Cum să dezvoltați o strategie PPC

Publicat: 2023-02-02

Cu marketingul în motoare de căutare (SEM) doar în creștere în popularitate și influență, mărcile emergente au nevoie de un plan de atac. Într-o eră în care 98% dintre consumatorii globali cumpără online și Google produce rezultate pentru 3,5 miliarde de căutări pe zi, mizele sunt pur și simplu prea mari pentru a „scăpa”. 1,2

Companiile nu pot ajunge pe primul loc în lumea SEM pur și simplu îmbrăcând niște zale și conducându-și rândurile într-un strigăt de raliu cutremurător. Deci, cum pot crea strategii care să funcționeze?

Să defalcăm doar un element al oricărui plan de luptă SEM: strategia PPC. Publicitatea PPC (sau Pay-Per-Click) este doar o tactică esențială într-o strategie de marketing digital diversificată, iar atingerea acesteia poate fi diferența dintre dominația online și obscuritatea zdrobitoare.

PPC pe scurt

În primul rând, este important să înțelegeți ce este PPC. Am postat recent un ghid aprofundat despre elementele de bază ale PPC - pentru un rezumat foarte detaliat despre plata-pe-clic, consultați-l.

Dar, deoareceacestghid este mai axat pe strategia de marketing, vom începe cu o recapitulare simplă:

  • Mărcile plătesc platformele PPC pentru fiecare clic sau impresie pe care o generează un anunț. 3
  • Pe platforma Google, de exemplu, patru anunțuri plătite apar ca primele patru rezultate pe SERP (pagina cu rezultatele motorului de căutare) – un loc râvnit pentru mărcile care doresc să atragă noi vizitatori pe site.
  • Mărcile aleg în ce cuvinte cheie doresc să apară anunțul lor de căutare, plătesc un preț „licitat” pentru fiecare cuvânt cheie, identifică cuvintele cheienegativepentru carenudoresc să apară anunțul lor și examinează procentajul de afișări pentru a vedea cât de bine căutarea lor anunțul este efectiv performant.

PPC este o strategie SEMsupersimplă și, făcută corect, poate genera rezultate rapide, chiar și cu un buget redus.

Elementele cheie ale unei strategii ucigașe PPC

Oricât de magic este rezultatul de mai sus (o creștere rapidă a vizibilității cu cheltuieli limitate), este nevoie de un plan etanș. Să defalcăm elementele critice care ar trebui să informeze strategiile PPC ale mărcilor.

#1 Optimizarea sumelor licitate

Există trei până la patru puncte PPC în partea de sus a fiecărei SERP – iar notarea unuia dintre ele esteesențialăpentru mărcile care doresc valori de interacțiune de vârf (și cel mai mare ROI posibil).

Cu toate acestea, clasarea pentru cuvântul cheiepotriviteste probabil mai importantă.

Dacă o marcă care vinde software de gestionare a campaniilor politice se clasează pentru „gestionarea campaniei”, dar utilizatorii care caută acest cuvânt cheie ar putea căuta altceva. Poate că sunt interesați de informații despre carieră sau de un produs sponsorizat pentru un alt tip de campanie PPC (cum ar fi o campaniepublicitarăîn loc de unapolitică). Pentru acele căutări, anunțul software al mărcii probabil nu va genera foarte multe clicuri.

Deci, ce trebuie să facă mărcile? Consultați datele privind procentajul de afișări ale acestora și efectuați următoarele ajustări:

  • Dacă compania de software de mai sus nu generează o rentabilitate pozitivă a investiției din cuvântul cheie „gestionarea campaniei”, ar trebui fie să își reducă suma licitată, fie să elimine cu totul acest cuvânt cheie.
  • Dacă marca ocupă locul al treilea sau al patrulea pentru cuvântul cheie „software de campanie politică”, ar trebui să-șimăreascăoferta pentru a-și crește clasamentul.
  • Dacă anunțul se află pe primul loc pentru „software de campanie politică”, dar tot nu generează un ROI pozitiv, un alt factor ar putea fi în joc. Poate că acest anunț nu este poziționat pe platforma publicitară potrivită, pentru început, sau poate că anunțul ar putea fi mai rapid.

Nu este vorbadoarde sumă licitată, dar pentru mărcile care lucrează cu bugete reduse, optimizarea costurilor poate ajuta la menținerea longevitățiișila ajustarea fină a altor elemente ale strategiei lor PPC.

Agenție media plătită

#2 Alegerea plasării

Google ar putea fi un nume cunoscut, dar nu este singura platformă pentru anunțuri PPC. Alte opțiuni de înaltă performanță includ: 4

  • Microsoft Ads
  • YouTube
  • Instagram
  • LinkedIn
  • Facebook
  • Pinterest

Pentru a alege cea mai bună platformă (sauplatforme) pentru anunțul lor de campanie PPC, mărcile ar trebui să ia în considerare:

  • Baza de utilizatori a unei platforme – Cine folosește platforma (adică cine va vedea anunțul)?Ce caută acești utilizatori? În timp ce utilizatorii Google ar putea căuta informații bazate pe text, utilizatorii Pinterest ar putea avea mai multe șanse să facă clic pe o imagine.
  • Bugetul lor – Fiecare platformă oferă caracteristici, oportunități și formate de anunțuri unice - desigur, prețurile lor vor varia.Mărcile trebuie să echilibreze vizibilitatea și conversia cu costul.
  • Formatare – Reclamele Instagram sunt bazate pe fotografii și videoclipuri – dacă o marcă vinde unserviciumai degrabă decât un produs fizic, ar putea fi mai logic să acordăm prioritate platformelor mai concentrate pe text, cum ar fi Google sau Microsoft Ads.
  • Volumul anunțurilor – Câte anunțuri afișează o platformă per căutare?Cât de probabil sunt utilizatorii să vadă un anunț plătit, chiar dacă nu folosesc niciodată funcția de căutare (pe o platformă precum Instagram sau Pinterest, de exemplu)? Dacă o platformă afișează doar puțin reclame sau dacă concurența este puternică pentru locuri foarte râvnite, mărcile ar trebui să ia în considerare ajustarea licitației (sau strategia) în consecință.

# 3 Copie publicitară rapidă

În funcție de platformă, anunțurile trebuie să îndeplinească anumite criterii de formatare. Dar copierea nu poatesupraviețuidoar într-un format. Trebuie săprospereși:

  • Încetiniți căutările cu defilare rapidă
  • Profitați de extensiile la anunțuri (mai multe despre asta mai târziu)
  • Furnizați informațiile pe care utilizatorii le caută defaptatunci când caută un cuvânt cheie

Este o comandă grea, în special pentru reclamele Google, în care mărcile trebuie să-și transmită mesajul într-un număr de 270 de caractere. 5<7suP>

În ultimul punct al secțiunii de optimizare a sumelor licitate, am sugerat că, dacă anunțul unei mărci se clasează foarte bine, dar rentabilitatea investiției acesteia este încă în roșu, s-ar putea să se întâmple altceva. O copie plictisitoare sau generică este un posibil vinovat.

În căutarea reclamei plătite perfecte, echipele de SEO și de marketing de conținut ar trebui să experimenteze cu copia pentru a afla ce primește clicuri - a atinge tonul potrivit, a folosi vocabularul potrivit și a picta imaginea perfectă într-o cutie restrânsă este dificil, dar este dificil. crucial pentru succesul reclamelor PPC.

# 4 Jucând jocul lung

Tacticile PPC pot crea rezultate rapide — de îndată ce plătesc, mărcile își pot posta anunțurile, potențial aducând noi afișări și vizitatori ai site-ului din prima zi.

Dar echipele de marketing de conținut nu ar trebui să se aștepte la o popularitate copleșitoare în câteva zile. Ca orice altă metodă de marketing digital, mărcile trebuie să fie dispuse să petreacă timp observând ce funcționează și ce nu.

Companiile ar trebui să se aștepte să petreacă timp pe următoarele în căutarea pe termen lung a perfecțiunii PPC:

  • Analizarea valorilor privind procentajul de afișări, cum ar fi:
    • Datele demografice ale utilizatorilor
    • Timpul petrecut pe SERP
    • Clicuri vs. afișări
    • Rate de conversie
  • Îmbunătățiți alegerile de cuvinte cheie.
  • Modificarea copiei lor.
  • Cercetarea de noi strategii, tendințe și progrese în PPC la nivelul întregii industrie.

Desigur,timpul înseamnă bani.Și PPC poate avea o curbă de învățare abruptă, dar pentru a o depăși (și a evita să cheltuiți bani pe reclame care nu fac conversie), luați în considerare să faceți echipă cu un profesionist, cum ar fi o agenție de marketing digital.

Cunoașteți unghiurile: explorați aceste 4 tactici PPC

Deci, ce este nou în strategia PPC? Ce practici există de ceva vreme, dar încă par să funcționeze pentru mărcile în devenire? Să dezvăluim câteva unghiuri noi cu care companiile pot experimenta pe măsură ce își construiesc (și își ajustează) strategia PPC:

  • Anunțuri de căutare adaptabile Google – În loc să modificați manual titlurile și descrierile, optați pentru automatizare.Cu anunțurile adaptabile în Rețeaua de căutare, mărcile pot scrie mai multe titluri și descrieri, iar Google Ads le va testa pe fiecare, află care combinații au cele mai bune rezultate și ajustează automat anunțurile în consecință. 6
  • Remarketing – Pe Google și alte platforme, mărcile folosesc funcții de remarketing pentru a viza în mod specific utilizatorii care și-au vizitat deja site-ul.7
  • Prioritizarea dispozitivelor mobile – Utilizatorii de smartphone-uri sunt o demonstrație critică – iar 50% dintre utilizatorii de smartphone-uri preferă să folosească site-ul mobil al unei mărci decât aplicația lor.1 Atunci când dezvoltă pagini de destinație, companiile ar trebui să investească în conținut optimizat pentru dispozitive mobile.
  • Reducerea nișelor – Cuvintele cheie cu intenție mare, cu coadă lungă pot dura timp pentru a descoperi.Dar, sunt mai puțin competitivi, cei care le folosesc demonstrează o intenție mai mare a utilizatorului de a cumpăra și reprezintă o parte masivă a interogărilor motoarelor de căutare. 8

Între elementele de bază ale PPC, considerentele majore explorate mai sus și ideile mai specifice din această secțiune, crearea unei strategii care produce un ROI pozitiv necesită un efort semnificativ. De aceea, atât de multe mărci folosesc servicii profesionale PPC – parteneriatul cu un expert în marketing poate oferi unei companii un avans masiv față de concurență.

Dărâmarea baricadei către superioritatea PPC

Încercarea de a implementa PPC fără o strategie este ca și cum ați merge la luptă fără o sabie – sau fără o formație organizată, un obiectiv sau un loc în care să vă întâlniți pentru picioarele de curcan și să alergați în turul victoriei.

Dar, șanțul dintre noii veniți în marketing digital și succesul PPC este larg și plin de crocodili (sau, cel puțin, bani irositi cheltuiți pe cuvinte cheie care nu convertesc). Mărcile gata să depășească curba de învățare partenează cu experții de la Power Digital.

Deja facem capotaie pe lângă Casper, Dropbox, Square și multe altele. Serviciile noastre cu pâlnie completă, alimentate digital, pot avea un impact profund asupra creșterii companieișiasupra rezultatului acesteia.

Descoperiți succesul în marketingul digital și contactați-ne astăzi.

Surse:

  1. Gândește-te cu Google.Strategii de marketing.https://www.thinkwithgoogle.com/marketing-strategies/app-and-mobile/global-consumers-search-statistics/
  2. Forbes.Înțelegerea datelor de generație.https://www.forbes.com/sites/forbestechcouncil/2021/08/02/understanding-generation-data/?sh=3b705f7536b7
  3. Investopedia.Cost pe clic (CPC) explicat, cu formule și alternative.https://www.investopedia.com/terms/c/cpc.asp
  4. Jurnalul motorului de căutare.Cele mai bune 8 rețele publicitare PPC.https://www.searchenginejournal.com/ppc-guide/best-ppc-ad-networks/
  5. Google.Despre anunțurile text.https://support.google.com/google-ads/answer/1704389?hl=ro
  6. Google.Despre anunțurile adaptabile afișate în Rețeaua de căutare.https://support.google.com/google-ads/answer/7684791
  7. Google.Remarketing și direcționarea către public.https://developers.google.com/adwords/api/docs/guides/remarketing
  8. Jurnalul motorului de căutare.Strategie de cuvinte cheie cu coadă lungă: de ce și cum să vizați intenția pentru SEO.https://www.searchenginejournal.com/keyword-research/long-tail-keywords/