai mare la cea mai mică

Pur și simplu copiați și lipiți categoriile de top și cele mai performante produse, așa cum se arată, evidențiate în coloana E din imaginea de mai jos. Alege alt concurent și repetă. Aici, de asemenea, merită să înregistrați cuvintele cheie cu cele mai bune performanțe.

Formula utilizată în exemplu însumează volumul din coloana D dacă adresa URL din coloana E este duplicată. Prin urmare, calculați popularitatea pentru fiecare dintre produsele individuale ale magazinului, care pot fi apoi însumate pentru a furniza date de categorie. În cazul de mai sus, Foundation Concealer este cel mai popular produs de machiaj la The Body Shop.

Nu toate categoriile vor merita folosite dacă sunt extrem de competitive, rețineți coloana „KD” din exportul dvs., această coloană oferă un indicator al dificultății de clasificare, dacă nu se utilizează AHREF-uri, alte instrumente precum MOZ au și propria lor evaluare a dificultăților. .

Fiecare frază de categorie trebuie testată pentru valoarea KD și, dacă există prea multă concurență, indicată printr-un număr mare, atunci căutați un termen alternativ/similar care să fie folosit pentru a clasifica același grup de produse.

Această metodă de analiză a concurenței funcționează pentru orice industrie și orice site de comerț electronic. Puteți cere sfaturi de la experții de top AHREF pentru a începe rapid.

Concluzie

Când creați un nou magazin de comerț electronic, fie că îl construiți pentru a vă vinde propria gamă de produse în calitate de producător sau sunteți un punct de vânzare pentru numeroși producători, vindeți mărcile altcuiva sau propriul dvs. brand, modul în care vă structurați magazinul de comerț electronic contează foarte mult.

Dacă construiți un brand nou, atunci modul în care decideți să vă structurați site-ul de comerț electronic ar trebui să determine produsele pe care le aprovizionați pentru magazinul dvs. și, în consecință, campaniile de marketing pe care le derulați pentru a genera trafic și vânzări.

Întreaga călătorie a consumatorului depinde de aceste decizii.

Planificând cu atenție structura magazinului dvs., (în funcție de modul în care clienții dvs. caută produsele pe care le stocați) puteți optimiza mai bine ceea ce oferiți și cui. Folosind OptiMonk, puteți crea campanii bazate pe categorii și puteți afișa recomandări de produse în funcție de articolele achiziționate anterior împreună (motorul de recomandare de produse OptiMonk) sau puteți genera oferte speciale care sunt declanșate de valoarea coșului de cumpărături.

Creează un cont gratuit sau conectează-te la cel existent, verifică toate noile funcții uimitoare și colectează feedback!