Cum să găsiți investitori înainte de lansarea companiei dvs

Te gândești să-ți înființezi propria companie? În primul rând, va trebui să știți cum să găsiți investitori care să vă finanțeze startup-ul.

Majoritatea antreprenorilor care doresc să-și înființeze propria companie știu că nu este vorba doar de a avea un plan solid despre unde vor duce compania în următorii câțiva ani. Nu este vorba de nișa în care vor intra sau de cele mai bune practici din propria lor industrie. Nu, este vorba despre bani – AKA capital de pornire. De aceea trebuie să știi cum să găsești investitori.

Antreprenorii de succes și proprietarii de afaceri știu că au nevoie de bani la îndemână dacă vor să reușească. Cercetările arată că majoritatea afacerilor eșuează din cauza lipsei de capital. Fără o sursă adecvată de finanțare, aceștia nu își vor putea menține operațiunile peste primii 5 ani de activitate – care este momentul crucial în timp în care majoritatea afacerilor eșuează.

Gândiți-vă la capital ca la o plasă de siguranță. De fiecare dată când faci o greșeală în afaceri, te va costa bani. Cu cât ai mai mulți bani, cu atât îți poți permite să faci mai multe greșeli. Acesta este motivul pentru care ai capital este foarte important și ai nevoie de investitori pentru a strânge capital. În comparație cu un startup cu bani foarte puțini, companiile care au știut să găsească investitori își pot permite să facă mai multe greșeli. Și vei face greșeli care te vor costa bani.

Cei care au început o afacere cu foarte puțin capital (și fără investitori) își permit să facă doar câteva greșeli înainte de a da faliment. Dacă nu ai încercat niciodată să dezvolți o afacere până acum, cu siguranță vei face o mulțime de greșeli.

Deținerea de capital vă permite să îndurați acești primi câțiva ani grei și, în cele din urmă, să vă construiți afacerea pentru a avea succes. Dacă dorești să-ți înființezi propria companie, iată câteva sfaturi despre cum să găsești investitori pentru lansarea startup-ului tău:

Perfecționarea prezentării afacerii și a propunerii

Înainte de a începe măcar să căutați investitori care să vă finanțeze startup-ul, ar trebui să vă reduceți argumentul. Aveți o prezentare bine gândită, care este atrăgătoare din punct de vedere vizual. Documentarea planului dvs. și a ceea ce aveți în vedere. Nișa și industria în care urmează să intri. Cheltuielile, operațiunile, profitul estimat și venitul anual. Și cel mai important, ce este în el pentru investitor.

Amintiți-vă, toată lumea de pe această planetă este conectată la postul de radio WIIFM – Ce este în el pentru mine? Realizați că din punctul de vedere al investitorilor , aceștia își asumă un risc. Ei nu știu cine ești, dacă ești de încredere sau chiar dacă vei reuși. În cel mai rău caz, afacerea dvs. ar putea eșua și își pierde toți banii investiți. Treaba ta este să ajuți la atenuarea acestor îndoieli și temeri și să le asiguri că vei reuși.

Pentru a face acest lucru, concentrați-vă pe adaptarea prezentării dvs. de vânzări la modul în care poate beneficia investitorul dvs. Obțin un capital de 10% în compania dvs.? Vor primi redevențe pentru fiecare produs sau serviciu vândut? Spuneți clar că, dacă decid să facă afaceri cu dvs., vor obține o rentabilitate bună a investiției. Un pic de lăcomie în afaceri este un lucru bun – dacă poți satisface acea parte a investitorilor tăi, ei se vor gândi mai puțin la ceea ce au de pierdut și mai mult la ceea ce au de câștigat.

Oferă-le suficiente motive să creadă că au mai mult de câștigat decât de pierdut și vor avea încredere să spună da. Și, dacă vi se pare că sunteți încrezători în prezentarea dvs. bine repetită, ei vor avea mai multe șanse să se simtă încrezători investind.

Înainte de a deveni CEO, trebuie să deveniți agent de vânzări

În timpul prezentării propriu-zise, ​​rolul tău va fi cel de agent de vânzări. Compania ta nu există încă – este pur și simplu o idee în capul tău sau pe o bucată de hârtie. Încercați să vă vindeți compania și viziunea investitorului și, pentru a face asta, trebuie să-i convingeți că planul dvs. va funcționa.

Înainte de a deveni chiar CEO-ul propriei companii, trebuie să devii un mare agent de vânzări. Să fii un vizionar și să-ți împărtășești pasiunea cu privire la motivul pentru care vrei să începi o afacere în primul rând este bine, dar dacă nu ești capabil să-ți exprimi în mod clar gândurile investitorilor, nu vei avea niciodată șansa de a reuși. Petreceți timp pentru a vă crea prezentarea cu atenție, exersați-vă discursul din nou și din nou până când vine la mâna a doua și apoi acționați.

Aici abilitățile precum închiderea devin foarte utile . Dacă aveți experiență în vânzări, veți trece mult mai ușor peste obiecțiile investitorului. Posibilitatea de a redirecționa conversația îți va permite să ajungi la nucleul a ceea ce urmărește cu adevărat investitorul tău - obținerea unui ROI pozitiv. Știi deja ce fel de rezultat caută, nu mai rămâne decât să-i conduci spre acel rezultat. Tratează-i așa cum ai trata un prospect și fă-i să spună da.

Având argumentația și documentația solidă despre cum vei ajunge acolo, îi va ajuta pe investitori să creadă în tine și în viziunea ta. Dar, în cele din urmă, va depinde de tine și de cât de bine te poți vinde.

De ce nu ar trebui să vă adresați băncilor pentru finanțarea startup-ului dvs

Vă gândiți să obțineți finanțare prin metode tradiționale precum banca? Mai gandeste-te.

Băncile au criterii de creditare extrem de stricte și, ca startup fără antecedente, fără venituri și fără dovadă de succes – șansele ca ei să spună da sunt foarte mici. În calitate de antreprenor startup, băncile nu doresc nimic de-a face cu tine. Startup-urile reprezintă un risc pe care nu sunt dispuși să și-l asume și, având o bază de clienți atât de mare, băncile au mulți alți oameni cărora le pot împrumuta bani cu un risc mult mai mic.

Dacă vă întrebați cum să găsiți investitori care să vă finanțeze compania, băncile sunt ultimul loc pe care veți dori să îl vizitați. În schimb, fiți creativ – și accesați piața pe care o pot găsi alți antreprenori: Social Media.

Utilizarea rețelelor sociale și a finanțării participative pentru a-ți construi afacerea

Una dintre cele mai bune modalități de a obține finanțare este utilizarea platformelor de crowdfunding precum GoFundMe, Kickstarter și Patreon.

„Dar Dan, sunt antreprenor! Nu voi accepta DONAȚII de la alți oameni!”

Nu vei accepta donații? Acesta este tocmai genul de mentalitate care te reține. În loc să-l vedeți din perspectiva unei donații, gândiți-vă la el ca la un împrumut de afaceri pe care îl veți plăti înapoi odată ce afacerea dvs. va fi pusă în funcțiune. De exemplu, să presupunem că aveți nevoie de un milion de dolari înainte de a vă putea începe afacerea. Așa că ați configurat o pagină Kickstarter, obțineți finanțare și acum sunteți gata să vă lansați afacerea. Cum vei plăti înapoi susținătorii tăi loiali, cine te-a adus acolo unde ești?

Acesta este motivul pentru care unele campanii de crowdfunding au recompense bazate pe suma pe care oamenii o donează. Cei care donează mai mulți bani, au acces la avantaje și beneficii exclusive, cum ar fi reduceri pe viață la produse și servicii sau produse în ediție limitată. A avea un sistem de niveluri de recompensă permite finanțatorilor să simtă că primesc ceva în schimb. Primești banii de care ai nevoie pentru afacerea ta și ei sunt recompensați pentru asistența lor financiară.

Nu ai nevoie de bani – ai nevoie de inventivitate

Găsirea investitorilor pentru lansarea companiei tale startup necesită creativitate. Faceți ceva care contravine înțelepciunii tradiționale, ceea ce înseamnă că trebuie să gândiți metode care nu folosesc mijloace tradiționale.

Cea mai mare problemă pe care o au antreprenorii începători este că inventează scuze. Ei spun lucruri precum „Nu am destui bani” sau „Nu știu cum să fac asta sau asta”. Ca antreprenor, scuzele nu te vor duce nicăieri. Dacă vrei să reușești, trebuie să realizezi că cei care au reușit, au făcut-o nu pentru că aveau bani, ci pentru că au avut resurse.

Imaginați-vă că ați obținut cumva capitalul de pornire pentru compania dvs. Ești încântat că ai în sfârșit destui bani și sărbătorești cu lansarea unei mari companii. Dar apoi, un an mai târziu, îți dai seama că ai consumat deja toți banii și ai nevoie de mai mult. Acum te-ai întors de unde ai început. Cum vei rezolva problema de data asta?

Să ai bani nu este soluția. A fi plin de resurse este. Dacă aveți abilitățile și cunoștințele pentru a genera bani, nu va trebui niciodată să vă faceți griji. Banii sunt ceva care ți se poate lua la fel de ușor cum i-ai câștigat. Iar în lumea afacerilor în care există multe riscuri și posibilități de faliment, ai nevoie de mai mult decât bani dacă vrei să reușești.

Învățarea cum să fii plin de resurse vă va permite să depășiți multe alte probleme pe care le veți întâlni inevitabil pe parcurs. Dacă vă scuzați și vă bazați că aveți totul „gata” înainte de a începe, vă veți lupta ori de câte ori apare vreo problemă. Gândiți-vă la problemele pe care le aveți acum ca la oportunități, care vă spun ce aspecte ale dvs. trebuie să vă îmbunătățiți.

Găsirea investitorilor îngeri și determinarea lor să spună da

Dacă ați vizionat vreodată Shark Tank sau Dragon's Den, este posibil să fiți familiarizat cu termenul „investitor înger” . Investitorii înger sunt antreprenori care au un succes extraordinar. Sunt multimilionari și chiar miliardari care caută în mod activ să-și investească banii în finanțarea companiilor și startup-urilor.

Acești milionari și miliardari își pot permite să își asume riscul să investească în startup-uri, deoarece pentru ei este doar un mic procent din valoarea lor netă. Dacă startup-ul eșuează, pur și simplu își pierd investiția – ceea ce nu este prea mult pentru ei. Ei înțeleg că, dacă vor să câștige mulți bani, trebuie să fie dispuși să-și asume riscuri mari. Pentru ei, startup-urile sunt cea mai rapidă modalitate de a genera mai mulți bani – o investiție mică de 100.000 USD le-ar putea aduce cu ușurință un profit de 1000% dacă afacerea devine de succes.

Dacă vrei să obții finanțare de la un investitor înger, trebuie să fii pregătit. Acesta este motivul pentru care v-am recomandat să repetați mai întâi și să vă perfecționați prezentarea și prezentarea înainte de a începe chiar să căutați investitori. Oamenii de succes știu că oportunitățile pot apărea oricând și, dacă vor să câștige în afaceri, trebuie să fie întotdeauna gata să dea tot ce au mai bun. Asta înseamnă să pregătești din timp ceea ce vrei să spui și cum ar trebui să te prezinți. La urma urmei, ai o singură șansă să faci o primă impresie.

Investitorii îngeri pot fi găsiți în orice oraș local, online, în emisiuni de televiziune, la ateliere de afaceri, seminarii și chiar ca asociat al prietenilor sau familiei dvs. Cu cât rețeaua dvs. este mai mare, cu atât aveți șanse mai mari de a găsi un investitor înger. Odată ce ați făcut-o, tot ce rămâne este să-i convingeți că aveți ceea ce este necesar pentru a face afacerea de succes și pentru a le genera o rentabilitate masivă a investiției lor.

De ce rețeaua ta este valoarea ta netă

Cu cât cunoști mai mulți oameni, cu atât șansele tale de a reuși în afaceri sunt mai mari. Oamenii de afaceri de succes înțeleg că a avea conexiuni și a-și dezvolta rețeaua este unul dintre cele mai valoroase atuuri pe care le pot avea. Pentru a construi ceva grozav, ai nevoie de o echipă. Și când cunoști o mulțime de oameni, ai acces la multe mai multe oportunități.

Oamenii fac afaceri doar cu oameni în care au încredere. Și pentru ei, este mult mai probabil să aibă încredere într-un prieten decât într-un străin întâmplător pe care tocmai l-au cunoscut. De aceea, a avea o rețea mare de afaceri este atât de valoroasă, deoarece vă permite să accesați multe resurse. Găsirea unui mentor de afaceri , de exemplu, ar putea face toată diferența pentru tine. De fapt, dacă nu ar fi fost mentorul meu Alan, s-ar putea să nu fi avut niciodată succes.

Alan a fost mentorul meu de copywriting. Înainte de a-l întâlni pe Alan, am început și am eșuat la 13 afaceri diferite, ajungând să am datorii de 100.000 de dolari cu cardul de credit. Chiar dacă eram disperat să reușesc, tot nu m-am dat bătut și am făcut tot ce-mi stătea în putere pentru a continua să merg înainte. Asta m-a determinat să particip la un seminar, unde întâmplător, m-am trezit stând lângă el în public.

La acea vreme, Alan era acest copywriter super de succes pe care l-am studiat frecvent. Am reușit să-l conving pe Alan să devină mentorul meu, iar după multă cerșit, încăpățânare și muncă grea, a fost în sfârșit de acord. Odată cu trecerea timpului, Alan s-a trezit prea ocupat pentru a prelua munca de copywriting de la clienții săi și, în schimb, mi le-a predat mie. Datorită lui Alan, am reușit să-mi încep cariera de copywriting, să-mi găsesc clienți și să nu mai trebuiesc să lucrez niciodată la un loc de 9-5. Am cunoscut oamenii potriviți și mi-au ajutat să deschid mai multe oportunități. Aceasta este puterea de a avea o rețea de afaceri mare.

Extinderea rețelei și a conexiunilor de afaceri

Dacă doriți să vă extindeți rețeaua, trebuie să vă expuneți acolo . Asta înseamnă să mergi la seminarii, ateliere de lucru, să faci videoclipuri YouTube sau să construiești un profil de social media.

Dacă îmi urmărești munca de ceva timp, îți vei da seama că fac toate cele de mai sus. Acest lucru nu este întâmplător, este intenționat. Știam că, dacă vreau să-mi răspândesc mesajul în întreaga lume, va trebui să mă pun pe cât mai multe platforme posibil. A trebuit să-mi cresc prezența online, pentru ca oamenii să mă găsească și să știe cine sunt. Dacă sunteți în căutarea unor investitori care să vă finanțeze afacerea de pornire, v-aș recomanda să faceți același lucru.

Există multe platforme pe care vă puteți promova. Unele platforme populare sunt LinkedIn, Instagram, YouTube, Facebook, Twitter și Kickstarter. Gândiți-vă la aceste platforme ca la marca dvs. de afaceri - despre ce fel de conținut doriți să cunoască publicul dvs.? Ce fel de conținut ar atrage investitorii să vă contacteze pentru finanțare?

„Dar Dan, urăsc rețelele de socializare! Este atât de superficial și de clișeu!”

În loc să vă gândiți la ea ca la o rețea de socializare, gândiți-vă la ea ca la o rețea de afaceri. Utilizați aceste platforme de social media populare ca o modalitate de a vă face publicitate afacerii. Cea mai bună parte este că poți face acest lucru GRATUIT. Metodele tradiționale, cum ar fi difuzarea reclamelor, vă costă bani și, având în vedere că sunteți în căutarea unor investitori pentru startup-ul dvs., probabil că nu aveți prea multe pe care să le cheltuiți.

Fii creativ și folosește rețelele sociale ca pagină de afaceri. Veți putea ajunge la milioane de oameni fie prin construirea propriei mărci personale, fie găsind pe alții care fac lucruri similare.

Urmărește-mă pe LinkedIn și extinde-ți rețeaua de afaceri

A deveni antreprenor nu este ușor. Înseamnă că te angajezi pe o cale care merge împotriva înțelepciunii convenționale și a ceea ce ai fost învățat. Pentru a reuși ca antreprenor, va trebui să gândiți în afara cutiei.

Dacă sunteți în căutarea modalităților de a găsi investitori pentru noua dvs. companie, nu veți putea face acest lucru prin intermediul instituțiilor tradiționale precum băncile. În schimb, căutați locuri unde investitorii și alți antreprenori sunt cel mai probabil să petreacă. Acest lucru ar putea fi la seminarii, workshop-uri, evenimente de vorbire sau librăria locală. De asemenea, vor vizita frecvent campanii de crowdfunding și platforme profesionale de afaceri precum LinkedIn pentru a-și dezvolta rețeaua și conexiunile.

Prin construirea unui portofoliu personal sau a unei mărci despre tine și ceea ce reprezintă, poți atrage potențiali investitori la startup-ul tău. Pune-te acolo, dezvoltându-ți rețeaua și postând pe rețelele sociale. Dacă alții sunt interesați de ceea ce aveți de oferit, vă vor contacta în schimb .

Dacă doriți să vă dezvoltați rețeaua de afaceri și să întâlniți alții care fac același lucru, urmăriți-mă pe LinkedIn aici.