Cum să-ți găsești nișa ca antreprenor de marcă personală

A descoperi cum să găsești o nișă este unul dintre primele obstacole pe care le întâmpină un proprietar de afaceri, un consultant sau un freelancer atunci când a atins un plafon de profit, energie și volum de muncă în afacerea lor. În căutarea de a depăși acest plafon, beneficiile specializării afacerii lor și poziționării mărcii lor personale devin clare.

De la ajutorarea freelancerilor și consultanților în ultimul deceniu, îmi imaginez că am primit această întrebare de sute de ori pe an – de cele mai multe ori în primele minute ale conversației.

Dar am înțeles, nișarea vine cu temeri, ezitare și îndoială – toate acestea contribuind la găsirea unei nișe care nu este doar interesantă pentru tine, ci și profitabilă pentru afacerea ta.

După cum vă puteți imagina, problema cu răspunsul la această întrebare este că calea către răspuns este cu adevărat a ta. Afacerea fiecăruia este diferită în ceea ce privește ceea ce vinde, cât timp lucrează și care este piața țintă.

Pe lângă toate acestea, o să vă învăț cadrul care a avut succes pentru mine, precum și pentru mulți alții, astfel încât să puteți afla cine este clientul dvs. ideal și de ce se potrivește sau nu se potrivește afacerii dvs. găsiți-vă nișa.

Vreau să scoți o bucată de hârtie. Da, hârtie și pix, te rog.

Îndoiți hârtia în jumătate pe mijloc și apoi în jumătate pe verticală. Acum desfaceți-l și ar trebui să aveți 4 cadrane.

Pasul 1: Găsește-ți „cine”

În cadranul din stânga sus, vreau să enumerați toți clienții (trecuți și actuali) și proiectele cu care v-a plăcut să lucrați. Doar enumerați numele, nimic mai mult.

Dacă nu aveți încă clienți pentru că tocmai începeți o afacere, atunci enumerați acele proiecte pentru animale de companie sau proiecte școlare la care ați lucrat sau acele proiecte de vis la care ați dori să lucrați.

În timp ce faci asta, vreau să te gândești la acestea:

• Cât de impact are proiectul asupra afacerii lor?
• Interesul tău pentru industrie.
• Cât de mult ai vrea să faci mai mult ca asta?
• Dar oamenii cu care ai lucrat la proiect: ți-a plăcut să lucrezi cu ei?

Petreceți 10-15 minute pe acest cadran.

Pasul 2: Găsește-ți „cine nu”

În cadranul din dreapta sus, vreau să enumerați toți clienții cu care nu v-a plăcut să lucrați. Amintiți-vă doar enumerați numele aici. Fără motive, fără gânduri, doar nume.

La fel ca în ultimul cadran, vreau să vă gândiți la acestea:

• De ce proiectul nu a fost atât de reușit pe cât ar fi putut fi?
• De ce nu a fost plăcut să lucrez cu acești clienți?
• Cum te-ai simțit când ai lucrat la proiect?
• Cum te-ai simțit când ai vorbit cu clienții?

Petreceți 10-15 minute pe acest cadran.

Aici vor da roade ultimele 30 de minute și începe distracția.

Dacă ați pus un gând serios în primele 2 cadrane, unele gânduri reale în acele puncte de gândire, cele două cadrane de jos nu vor fi doar ușoare, ci vor face lumină asupra dvs., asupra afacerii dvs. și asupra cine este clientul dvs. ideal.

Pasul 3: Găsește-ți „de ce”

În cadranul din stânga jos, vreau să enumerați toate elementele comune, motivele pentru care ați ales clienții și proiectele din cadranul direct de mai sus.

Rezultatele de aici vor fi o listă pe care veți dori să o revizuiți și să vă asigurați că orice potențial clienți bifează majoritatea, dacă nu toate, căsuțele.

Scrieți sub formă de listă cu marcatori:

• Caracteristici
• Sentimente
• Importanţă
• Industrie
• Rentabilitatea
• Dificultate
• Tehnologie
• Locație

Tot ceea ce vedeți ca fiind un fir comun între toate proiectele.

Petreceți 5-10 minute pe acest cadran.

Pasul 4: Găsiți „de ce nu”

În cele din urmă, în cadranul din dreapta jos, enumerați toate elementele comune și motivele pentru care alegeți clienții și proiectele din cadranul de mai sus.

Este la fel ca și ultimul, doar că de această dată, acestea vor rezulta în lista de lucruri la care să fii atent cu clienții cu care nu vrei să lucrezi.

Aceasta este lista voastră de steaguri roșii.

La fel ca și ultimul pas, scrieți sub formă de listă cu marcatori:

• Caracteristici
• Sentimente
• Importanţă
• Industrie
• Rentabilitatea
• Dificultate
• Tehnologie
• Locație

Toate lucrurile care sunt comune între ei.

Petreceți 5-10 minute pe acest cadran.

După aproximativ 45-50 de minute, ar trebui să aveți o bucată de hârtie frumos umplută.

Pasul 5: Găsește-ți nișa

Pasul final este să clasați fiecare articol în jumătatea de jos a lucrării.

Luați următoarele 10 minute și puneți un număr de la 1 la 5 lângă fiecare articol din listă în jumătatea de jos a hârtiei. Cu cât numărul este mai mare, cu atât este mai important pentru tine.

Odată ce au trecut cele 10 minute, pune-l deoparte și nu te uita la el. Reveniți mâine și revizuiți. Totul încă se aliniază? Este ceva ce trebuie să adăugați sau să mutați?

Motivul pentru care te îndepărtezi de asta este că creierul tău tocmai a trecut printr-o gândire profundă și o muncă profundă. Când te îndepărtezi de el, creierul tău se va gândi în continuare în culise și se va recupera.

Când vă revizuiți cadranele mâine, veți avea ochi proaspeți pentru a revizui totul.

Ți-ai găsit nișa

Ceea ce ai acum este o listă de care să pleci pentru clientul tău ideal, proiectele tale ideale și o idee de nișă.

Ar trebui să puteți vedea clar acele lucruri la care nu doriți să lucrați și publicul țintă cu care nu doriți să lucrați.

Pe de altă parte, ceea ce ar trebui să iasă în evidență pentru tine este o bază a industriei și o problemă pe care o rezolvi pentru cineva.

Veți putea vedea cum evaluați și verificați noi clienți potențiali pentru afacerea dvs.

Pe măsură ce începi să treci de la a fi generalist și a deveni specialist, acesta este punctul tău de plecare. Fiecare client nou pentru afacerea dvs. ar trebui să fie trecut prin lista dvs. de verificare aici și dacă vă bifează toate steagurile verzi și niciunul dintre steagurile voastre roșii, ghiciți ce?

Felicitări! Ai primul tău client specializat pentru afacerea ta.

Utilizați acest cadru ca parte a unui proces iterativ pentru afacerea dvs. L-am folosit de 4 ori in ultimii 8 ani.

Nu există niciun glonț de argint pentru a-ți găsi nișa. Acesta este primul pas în acest proces. Pe măsură ce vă rafinați nișa și vă dezvoltați afacerea de succes, veți folosi acest cadru ca ghid pentru a merge mai departe în conversațiile cu clienții, pentru a identifica procesele și pentru a vă îmbunătăți profitabilitatea.