Cum să faceți cercetări de piață și industrie pentru întreprinderile mici

Publicat: 2024-02-08

Cum vă poate ajuta afacerea mică cunoașterea dorințelor clienților dvs., a ofertelor unice ale concurenților și a ultimelor tendințe ale pieței ? Cercetarea pieței și a industriei este ghidul tău prietenos, ajutându-te să-ți înțelegi clienții și concurența, să ținem pasul cu tendințele, să încerci idei și să vezi cât de bine funcționează. În acest articol, vom explora cum arată cercetarea de piață și industrie pentru întreprinderile mici, cum să vă identificați piața țintă, cum să folosiți punctele forte și punctele slabe ale concurenței în avantajul dvs. și cum să folosiți aceste informații pentru a forma o strategie de marketing . Cercetările de piață și din industrie vă pot oferi aceste răspunsuri, permițându-vă să luați decizii în cunoștință de cauză și să vă ajutați afacerea mică să reușească.

Beneficiile cercetării de piață și industrie

Cercetarea de piață este ca sosul secret care ajută afacerile să se descurce bine. Totul este să înțelegeți cum acționează oamenii și ce se întâmplă în economie, astfel încât să puteți lua decizii de afaceri mai bune. Iată cum cercetarea de piață și industrie poate ajuta afacerea dvs. mică:

Informații despre clienți: Descoperiți preferințele și comportamentul clienților dvs. prin sondaje și interviuri.
Dezvoltarea produsului: personalizați ofertele de produse ca răspuns la intrarea utilizatorului.
Prețuri inteligente: stabiliți tarife rezonabile și competitive.
Promovare eficientă: creați un plan pentru a vă comercializa eficient bunurile.
Avantaj competitiv: Evaluați rivalii și faceți alegeri bine informate.
Fiți la curent: rămâneți la curent cu evoluțiile și tendințele din sector.
Reduceți riscul: testați concepte noi înainte de a le pune în practică.
Indicatori de performanță: utilizați vânzările și rentabilitatea investiției (ROI) pentru a măsura succesul.
Luare a deciziilor în cunoștință de cauză: Folosiți această cercetare pentru a lua decizii de afaceri informate și pentru a vă construi strategia de afaceri.

Cum se face cercetare de piață

Cercetarea pieței și a industriei vă poate ghida deciziile de afaceri. Procesul de a face cercetări de piață sau de industrie implică de obicei următoarele:

Defineste problema

Identificați problema, stabiliți obiective clare și identificați întrebările cheie pentru a vă eficientiza concentrarea și pentru a ghida rezolvarea eficientă a problemelor.

Elaborați un plan de cercetare pentru o foaie de parcurs

Creați o foaie de parcurs precum un plan și găsiți-vă publicul țintă pentru a aduna feedback valoros.

Utilizați cercetarea primară și secundară

Folosiți atât cercetarea primară (cum ar fi sondaje sau interviuri cu clienții), cât și cercetarea secundară (analizarea datelor existente din rapoarte sau studii). Cercetarea primară constă în colectarea datelor originale direct din surse, cum ar fi sondaje sau interviuri cu clienții dvs. Cercetarea secundară este analizarea datelor existente colectate de alții, cum ar fi rapoarte sau studii.

Adunați informații din surse de încredere

Obțineți informații din surse de încredere, dar aveți grijă la orice prejudecăți. Imaginează-ți că faci un sondaj pentru un nou produs de cafea. Dacă îi întrebi doar pe prietenii tăi iubitori de cafea, s-ar putea să pierzi ce cred băutorii de ceai. Pentru a evita acest lucru, obțineți în mod intenționat opinii de la un amestec de oameni pentru a înțelege mai bine ce le-ar putea plăcea clienților.

Analizați datele

Aruncă o privire mai atentă la informații utilizând metode statistice precum analiza datelor și revizuirea rapoartelor din sondajele online. Aceasta implică examinarea cu atenție a datelor pentru a găsi modele, tendințe și informații valoroase care pot ghida luarea deciziilor. Prin aplicarea acestor tehnici analitice, puteți înțelege mai bine importanța datelor colectate, ajutând la informarea strategiilor de afaceri și la îmbunătățirea rezultatelor.

Dezvoltați o strategie de afaceri

Utilizați datele adunate pentru a elabora o strategie de afaceri și pentru a stabili obiective clare. Acest proces implică utilizarea perspectivelor și a informațiilor pentru a forma un plan țintit și eficient pentru afacerea dvs. Prin alinierea strategiei dumneavoastră cu datele colectate, vă sporiți șansele de succes și sunteți capabil să luați decizii informate pentru a vă atinge obiectivele.

Acționați după constatările dvs

Luați măsuri cu privire la constatările dvs. pentru a îmbunătăți rezultatele afacerii și a actualiza strategiile. Cu informații noi, creați o listă de activități care să sublinieze modul în care aceste rezultate vor fi aplicate strategiei dvs. de afaceri.

Întrebări frecvente privind cercetarea pieței și a industriei pentru întreprinderile mici

La ce ar trebui să te gândești când îți studiezi industria?

Luați în considerare tendințele, provocările și oportunitățile din industria dvs.
Priviți rapoartele de piață, analizele industriei și comportamentul consumatorilor pentru a obține o înțelegere cuprinzătoare.

De ce este importantă locația în cercetare?

Locația contează deoarece poate influența preferințele clienților și dinamica pieței.
Succesul unui magazin cu amănuntul poate fi influențat de apropierea acestuia de un cartier comercial aglomerat.
Luați în considerare influențele geografice asupra comportamentului consumatorilor, reglementărilor locale și logisticii de distribuție atunci când vă evaluați mediul de afaceri.

Cum vă cercetați concurenții?

Verifică-ți concurența și evaluează-ți punctele forte și punctele slabe folosind o analiză SWOT.
Analiza SWOT ajută la rezultatul companiei, evidențiind zonele pe care trebuie să le construiți, punctele slabe de corectat, oportunitățile de profitat și amenințările de redus.
Analiza SWOT îmbunătățește performanța financiară, ușurează optimizarea operațională și ajută la luarea deciziilor.
Folosirea acestor informații vă poate ajuta să vă ajustați strategiile, să vă consolidați poziția pe piață și să evaluați produsele, prețurile, promoțiile și performanța concurenților dvs. pentru a vă înțelege riscurile, punctele slabe și avantajele competitive.

De ce contează dimensiunea concurenților atunci când faci cercetări?

Înțelegerea peisajului concurențial, inclusiv oportunitățile sau obstacolele , necesită o înțelegere a dimensiunii concurenților.
Obținerea unui avantaj competitiv pe piață necesită să vă personalizați planurile în funcție de înțelegerea dvs. cu privire la dimensiunea concurenților dvs. Acest lucru vă ajută să găsiți potențiale probleme sau oportunități.
Este ca și cum ai compara o brutărie de cartier cu un lanț global de patiserie. Dinamica, scara și strategiile acestor afaceri sunt diferite, ceea ce face comparația mai puțin semnificativă.

Instrumente de cercetare în industrie

Statista

Instrument: Statista este un software de colectare și vizualizare a datelor care oferă o gamă largă de date statistice și diagrame. Acesta acoperă diverse industrii și subiecte, făcându-l o resursă valoroasă pentru cercetarea pieței și analiza de afaceri.
Cost: Utilizare gratuită, cu posibile alte abonamente pentru funcții și seturi de date mai avansate.
Cel mai bun pentru: companii și cercetători care caută date statistice și vizualizări diverse pentru a informa procesul decizional.

Planificatorul de cuvinte cheie Google

Instrument: Google Keyword Planner este un instrument care îi ajută pe utilizatori să găsească și să vizeze cuvinte cheie pentru site-urile lor web. Oferă informații despre volumul căutărilor, concurența și cuvintele cheie sugerate pentru a perfecționa conținutul online.
Cost: Gratuit.
Cel mai bun pentru: proprietarii de site-uri web, creatorii de conținut și agenții de marketing digital care urmăresc să-și îmbunătățească SEO prin încorporarea strategică a cuvintelor cheie relevante

Survey Monkey

Instrument: Survey Monkey este o platformă de sondaje online gratuită care permite utilizatorilor să creeze și să distribuie sondaje. Oferă o interfață ușor de utilizat pentru proiectarea sondajelor și analiza răspunsurilor.
Cost: Utilizare gratuită, cu planuri premium disponibile pentru mai multe funcții și opțiuni avansate de sondaj.
Cel mai bun pentru: persoane fizice și organizații care caută o platformă ușor de utilizat pentru efectuarea de sondaje și colectarea feedback-ului.

Qualtrics

Instrument: Qualtrics este un software de sondaj bazat pe web care permite utilizatorilor să creeze sondaje și rapoarte fără a fi nevoie de cunoștințe de programare. Oferă funcții avansate pentru personalizarea și analiza aprofundată a sondajului.
Cost: Utilizare gratuită, cu planuri plătite care oferă mai multe funcții și opțiuni de personalizare.
Cel mai bun pentru: Cercetători și organizații care au nevoie de capabilități avansate de anchetă și analiză sofisticată a datelor.

Mențiuni de marcă

Instrument: Mențiuni de brand este un instrument eficient pentru verificarea prezenței online a unei mărci sau a unui produs. Ajută la verificarea mențiunilor pe diverse platforme online și oferă informații despre vizibilitatea mărcii.
Cost: Oferă o versiune gratuită cu opțiuni de abonament pentru mai multe funcții.
Cel mai bun pentru: mărci și companii interesate să-și monitorizeze și să-și gestioneze reputația online.

Gândește cu Google

Instrument: Think With Google explorează cercetările de marketing și tendințele digitale, oferind rapoarte de date gratuite, ghiduri, infografice și articole. Oferă informații valoroase pentru marketeri și companii.
Cost: Gratuit.
Cel mai bun pentru: marketeri și profesioniști în afaceri care caută informații actualizate despre tendințele digitale și cercetările de marketing.

Google Analytics

Instrument: Google Analytics este un serviciu de analiză web de la Google care urmărește și raportează traficul site-ului web și al aplicațiilor mobile. Oferă informații detaliate despre comportamentul utilizatorilor, ajutând companiile să-și perfecționeze prezența online.
Cost: Gratuit.
Cel mai bun pentru: proprietarii de site-uri web, agenții de marketing și companiile care doresc să-și analizeze și să-și îmbunătățească performanța online prin statistici bazate pe date.

Biroul de recensământ al SUA

Instrument: Biroul de recensământ din SUA este cel mai bun site web de cercetare de piață care oferă date de recensământ din SUA. Ea efectuează peste 130 de sondaje anual, oferind o imagine cuprinzătoare asupra tendințelor demografice și economice.
Cost: Gratuit.
Cel mai bun pentru: companii care caută date fiabile și extinse ale recensământului din SUA pentru a sprijini cercetarea de piață și luarea deciziilor.

Determina mărimea

Instrument: SizeUp este un instrument de business intelligence conceput pentru a oferi întreprinderilor mici informații valoroase și inteligență competitivă. Oferă o analiză cuprinzătoare a datelor, ajutând companiile să înțeleagă tendințele pieței, să evalueze concurenții și să ia decizii informate. SizeUp oferă o interfață ușor de utilizat și o serie de caracteristici pentru a sprijini planificarea strategică și creșterea.
Cost: SizeUp oferă o gamă de planuri de prețuri pentru a satisface diferite nevoi de afaceri. Detaliile specifice de preț pot varia în funcție de planul selectat și de caracteristicile suplimentare.
Cel mai bun pentru: întreprinderile mici și mijlocii care caută un instrument puternic de business intelligence pentru a analiza tendințele pieței, a evalua concurenții și a lua decizii strategice informate. SizeUp este deosebit de benefic pentru antreprenorii care doresc să-și sporească avantajul competitiv și să-și optimizeze strategiile de afaceri.

IBISWorld

Instrument: IBISWorld este o platformă de business intelligence care oferă analize aprofundate ale industriei și rapoarte de cercetare de piață. IBISWorld oferă informații valoroase despre tendințele pieței, peisajele competitive și factorii economici care afectează afacerile.
Cost: oferă un model de prețuri bazat pe abonament, adaptat nevoilor specifice ale companiilor. Nivelurile de preț pot varia în funcție de factori precum numărul de utilizatori, accesul la rapoarte de specialitate și durata abonamentului. Multe biblioteci și organizații non-profit pot oferi proprietarilor de afaceri acces la IBISWorld fără costuri.
Cel mai bun pentru: proprietarii de afaceri din diverse industrii care caută informații de piață fiabile și actualizate.

Concluzie și concluzii cheie

Cercetarea de piață poate părea inițial provocatoare; cu toate acestea, utilizarea rezultatelor cercetării pentru a îmbunătăți operațiunile de afaceri poate contribui la creșterea constantă. Prin cercetarea dvs., recunoașteți tendințele pieței, înțelegeți impactul locației și cercetați concurenții pentru un avantaj competitiv. Folosiți resurse gratuite și la costuri reduse pentru a vă duce cercetarea de piață și de industrie la următorul nivel.

Cercetarea de piață este superputerea ta pentru succes. Ești gata să treci de nivel? Programează o sesiune gratuită de coaching și pornește pe calea succesului!