Cum să interacționați cu publicul dvs. B2B cu postarea perfectă pe LinkedIn

Astăzi, LinkedIn este cea mai mare rețea profesională globală, cu peste 950 de milioane de utilizatori în întreaga lume.

Este platforma de social media pentru care agenții de marketing de conținut B2B pot intra în legătură cu potențiali, pentru a construi un public pentru conținutul lor și pentru a-și crea și cultiva canalul de social media.

Sari la:

• 6 moduri de a folosi LinkedIn pentru o mai bună implicare
  • Rezolva probleme
  • Utilizați cârlige
  • Încorporați emoji
  • Mențiuni de conexiune
  • Hashtag-uri
  • Text ușor de citit

Sursă

Multe companii folosesc în mod activ LinkedIn pentru a-și promova afacerea.

Ai vrea să fii lăsat în urmă când concurenții tăi folosesc LinkedIn pentru marketing de conținut ? Fara drept?

Sursă

Să învățăm cum să creăm conținut LinkedIn pe care potențialii dvs. îl apreciază, cu care interacționează și să îl distribuie rețelei lor.  

6 moduri de a folosi LinkedIn pentru a interacționa cu publicul dvs. B2B

1. Rezolvați probleme

Ideea din spatele scrierii unei postări LinkedIn demne de atenție este de a rezolva o problemă actuală cu care s-ar putea confrunta publicul tău.

„Mulți oameni fac greșeala de a folosi tactici promoționale pentru a genera trafic către articole și resurse externe, dar postarea dvs. LinkedIn trebuie să ofere valoare direct pe platformă. Nu introduceți o problemă și apoi încercați să trimiteți cititori pe site-ul dvs. pentru a găsi soluția. Amintiți-vă — scopul principal al postării este de a stimula implicarea, nu traficul către site-ul dvs..” spune,

- Rease Rios , director de conținut, Qase

Atunci când creați conținut LinkedIn nativ, modul ideal este să înțelegeți provocările audienței. În continuare, trebuie să lucrați la rezolvarea problemei.

Iată trei pași simpli care se aliniază cu o abordare de rezolvare a problemei:

1. Începeți prin a vorbi despre problemă.
2. Apoi oferă o soluție tangibilă ca sfaturi utile.
3. Folosiți exemple și statistici interesante pentru a face conținutul dvs. LinkedIn mai inspirator.
   

Shaurya Jain de la startupbooted.com spune:  

„Ar trebui să postezi mini studii de caz despre cum ai rezolvat o anumită problemă pentru clientul sau clienții tăi.”

În acest fel, ajuți publicul și demonstrezi că sfatul tău funcționează. Oamenii sunt mai predispuși să cumpere de la tine când văd rezultate din trecut.

2. Folosiți cârlige, deoarece cârligele funcționează

Viața este scurtă, la fel și durata de atenție a publicului tău.

Lucrul bun este că un cârlig simplu funcționează ca o modalitate excelentă de a atrage atenția.

Începeți-vă postarea cu o întrebare care provoacă gânduri: „Te chinui să generezi clienți potențiali pentru afacerea ta B2B ?”

Puteți surprinde cititorii cu o statistică interesantă. Aruncă o privire la această afirmație, de exemplu: „ Peste 70% dintre agenții de marketing B2B spun că această tactică simplă a fost cea mai eficientă în creșterea rentabilității investiției lor. Aflați ce este! ”

Holger Sindbaek , fondatorul World of Card Games , spune:

„ În domeniul creării de conținut, este vorba despre cârlig. Este acea întrebare convingătoare, acea statistică surprinzătoare, acea afirmație care provoacă gândirea care atrage atenția publicului tău și îi menține implicat. ”

O strategie bună este să începi postarea cu o narațiune convingătoare, urmată de experiența ta personală:

„ În urmă cu doi ani, startup-ul nostru B2B a fost pe punctul de a se prăbuși. Dar nu astăzi. ”

Un cârlig poate oferi audienței dvs. o privire asupra a ceea ce va învăța:

„ În această postare, voi împărtăși strategia secretă de vânzări care a ajutat echipa noastră să încheie cu 50% mai multe oferte într-un singur trimestru... ”

Limbajul care provoacă gândirea este un cârlig grozav:

„ O tactică dovedită care vă va revoluționa productivitatea și vă va oferi timpul pe care îl meritați. ”

Puteți folosi cârligul de postare pentru a empatiza cu publicul, recunoscând o problemă sau o provocare comună:

„ În calitate de antreprenor ocupat, probabil că te lupți cu strategia ta de e-mail rece . ”

O altă modalitate fantastică este să-ți atragi cititorii cu o întrebare care se referă direct la problema cu care s-ar putea confrunta.

Iată un exemplu:

Sursă

În cele din urmă, puteți încuraja acțiunea prin introducerea unui element sensibil la timp:

„ Locuri limitate disponibile! Alăturați-vă webinarului nostru exclusiv pentru a afla cele mai importante tendințe de securitate cibernetică pentru 2023 înaintea oricui. ”

Într-o lume în care toată lumea creează conținut LinkedIn, trebuie să folosești cârlige pentru a face conținutul tău LinkedIn să iasă în evidență și să strălucească.  

3. Uimește-ți postarea pe LinkedIn cu emoji

Regula de aur a succesului marketingului de conținut pe LinkedIn este că trebuie să-l faci ca fiind real.

De aceea, emoji-urile sunt un plus de valoare pentru postarea ta pe LinkedIn.

1. Folosind un emoji, vă puteți face conținutul atrăgător din punct de vedere vizual.
2. Emoji-urile adaugă ton și context conținutului tău. Ele ajută la reflectarea personalității mărcii dvs.
3. De asemenea, emoji-urile ajută la crearea de metafore vizuale care fac conținutul LinkedIn descriptiv și atrăgător.

Puteți folosi un emoji pentru a evidenția informațiile esențiale ale postării sau punctele critice.

De exemplu, un emoji care arată cu degetul poate atrage atenția asupra unui link sau a unui îndemn. Modul ideal este utilizarea emoji-urilor contextuale.

Aruncă o privire la acest exemplu:

Sursă

4. Menționați conexiunile dvs

Etichetarea conexiunilor este o modalitate fantastică de a construi o relație cu publicul tău LinkedIn. În plus, este o strategie grozavă de a ajunge la mai mulți oameni.

Iată câteva lucruri de luat în considerare atunci când etichetați conexiunile într-o postare pe LinkedIn:

• Puteți folosi simbolul „@” urmat de numele lor în textul postării dvs.
• Asigurați-vă că etichetați conexiunile care ar considera cu adevărat interesant. O strategie bună este să le sunați înainte de a le eticheta.

Marketingul de conținut B2B se referă în principal la relațiile pe care le construiești – de aceea etichetarea conexiunilor este un factor semnificativ de succes.  

5. Folosiți hashtag-uri

Primul și cel mai important beneficiu al utilizării hashtag-urilor într-o postare pe LinkedIn este că hashtag-urile funcționează ca cuvinte cheie și fac că conținutul LinkedIn poate fi căutat.

Ele permit oamenilor să descopere conținut viral de marcă și să interacționeze cu acesta. O strategie de hashtag pentru rețelele sociale extinde acoperirea și implicarea conținutului dvs. dincolo de rețeaua dvs.

Și o implicare mai mare în conținut înseamnă că aveți șanse mai mari de a genera clienți potențiali din conținutul dvs.

În al doilea rând, utilizarea hashtag-urilor vă ajută să vă afișați autoritatea de nișă. Puteți demonstra experiența actuală folosind aceleași hashtag-uri sau similare în postările dvs. LinkedIn.

Hashtag-urile sunt excelente pentru a califica conținutul ca aparținând unei anumite nișe. Dar utilizarea a maximum două-trei hashtag-uri relevante în postările tale LinkedIn este ideală.

Sursă

6. Faceți-l prietenos pentru cititori

Să nu uităm că postarea ta pe LinkedIn este o experiență de conținut pentru clienții tăi potențiali.

Prin urmare, trebuie să-l creați să curgă bine și să sune bine.

Pentru ca postarea dvs. pe LinkedIn să fie ușor de citit, este nevoie de mult mai mult decât să scrieți un articol de conținut bine cercetat.

• Asigurați-vă că vorbiți direct cu publicul dvs.
• Utilizați o combinație de stiluri de scriere pentru a vă transmite mesajul în mod eficient.
• Nu-l face prea lung sau prea scurt.
• Utilizați tehnici de copywriting pentru a construi un argument convingător.
• Împărțiți-l în indicatori de dimensiunea unei mușcături.
• Editează-ți postarea pentru a o face bazată pe valoare și fără puf.
  

Gânduri finale

După cum puteți vedea, să scrieți postarea perfectă pe LinkedIn nu este atât de greu.

Dar, în același timp, trebuie să abordați crearea postărilor LinkedIn în mod creativ și strategic.

Postări bine rotunjite și consecvență în crearea de conținut - această abordare vă va aduce cu siguranță rezultatele dorite de afaceri.