Cum să generați clienți potențiali de vânzări pentru afacerea dvs.?

Creați o bucată de conținut închisă. Puneți o formă de generație de plumb pe el. Și asigurați-vă că cereți toate informațiile de care aveți nevoie pentru a obține un punctaj corect.

Sună bine?

Nu, nu este!

Este timpul să vă îndepărtați de vechile practici care se concentrează pe generarea mai multor clienți potențiali și să învățați cum să generați clienți potențiali în moduri care să nu-i facă pe clienții potențiali să-și dea ochii peste cap.

În acest articol, vă împărtășim informațiile noastre de top despre cum să obțineți clienți potențiali pe care echipele dvs. de vânzări să le urmărească.

1. Personalizați CTA-urile pe paginile blogului dvs

O modalitate de a genera clienți potențiali este prin intermediul surselor organice. Acest tip de generare de clienți potențiali durează câteva luni pentru a obține rezultate, dar odată ce l-ați configurat, site-ul dvs. poate atrage un număr constant de clienți potențiali fără a plăti pentru anunțuri.

Alegeți cuvinte cheie cu intenție mare, cu coadă lungă, mai degrabă decât pe cele cu volum mare și optimizați-vă conținutul pentru a obține trafic organic de la motoarele de căutare. Apoi, personalizați butoanele CTA pentru a se potrivi cu conținutul și intenția paginii.

Utilizați CTA inteligente, adaptate utilizatorilor individuali, pe baza datelor stocate în înregistrarea lor de contact CRM. De exemplu, pot afișa mesaje personalizate unui vizitator pentru prima dată, unui client existent sau unui client potențial. CTA-urile inteligente convertesc cu 202% mai bine decât CTA-urile generice!

2. Solicitați informații minime despre formularele de captare a clienților potențiali

Da, ai citit bine!

Puteți genera anunțuri de vânzări din campaniile de anunțuri Google, chiar și atunci când clasamentele dvs. organice nu sunt încă acolo. Puteți chiar licita pentru nume de mărci ale concurenței și alte cuvinte cheie privind intenția de cumpărare.

Anunțurile plătite de pe Google sau Bing cresc rapid traficul către site-ul dvs. Și generează adesea clienți potențiali gata de cumpărare.

Evitați totuși să adăugați prea multe câmpuri în formularul de capturare. Poate reduce conversiile. În schimb, utilizați un formular scurt de generare de clienți potențiali cu câmpul nume și adresa de e-mail și adăugați un nivel suplimentar de informații despre vânzări .

Cu platforme precum Cognism, vă puteți îmbogăți baza de date de contacte B2B și puteți găsi informații actualizate despre clienții potențiali care au completat formularul dvs.

Sună prea frumos pentru a fi adevărat?

Aflați cum utilizează companiile Cognism pentru a scurta formularele de captare a datelor . Sau vorbiți direct cu echipa Cognism

3. Folosiți declanșatoarele de vânzări

Dacă ți-ai definit profilul ideal de client (ICP), ai putea să-i primești devreme. Iată cum.

Puteți găsi cele mai bune clienți potențiali dacă analizați semnalele de cumpărare. Ele creează o deschidere pentru a contacta un nou prospect sau pentru a reînvia unul existent.

De exemplu, atunci când o companie care se potrivește cu ICP-ul dvs. numește un nou director într-un rol decizional, este șansa dvs. de a face mișcare. Alte semnale pot include noi finanțări, anunțuri sectoriale sau dezvoltare.

Pentru a urmări declanșatoarele de vânzări, puteți configura alerte Google, puteți urmări publicul țintă pe LinkedIn sau vă puteți înscrie pentru buletinele lor informative. Sau puteți discuta cu Cognism despre datele noastre despre intenția cumpărătorului și despre evenimentele care declanșează vânzările.

Dacă doriți să aflați mai multe strategii pentru a genera clienți potențiali în vânzări, descărcați ghidul nostru de inbound marketing, unde vă împărtășim secretele succesului nostru!

(Nu vă faceți griji, nu este închis)

4. Folosiți audiențe potrivite pe rețelele sociale

Clienții dvs. potențiali folosesc platforme de social media precum LinkedIn, Facebook, Instagram sau TikTok. Puteți contacta aceștia postând conținut și plătind pentru anunțuri pe acele site-uri.

Pentru a genera și mai multe clienți potențiali pentru echipele de vânzări, puteți profita și de capabilitățile de redirecționare de pe acele site-uri.

Unele companii consideră însă că direcționarea nativă încorporată a LinkedIn este prea largă. Ei folosesc alți furnizori de date pentru a construi audiențe pentru reclamele LinkedIn pentru a deveni mai granulare.

Aflați cum să generați clienți potențiali de vânzări pe LinkedIn de la James Sutton. Acesta acoperă sfaturi despre crearea de public, alegerea metodei de direcționare și experimentarea bugetului.

5. Sună-ți clienții potențiali

Această tactică de marketing a existat pentru totdeauna pentru că funcționează! Apelarea la rece modernă este foarte eficientă în generarea de clienți potențiali B2B dacă vă prezentați produsul sau serviciul către o listă de contacte vizată.

Multe instrumente de generare de lead-uri disponibile pe piață vă ajută să creați liste de prospectare .

De exemplu, puteți găsi apeluri directe către persoane care îndeplinesc criteriile dvs. ICP într-o anumită locație și industrie, filtrate după dimensiunea companiei pentru care lucrează.

Aflați cum să creați o listă de apeluri la rece pentru a vă maximiza rata de conversie a conducerii la vânzări.

6. Rulați campania de îngrijire prin e-mail

Marketingul prin e-mail outbound este una dintre strategiile lead gen care funcționează în multe industrii. Asigurați-vă că obțineți adrese de e-mail de la furnizorii de e-mail conformi și adaptați conținutul clienților potențiali.

Amintiți-vă că vă prezentați neanunțat în căsuța lor de e-mail, așa că asigurați-vă că oferă valoare reală.

Pe de altă parte, nu uitați de clienții potențiali care nu sunt gata să convertească imediat. Trimiteți-le în mod regulat conținut informațional și educațional. Și verificați cu ei din când în când pentru a vedea dacă sunt gata să meargă în pâlnia de vânzări.

Începeți să utilizați scorul clienților potențiali pentru a estima disponibilitatea clientului potențial de a face achiziții.

7. Încercați marketingul pentru semnături prin e-mail

A afla cum să obțineți un lead poate fi o sarcină grea. Dar, uneori, este la fel de simplu ca includerea unui link în semnătura ta de e-mail.

Muncitorii americani petrec, în medie, cinci ore pe zi în căsuța de e-mail. Puteți maximiza puterea e-mailurilor dvs. cu bannere de semnătură de e-mail. Gândiți-vă la ce conținut, oferte, seminarii web sau evenimente puteți promova acolo pentru a genera cei mai buni clienți potențiali.

Consultați ghidul nostru privind generarea de lead-uri pentru companiile de tehnologie pentru a obține un avantaj competitiv în industrie.

8. Construiți rețele interne de influență

Utilizarea influențelor și a liderilor de gândire ai afacerii dvs. este probabil una dintre cele mai neglijate modalități de a obține clienți potențiali. Puteți dezvolta conținut și planuri de distribuție pentru acești părți interesate cheie și puteți construi un număr de urmăritori pentru ei pe canalele dvs. sociale cheie.

Cum este aceasta o modalitate bună de a găsi clienți potențiali?

Îți pune compania în centrul atenției și generează clienți potențiali. Și amintiți-vă, oamenii răspund oamenilor, astfel încât creșterea numărului de urmăritori din paginile colegilor dvs. poate fi mai eficientă decât pagina LinkedIn a unei companii.

Învățați să identificați piața și publicul țintă B2B dacă nu sunteți sigur cum să generați clienți potențiali.

9. Faceți alianțe de brand și parteneriate

În funcție de dimensiunea afacerii dvs., acesta va fi probabil un proces formal sau informal. Puteți începe să obțineți noi clienți potențiali uitându-vă la baza dvs. de clienți pentru a identifica companii cu public țintă similar. Scopul este de a amplifica vocile celuilalt.

Poate începe pur și simplu ca un webinar comun, o postare pentru invitați sau o distribuire socială lunară. Puteți începe mic și puteți construi dacă începeți să vedeți tracțiune.

Dacă vă place acest articol despre cum să generați clienți potențiali, înscrieți-vă la buletinul nostru informativ de mai jos pentru mai mult conținut. Includem întotdeauna informații experți pentru echipele de vânzări, marketing și venituri în fiecare săptămână