Cum se face cercetarea cuvintelor cheie pentru SEO: Ghidul complet de instruire

Nu sunteți sigur cum să faceți cercetarea cuvintelor cheie?

Nu vă faceți griji: vă avem acoperit.

În acest ghid cuprinzător de cercetare a cuvintelor cheie, veți învăța cum să faceți cercetarea cuvintelor cheie, cum să analizați cuvintele cheie și cum să le aplicați în strategia dvs. SEO.

Veți învăța, de asemenea, cum să găsiți cuvinte cheie pe care concurenții dvs. nu le folosesc, astfel încât să le puteți învinge la maxim.

Consultați ghidul nostru video de mai jos și citiți mai departe pentru a afla tot ce trebuie să știți pentru a începe cercetarea dvs. de cuvinte cheie și pentru a vă duce vizibilitatea online la nivelul următor.

Bazele cercetării cuvintelor cheie

Doriți să facem cercetarea dvs. de cuvinte cheie pentru dvs.? Consultați serviciul nostru de cercetare a cuvintelor cheie.

Primul pas înainte de a aprofunda cum să facem cercetarea cuvintelor cheie este să ne asigurăm că înțelegeți elementele de bază.

Ce sunt cuvintele cheie?

Cuvintele cheie sunt cuvinte și expresii pe care utilizatorii le introduc în motoarele de căutare, cum ar fi Google, pentru a găsi conținutul dorit. Ele pot fi cunoscute și ca „cuvinte cheie SEO”.

Cuvintele cheie stau la baza oricărei strategii de optimizare a motoarelor de căutare – procesul pe care marca dumneavoastră îl folosește pentru a se clasa mai sus în rezultatele căutării și pentru a atrage mai mulți clienți pe site-ul dvs.

Având cantitatea potrivită de cuvinte cheie în paginile dvs., le spune motoarelor de căutare mai multe despre conținutul de pe site-ul dvs., facilitând potrivirea utilizatorilor cu conținut relevant. Aceasta, la rândul său, ajută la creșterea traficului relevant și, sperăm, a conversiilor.

Ce este cercetarea cuvintelor cheie?

Cercetarea cuvintelor cheie este procesul de descoperire a cuvintelor cheie și a expresiilor pe care clienții le introduc în motoarele de căutare atunci când caută anumite produse, servicii și conținut.

De obicei implică:

1. Folosind instrumente digitale de cercetare a cuvintelor cheie pentru a găsi, analiza și compara mii de cuvinte cheie candidate.
2. Restrângerea celor mai promițătoare cuvinte cheie sau expresii.
3. Folosindu-le în cadrul strategiei dvs. de optimizare pentru motoarele de căutare.

Te poți gândi la cercetarea cuvintelor cheie ca fiind modelul pentru toate eforturile tale de marketing digital și crucial pentru orice formare SEO. Ar trebui să fie forța motrice din spatele fiecărei decizii pe care o iei.

În mod ideal, marca dvs. ar trebui să facă cercetare de cuvinte cheie la începutul unei noi campanii SEO. Nu contează dacă sunteți o companie startup care caută să intre în legătură cu un public pentru prima dată sau un brand consacrat care reevaluează o abordare existentă, cercetarea cuvintelor cheie ar trebui să fie pe primul loc.

Nu vă faceți griji dacă nu ați făcut niciodată cercetări de cuvinte cheie înainte. Dacă vrem să comunicăm un lucru în acest ghid de cercetare a cuvintelor cheie, este că niciodată nu este prea târziu pentru a începe. Chiar dacă aveți un site web de ani de zile, puteți utiliza în continuare direcționarea adecvată a cuvintelor cheie pentru a vă promova marca, a face marketingul mai eficient și, în cele din urmă, a ajunge la publicul dvs.

De ce este importantă cercetarea cuvintelor cheie?

Cercetarea cuvintelor cheie este esențială, deoarece este singura modalitate de a descoperi ce termeni introduc audiența dvs. în motoarele de căutare atunci când vă caută produsele. Prin cercetarea cuvintelor cheie, puteți începe să înțelegeți limba pe care o folosesc clienții atunci când vă caută produsele și serviciile. La urma urmei, conceptul lor despre ceea ce oferi tu ar putea fi diferit de al tău.

Diferența de performanță dintre un site web care a efectuat în mod clar cercetarea cuvintelor cheie și unul care nu a făcut-o poate fi extraordinară.

În exemplele următoare, afișăm pagini de rang înalt și de jos pentru cuvântul cheie „yoga lângă mine Londra”.

Pagina de pornire a rezultatului de top arată astfel:

Vedeți cum conține expresia cheie „cursuri de yoga lângă mine” și cuvântul „Londra” de mai multe ori într-un mod natural. Observați, de asemenea, cum conține alte expresii înrudite foarte căutate, cum ar fi „cele mai bune cursuri de yoga gratuite din Londra”.

Acest lucru este deliberat.

Companiile cu strategii SEO excelente includ cuvintele cheie țintă în conținutul lor, deoarece le spune motoarele de căutare că oferă tipul de conținut pe care îl doresc utilizatorii lor.

Acum să aruncăm o privire la o pagină de pornire a site-ului din aceeași nișă care nu a implementat o strategie eficientă de cuvinte cheie:

Se situează sub poziția 100 pentru „yoga lângă mine Londra”, în ciuda faptului că operează în Londra.

Observați cum textul principal nu include „Londra” sau orice termen legat de „cursuri de yoga din apropierea mea”. De asemenea, cum nu include niciun termen de căutare înrudit. Faptul că nu a inclus acești termeni ar putea fi motivul pentru care are performanțe atât de slabe pentru cuvântul cheie ales.

Ai putea pur și simplu ghici ce cuvinte cheie să încorporezi și să le adaugi la conținutul tău, dar probabilitatea ca această abordare să genereze rezultate este destul de mică. Te-ar putea împiedica să te conectezi eficient cu publicul tău și să-ți pierzi mult timp prețios.

Acest exemplu arată că cercetarea corectă a cuvintelor cheie este esențială.

Fapte de cercetare a cuvintelor cheie

Să ne uităm la statisticile referitoare la beneficiile cercetării cuvintelor cheie.

Cifrele sugerează că, dacă puteți ajunge în partea de sus a rezultatelor căutării, puteți colecta 32,5% din toate clicurile.

Deci, din această statistică, putem deduce că instructorul de yoga de top va primi aproximativ o treime din tot traficul. Este aproape dublu față de locul doi (17,6%) și de peste trei ori rezultatul locului trei (11,4%)!

Pagina de top pentru orice cuvânt cheie dat se clasează, de asemenea, în top 10 pentru aproximativ 1.000 de alte cuvinte cheie relevante .

Din nou, puteți vedea acest lucru în acțiune pentru exemplul nostru de yoga. Cel mai bun jucător pentru „cursuri de yoga lângă mine Londra” se clasează, de asemenea, foarte bine pentru „cele mai bune cursuri de yoga din Londra”, „cursuri gratuite de yoga” și așa mai departe.

60% dintre agenții de marketing care fac în prezent cercetări de cuvinte cheie raportează că conținutul blogului bogat în cuvinte cheie este sursa lor principală de clienți potențiali.

Aceasta este o statistică grozavă care arată rezultatele reale pe care o bună cercetare a cuvintelor cheie le aduce afacerilor.

53% din călătoriile de căutare a clienților încep cu introducerea cuvintelor cheie în Google.

Așa că, revenind la exemplul nostru, am putea prezice că aproximativ jumătate din toate sugestiile instructorilor de yoga provin din interogări ale motoarelor de căutare. Acesta este MULT! Dacă nu utilizați deja o strategie bună de cercetare a cuvintelor cheie, aveți ocazia să vă creșteți clienții potențiali cu peste 50%!

Cifrele sugerează că 15% dintre cuvintele cheie nu au fost niciodată căutate înainte.

Cercetarea cuvintelor cheie este, de asemenea, importantă pentru a descoperi noi cuvinte cheie – bijuterii ascunse care te-ar putea catapulta în topul SERP-urilor (paginile cu rezultate ale motoarelor de căutare). Dacă le puteți găsi, le puteți viza și obține avantajul primului mutator.

Ce face un cuvânt cheie bun?

Deci, acum ar trebui să aveți o idee destul de bună despre cuvintele cheie și de ce sunt importante.

Ceea ce trebuie să știți cu adevărat înainte de a vă aprofunda, este ce cuvinte cheie să alegeți atunci când efectuați cercetări de cuvinte cheie care vă vor propulsa în partea de sus a rezultatelor căutării.

Vă vom explica cum să analizați lista de cuvinte cheie rafinate, dar mai întâi trebuie să discutăm despre ce face un cuvânt cheie bun.

Există 3 factori de luat în considerare:

1.Relevanță

Acesta este un mod simplu de a face referire la intenția de căutare a utilizatorului. Cuvintele cheie alese din cercetarea dvs. de cuvinte cheie trebuie să servească unui scop, oferind informații relevante publicului țintă.

Dacă conținutul dvs. este cel mai bun pentru a satisface nevoile utilizatorului, acesta va ocupa locul 1 pentru acea interogare de căutare.

2. Autoritate

Trebuie să dovediți Google că sunteți o autoritate pentru subiectul sau nișa aleasă. Crearea de conținut util, detaliat și profund care apare pe tot site-ul dvs. va face acest lucru.

Cu toate acestea, trebuie să fii realist când îți analizezi cuvintele cheie. Dacă există o mulțime de site-uri foarte populare precum Forbes sau Business Insider cu care știi că nu poți concura, ar putea merita să alegi un subiect mai de nișă.

3. Volumul de căutare

Volumul de căutare este probabil cel mai evident dintre elementele care fac un cuvânt cheie bun de vizat. Vrei să te asiguri că oamenii chiar îl caută.

Acum, aici devine interesant, deoarece vizarea unui cuvânt cheie generic cu un volum mare de căutare este grozavă dacă este realist să se poată clasa pentru el (vezi mai sus).

Cu toate acestea, puteți genera niveluri bune de trafic prin direcționarea unei varietăți de cuvinte cheie cu un volum mai mic de căutare.

Traficul generat de 5 dintre aceste cuvinte cheie poate echivala cu același volum de trafic pe care l-ați primi din clasarea în partea de sus a rezultatelor căutării pentru un cuvânt cheie generic cu volum mare de căutare.

Vom discuta despre cum să găsiți pietrele cheie cu coadă lungă puțin mai târziu în articol.

Cercetarea cuvintelor cheie

Valoarea reală provine din știi cum să cauți cuvinte cheie și să le implementezi într-un mod care face vânzările mai probabile.

Am mai spus-o și o vom spune din nou; trebuie să-ți înțelegi publicul – tipul de persoane care caută produsele și serviciile tale.

Odată ce vă cunoașteți potențialele pe dinafară, puteți intra într-adevăr sub pielea lor și vă puteți alinia strategia de cuvinte cheie cu expresiile reale pe care le folosesc. Iată cum se face cercetarea cuvintelor cheie pentru SEO.

Un instructor de yoga pentru profesioniști ocupați, de exemplu, ar putea viza expresii obișnuite, cum ar fi „cursuri de yoga”, pentru a genera un pic de trafic. Și probabil că ar avea ceva succes.

Dar o abordare mai bună ar fi să alegeți cuvinte cheie care să se potrivească mai bine intenției pieței țintă. „Cursurile de yoga de weekend” sau „instructorul de yoga flexibil”, de exemplu, sunt exact tipul de expresii pe care le-ar putea folosi oamenii cu timp limitat.

Având în vedere acest lucru, în următoarea secțiune a acestui ghid de cercetare a cuvintelor cheie, explicăm în detaliu cum să faceți cercetarea cuvintelor cheie.

Cuvinte cheie semințe

Primul lucru pe care trebuie să-l faceți este să generați o listă de idei de cuvinte cheie prin crearea unei liste de subiecte generice și cuvinte cheie pe care le veți folosi ca bază de la care să începeți cercetarea de cuvinte cheie.

Răspundeți: pentru ce subiecte doriți să vă clasați?

Aceste subiecte sunt cunoscute sub denumirea de cuvinte cheie de bază sau cuvinte cheie pilon și reprezintă piatra de temelie a procesului de cercetare a cuvintelor cheie. Ele sunt ca un punct de plecare, din care poți deriva idei de cuvinte cheie suplimentare, relevante pentru oferta ta.

Cuvintele cheie de bază nu sunt neapărat cuvintele cheie pe care ar trebui să le vizați pe site-ul dvs. Acest lucru se datorează faptului că cuvintele cheie de bază au adesea o dificultate de clasare ridicată și pot fi prea aduse pentru a încuraja conversiile. Intrăm în mai multe detalii în acest sens prin ghid.

Deocamdată, vom începe cu găsirea cuvintelor cheie de bază.

Cum să găsiți cuvinte cheie pentru semințe

Există potențial milioane de cuvinte cheie pe care le puteți alege.

Începeți prin a face brainstorming cuvinte și expresii tematice legate de întreprinderea dvs. Ideile ar trebui să se învârte în jurul obiectivelor dvs. și ar putea include orice este legat de compania dvs., servicii, conținut, blog sau orice altceva pe care încercați să îl promovați.

Un instructor de yoga pentru profesioniști ocupați și stresați, de exemplu, ar putea începe cu următoarele cuvinte cheie:

• Yoga
• Cursuri de yoga
• Instructor de yoga
• Antrenor de yoga online

Apoi le puteți conecta la instrumentele de generare a cuvintelor cheie pentru a genera mai multe cuvinte cheie de bază.

Iată un exemplu despre modul în care un cuvânt cheie de bază va genera subiecte suplimentare. Am introdus „Instructor de yoga” în Planificatorul de cuvinte cheie Google Ads:

Iată un alt exemplu de utilizare a instrumentului plătit de cercetare a cuvintelor cheie pe care îl folosim, numit Ahrefs:

Să luăm un alt exemplu. Să presupunem că conduceți o agenție de marketing digital și doriți să bazați cuvintele cheie de bază în jurul serviciilor dvs.

În acest caz, cuvintele cheie de bază ar putea include:

• SEO
• Optimizarea motoarelor de căutare
• Construirea de legături
• Servicii de blogging

În această etapă, ideea este să vă concentrați pe subiecte generale, spre deosebire de a vă îngrijora prea mult despre anumite cuvinte cheie și intenția de căutare. Pur și simplu desenăm linia de plecare.

Găsirea mai multor cuvinte cheie

După ce ați analizat o listă de cuvinte cheie de bază, va trebui să vă extindeți lista și mai mult folosind cuvintele cheie de bază ca punct de plecare.

Dacă vă străduiți să faceți brainstorming, puteți utiliza un planificator de cuvinte cheie sau un instrument de generare a cuvintelor cheie. Instrumentele de cercetare a cuvintelor cheie sunt parte integrantă a ghidului nostru despre cum să faceți cercetarea cuvintelor cheie.

Planificatorul de cuvinte cheie Google este util, deoarece oferă linkuri și idei suplimentare legate de termenul dvs. inițial. Deci, de exemplu, dacă tastați „yoga”, Google vă va oferi o gamă de căutări pe care se poate face clic pe care le puteți face legate de cuvântul cheie original, așa cum se arată aici:

Desigur, ați putea dori și mai multe exemple de cuvinte cheie de vizat, vă recomandăm cu căldură Ahrefs.

Puteți chiar să ciupească cuvintele cheie din căutarea sugerată de Google, ca în:

Sau puteți folosi întrebările din secțiunea „De asemenea, oamenii întreabă” din pagina de rezultate ca cuvinte cheie în sine.

Pentru și mai multe instrumente GRATUITE de cercetare a cuvintelor cheie, consultați ghidul nostru către Cele mai bune 41 de instrumente SEO gratuite pentru aproape orice scop.

Rafinarea cuvintelor cheie

Următorul pas al procesului este să alegeți cuvintele cheie pe care le veți viza.

Trebuie să vă dați seama care dintre cuvintele dvs. cheie le folosește probabil publicul atunci când vă caută produsele și serviciile. Acest lucru este cunoscut și sub numele de „înțelegerea intenției de căutare a utilizatorului”.

Să revenim la exemplul nostru de afaceri cu instructor de yoga.

Când vă uitați la lista lungă de cuvinte cheie legate de un cuvânt cheie de bază, este probabil ca aceasta să aibă ca rezultat o listă care conține două tipuri de cuvinte cheie:

1. Cele care au legătură cu acele servicii particulare
2. Și cei care nu

Deci, pentru afacerea cu yoga, cuvintele cheie care indică faptul că utilizatorii doresc cursuri de yoga ar putea include:

• Yoga lângă mine
• Yoga pentru începători
• Yoga pentru copii
• curs de yoga
• Bikram yoga lângă mine

Acestea sunt cuvintele cheie pe care afacerea de yoga va dori să le vizeze.

Cuvintele cheie legate de cuvântul cheie semințe care nu indică nicio intenție de a cumpăra cursuri de yoga includ:

• Ziua internațională de yoga
• Saltea de yoga
• Fapte despre yoga

Afacerea de yoga ar putea dori să-și înceapă strategia de SEO prin evitarea acestor cuvinte cheie, deoarece acele căutări, deși relevante pentru yoga, nu sunt legate de serviciile acestei anumite afaceri.

Puteți aplica această tehnică afacerii dvs. atunci când faceți cercetare de cuvinte cheie, indiferent de ce vindeți. Doar împărțiți sugestiile de cuvinte cheie analizate în două categorii:

1. Căutările pe care oamenii le folosesc în mod explicit pentru a găsi produse și servicii ca ale dvs
2. Cele care, evident, nu sunt utilizatori care doresc să cumpere

Uneori, veți găsi cuvinte cheie care pot indica sau nu intenția de a cumpăra de la dvs. Dacă este necesar, păstrați-le într-o categorie separată pentru a le explora eventual la o dată ulterioară.

Ce este intenția de căutare?

Intenția de căutare a utilizatorului este scopul pe care un utilizator îl are atunci când introduce termeni în bara de căutare.

Înțelegerea intenției de căutare a utilizatorilor va crește cu adevărat cercetarea dvs. de cuvinte cheie. Nu numai că vă va oferi un sentiment de direcție, dar o va face și mult mai rapidă.

Am făcut deja aluzie la acest concept în discuția noastră. Dar este atât de esențial pentru procesul de cercetare a cuvintelor cheie, încât merită să vorbim despre el mai detaliat.

Înțelegerea obiectivului general al utilizatorului înseamnă că vă puteți asigura că creați conținut care răspunde direct la acea interogare în detaliu.

Să aruncăm o privire la un exemplu. Să spunem că un utilizator scrie „cursuri de yoga”. În acest caz, majoritatea companiilor ar presupune în mod rezonabil că caută un fel de instrucție de yoga, fie personal, fie online.

Cu toate acestea, termenul „cursuri de yoga lângă mine” este și mai explicit. Utilizatorii care introduc acest lucru în bara de căutare aproape sigur vor să meargă la o clasă.

În schimb, cineva care scrie „covorașul de yoga” probabil că nu caută sesiuni conduse de instructor. Vor doar echipament.

Înțelegerea intenției de căutare a utilizatorului vă permite să separați grâul de pleavă, permițându-vă să vizați cuvintele cheie pe care utilizatorii le caută atunci când doresc să cumpere și să evitați restul.

Tipuri de interogări de căutare

Interogările de căutare sunt împărțite în diferite categorii de „intenții”:

• De navigaţie
• Informațional
• Tranzacțional
• Local

Înțelegerea acestora în detaliu vă permite să implementați cuvinte cheie și mai eficient.

Intenția de căutare prin navigație

Intenția de căutare prin navigare se referă la căutări care indică faptul că clientul știe încotro vrea să se îndrepte, trebuie doar ca Google să-l ducă acolo.

Acestea sunt interogări de marcă. De exemplu, dacă căutați YouTube, îl puteți introduce pur și simplu în bara de căutare și Google vă va prezenta YouTube.

Aceste tipuri de interogări sunt deosebit de dificil de optimizat, deoarece dacă nu dețineți acel domeniu exact, veți fi depășit de oricine o are. Singura modalitate reală de a optimiza pentru propriile interogări de căutare de navigare de marcă este construirea gradului de cunoaștere a mărcii.

Intenția de căutare informațională

Utilizatorii care caută cu „intenție informațională” caută să-și extindă cunoștințele. Vor să afle mai multe despre un anumit subiect.

Companiile ignoră uneori cuvintele cheie cu acest tip de intenție pentru că nu cred că va duce la vânzare. Cu toate acestea, căutările informaționale deseori pornesc ciclul de cumpărare în primul rând, cresc gradul de cunoaștere a mărcii și îi atrag pe utilizatorii să fie interesați de produsele dvs.

Utilizatorii indică adesea intenția de informare punând întrebări „de ce”. Deci, de exemplu, o persoană aflată în prima parte a ciclului de cumpărare pentru cursuri de yoga s-ar putea întreba „de ce este yoga bună pentru tine?” sau „de ce yoga îi face pe oameni mai sănătoși?”

Probabil că această persoană nu va cumpăra imediat cursuri de yoga – ea se află încă în etapa de „cercetare / colectare de informații” a procesului de cumpărare.

Cu toate acestea, o afacere de yoga pricepută ar încerca să capteze acești utilizatori, oferind conținut util care să răspundă la întrebările lor. Răspunsurile ar putea lua forma:

• Un blog video care explică beneficiile pentru sănătate ale yoga
• Conținut de mărturie care compila povești despre oameni care au atins starea de bine după ce au mers la cursuri de yoga
• Infografică despre beneficiile pe care yoga le aduce corpului și minții

Căutați tipurile de cuvinte cheie pe care le caută utilizatorii atunci când încearcă să afle mai multe despre produse și servicii precum ale dvs. Apoi oferiți-le informații utile care să răspundă la întrebările lor.

Dacă oferiți conținut grozav – cum ar fi bloguri, videoclipuri, infografice, instrumente, ghiduri și documente albe – este mai probabil ca utilizatorii să treacă la următoarea etapă a ciclului de cumpărare cu marca dvs. în prim-planul lor.

Intenția de căutare tranzacțională

Cuvintele cheie de intenție tranzacțională indică faptul că utilizatorul este aproape de faza de cumpărare a ciclului de cumpărare.

Cunoscută și sub denumirea de „cuvinte cheie cu intenția de cumpărare”, această clasă specială de cuvinte cheie sugerează că un utilizator dorește să cumpere de la dvs. în curând (poate chiar chiar acum).

Utilizatorii cu intenție tranzacțională vor folosi adesea cuvinte cheie precum „cumpără”, „comandă”, „ofertă”, „cumpără” și „reducere”. Uneori numite cuvinte cheie „cumpără acum”.

Alteori, cuvintele cheie tranzacționale indică faptul că o persoană va cumpăra în curând. De exemplu, cuvintele cheie care conțin „abonare”, „înregistrare”, „descărcare”, „programați o întâlnire” sau „probă” indică toate intenția de a interacționa cu o marcă. Deci, în acest caz, cuvintele cheie tranzacționale sunt deosebit de grozave pentru companiile care doresc să-și dezvolte grupul de potențiali clienți sau pentru bloggerii care doresc să-și dezvolte comunitatea online.

Când implementați cuvinte cheie, asigurați-vă că le puneți în titlurile paginii, titlurile produselor și conținutul corpului. Scrierea unei cantități mari de conținut de calitate, legat de produse, pe paginile dvs. de produse este o modalitate excelentă de a viza cuvintele cheie tranzacționale. De asemenea, puteți crea și optimiza o pagină de înscriere prin e-mail sau o pagină de descărcare a cărților electronice, ambele ar deschide oportunitatea de a vă clasa pentru aceste cuvinte cheie.

Intenția de căutare locală

În cele din urmă, va trebui să vă gândiți și dacă ar trebui să vizați cuvinte cheie cu „intenție locală”.

Cuvintele cheie locale indică faptul că utilizatorii doresc să găsească produse și servicii disponibile în apropiere. Aceasta include medici locali, stomatologi, cafenele, locuri de muzică, săli de sport și altele asemenea.

Termenii de căutare vor include un identificator local, cum ar fi:

• Lângă mine
• >Orasul< sau >Orasul<

Deci, dacă sunteți în căutarea unui curs local de yoga, căutările locale vor arăta astfel:

• Cursuri de yoga lângă mine
• Cursuri de yoga în Illinois
• Cursuri de yoga în Chicago

De la începutul pandemiei, căutările care includ sintagma „disponibil lângă mine” au crescut cu peste 100%, de la an la an. Motivul pentru aceasta este destul de clar: într-o eră în care suntem restricționați în călătorii, oamenii au nevoie de facilități care sunt mai aproape de ei.

Având în vedere acest lucru, poate doriți să vă gândiți și la modul în care restricțiile ar putea schimba cuvintele cheie pe care oamenii le folosesc atunci când vă caută afacerea, dar și dacă acest lucru este pe termen lung. Afacerile cu produse alimentare, de exemplu, vor beneficia foarte mult de optimizarea pentru cuvintele cheie SEO locale în acest moment.

Avem un ghid detaliat pentru optimizarea afacerii dvs. locale pentru SEO local! Verificați aici.

Pătrundeți adânc în nișa dvs

Când vă dați seama cum să faceți cercetarea cuvintelor cheie, trebuie să vă pătrundeți în comunitatea pe care o deserviți; ascultați-le sentimentele, explorați subiectele care contează pentru ei și observați-le întrebările.

A obține o idee despre cum este să fii de fapt clientul tău este unul dintre cele mai valoroase lucruri pe care le poți face.

Deci, de unde începi?

Ei bine, în primul rând trebuie să vă înțelegeți nișa. Procedând astfel, deschideți oportunitatea de a capta publicul exact pe care îl căutați și de a-l ajuta să facă conversie.

De asemenea, devine din ce în ce mai ușor să găsești cuvinte cheie în nișa ta din industria ta. O metodă este pur și simplu să vă alăturați grupurilor Facebook legate de nișa dvs. și să vedeți ce cuvinte sau expresii apar. Puteți doar să urmăriți, să așteptați și să vedeți cum se dezvoltă conversația. Ai putea chiar să te alături!

De asemenea, puteți să accesați forumuri precum Reddit – un loc foarte bun pentru a găsi subiecte obscure care ar putea fi importante pentru comunitate. Redditers ar putea să afișeze aceleași cuvinte cheie din nou și din nou - colocvialisme legate de compania dvs. - pe care apoi le puteți conecta la instrumentele de căutare a cuvintelor cheie pentru mai multe idei.

Termenii pe care îi găsiți pe Reddit sunt adesea de nișă, dar de volum mare. În plus, ele tind să fie mai puțin competitive, deoarece alte companii adesea nu-și pun timpul să exploreze ce cuvinte folosește comunitatea.

Găsiți cuvinte cheie cu coadă lungă

În căutarea cuvântului cheie perfect, va trebui să vă gândiți dacă să utilizați cuvinte cheie cu coadă lungă sau coadă scurtă – sau o combinație a ambelor.

De ce vizați cuvinte cheie cu coadă lungă? Simplu: sunt incredibil de eficiente.

Găsirea multor cuvinte cheie bune cu volum redus se poate dovedi a fi foarte profitabilă. Această strategie vă permite să creați o rețea mai largă și să atrageți clienți pe care rivalii nu îi vizează.

Cifrele arată că rata medie de conversie pentru cuvintele cheie cu coadă lungă este de 36%, în timp ce primele 10% dintre paginile de destinație obișnuite convertesc doar la o rată de 11%. Deci, dacă afacerea dvs. poate găsi cuvintele cheie potrivite, vă puteți îmbunătăți vânzările.

Conceptul de cuvinte cheie cu coadă lungă a făcut parte din peisajul marketingului digital de când scriitorul de tehnologie pentru internet, Clay Shirky, l-a introdus în 2003.

Termenul „coadă lungă” nu se referă întotdeauna la lungimea cuvântului cheie – o confuzie comună din motive evidente.

În schimb, se referă la cuvintele cheie de nișă sau la expresiile de căutare cu un volum de căutare mai mic.

De asemenea, cuvintele cheie cu coadă lungă reprezintă aproximativ 70% din toate căutările pe Google și sunt adesea mai ușor de clasat.

Un cuvânt cheie cu coadă lungă este volum scăzut, prin definiție. Dar, pentru a fi unul bun – unul pe care de fapt vrei să-l țintiți – trebuie să aibă și următoarele caracteristici:

1. Fii specific pentru nișa ta
2. Fiți ușor de clasificat pentru (concurență scăzută)

Iată câteva exemple de cuvinte cheie cu coadă lungă pentru „cursuri de yoga” pe care le-ați putea viza dacă ați fi instructor de yoga:

• Iyengar yoga
• Yoga de putere
• Yoga pentru pierderea în greutate
• Vinyasa
• Yoga prenatală
• Yoga restaurativă
• Yoga de dimineață
• Yoga pe scaun

Toți acești termeni de căutare au un volum redus. Dar adunați împreună, rivalizează și chiar depășesc căutările pentru „cursuri de yoga”.

Am menționat deja cum să găsiți cuvinte cheie, dar iată o reamintire că, dacă încă aveți dificultăți, există o mulțime de instrumente care vă vor ajuta să găsiți cuvinte cheie grozave:

• SEMrush: util pentru că vă arată cuvintele cheie cu coadă lungă pe care le folosesc concurenții dvs. De asemenea, afișează tendințele cuvintelor cheie de-a lungul timpului, arătându-vă cum se schimbă volumele de căutare; util pentru cercetarea cuvintelor cheie.
• Planificator de cuvinte cheie Google Ads: util deoarece oferă funcția Descoperiți cuvinte cheie noi, discutată mai sus. Generatorul de cuvinte cheie vă permite, de asemenea, să filtrați cuvintele cheie după regiune, limbă și nișe specifice industriei. (Deci, pentru yoga, puteți filtra automat cuvintele cheie după „stil” de yoga).
• Cuvinte cheie de pretutindeni: utilă deoarece este o extensie de browser care oferă cuvinte cheie lungi de fiecare dată când efectuați o căutare în Chrome sau Safari. Sugestiile afișează widget-uri în partea laterală a ferestrei de căutare.

Analizarea cuvintelor cheie

Odată ce aveți o listă lungă de cuvinte cheie potențiale, următorul pas în ghidul nostru de cercetare a cuvintelor cheie este să le analizați pe fiecare pentru a vă asigura că pot funcționa.

Cum efectuați o analiză a cuvintelor cheie, vă auzim întrebați?

Puteți utiliza valori și date pentru a vă analiza cuvintele cheie. Verificând datele, veți ști dacă ar trebui să vizați aceste cuvinte cheie specifice sau nu.

Iată cele șase pe care ar trebui să vă concentrați mai întâi:

1) Dificultatea cuvintelor cheie

Dificultatea cuvintelor cheie se referă pur și simplu la cât de greu este să clasați pentru un anumit cuvânt cheie. Cu cât scorul de dificultate al cuvintelor cheie este mai mare, cu atât vei găsi mai greu să le clasați.

Puteți verifica manual dificultatea cuvintelor cheie folosind instrumente gratuite de cercetare a cuvintelor cheie sau rapid folosind instrumente plătite.

Verificarea manuală a dificultății cuvintelor cheie

Pentru a le verifica manual, vă recomandăm să utilizați bara de instrumente gratuită a browserului Moz: MozBar.

Pur și simplu descărcați bara de instrumente și instalați-o în browserul dvs. Chrome. Configurați un cont gratuit și veți putea analiza orice site web pe care îl vizitați.

Chiar mai bine; când vă aflați în rezultatele căutării, veți vedea un MozBar de statistici sub fiecare rezultat, astfel:

Puteți analiza rezultatele generale ale căutării pentru acel cuvânt cheie utilizând aceste valori:

Autoritatea paginii – Aceasta este o evaluare acordată paginii individuale a unui site web. Cu cât scorul este mai mare, cu atât capacitatea de clasare a paginii respective este mai bună. Când căutați în rezultatele căutării, doriți ca acest număr să fie cât mai mic posibil. Cu cât PA este mai scăzut, cu atât aveți mai multe șanse de a-și tăia locul în SERP-uri.

Numărul de backlink - Acesta contorizează numărul de backlink sau „voturi” pentru fiecare pagină de clasare. Backlink-urile sunt unul dintre cei mai buni factori de clasare ai Google. Cu cât au mai puține backlink-uri rezultatele clasamentului, cu atât aveți mai multe șanse de a vă clasa bine.

Autoritatea de domeniu – valoarea finală pe care trebuie să o luați în considerare este Autoritatea de domeniu. Domain Authority este numărul pe care Moz îl dă unui întreg site web pentru a indica cu ușurință autoritatea acestuia. Google îi place să clasifice bine site-urile bine stabilite, de înaltă autoritate. Această măsurătoare este importantă deoarece DA este dificil de crescut rapid pentru propriul site web. Dacă rezultatele căutării pentru cuvântul cheie ales de dvs. sunt saturate cu site-uri web cu DA ridicat, poate fi necesar să vă regândiți.

Verificarea dificultății cuvintelor cheie cu ajutorul instrumentelor plătite

Dacă aveți acces la Ahrefs, vă recomandăm acest instrument pentru a verifica dificultatea cuvintelor cheie. Acumulează toți factorii menționați mai sus într-un scor de dificultate a cuvintelor cheie din 100.

Mergeți la Keyword Explorer, introduceți cuvântul cheie și apăsați pictograma de căutare.

Odată încărcat, veți vedea o varietate de valori pentru acel cuvânt cheie, primul fiind dificultatea cuvântului cheie.

Derulați în jos pentru a dezvălui primele rezultate în care veți putea verifica valori precum cantitățile de backlink, evaluarea domeniului și traficul.

2) Volumul de căutare

Volumul căutărilor vă arată de câte ori oamenii caută un anumit cuvânt cheie într-o anumită lună. Volumul căutărilor este o statistică utilă, deoarece vă permite să știți câte persoane folosesc un anumit cuvânt cheie.

Expresia „cursuri de yoga cu bucăți de ananas gratuite” ar putea fi foarte relevantă pentru afacerea dvs. Dar dacă nimeni nu-l caută, atunci țintirea lui ar putea să nu atragă mulți clienți potențiali. Cuvântul cheie „cursuri de yoga cu meditație” ar putea atrage mult mai mulți utilizatori, ceea ce înseamnă că este mai relevant pentru utilizatori.

Cuvintele cheie cu volum mai mare semnalează, de obicei, un interes mai mare al utilizatorilor și, prin urmare, merită de obicei vizate. Cu toate acestea, ar trebui să rețineți că unele cuvinte cheie cu volum mare, cum ar fi „yoga”, pot avea o dificultate atât de mare, încât ar fi aproape imposibil să concurezi.

Să folosim instrumentele pentru a testa acest lucru.

Cum să găsiți volumul de căutare pentru un cuvânt cheie

Privind din nou la Ahrefs Keyword Explorer, putem vedea că Yoga are un volum impresionant de căutare (cum era de așteptat!) de aproape 200k. Cu toate acestea, dificultatea cuvântului cheie este clasificată ca „super greu” la un scor de 92.

Yoga Instructor are un volum de căutare mult mai mic în comparație, dar este un termen de căutare mai relevant pentru exemplul nostru de afaceri, are încă un volum lunar de căutare foarte bun de aproape 3k cu un scor de dificultate foarte scăzut – câștig câștigător!

Dacă nu aveți acces la un instrument plătit, puteți utiliza Planificatorul de cuvinte cheie gratuit de la Google. Acest instrument vă arată un interval care indică volumele de căutare. Am evidențiat acest lucru în caseta roșie:

10K – 100K înseamnă că oamenii introduc această căutare în bara de căutare Google între 10.000 și 100.000 pe lună.

Cu toate acestea, rețineți în permanență că volumele de cuvinte cheie nu sunt o știință exactă.

Deci, dacă utilizați Google Keyword Planner și faceți referințe încrucișate cu Ahrefs, veți observa că volumele sunt calculate foarte diferit. Deși acesta este cazul, veți obține o bună înțelegere a diferențelor în volumul de căutare.

De asemenea, este dificil să monitorizați volumele de căutare a cuvintelor cheie. De exemplu, dacă căutările utilizatorilor au scăzut, se poate schimba categoria de la 10K – 100K la 1k – 10K. Acest lucru ar putea implica o scădere între 1 și 90.000 de căutări pe lună, în funcție de volumul inițial - aceasta este o variabilă masivă și nu o scară deosebit de utilă.

În cele din urmă, analiza volumelor de căutare vă poate sprijini cercetarea generală a cuvintelor cheie prin filtrarea cuvintelor cheie de volum mare, foarte competitive, care nu vă servesc strategiei SEO generale și relevanță pentru afacerea dvs.

3) Cost pe clic (CPC)

Costul pe clic este o valoare pe care agenții de publicitate o folosesc pentru a măsura costul anunțurilor. Cu toate acestea, este util și atunci când încercați să evaluați valoarea unui cuvânt cheie. Acest lucru se datorează faptului că companiile vor plăti mai mult pentru ca reclamele să se afle împotriva celor mai profitabile cuvinte cheie.

Consultați următoarele rezultate din Planificatorul de cuvinte cheie Google Ads pentru „cursuri de yoga”.

Observați cum plătiți mai mult pentru „cursuri de yoga”, chiar dacă volumul de căutare pentru „yoga” este mai mare.

De ce asta? Se reduce la relevanță. Companiile concurează mai puternic pentru a apărea în fruntea termenilor relevanți, care au șanse mai mari de a capta utilizatorii gata de conversie.

„Yoga lângă mine” costă, de asemenea, mai mult decât doar yoga, deoarece indică și faptul că utilizatorul intenționează să participe la un curs local de yoga.

În mod ideal, ați dori să găsiți cuvinte cheie cu sume CPC scăzute, dar cu relevanță ridicată pentru compania dvs. Cu toate acestea, trebuie să fii atent. Cuvintele cheie legate de afaceri cu concurență scăzută sunt rare. Brandurile au găsit deja multe dintre ele. Deci, dacă găsiți un cuvânt cheie cu costuri reduse care pare prea bun pentru a fi adevărat, verificați din nou dacă este relevant. S-ar putea să nu fie.

„Hot yoga”, de exemplu, ar putea arăta ca un cuvânt cheie grozav pentru o afacere de bikram yoga. But people could be searching for it for more information on what it is, without any intention of attending a class themselves.

Notice that the price of a click is low for this keyword. That could indicate a bargain, but it could also indicate that it isn't commercially relevant.

4) Click Through

Google receives more than 3.5 billion searches per day. But not every user is clicking on websites and visiting pages. Instead they're stopping at page results.

Why is this?

Well, this is mostly as a result of the increased appearance of SERP features. SERP features often provide the answers search engine users need right there in the results pages, meaning that clicks can be low.

This is good and bad. We'll get into SERP features shortly, but it's safe to assume that in order to convert, you need your customers to visit your website.

The best way to establish how many clicks a website is getting for free is by checking Google Keyword Planner.

Head to Keywords in the menu on the left and type in your keyword.

From the results, you'll be able to see that clicks for Yoga massively outweigh the clicks for Yoga Classes.

Again, this is where you need to weigh up all the other metrics. Is it worth your resources to compete for a keyword with such a high difficulty to try and capture these clicks?

Let me draw your attention to the Click Through Rate. The CTR for Yoga Classes is higher, which means you can assume the conversion rate is too…

5) SERP Features

SERP features can also support your keyword research and ensure you're targeting the right keywords. They're essentially pockets of information that sit in the search results among the usual list of URLs.

Google adds SERP features primarily to enhance the user experience.

Finding the SERP features that appear in the results for your chosen keywords is simple. You can do this manually or using Ahrefs.

To do this manually, simply type the keyword into Google:

You'll see from this search for Yoga Classes, you scroll through Ads, Local snack pack results, People Also Ask and YouTube Videos before you get to the organic search results.

From this list, you would analyse the results and work on incorporating this content (but even better!) whilst including the same keywords.

For an even quicker way to scrape the SERPs, we use Ahrefs so let's pop back onto the Keyword Explorer.

You can also make use of another SERP feature called “rich snippets.” A rich snippet is like a fleshed out version of a regular organic search snippet, providing more information.

This is a rich snippet because it provides additional details you wouldn't ordinarily get from bog standard Google results, such as whether the venue is open, it's star rating, directions to get there, and so on.

Targeting rich snippets is a great way to increase your site's visibility because they appear at the top of search results and provide users with extra utility. You can also better target keywords such as 'reviews', 'opening times', 'directions' and more.

However, alongside all other SERP Features, click-through rates for rick snippers trends to be relatively low.

6) SERP Results

Lastly, the SERP results are not technically a metric, but you'll want to be checking on the actual websites and web pages that appear in SERP results for your target keywords. This process shows you which competitors are ranking highly for your targeted keywords and why.

Your goal should be to identify the way in which they're applying keywords to get to the top of the search results. From here, you can plug any “gaps” between what they're doing and what you're doing.

You can analyse why your competitors rank better than you for specific keywords in two ways. Manually or by using a keyword research tool.

We'll be using Ahrefs Site Explorer for this. You type your competitor's URL into a field and then compare their performance across ranking factors compared to yours.

The results show actionable metrics you can use to improve your performance. Acestea includ:

• Valuable keywords your rivals use that you don't yet rank for
• How often rivals use keywords across their domains compared to you

If you drill down to page-level analysis, you can get an even clearer picture of why your competitors are ranking well.

For instance, you can compare pages for sets of keywords to see which keywords you should be targeting to better compete with similar pages elsewhere.

The idea here is to make keyword research an ongoing process, one in which you're continually keeping an eye on your rivals to see what they're doing right (and wrong). By doing this, you can find out what your page isn't targeting yet, and how it could better optimise. Optimal keywords continually evolve, so you need to regularly review top SERP results to keep up.

To analyse the actual content, you could use another keyword research tool called Surfer SEO.

You can take the content from each webpage and paste it into Surfer SEO's Content Planner.

It'll tell you improvements they could make to their content, giving you an understanding of how you can create content that's bigger and better!

Applying Your Chosen Keywords

The last stage in the cycle is to apply your keywords to your website.

You should go into this process with the intention of applying them everywhere you can whilst making sure that they're as natural as possible.

Yes, keywords should appear on your blogs and product pages. But they should also be present in:

• Pagini de întrebări frecvente
• Home pages
• About pages
• Contact pages
• Pagini cu categorii de produse
• PDFs
• Testimonials pages
• Review pages
• Press release and news pages
• Privacy policy pages
• Sitemap pages
• Careers pages
• Advertisement pages
• Affiliate link pages

Do keyword research for each of these pages by following our process. It's important to do keyword research for these pages individually because their goals all vary.

You can place the keywords in:

• Website body content (regular paragraphs and text snippets)
• Headers, sub headers, and title tags
• Meta descriptions (the description of a page that sits as a snippet below the page link in SERPs)
• Breadcrumbs (site tools that allow people to pinpoint where they are in your page structure, allowing them to easily navigate back to relevant sections)
• Postări pe blog
• Downloadable files (such as PDF white papers)

Be careful not to “stuff” keywords too densely.

Google may punish websites it suspects of inserting too many keywords. According to industry experts, target keywords should appear once or twice per 100 keywords.

Text should still read naturally and add value to users, but adding the keywords will ensure that your content stays on theme & is easily read by Google's spiders.

Gânduri finale

By now, you should have a much better understanding of why keyword research is so important. You need it to rank for keywords your audience is actually searching for.

In this keyword research guide, we learned how to search for keywords, how to find keywords your competitors are using, and where to put them on your website.

We also provided you with some SEO training, showing you how to do keyword research to rank higher in search results.

Ultimately, the goal of keyword research is to drive conversions and support your business's success.

By understanding and implementing the recommendations in this guide, you should see a change in the amount and quality of traffic arriving at your pages.

If you're looking for help to find the keywords your customers are searching for, why not check out our keyword research service? We can quickly report on hundreds of thousands of keywords on your behalf, giving you time to focus your efforts elsewhere. We'll also give you an indication of the search intent for each keyword in addition to providing you with recommended actions to help you to prioritize search terms for the quickest results.

Whether you opt to conduct your own keyword research or you try out our service, we hope you now feel armed with everything you need to make the best informed decisions for your campaigns.

Best of luck out there!