Cum să generați clienți potențiali folosind rețelele sociale

Rețelele sociale oferă afacerilor o gamă largă de oportunități.

Cu aproximativ cinci miliarde de utilizatori, platformele de social media sunt excelente pentru a crea conștientizare și pentru a genera clienți potențiali.

Un uluitor 68% dintre specialiști în marketing creditează marketingul pe rețelele sociale pentru eforturile de succes de generare de clienți potențiali.

Dar cum folosiți rețelele sociale pentru a genera clienți potențiali de calitate? Cum vă asigurați că strategiile dvs. vor oferi rezultatele pe care le căutați?

În acest articol, vom discuta despre generarea de clienți potențiali în rețelele sociale și vom oferi cinci sfaturi pentru tine. Să ne scufundăm.

Sari la:

• 5 Sfaturi pentru generarea rețelelor sociale
  • Creați conținut convingător
  • Optimizați-vă profilurile rețelelor sociale
  • Creați o pagină de destinație dedicată
  • Valorificați marketingul de influență
  • Rulați concursuri pe rețelele de socializare

Ce este generarea de clienți potențiali în rețelele sociale?

Generarea de clienți potențiali în rețelele sociale se referă la obținerea de clienți potențiali proaspete și relevante de pe platformele de rețele sociale precum Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn și TikTok.

Aceasta implică realizarea de strategii de marketing pentru a-i determina pe oameni să împărtășească informații despre ei înșiși (de obicei adresa lor de e-mail) pentru urmărire ulterioară.

Pentru a încuraja oamenii să-și împărtășească detaliile personale, agenții de marketing folosesc magneți de plumb .

În esență, ele oferă rapoarte gratuite, conținut îngrădit cum ar fi cărți electronice și cărți albe, resurse de formare și alte stimulente în schimbul detaliilor de contact ale prospectului.

Strategiile de generare de clienți potențiali în rețelele sociale pot fi un instrument puternic pentru afacerea dvs., dar nu vă bazați doar pe ele pentru creșterea afacerii. Completați-le cu relații publice care se concentrează și pe îmbunătățirea reputației mărcii dvs.

Cu PR, puteți ajuta să vă asigurați că acești clienți potențiali se transformă în clienți. Asigurați-vă că agenția de PR pe care o alegeți este specializată în nișa dvs. pentru cele mai bune rezultate.

Deci, dacă sunteți un restaurant, căutați o agenție de PR alimentară de renume . Dacă sunteți o companie care vinde materiale de construcție, o agenție specializată în PR pentru industria construcțiilor este cel mai bun pariu.

5 Sfaturi pentru generarea rețelelor sociale

Acum că știți importanța generării de clienți potențiali în rețelele sociale, iată sfaturi pe care ar trebui să le urmați pentru a vă asigura de rezultatele pe care le căutați:

1. Creați conținut convingător

Conținutul este rege, iar acest lucru nu este pe cale să se schimbe în curând.

Conținutul convingător vă ajută să atrageți potențiali clienți potențiali de vânzări. Dacă văd conținut adaptat nevoilor și preferințelor lor, se vor opri în mod natural să-l verifice.

Deci, cum poți crea conținut grozav pe rețelele sociale?

Asigurați-vă că este captivant și valoros.

Gândiți-vă la postări video promoționale care captează atenția pe TikTok, Instagram Reels și fluxuri live, conținut de lider de gândire pe LinkedIn și conținut generat de utilizatori.

Dar cum vă asigurați că conținutul dvs. este toate aceste lucruri? La urma urmei, ceea ce poate fi captivant și valoros pentru unii potențiali clienți poate să nu fie așa pentru alții.

Acesta este motivul pentru care este recomandabil să creați mai întâi personaje de public.

Personajele publicului sunt reprezentări fictive ale publicului tău ideal.

Ele vă pot ajuta să înțelegeți mai bine piața țintă sau clientul ideal în ceea ce privește demografia și preferințele lor.

Aceste informații vă vor ajuta să proiectați conținut relevant pentru platformele potrivite.

Iată cum arată o persoană de public:

Sursă

Consultați instrumentele de analiză încorporate ale platformei dvs. sociale pentru a obține aceste informații. De asemenea, trimiteți sondaje publicului țintă pentru a colecta date la fel de valoroase pentru persoanele dvs.

Acum, toate acestea spuse, să aruncăm o privire la un exemplu bun de conținut convingător în rețelele sociale.

Sursă

Această postare Nike de mai sus bifează toate căsuțele pentru fanii sportului. Uită-te doar la numărul de aprecieri și de comentarii pe care le-a strâns.

Toate acestea nu înseamnă că ar trebui să vă concentrați exclusiv pe crearea de conținut pe rețelele sociale.

Puteți crea conținut convingător folosind alte platforme și apoi îl puteți distribui pe rețelele sociale.

De exemplu, de ce să nu creați podcasturi? Le puteți găzdui cu ușurință pe platforme de găzduire de podcast și apoi le puteți distribui pe canalele de socializare.

Un instrument popular este Buzzsprout. Dar dacă este prea scump pentru tine, încearcă alternativele Buzzsprout care oferă caracteristici similare, dar sunt mai ieftine.

Indiferent de tipul de conținut convingător pe care îl creați pentru rețelele sociale sau îl distribuiți pe aceste platforme, asigurați-vă că le spuneți spectatorilor ce doriți să facă după ce vizionează acest conținut.

Întrucât vorbim despre generarea de clienți potențiali, probabil că veți dori ca aceștia să vă descarce podcastul sau cartea electronică, să se înscrie pentru formarea dumneavoastră gratuită sau să se aboneze direct la buletinul informativ.

Oricare ar fi cazul, aveți un îndemn la acțiune (CTA) clar.

2. Optimizați-vă profilurile rețelelor sociale

Profilul dvs. de socializare este de obicei unul dintre primele lucruri la care se uită utilizatorii activi.

De aceea trebuie să vă asigurați că este optimizat.

Un profil optimizat creează o impresie grozavă, determinând utilizatorii rețelelor sociale să continue să exploreze profilul dvs. sau să acceseze site-ul dvs. web, unde ar putea să-și împărtășească informațiile de contact în schimbul conținutului dvs. valoros.

Iată câteva sugestii utile despre cum să vă optimizați site-urile de rețele sociale.

• Furnizați informații de contact clare și detaliate: includeți locația dvs., detaliile de contact și un link către site-ul dvs. web.
• Adăugați o descriere a companiei dvs.: explicați despre ce este afacerea dvs.
• Asigurați branding: site-urile de rețele sociale oferă o oportunitate unică de a vă personaliza profilul. Puteți relata povestea mărcii dvs. mai autentic prin încorporarea unor imagini specifice sau a bannerului de profil în designul paginii dvs. de socializare. Dacă aveți mai multe profiluri sociale, asigurați-vă că brandingul este consecvent pe tot parcursul.
• Includeți cuvinte cheie și hashtag-uri relevante: acest lucru vă va asigura că profilul dvs. apare atunci când cineva face o interogare de căutare relevantă pe platforma socială și vă va asigura, de asemenea, că ajungeți la un public mai larg.

Toate acestea fiind spuse, iată un exemplu de profil social optimizat:

Sursă

Biografia Out of Print Twitter (X) explică ce vinde și include cuvinte cheie relevante și un hashtag.

Observați că profilul său are și un logo și o imagine de fundal care îi arată personalitatea.

3. Creați o pagină de destinație dedicată

O pagină de destinație este pagina web pe care „aterizează” utilizatorii când fac clic pe o postare sau anunț pe rețelele sociale, e-mail sau altă locație digitală.

Deci, în acest caz, oamenii ajung pe pagina ta de destinație după ce fac clic pe reclamele tale pe rețelele sociale sau postează CTA.

De ce ar trebui să ai o pagină de destinație dedicată?

Pentru că va crește șansele ca consumatorii să ia acțiunea dorită pentru a deveni, în cele din urmă, clienți potențiali.

O pagină de destinație este concepută special pentru a convinge utilizatorii să întreprindă o singură acțiune. Vezi acest exemplu:

Sursă

Vă puteți crea pagina de destinație folosind un generator de pagini de destinație. Pentru cele mai bune rezultate, urmați aceste sfaturi atunci când faceți acest lucru:

• Păstrați designul simplu și ușor de navigat.
• Nu cere prea multe informații. Recomandarea este să aveți doar până la șapte câmpuri de formular.
• Aveți un titlu care atrage atenția, care comunică în mod clar beneficiul cheie al ofertei dvs
• Evidențiază-ți CTA pagina de destinație folosind o culoare contrastantă cu fundalul tău. De asemenea, includeți spațiu alb în jurul butonului CTA.

Pagina de destinație de mai sus este un exemplu de una care bifează toate căsuțele.

Are un design simplu, un titlu care atrage atenția care evidențiază beneficiile magnetului plumb și un formular scurt de înscriere ușor de completat. Butonul CTA iese în evidență.

Continuați să testați și să îmbunătățiți pagina de destinație pentru a vedea ce generează cele mai multe clienți potențiali.

4. Valorificați marketingul influencer

Marketingul de influență este excelent pentru generarea de clienți potențiali în rețelele sociale.

Influencerii vă pot ajuta să vă promovați marca și să atragă mai mulți priviri către paginile și site-ul dvs. de rețele sociale, unde le puteți converti în clienți potențiali.

Un uluitor de 60% dintre consumatori au încredere în ceea ce spun influenții.

Iată un exemplu de colaborare brand/influencer. GymShark a colaborat cu influența de fitness Soph Allen pentru a-și promova produsele:

Sursă

Puteți folosi platformele de marketing pentru influenți pentru a găsi influenți în rețelele sociale sau pur și simplu puteți face o căutare rapidă pe Google.

Vezi ce se întâmplă când caut influențe în modă:

Sursă

Asigurați-vă că alegeți influenți ale căror valori se aliniază cu cele ale mărcii dvs.

Nu ar avea sens să te asociezi cu un influencer care iubește carnea dacă ești un brand care vinde produse vegane și crede că veganul este calea de urmat.

De asemenea, optează pentru micro-influenceri (cei cu 10.000 până la 100.000 de urmăritori pe rețelele sociale) în loc de macro sau mega-influenceri care au între 100.000 și un milion de urmăritori.

Deoarece au mai puțini urmăritori, micro-influenceri tind să aibă un număr mai implicat de urmăritori.

Sursă

Odată ce ți-ai ales influencerul, trimite-i o prezentare personalizată.

Asigurați-vă că evidențiați beneficiile pe care le pot obține din colaborarea cu dvs. Vă puteți inspira din prezentarea de mai sus.

5. Rulați concursuri pe rețelele sociale

Luați în considerare organizarea de concursuri pe rețelele sociale.

Cu cât concursurile tale sunt mai distractive și creative, cu atât mai multe clienți potențiali pentru tine.

În SUA, aproape 55 de milioane participă la acest tip de campanii.

Apoi, mai este faptul că aceste campanii pot crește cu ușurință adepții unui brand cu 70%.

Puteți ajunge și la un public și mai larg, cu 62,13% dintre participanți împărtășindu-le prietenilor pentru a-i încuraja să participe.

Iată câteva idei de campanie:

• Rugați-i pe urmăritori să trimită videoclipuri scurte cu ei folosind produsele dvs., apoi răsplătiți utilizatorul cu cel mai original sau creativ clip. Oamenilor le place să partajeze videoclipuri; până la 92% dintre utilizatorii de internet vor partaja conținut video prietenilor lor. Acest lucru vă poate ajuta să vă aduceți marca către noi audiențe.
• Solicită-ți urmăritorii să propună subtitrări creative pentru o postare pe Instagram, apoi alege-le pe cele mai hilare.
• Concursuri de etichetare a unui prieten - invită-i pe adepți să-și aprecieze, să comenteze și să-și eticheteze prietenii într-o postare pentru a avea șansa de a câștiga pachetul de un an cu cel mai nou produs al tău.

Indiferent de campania pe care decideți să o desfășurați, asigurați-vă că solicitați participanților să-și partajeze adresele de e-mail (scopul dvs. este să generați clienți potențiali, până la urmă). Puteți face din asta un criteriu pentru a intra în concurs, așa cum a făcut marca de mai jos:

Sursă

Iată o altă opțiune: de ce nu le cereți adresele de e-mail pentru a putea fi anunțați despre câștigătorii concursului?

Asigurați-vă că verificați rezultatele campaniei în raport cu indicatorii cheie de performanță setați.

Acest lucru vă va ajuta să determinați ce funcționează și ce nu, astfel încât să vă puteți îmbunătăți viitoarele campanii pe rețelele sociale.

Concluzie

Rețelele sociale vă pot ajuta să generați clienți potențiali pentru afacerea dvs. Dar trebuie să fii strategic în abordarea ta pentru cele mai bune rezultate.

Ați învățat cinci sfaturi de urmat pentru a asigura generarea eficientă de clienți potențiali în rețelele sociale.

Creează conținut convingător și postează-l pe platformele tale sociale.

Optimizați-vă profilurile sociale și creați o pagină de destinație dedicată. Nu uitați să folosiți marketingul de influență.

Influencerii vă pot ajuta să ajungeți la un public și mai larg. În cele din urmă, desfășurați concursuri pe rețelele sociale.

Urmați aceste sfaturi și eforturile dvs. de generare de clienți potențiali vor avea succes. În cele din urmă, puteți obține o creștere a afacerii. Noroc!

Biografia autorului

Nico este fondatorul Launch Space . Compania lucrează cu clienți SaaS de întreprindere, ajutându-i să scalde generarea de clienți potențiali la nivel global în EMEA, APAC și alte regiuni.