Cum să generați mai multe clienți potențiali de la LinkedIn- LinkedIn Lead Generation

Dacă doriți să aveți clienți plătitori, trebuie să adunați o cantitate bună de clienți potențiali și să vă conectați cu aceștia pentru a-i transforma în clienți. Dar generarea de clienți potențiali nu este atât de ușoară pe cât pare. Este nevoie de multă muncă și efort.

În calitate de marketer, trebuie să fii conștient de toate site-urile de social media pe care le poți folosi pentru generarea de lead-uri. Dar te-ai gândit la LinkedIn ca o platformă de generare de clienți potențiali?

LinkedIn este o platformă utilizată pe scară largă, cu peste 822 de milioane de utilizatori în întreaga lume.

Unele sondaje demonstrează că 59% din totalul agenților de marketing generează clienți potențiali de pe LinkedIn, comparativ cu doar 26% pentru alte platforme de social media. Dacă nu ați folosit LinkedIn pentru a genera clienți potențiali, ei bine, ratați o oportunitate uriașă.

În acest blog, vom discuta unele dintre cele mai bune strategii de generație de lead-uri LinkedIn pe care le puteți folosi pentru a vă dezvolta afacerea și a vă îmbunătăți vânzările. Înainte de a merge mai departe, să știm mai multe despre generarea de clienți potențiali.

Să începem!

Ce este generarea de lead-uri?

Generarea de lead-uri este procesul de obținere a clienților potențiali calificați prin dezvoltarea interesului unei persoane pentru un produs. Proprietarii de afaceri creează campanii care permit clienților să completeze formulare folosind obiectivul lor de generare de clienți potențiali.

Obținerea de clienți potențiali calificați care în cele din urmă se transformă în clienți activi este ceva la care toate companiile tânjesc. Tot ce trebuie să faci este să aplici strategii inteligente pentru a obține mai multe clienți potențiali pentru afacerea ta prin intermediul platformelor de social media.

LinkedIn este recunoscută ca cea mai eficientă platformă pentru generarea de clienți potențiali, deoarece permite proprietarilor de afaceri să se conecteze cu mai mulți clienți decât orice altă platformă de social media. Studiile au arătat, de asemenea, că este o platformă mai bună pentru a genera mai mulți clienți potențiali și a vă crește vânzările.

10 moduri de a genera clienți potențiali pe LinkedIn

LinkedIn este una dintre cele mai bune platforme de social media unde puteți genera și hrăni cu ușurință clienți potențiali. Iată câteva dintre cele mai bune modalități pe care le puteți folosi pentru a genera mai multe clienți potențiali de pe LinkedIn:

1. Localizați potențiale perspective

LinkedIn este o platformă grozavă cu sute de milioane de profiluri, dar întrebarea este cum găsești oamenii relevanți pentru afacerea ta? Așadar, pentru a intra în contact cu persoane relevante pentru tine, trebuie să-ți găsești doar potențialele perspective.

Trebuie să fii atent la persoanele care comentează postările clienților existenți, deoarece pot deveni și ei clienți. De asemenea, puteți să răsfoiți utilizatorii care au interacționat cu postările dvs. făcând clic pe meniul „Postări și activitate”.

2. Alăturați-vă unor grupuri pe LinkedIn

O modalitate de a obține ochii asupra postărilor tale LinkedIn în mod organic este să postezi în grupurile LinkedIn. Grupurile LinkedIn sunt grupuri tematice la care utilizatorii pot opta în funcție de interesele lor.

Când distribui conținut relevant și valoros pe grupuri LinkedIn, cu siguranță vei atrage un grup captiv de oameni care sunt interesați de ceea ce ai de spus.

3. Faceți publicitate pentru a genera clienți potențiali

Dacă aveți nevoie imediat de clienți potențiali LinkedIn, trebuie să începeți să faceți publicitate. Ratele de conversie ale clienților potențiali LinkedIn sunt de trei ori mai mari decât orice altă platformă publicitară. Puteți obține mai multe clienți potențiali prin promovarea afacerii dvs. pe LinkedIn.

Puteți construi un public existent folosind lista dvs. de nume și adrese de e-mail sau puteți crea unul nou folosind filtrele cuprinzătoare ale LinkedIn. Tot ce trebuie să faceți este să creați anunțuri care pot direcționa utilizatorii către o pagină de destinație de captare a clienților potențiali de pe site-ul dvs.

4. Aveți o prezență puternică pe LinkedIn

Pentru a obține mai multe clienți potențiali pe LinkedIn, trebuie să aveți o prezență online puternică. Dacă ești începător pe LinkedIn, poate fi puțin complicat. Experții sugerează că, dacă vrei să stimulezi creșterea afacerii tale mici, trebuie să fii activ online.

5. Nu uitați să vă valorificați conexiunile

Caracteristica principală a LinkedIn este crearea de rețele și ar trebui să utilizați această funcție pentru generarea de clienți potențiali. Puteți să vă conectați cu ușurință cu clienții actuali și potențiali pe LinkedIn și, de asemenea, să aflați mai multe despre cine sunt conexiunile lor în industrie.

Odată ce ați dezvoltat relații cu clienții existenți, puteți solicita recomandări și puteți lua legătura cu conexiunile pe care le au care se potrivesc cu persoana dvs. de cumpărător.

6. Vizează factorii de decizie

Trebuie să vizați factorii de decizie pentru a genera mai multe clienți potențiali de pe LinkedIn. Majoritatea companiilor de pe LinkedIn selectează persoane care, în cele din urmă, iau deciziile de cumpărare.

Cel mai bun grup de oameni de vizat în timp ce generează clienți potențiali de pe LinkedIn ar fi managerii de marketing sau alții din acel gen. Factorii de decizie sunt de obicei HR-ul, directorul de marketing și directorul de vânzări al unei companii.

7. Marketingul de conținut este cheia

LinkedIn este o platformă de publicare de conținut. Puteți publica conținut local pe LinkedIn sau puteți și republica cele mai bune postări de pe blogul dvs. de afaceri pe LinkedIn.

Nu poți nega faptul că marketingul de conținut este una dintre cele mai inteligente strategii pentru generarea de clienți potențiali.

Nu poate exista o metodă mai bună de a converti un prospect într-un client decât să îi arăți cât de informat și de util ești în domeniu. Tot ce trebuie să faceți este să lăsați un îndemn și un link la sfârșitul fiecărui articol și să publicați conținut pe care cititorii îl pot implementa pentru a experimenta.

8. Construiește-ți lista de clienți potențiali

Trebuie să vă investiți timpul în găsirea conexiunilor persoanelor de contact pentru a vedea cu cine doriți să vă conectați. Puteți începe mai întâi cu bara „Recomandări”, deoarece sugerează cele mai puternice relații ale utilizatorului LinkedIn pe care îl vizualizați.

9. Practicați promovarea caldă pe LinkedIn

Când întâlniți o postare care oferă vești bune despre clientul sau prospectul dvs., puteți distribui știrile ca o actualizare de stare pe LinkedIn.

Puteți recunoaște și eticheta persoana cu un răspuns „@”. Etichetarea persoanelor va asigura că primesc o notificare cu privire la mențiune. În acest fel, îți vor vizita contul LinkedIn și s-ar putea conecta cu tine.

10. Scrieți recomandări

Este adesea dificil să securizeze recomandările LinkedIn, doar pentru că este nevoie de timp pentru a te autentifica, a scrie și a posta recomandările.

În loc să așteptați ca cineva să vă recomande, vă puteți investi timpul în scris și în adăugarea de recomandări în timp real pentru clienții, potențialii sau contactele dvs. Odată ce contactul tău aprobă textul, recomandarea ta va apărea pe contul său LinkedIn.

Concluzie

LinkedIn este o platformă de socializare excelentă, cu instrumente utile de generare de clienți potențiali și potențiali potențiali care sunt doar dispuși să învețe despre beneficiile produsului tău. Dar succesul nu va veni peste noapte și trebuie să ai răbdare.

Acestea sunt câteva dintre cele mai bine dovedite strategii care vă pot ajuta să obțineți mai multe clienți potențiali de la LinkedIn. În timp ce îți promovezi afacerea pe platformă, șansele tale de a obține mai mulți clienți vor crește rapid.

Folosirea LinkedIn pentru generarea de clienți potențiali poate crește șansa paginii dvs. de a crește și site-ul dvs. poate începe să primească mai mult trafic web de la acesta. Trebuie să înveți să folosești LinkedIn în mod inteligent ca mijloc de a obține din ce în ce mai mulți clienți potențiali convertibili.

Spuneți-ne în comentariile de mai jos dacă aveți vreo altă modalitate de a genera clienți potențiali de la LinkedIn.

Multumesc pentru lectura!