Strategii de generare de clienți potențiali – Sfaturi pentru generarea de clienți potențiali

1. Realizați prezentări de diapozitive ale articolelor dvs

Să recunoaștem, web-ul devine vizual. Recent, Instagram a depășit Twitter cu un număr mai mare de utilizatori activi lunar. Oamenilor le place să aibă concepte explicate vizual. Prezentările de diapozitive sunt o modalitate excelentă de a oferi conținut într-un format ușor de digerat. Verificați diferitele site-uri de partajare a diapozitivelor, veți fi surprins cât de ușor este să configurați o prezentare rapidă.

Când clienții potențiali vă pot digera cu ușurință conținutul și vă pot înțelege oferta, aveți o șansă mai mare de a-i converti într-un client potențial. Aceeași logică o poți aplica infograficelor pentru statistici pentru a demonstra meritul ofertei tale. Faceți prezentarea ideilor dvs. atrăgătoare, simplă și elegantă și vă veți spori generarea de clienți potențiali.

2. Puneți și răspundeți la întrebări în forumuri și pe site-uri

Pentru a implica o comunitate, trebuie să fii membru al comunității. Ieșiți pe internet și găsiți unde sunt clienții dvs. Ascultă și adaugă ideile tale la conversația din industria ta. Puteți face acest lucru pe forumuri, pe rețelele sociale, în grupurile LinkedIn sau pe site-uri Q and A precum Quora.

Nu te lăsa copleșit încercând să răspunzi la prea multe întrebări. Puneți sau răspundeți la câteva întrebări importante care sunt relevante pentru industria sau oferta dvs. Acesta este, de asemenea, un moment bun pentru a afla ce gândesc clienții tăi despre subiectele importante care le influențează deciziile de cumpărare, așa că ține-ți urechile deschise. Cu cât vă înțelegeți mai mult publicul, cu atât mai bune vor fi celelalte abordări de marketing.

3. Mărturii și studii de caz

Acesta pare o idee deloc, desigur, ar trebui să aveți mărturii pe site-ul dvs. Acest lucru este adesea trecut cu vederea atunci când proprietarii de site-uri nu cred că produsul lor este potrivit pentru mărturii. Indiferent dacă conduceți sau nu un site de comerț electronic cu produse tangibile, lăsați-i pe oameni să audă ce au de spus clienții tăi anteriori despre afacerea sau serviciul tău.

Puteți duce acest lucru la nivelul următor creând studii de caz detaliate care evidențiază succesele dvs. din trecut. Nu uitați să le păstrați atrăgătoare vizual, simple și elegante. Oferiți o scurtă descriere a clientului, a provocărilor, a modului în care dvs. sau produsul dvs. ați întâmpinat aceste provocări, rezultatele finale și orice actualizări privind progresul. Este o formulă simplă pe care o puteți aplica la multe dintre produsele sau serviciile dvs. și puteți crea cu ușurință un set de studii de caz care vă vor implica publicul și îl vor convinge să întrebe mai multe sau să facă o achiziție.

4. Învață pe cineva să pescuiască

După cum se spune: „Dă cuiva un pește și mănâncă o zi, învață-l să pescuiască și mănâncă toată viața”. Învață-ți clienții cum să pescuiască și vei avea clienți pentru toată viața!

Când îți împărtășești cunoștințele, construiești încredere clienților tăi și vizitatorilor site-ului tău. Cunoașterea este peste tot pe Internet, așa că de ce să nu oferi informații relevante pentru publicul tău chiar pe site-ul tău.

Puteți face acest lucru sub forma unei cărți electronice gratuite sau puteți înregistra un podcast despre un subiect recent din industrie. Uneori este util să împărțiți acest lucru în două părți. Prima parte oricine o poate descărca gratuit, a doua parte necesită înscrierea potențialilor dvs.

5. Predați o clasă întreagă

Puteți lua predarea ca pe o modalitate de a vă angaja publicul la un alt nivel. Cu cursuri online masiv deschise, apar noi site-uri care oferă oamenilor studii medii pe o serie de subiecte.

Site-uri precum Udemy vă permit să vă creați propriul curs pentru a preda în detaliu un anumit subiect. Puteți folosi un site precum Udemy și chiar puteți fi plătit, sau puteți pur și simplu să vă oferiți cursurile gratuit pentru a genera clienți potențiali. Indiferent dacă vă înscrieți sau nu pentru un site de predare online, luați în considerare una dintre cărțile dvs. electronice sau podcasturile și extinderea acestuia într-un curs din 2 până la 4 părți. Puteți să înregistrați videoclipurile și să le încărcați pe YouTube și apoi să le încorporați pe site-ul dvs.

Atunci când faci un curs video, vizitatorii și clienții tăi au șansa să „te cunoască” și să-și facă o idee despre cine ești. Adesea, această conexiune personală este tot ceea ce este necesar pentru a transforma un potențial client într-un client pe viață.

6. Creați o provocare sau o competiție

Crearea unei provocări sau a unei competiții este o modalitate excelentă de a-ți implica publicul. O modalitate prin care puteți face acest lucru este să le oferiți șansa de a avea un cuvânt de spus în produsul sau serviciul de anul viitor. De exemplu, puteți oferi: Cele mai bune modele pentru husa iPhone de anul viitor vor primi un card cadou de 50 USD și vor avea designul fabricat!

Stimulentul oferta dvs. și tipul de competiție pe care o conduceți vor varia în funcție de industria dvs. Aceasta este o modalitate excelentă de a atrage potențialii potențiali pe rețelele sociale și de a-i converti în clienți potențiali. Puteți crea un cod QR personalizat cu logo-ul mărcii dvs., care permite clienților potențiali să participe la competiție și să îl partajeze altora. Cele mai bune competiții oferă audienței dvs. șansa de a-și exprima opinia despre produsul dvs., de a arăta modul în care utilizează produsul sau serviciul dvs. sau de a vă spune idei pentru o nouă linie de produse.

7. Creați infografice care pot fi partajate

La fel ca prezentarea ideilor tale să fie atractivă din punct de vedere vizual, este o necesitate să te asiguri că acestea pot fi partajate. Majoritatea platformelor de site-uri web vă permit să integrați butoane și widget-uri de partajare a rețelelor sociale. Probabil că ai făcut deja asta. Următorul pas este să privim cea mai recentă generație de infografice care pot fi partajate.

Când le încorporați pe site-ul dvs., publicul dvs. primește tot ce este mai bun din ambele lumi, o prezentare simplă, elegantă și ușor de digerat a ofertei dvs. și abilitatea ușoară de a o partaja cu cineva despre care cred că ar putea fi interesat.

Nu ascunde acele pictograme sociale în colțul site-ului tău. Faceți prezentări plăcute din punct de vedere grafic ale ideilor dvs. cu partajarea încorporată și faceți din asta primul lucru pe care îl văd potențialii dvs.

8. Integrați-vă cu API-urile

Pentru a duce rețelele sociale la un alt nivel, în funcție de produsul sau serviciul pe care îl oferiți, uitați-vă la modalități în care vă puteți integra produsul sau serviciul cu site-urile de rețele sociale existente prin intermediul API-ului lor.

Acest lucru face ca oamenii care efectuează o anumită acțiune folosind produsul sau serviciul dvs. să nu fie nevoiți să posteze pe rețelele sociale, API-ul dvs. postează automat în contul lor.

Desigur, va trebui să analizați integrarea și ce înseamnă aceasta pentru baza de cod. Aceasta este una dintre metodele de generare a clienților potențiali care este adesea considerată a dura, dar merită mai multă atenție la început, deoarece puneți în aplicare instrumentele pentru a genera clienți potențiali. Deși este nevoie de mai mult efort pentru a se configura, este benefic pe termen lung.

Acest lucru este valabil mai ales pentru persoanele care folosesc serviciul dvs., le economisiți timp și îl faceți automat, astfel încât este mai probabil să se înscrie sau să vă distribuie oferta sau conținutul pe feedul lor de rețele sociale.

Folosind unele dintre aceste tactici de generare de clienți potențiali trecute cu vederea, puteți găsi noi modalități de a vă implica publicul și de a transforma membrii pasivi ai audienței în clienți potențiali activi. OptiMonk vă poate ajuta să captați o grămadă de vizitatori înainte de a părăsi site-ul dvs., dar vă ajută și să aveți o abordare largă pentru a genera clienți potențiali.

Încercați abordarea care are cel mai mult sens pentru produsul sau serviciul dvs. Prezentați-vă ideile într-un mod atrăgător din punct de vedere vizual, ascultați-vă publicul și veți fi sigur că veți genera mai multe clienți potențiali și vânzări.

( Notă: ați auzit de OptiMonk? Este o soluție puternică de mesagerie la fața locului, care vă ajută să convertiți până la 15% din vizitatorii care abandonează în vânzări și clienți potențiali. Încercați – faceți clic aici pentru a crea un cont gratuit.)