Cum să evaluezi oportunitățile și ideile de afaceri

Există multe tipuri diferite de oportunități de afaceri cu care se confruntă în mod regulat antreprenorii. Motivul pentru care atât de mulți oameni sunt interesați să urmărească oportunități și idei de afaceri este pentru că doresc să obțină bogăție, succes și semnificație.

Poate evaluezi oportunitățile de afaceri pentru că vrei să găsești o modalitate de a câștiga mai mulți bani sau doar vrei să te simți mai important sau mai semnificativ. Sau, poate că ești pur și simplu gata să ai ceva pe care să-l numești al tău și ești dornic să fii propriul tău șef .

Este posibil ca pentru tine, bogăția pe care ai putea-o obține din urmărirea anumitor oportunități de afaceri să fie pur și simplu un bonus de ceva mai mare: un sentiment de împlinire și acel sentiment satisfăcător de împlinire și realizare.

Tipurile de oportunități de afaceri pe care le puteți evalua includ începerea propriei afaceri, extinderea afacerii dvs. actuale sau investiția în afacerea altcuiva. S-ar putea să vă gândiți chiar să cumpărați o afacere existentă care este în prezent de vânzare sau să inventați un nou produs sau serviciu pentru care credeți că ar exista o cerere.

Indiferent de tipul de oportunitate de afaceri pe care o luați în considerare, trebuie întotdeauna să evaluați, să evaluați și să analizați în mod corespunzător orice oportunități de afaceri care vă ies în cale. Conform celor mai recente date de la Biroul de Statistică al Muncii din SUA , aproximativ 20% dintre întreprinderile mici eșuează în primul an și aproximativ 50% dintre întreprinderile mici eșuează în al cincilea an. Așadar, acum înțelegi de ce este atât de important să analizezi și să evaluezi oportunitățile de afaceri în loc să sari direct. Dar cum evaluezi oportun oportunitățile de afaceri? Mai jos sunt câteva sfaturi importante, așa că asigurați-vă că citiți întregul articol.

Evaluați oportunitățile de afaceri punând întrebările potrivite

Evaluarea corectă a oportunităților de afaceri necesită să puneți toate întrebările potrivite. Nu priviți oportunitățile de afaceri prin ochelari de culoare trandafir și presupuneți că este o idee grozavă. În schimb, pune-ți întrebările grele.

De exemplu, întrebați-vă ce ar putea merge prost. Care este dezavantajul? Ați făcut o evaluare adecvată a riscurilor și, dacă da, care sunt riscurile? Aveți fonduri pentru a începe această afacere? Cat va costa? Câți bani ai putea pierde?

Și, și mai important, întrebați-vă: Aș putea trăi cu pierderea atât de mulți bani?

Atunci întrebați-vă: Există o cerere suficientă pe piață pentru acest produs? De asemenea, Cât timp va dura pentru a vedea o rentabilitate a investiției mele? Dacă răspunsul este că s-ar putea să nu vezi un profit timp de 5 ani, atunci trebuie să te întrebi dacă ești de acord cu asta.

De asemenea, este important să evaluăm oportunitățile de afaceri analizând oportunitatea din alte perspective, mai degrabă decât având viziunea tunelului. Întrebați-vă, ce nu știu? Și întreabă, ce nu văd?

Abilitățile de gândire critică sunt necesare pentru a evalua oportunitățile de afaceri

Afacerile sunt un sport intelectual. Ori de câte ori evaluați noi oportunități de afaceri, trebuie să vă rezervați ceva timp pentru a gândi. Indiferent dacă timpul de gândire se face în biroul tău liniștit de acasă, fie că te gândești profund în timp ce te uiți pe fereastră la biroul tău corporativ, acest timp de gândire este crucial.

Cu toate acestea, evaluarea oportunităților de afaceri nu necesită doar gândire. Este nevoie de gândire critică. Nu vrei să te gândești doar la cât de minunată este această idee de afaceri. (Multe dintre deciziile mele de afaceri proaste au început cu o idee „bună” și cu o presupunere proastă din partea mea că afacerea s-ar descurca bine.) Nu toate gândurile tale pot fi pozitive cu privire la cât de grozavă este această oportunitate. În schimb, trebuie să te angajezi în gândire critică. O parte a gândirii critice este să vă puneți unele dintre întrebările menționate în secțiunea de mai sus.

Gândirea critică este însă și capacitatea ta de a analiza informațiile în mod obiectiv și fără părtinire. Un gânditor critic se va gândi la toate rezultatele cercetării, datele din industrie, faptele și va rula cifrele pentru a vedea dacă ideea are sens financiar.

Gândirea critică este importantă, deoarece este inteligent să analizezi oportunitățile de afaceri dintr-un punct de vedere logic, obiectiv și bazat pe fapte, mai degrabă decât dintr-un punct de vedere părtinitor sau emoțional.

Efectuați cercetări de piață

Când evaluați o oportunitate de afaceri, este esențial să petreceți timpul făcând cercetări de piață adecvate. De ce? Pentru că trebuie să știți dacă există o cerere suficient de mare pe piață pentru produsul sau serviciul dvs. Cât de mare sau mică este piața pentru tipul dvs. de afacere?

De asemenea, trebuie să fii conștient de cât de multă concurență există. Poate că piața este deja suprasaturată cu afaceri similare și cu o mulțime de concurență. Crezi că poți concura? Cum vei ieși în evidență?

De asemenea, puteți cerceta cum se descurcă alte companii similare de pe piață. Se luptă sau prosperă? Și care sunt modelele de cumpărare ale consumatorilor de pe această piață?

Cercetarea de piață implică, de asemenea, înțelegerea pieței și a tendințelor sale actuale, a ceea ce consumatorii de pe piață plătesc în prezent pentru servicii similare și unde există un gol care trebuie completat.

Cu siguranță va trebui să faceți o mulțime de alte cercetări în timp ce evaluați și oportunitățile de afaceri, dar cercetarea de piață este unul dintre cele mai importante tipuri de cercetare.

Este necesar un plan de afaceri detaliat

Probabil că nu ar trebui să luați în considerare orice oportunități de afaceri care nu au un plan de afaceri bine gândit și complet.

Dacă te gândești să-ți începi propria afacere, prima ta ordine de lucru este să faci cercetări și să redactezi un plan de afaceri detaliat.

Dacă crezi că vei avea nevoie de investitori pentru a-ți începe afacerea, știi că aceștia vor avea nevoie de un plan de afaceri de la tine.

Dacă oportunitatea de afaceri pe care o luați în considerare implică investiția în afacerea altcuiva, ar trebui, desigur, să aruncați o privire asupra planului de afaceri și să solicitați profesioniștilor din industrie în care aveți încredere să-l arunce și ei. Vrei să știi că ideea de afaceri este una sustenabilă și profitabilă, într-o piață în care cererea este acolo.

Solicitați sfaturi unui consultant profesionist de afaceri

Merită să angajezi un consultant de afaceri cu acreditări. Obțineți contribuția lor. Consultanții de afaceri taxează de obicei la oră și vă pot ajuta cu multe lucruri. Dacă nu aveți încă un plan de afaceri, consultantul vă poate oferi sfaturi despre cum să scrieți un plan de afaceri convingător și despre ce ar trebui să fie inclus în acesta.

Dacă aveți un plan de afaceri care v-a fost dat sau scris de dvs., unii consultanți sunt dispuși să-l examineze și să-și ofere opinia de specialitate. Acest lucru vă ajută să evaluați corect oportunitatea de afaceri.

Consultanții sau avocații angajați vă pot ajuta, de asemenea, să revizuiți orice contracte pe care ar trebui să le semnați pentru a profita de o oportunitate de afaceri.

Obțineți opinii de la experții din industrie

Indiferent de ideea de afaceri pe care o evaluați, este întotdeauna o idee inteligentă să obțineți sfaturi de la experți din industrie sau de la mentori. Poate că mentorul dumneavoastră vă va sfătui să scrieți o listă de avantaje și dezavantaje sau să efectuați un alt exercițiu de „gândire” care este util în timp ce evaluați oportunitatea de afaceri. Sau poate un expert din industrie cu care discutați va avea o perspectivă valoroasă asupra nevoilor actuale ale pieței.

Cu cât primiți mai multe sfaturi și opinii de la experți în afaceri și experți din industrie, cu atât veți avea mai multe informații despre oportunitatea de afaceri din fața dvs.

Gandeste in afara cutiei

Cum te gândești la afacerea ta și cum îți execuți ideile, asta mărește șansele de succes. Intel este foarte valoros, așa cum este gândirea în afara cutiei.

În munca grea a afacerilor, există câștigători și învinși . Contrar credinței populare, cei care muncesc cel mai mult și se grăbesc cel mai mult, nu întotdeauna câștigă cei mai mulți bani sau reușesc cel mai mult.

Cei care își fac timp să gândească în afara casetei, totuși, au mai multe șanse să reușească. Un exemplu de gândire în afara cutiei este să ne gândim la un decalaj pe piață, unde există o cerere. Aceasta este adesea denumită o piață „ocean albastru”, unde nu există concurenți, deoarece este un decalaj actual pe piață, dar cererea există. Dacă urmăriți oportunități de afaceri „ocean albastru” fără concurență, dar cu o mulțime de cereri, aveți șanse mai mari de succes.

Evaluare financiară: Există o oportunitate mai puțin costisitoare de luat în considerare?

Vreau să-ți imaginezi că evaluezi o oportunitate de afaceri în industria restaurantelor, pentru că ești interesat de această industrie. Să presupunem că te gândești să deschizi un restaurant. Dar știi că va fi scump. Aceasta nu este o oportunitate de afaceri ieftină. Trebuie să te gândești la costul imobilului, al forței de muncă, al costului mâncării, al personalului de așteptare etc.

Gândiți-vă cât va costa deschiderea și conducerea unui restaurant. Să presupunem că v-ați dat seama că va costa cel puțin 400.000 USD și aveți un investitor dispus să investească 150.000 USD. V-ați dat seama că, din cauza cât de costisitoare este investiția inițială, vă va lua cel puțin 5 ani pentru a vă recupera investiția. S-ar putea să nu începi să faci profit timp de 6 sau 7 ani. Și în această industrie competitivă, probabilitatea de a eșua este destul de mare. Dacă lucrurile nu merg bine, ai putea pierde peste jumătate de milion de dolari.

După ce ai evaluat această oportunitate de afaceri, ți-ai dat seama că restaurantul tău ar trebui să se descurce foarte bine, chiar și doar să atingă rentabilitatea și să-ți recupereze investiția.

Nu sari in nimic fara sa rulezi numerele. Fă-ți analiza pragului de rentabilitate. Industria restaurantelor este extrem de competitivă.

Există o oportunitate de afaceri mai puțin costisitoare în această industrie? Cum poți începe o afacere care ar costa mai puțin, în această industrie care te interesează? De ce să nu vindeți în schimb un produs alimentar? Dacă v-ați gândit să deschideți un restaurant indian, ați putea vinde un produs similar. Luați în considerare în schimb să vindeți sosuri delicioase pentru gătit indiene.

Știți cum să prezentați investitorilor?

Există o mare probabilitate ca oportunitatea dvs. de afaceri să fie prea scumpă pentru a o prelua singur. Asta înseamnă că ai nevoie de investitori. Dar știți cum să prezentați investitorilor?

A ști cum să prezinți investitorilor este una dintre abilitățile pe care trebuie să le ai dacă vrei să urmărești o oportunitate de afaceri.

Primul lucru pe care trebuie să-l faci este să pregătești un argument de vânzare. Aceasta include de obicei memorarea unui discurs și crearea unei prezentări power-point convingătoare. Cu toate acestea, înainte de a vă pregăti prezentarea, înțelegeți că prezentarea dvs. ar trebui să se concentreze pe beneficiile pentru investitori. Ce este pentru ei? Investitorii vor doar să îți ofere finanțare și să investească în ideea ta de afaceri, pentru că își doresc o rentabilitate a investiției lor. Este datoria ta să explici cum și când vor obține rentabilitatea investiției.

Prezentarea dvs. ar trebui să răspundă în mod preventiv la întrebările la care știți că vor avea nevoie de răspuns investitorii dvs. înainte de a se simți confortabil să investească. După ce a auzit propunerea dvs., investitorul ar trebui să aibă acum mai multă încredere în dvs. și în ideea dvs. de afaceri, mai puține îndoieli cu privire la aceasta și să se simtă mai încrezător în investiția lor. îndoieli, temeri și întrebări despre dacă pot sau nu avea încredere în tine.

Asigurați-vă că repetați propunerea și exersați-o din nou și din nou, înainte de întâlnirea cu investitorii.

Cunoașterea și înțelegerea pieței dvs. de nișă

Este întotdeauna important să investești în ceea ce știi, așa că dacă te gândești să investești într-o nouă oportunitate de afaceri, cunoști destul de bine piața? Înțelegeți nevoile pieței pentru această nișă specială și înțelegeți industria?

Dacă nu aveți cunoștințe în această industrie sau nu sunteți pasionat de aceasta, oportunitate de afaceri ar putea să nu fie potrivită pentru dvs.

Ce abilități trebuie să aveți pentru ca afacerea să aibă succes?

Pentru ca o afacere să reușească, ai nevoie de anumite abilități. Deci, atunci când evaluați o oportunitate sau o idee de afaceri, ar trebui să evaluați și dacă aveți aceste abilități cruciale sau dacă le puteți dobândi. Aceste abilități includ abilități de vânzări și de închidere, abilități de marketing, cunoștințe din industrie și perspicacitate pentru afaceri.

Dacă nu dețineți unele dintre aceste abilități, puteți urma un curs pentru a le învăța? Sau aveți un potențial partener de afaceri care posedă aceste abilități? Acestea sunt lucruri importante la care să te gândești.

Evaluarea dacă aveți sau nu abilitățile potrivite necesare pentru ca planul de afaceri să funcționeze, face parte din ceea ce se numește „autoanaliză”. Revizuirea abilităților tale (inclusiv abilitățile de vânzări, abilitățile oamenilor, abilitățile de marketing și abilitățile speciale care se aliniază cu modelul de afaceri) este un pas important. Alte lucruri pe care trebuie să le luați în considerare atunci când faceți o autoanaliză, este să vă gândiți dacă sunteți sau nu dispus să depuneți suma de fonduri, timp și efort necesar pentru a crește șansele de succes.

Dacă îți lipsesc cunoștințele sau abilitățile necesare, investește mai întâi în tine

Este posibil să nu fiți pregătit să urmăriți anumite oportunități de afaceri dacă nu aveți cunoștințele sau abilitățile necesare. Înainte de a putea urmări în siguranță aceste oportunități de afaceri care par peste cap, trebuie să investești în tine învățând lucrurile pe care trebuie să le știi.

Investiția în tine ar putea însemna să decizi să înveți abilitățile necesare urmând un curs online sau citind o carte despre afaceri scrisă de un expert în afaceri.

Obțineți cunoștințe citind cărți despre afaceri pentru a vă pregăti pentru succes

Oamenii de afaceri mari învață mereu. Cărțile legate de afaceri vă pot ajuta să obțineți mai multe cunoștințe, iar cărțile vă pot ajuta, de asemenea, să învățați abilitățile de care aveți nevoie pentru a vă atinge obiectivele. După ce ai citit aceste cărți, te vei simți mai încrezător în căutarea oportunităților de afaceri și vei fi mult mai sigur să le urmărești.

Cărțile potrivite vă vor ajuta să vă pregătiți pentru succes. Ar trebui să vă asigurați că cartea pe care o cumpărați a fost scrisă de un profesionist de succes în afaceri, care a urmărit recent oportunități de afaceri și a reușit.

Gândiți-vă la câte cunoștințe esențiale legate de afaceri puteți obține, pur și simplu cumpărând o carte care costă 10 sau 20 USD?

Am publicat recent o carte numită Unlock It: The Master Key to Wealth, Success, and Significance . Veți învăța multe despre afaceri în această carte. Ceea ce vei învăța include cum să-ți dezvolți afacerea pentru a se îmbogăți, cum să gândești critic concentrându-te pe ceea ce nu știi, cum să angajezi oamenii potriviți pentru afacerea ta și cum să deblochezi cel mai mare potențial al afacerii tale în ceea ce privește succes și bogăție.

Comanda cartea mea Unlock It: The Master Key to Wealth, Success, and Significance aici. Începeți să citiți despre afaceri, astfel încât să puteți urmări doar cele mai bune oportunități de afaceri care au cele mai mari șanse de succes.