Cum să-ți găsești stilul de vorbire de semnătură

„Tot vorbitul în public este să vorbești cu o singură persoană odată în fața multor oameni.”

Acesta este doar unul dintre sfaturile de un milion de dolari de la ForbesSpeaker Deborah Patel. Ea este arma secretă, antrenorul și mentorul din spatele multora dintre cei mai bine vânduți autori, experți și lideri ai companiilor Fortune 500 din lume.

Am întrebat-o: „Cum să-ți dezvolți stilul de vorbire, astfel încât să te poți conecta la un nivel mai profund cu publicul tău?”

Sfaturile pe care le-a dat au oferit instrumentele necesare pentru a deveni speaker la nivel profesional, începând cu modul de lucru al camerei.

Urmărește acest videoclip despre Sfaturile de stil de vorbire ale lui Deborah Patel.

Având Atingerea Personală

Ea a spus că vorbirea grozavă în public înseamnă a avea o conversație cu o persoană la un moment dat, în fața multor oameni. Pe măsură ce faci o conexiune cu o persoană, treci la următoarea persoană la masa următoare sau la următoarea secțiune.

Faceți contact vizual ca și cum ați atinge – luând contact – în timp ce vă străbateți camera.

Rămâneți într-o direcție și nu mergeți înainte și înapoi ca și cum vă uitați la un meci de tenis. Vrei să dai impresia că ești deschis și vulnerabil, sincer și autentic și umil. Mai ales în Asia, unde a fi umil este cheia pentru a câștiga încredere.

Vrei să fii sincer și să ai o legătură cu publicul, fiind capabil să simți care sunt preocupările lor. Dacă au o întrebare la care au nevoie de răspuns, o poți simți.

Ultima impresie pe care vrei să o dai este că vorbești să le vinzi ceva. În schimb, vorbești pentru a servi o nevoie, iar oamenii vor recunoaște acest scop prin legătura ta cu ei.

Dacă ai acel sentiment de conexiune, atunci cu o privire, chiar și către cineva din fundul camerei, vei ști că acea persoană este cu tine și urmărește ceea ce prezinți.

Adevărata ta măiestrie ca vorbitor public se arată atunci când vorbești în fața a mii de oameni și poți fi flexibil. Flexibilitatea este esențială atunci când aveți participarea publicului.

Participarea publicului

Când ai o prezentare în fața a 5.000 până la 10.000 de persoane, poți să-ți faci deschiderea și să-ți acoperi principalele puncte și probleme cu întregul grup. Apoi, la mijlocul discursului principal, o puteți deschide pentru întrebări.

Este puțin periculos pentru că trebuie să-ți cunoști cu adevărat conținutul. Nu știi ce poate întreba publicul. Dar pentru Deborah, este atât înfricoșător, cât și distractiv să faci așa ceva, atâta timp cât îți cunoști materialul.

Când vine vorba de prezentări, puteți folosi întrebările ca o modalitate de a întrerupe prezentarea sau de a intra în legătură cu publicul. De exemplu, la un moment dat în prezentarea dvs. îl puteți deschide pentru Q și A.

Dacă descoperiți că oamenii nu răspund, atunci cereți să vă acordați un moment pentru a obține un partener și a vă împărtăși cele mai bune rezultate din ultimele 30 de minute.

Poate fi necesar ca oamenii să iasă din zona lor de confort pentru a avea acea discuție, în funcție de modul în care o structurați. S-ar putea chiar să fi avut o activitate care presupune ca oamenii să exerseze un concept din prezentarea ta.

Apoi cereți grupului să împărtășească ceea ce sa discutat în cadrul activității de grup sau partener. Este o modalitate de a implica oamenii și de a arăta că ai ascultat atunci când îi întrebi dacă au întrebări.

Este necesar să aveți un nivel ridicat de încredere atunci când vă deschideți prezentarea la întrebările din partea publicului. De asemenea, este necesar atunci când le vinzi.

Prezentare Încredere și control

Am vândut pe platforme – am vorbit pe scenă pentru a promova un produs sau serviciu. Prezentarea ta trebuie să fie exersată, altfel îți va lipsi încrederea.

Sfatul Deborei pentru cei care vând de pe scenă este să urmărească să aibă mai multă lustruire. Dacă nu ești suficient de încrezător, atunci nesiguranța ta se va arăta. Așa că, atunci când ești mai antrenat, concentrează-te pe satisfacerea nevoilor publicului tău.

Nu aș putea fi mai de acord. Îmi învăț elevii din programul High-Ticket Closer Certification să vorbească cu încredere în vocea lor. Dacă nu pari încrezător în ceea ce vinzi, cum pot clienții potențiali să aibă încredere în ceea ce cumpără de la tine?

Cineva cu care Deborah a lucrat este T. Harv Eker, care este un maestru al vânzărilor de pe scenă. Stilul lui era să-i împingă pe oameni și să-i enerveze pentru binele lor pentru a-i determina să cumpere. Are nevoie de acea atitudine dură pentru a-i determina pe oameni să avanseze și să facă următorul pas.

Aceste calități nu sunt ușor de stăpânit peste noapte. Când vine vorba de vorbire și prezentare, este nevoie de „mulți maeștri pentru a realiza o capodoperă”. Dacă sunteți un învățător pe tot parcursul vieții, veți lua piese de la toți cei mai mari prezentatori pe care îi cunoașteți, fie că este vorba de T. Harv Eker sau Tony Robbins, pentru a obține rezultatele de care aveți nevoie ca vorbitor.

Cum să te comporți natural în fața unui public

Deborah studiază cum să fie antrenor, facilitator sau trainer pentru acele momente în care se află în fața sălii și trebuie să pună oamenii într-un exercițiu de antrenament pentru a-și stăpâni abilitățile de vorbire.

Ea spune că ceea ce vrei să faci este să faci totul în inginerie inversă, începând cu sfârșitul în minte. Vrei să te întrebi cum vrei să se simtă publicul tău, ce povești vrei să spui și ce cuvinte să folosești pentru a obține efectul dorit.

De asemenea, vei varia volumul vocii tale. Coborâți-l, așa cum o faceți atunci când sunteți într-o conversație. Coborârea vocii se întâmplă în mod natural atunci când ai o conversație sau când vorbești cu cei dragi. De asemenea, folosești acea voce atunci când te distrezi.

Vrei să stăpânești volumul vocii tale și efectul pe care îl va avea asupra audienței tale.

Problema este că atunci când oamenii urcă pe o scenă sau ajung în fața unei camere, nu mai sunt naturali. Conștiința lor de sine începe. Deci, ceea ce face Deborah ca antrenor este să construiască o trusă de instrumente pe care oamenii să o poată folosi atunci când au nevoie de ele.

Un exemplu de instrument este atunci când sunteți în vânzări și aveți oameni care își imaginează cum ar fi să picteze viziunea. Când creați viziunea, trebuie să vedeți viziunea, de exemplu, libertatea financiară. Apoi, emoțiile tale creează imagini, iar emoțiile tale au nevoie de vocea ta pentru a crea această dispoziție în public.

Dezvoltarea unui al șaselea simț

Când vorbești în fața oamenilor, atunci îi citești. Vei simți ceea ce au nevoie să audă. Acesta este geniul.

Pe măsură ce vorbești din ce în ce mai mult, dezvolți acest simț al ceea ce se întâmplă în cameră. Ai putea fi o sală de sute și vei observa că un grup din spate, având o discuție la masă rotundă, are o întrebare pe care ar trebui să o adresezi.

Este al șaselea simț pe care îl dezvoltați atunci când faceți o mulțime de prezentări.

Este o chestiune de a fi prezent cu camera. Trebuie să-ți cunoști materialul despre care vorbești și să fii confortabil cu tine și să vorbești în public. În caz contrar, nu vei atinge acest nivel al șaselea simț al conștientizării publicului tău.

De asemenea, va trebui să renunți la ideea de a susține discursuri sau prezentări perfecte. Vrei să fii în control și să fii precis cu privire la ceea ce se întâmplă, dar nu poți controla totul. Există lucruri pe care le poți controla, cum ar fi tehnologia, cum ar fi microfonul, sistemul de sunet și deschiderea și ritmul, dar nu poți controla totul.

Perfecționarea vocii tale care vorbește semnătura

Când închizi, apoi, în funcție de ceea ce oferi, vrei să fii foarte atent la cuvintele pe care le folosești pentru a închide oamenii.

Așa că, dacă nu ești natural să vorbești în public, atunci trebuie să o exersezi cu acea intenție, că îți perfecționezi abilități foarte specifice de vorbire.

Dacă doriți să vă perfecționați mai bine mesajul, atunci exersați vorbirea cuiva pe care o admiri. De asemenea, puteți încerca să copiați un vorbitor motivațional. Doar alegeți un discurs de copiat. De exemplu, exersați susținerea ultimelor trei minute ale discursului lui Martin Luther King. Imita modul in care vorbeste cealalta persoana.

Mai târziu, când te simți mai bine, poți începe să-ți dezvolți propriul stil după ce ai învățat elementele de bază pentru o bună vorbire în public. Așa că, cum ar fi să înveți cum să cânți, copiază șase artiști diferiți care îți plac, iar apoi propriul tău stil de semnătură va începe să apară.

Cuvinte finale: Găsirea stilului de vorbire a semnăturii

Dacă nu ești confortabil să vorbești în fața unui public, atunci lucrează la dezvoltarea talentului respectiv. Având acea cantitate magică de contact vizual, acel volum natural din vocea ta este foarte important atunci când faci o conexiune cu oamenii.

În calitate de cursant pe tot parcursul vieții, poți începe prin a imita vorbitorii pe care îi admiri și apoi, când te îmbunătățești, să începi să-ți dezvolți propriul stil.

Cunoașteți-vă bine materialul, astfel încât să vă simțiți confortabil să renunțați la un anumit control, de exemplu, atunci când cereți publicului să vă pună întrebări.

Când aveți suficientă practică cu vorbirea în fața unor grupuri mari, veți începe să dezvoltați un al șaselea simț - veți simți ceea ce simte publicul. Toate acestea sunt caracteristici ale unui difuzor principal.

Ce faci pentru a intra în legătură cu un public când vorbești? Comenteaza mai jos.

Articole sugerate:

3 trucuri mentale pentru a-ți reduce teama de a vorbi în public

Cum să devii un mare vorbitor public

De ce este importantă comunicarea pentru lideri