Diagrame de analiză competitivă pentru a vă vizualiza peisajul competitiv

Analiza competitivă este o parte majoră a oricărei analize cuprinzătoare de piață. Vă permite să culegeți informații despre concurenții dvs., să le evaluați punctele forte și punctele slabe și vă ajută să construiți strategii pentru a vă îmbunătăți avantajul competitiv.

Într-o analiză competitivă, există multe domenii de examinat și examinat. În această listă, am descris cum să faceți o analiză competitivă folosind mai multe tehnici de analiză competitivă pe care le puteți utiliza în timpul fiecărei etape a cercetării concurenței și a analizei concurenței.

Ce este o analiză competitivă?

O analiză competitivă este o parte centrală a unui plan de marketing. Informațiile culese dintr-o analiză competitivă vă ajută să identificați ceea ce face produsul sau serviciul dvs. unic față de cel al concurenților. Folosind acele date, puteți dezvolta strategii pentru a vă atrage piața țintă.

Cum să faci o analiză competitivă cu tehnici vizuale

O analiză competitivă depinde de informațiile concurentei despre mai multe domenii. Puteți utiliza următoarele tehnici de analiză a concurenței pentru a aduna și analiza diferitele tipuri de date.

Identificarea și clasificarea concurenților de top

Înainte de a începe să-ți compari produsul cu cele de acolo, trebuie să știi cu cine concurezi. Există mai multe metode pe care le puteți folosi pentru a vă cerceta și a vă identifica concurenții.

• Căutați pe Google, Bing etc. numele produsului, ideea de produs sau cuvintele cheie aferente
• Căutați pe canalele de social media și pe comunitățile online
• Întrebați-vă colegii sau alți experți în domeniu
• Întrebați clienții potențiali prin e-mailuri, sondaje etc.

Clasifică-ți cei mai buni concurenți folosind o hartă mentală

Odată ce cercetarea dvs. este făcută, este posibil să aveți o listă destul de lungă cu numele concurenților direcți, indirecti, potențiali etc.

Este important să le clasificați, astfel încât să știți ce concurenți să acordați prioritate. O simplă hartă mentală precum cea de mai jos vă poate ajuta în acest sens.

De asemenea, îi puteți clasifica ca concurenți primari, concurenți secundari și concurenți terțiari pe harta mentală.

Puteți extinde și mai mult harta mentală pentru a include locația acestora, adresele URL ale site-urilor web ( faceți clic pe forma relevantă și adăugați linkul ) și, de asemenea, alte informații necesare.

Hartă mentală pentru analiza competitivă (Faceți clic pe șablon pentru a-l edita online)

Mai multe șabloane pentru hărți mentale

Analiza peisajului competitiv

Următorul pas este analizarea peisajului competitiv. Aici ar trebui să vă concentrați pe înțelegerea punctelor forte și a punctelor slabe sau a concurenților, amenințărilor și oportunităților din industrie și să găsiți oportunități de creștere.

Analiza SWOT

SWOT înseamnă puncte forte, puncte slabe, oportunități și amenințări. Utilizați-l mai întâi pentru a vă analiza propriul produs.

Privește care sunt punctele tale tari și punctele slabe. Acestea sunt atributele pozitive ale produsului dvs., cum ar fi resursele, caracteristicile unice ale produsului etc. și atributele negative, cum ar fi procesele ineficiente, lipsa resurselor etc. Acestea sunt sub controlul dumneavoastră.

Oportunitățile sunt progresul tehnologic, cererea în creștere pe piață etc. Și amenințările ar putea fi schimbări economice și politice negative. Acestea sunt externe și, prin urmare, sunt în afara controlului tău.

Puteți face o analiză SWOT și pentru concurenții dvs. pentru a afla cum supraviețuiesc aceștia pe piață.

Analiza SWOT pentru analiza competitivă (Faceți clic pe șablon pentru a edita online)

Mai multe șabloane de diagrame de analiză SWOT

Analiza PEST

Analiza PEST analizează factorii externi care afectează un produs sau serviciu. Și anume, aceștia sunt factori politici, factori economici, factori sociali și factori tehnologici.

Prin colectarea acestor informații puteți determina cum se vor comporta concurenții dvs. în fața schimbărilor care au loc în aceste zone. Vă puteți modifica sau dezvolta strategiile în consecință.

PESTLE este versiunea extinsă a PEST, deoarece ia în considerare și factorii juridici și de mediu.

Analiza PEST pentru cercetarea concurenței (Faceți clic pe șablon pentru a edita online)

Analiza celor cinci forțe a lui Porter

Analiza celor cinci forțe a lui Porter examinează mediul în care funcționează un produs. Ajută la înțelegerea nivelului de intensitate competitivă din industrie. Acesta examinează în primul rând cinci factori din industrie

• Furnizori
• Cumpărători
• Bariere de intrare/ieșire
• Înlocuitori
• Rivalitate

Examinând acești factori puteți determina profitabilitatea și atractivitatea unei industrii. Consultați Lista noastră de instrumente de planificare a strategiei de marketing pentru a afla cum să utilizați analiza celor cinci forțe a lui Porter împreună cu alte 13 instrumente pentru a vă planifica strategia de marketing.

Analiza celor cinci forțe ale lui Porter (Faceți clic pe șablon pentru a edita online)

Analiza poziționării concurenților pe piață

Aici încerci să evaluezi capacitatea concurenților tăi de a influența percepția consumatorilor lor (care aparțin și publicului tău țintă). Cu alte cuvinte, aici te vei uita la modul în care clienții tăi percep produsele concurenților tăi, precum și pe cele ale tale.

Canvas pentru propuneri de valoare

Canvasul cu propuneri de valoare este un instrument folosit pentru a dezvolta produse care se potrivesc nevoilor clienților. Este alcătuit din profilul clientului și propunerea de valoare a afacerii.

Profilul clientului este format din

• Câștiguri: câștigurile pe care clienții se așteaptă și pe care doresc să le obțină
• Dureri: experiențele negative prin care trebuie să treacă clientul când își face treaba
• Locuri de muncă ale clienților: sarcinile pe care clienții încearcă să le îndeplinească sau problemele pe care încearcă să le rezolve

Harta valorii constă din

• Câștigă creatori: cum produsul oferă valoare adăugată clientului
• Reliever: modul în care produsul poate retrăi durerea clientului
• Produse și servicii: produsele și serviciile care creează câștig și ameliorează durerea clientului

Pânzele cu propuneri de valoare bazate pe concurenții dvs. vă vor ajuta să vă dați seama cum oferă aceștia valoare clienților lor.

Consultați Ghidul nostru privind lansarea unui produs nou pentru a afla cum să utilizați panza propunerii de valoare pas cu pas.

Canvas pentru propuneri de valoare pentru analiza competitivă (Faceți clic pe șablon pentru a-l edita online)

Harta perceptivă

Harta perceptivă te ajută să identifici unde sunt poziționați concurenții tăi în raport cu poziția produsului tău. Vă ajută să înțelegeți ce crede consumatorul mediu de pe piața țintă despre produsul dvs. și despre cele ale concurenților dvs.

Cum să o facă

Pasul 1: Selectați două atribute determinante cu care doriți să vă comparați concurenții. Acești factori determinanți sunt atributele de care depind consumatorii pentru a lua decizii. De exemplu, ar putea fi calitatea produsului și prețul acestuia.

Pasul 2: Adună-ți lista concurenților din categoria de produse. Din harta mentală a concurenților, pe care ați creat-o mai devreme, alegeți 5 până la 10 jucători din prima categorie.

Pasul 3: Pe baza unei scale de evaluare de la 1 la 5, acordați punctaje fiecărui concurent selectat folosind cele două atribute determinante.

Pasul 4: Folosind grila, atribuiți un loc fiecărui concurent. Acest lucru vă va ajuta să obțineți o imagine de ansamblu rapidă a poziției fiecărui concurent în comparație unul cu altul.

Harta perceptivă pentru analiza competitivă (Faceți clic pe șablon pentru a-l edita online)

Efectuarea analizei de inteligență competitivă

Analiza de inteligență competitivă este procesul de colectare și examinare a datelor despre concurenți, produsele și clienții acestora și piețele țintă.

Datele sintetizate pe care le generați prin analiză pot fi folosite de echipele interne de vânzări și marketing pentru a lua decizii mai bune și a dezvolta strategii.

Cum să o facă

Pasul 1: Efectuați cercetări pentru a aduna date despre concurenții dvs. Vă puteți baza pe resurse precum clienții, site-urile web, rețelele sociale, rapoartele analiștilor, comunicatele de presă, videoclipurile demonstrative etc. pentru a găsi informații despre concurenții dvs., clienții acestora etc.

Pasul 2: Utilizați o hartă mentală ca cea de mai jos pentru a organiza și clasifica datele pe care le-ați adunat

Harta mentală a inteligenței competitive (deplasați-vă în vizualizatorul Creately pentru a citi harta)

Pasul 3: Sortați și analizați toate datele și creați un profil de concurent care să acopere aspecte precum produse, piață, vânzări, parteneri etc.

Pasul 4: Puteți folosi un profil de concurent ca cel de mai jos pentru a organiza informațiile și a le salva pentru utilizare ulterioară și a le partaja echipelor interne care trebuie să vină cu strategii pentru a contracara concurenții.

Șablon de profil concurent (Faceți clic pe șablon pentru a-l edita online)

Compararea produselor și prețurilor concurenței

Atunci când dezvoltați noi funcții de produs sau vă conturați strategia de preț, trebuie să luați în considerare concurenții dvs. și modul în care au reușit să le livreze clienților până acum.

Diagrama radar

O diagramă radar este un instrument pe care îl puteți utiliza pentru a compara produsele concurenților dvs. pe baza diferitelor caracteristici. Vă va ajuta să identificați care concurenți obțin scoruri mari sau mici în cadrul caracteristicilor pe care le-ați selectat.

Pasul 1: Selectați concurenții pe care doriți să îi comparați și atribuiți-le o axă care începe din centru.

Pasul 2: puteți fie să selectați o caracteristică și să comparați mai mulți concurenți pentru a le evalua performanța, fie să luați un singur concurent și să evaluați modul în care aceștia au punctat la mai multe caracteristici.

Diagramă radar pentru analiza competitivă (Faceți clic pe șablon pentru a-l edita online)

Comparați și contrastați diagramele

Diagramele de comparare și contrast sunt un instrument vizual excelent pentru a compara produsele. Acesta va oferi o imagine de ansamblu rapidă a capacităţilor produselor concurente şi a celor ale dumneavoastră atunci când planificaţi strategii sau noi dezvoltări.

Indiferent dacă doriți să comparați caracteristicile produselor, prețurile sau caracteristicile strategiilor de marketing ale concurenților, graficele de comparare și contrast sunt o modalitate excelentă de a organiza și analiza informațiile.

Graficul de comparare și contrast pentru analiza concurenței (Faceți clic pe șablon pentru a-l edita online)

Analiza prețurilor concurenței

Cu un grafic ca cel de mai jos, vă puteți evalua concurenții în funcție de puterea lor și dacă creșterea sau reducerea prețului produsului este prea costisitoare sau profitabilă pentru dvs.

Cum să o facă

Pasul 1: Cercetați și adunați informații despre prețuri ale concurenților dvs. de top

Pasul 2: Aflați dacă reducerea sau creșterea prețului produsului pentru a obține un avantaj competitiv față de concurenți v-ar costa prea mult sau vă va ajuta să obțineți profit

Pasul 3: Utilizați grila de mai jos pentru a vizualiza constatările și pentru a afla ce reacție a prețului ar trebui să luați pentru a obține un profit.

Șablon de analiză a prețurilor concurenței (dați clic pe șablon pentru a-l edita online)

Citiți acest articol pentru a afla cum să utilizați o analiză standard a răspunsului la preț competitiv în detaliu.

Ce părere aveți despre cum să faceți o analiză competitivă?

În această listă, am acoperit tehnici vizuale pe care le puteți utiliza pentru a cerceta concurenții, a analiza peisajul concurențial și poziția concurenților pe piață și multe altele.

Aceste instrumente vizuale de analiză a concurenței vă ajută să organizați datele pe care le colectați și să luați decizii eficiente cu privire la modul în care ar trebui să poziționați și să vă comercializați produsul sau serviciul.

Aveți alte tehnici de analiză competitivă de adăugat pe listă? Lăsați-vă gândurile în secțiunea de comentarii de mai jos.