Cum să obțineți clienți de la LinkedIn

Te-ai săturat să urmărești clienți potențiali și să te străduiești să-ți extinzi baza de clienți? Este timpul să profităm de potențialul imens al LinkedIn. Vestea bună este că există multe funcții utile pe LinkedIn pentru a intra în legătură cu potențiali clienți și pentru a vă dezvolta afacerea.

Dar cum navigați în acest vast peisaj digital pentru a ieși în evidență din mulțime și a obține clienți de la LinkedIn? Și cum să folosești LinkedIn pentru generarea de clienți potențiali ? Nu vă îngrijorați pentru că acest ghid vă va ghida prin strategii dovedite, sfaturi din interior și tehnici aplicabile pentru a vă ajuta să valorificați întregul potențial al LinkedIn și să îl transformați într-o mașină generatoare de clienți.

De la optimizarea profilului dvs. LinkedIn la utilizarea tehnicilor avansate de căutare, vă vom spune tot ce doriți să știți pentru a obține clienți de la LinkedIn.

Dar nu ne vom opri aici. De asemenea, vom aprofunda cum să -ți atragi primii clienți pe LinkedIn , oferindu-ți pașii esențiali pentru a-ți porni călătoria de achiziție de clienți. În plus, vom dezvălui strategii și sfaturi puternice despre utilizarea LinkedIn pentru a atrage mai mulți clienți, a interacționa cu publicul țintă și a vă poziționa ca o autoritate din industrie.

Cum să obțineți primii clienți de la LinkedIn

Obținerea primilor clienți pe LinkedIn este o etapă interesantă care poate porni călătoria dvs. de achiziție de clienți. În această secțiune, vă vom ghida prin pașii esențiali pentru a atrage clienți cu LinkedIn, a vă extinde afacerea și a vă spori vânzările.

Deci, haideți să profităm de potențialul nelimitat al diferitelor strategii pentru a obține clienți de la LinkedIn.

1. Optimizați-vă profilul LinkedIn

În primul rând, este esențial să vă îmbunătățiți profilul pe LinkedIn. Amintiți-vă, prima impresie contează, iar profilul dvs. LinkedIn este o oportunitate de a face o primă impresie grozavă.

Asigurați-vă că profilul dvs. iese în evidență și lasă o impresie de durată asupra potențialilor clienți. Este o idee bună să folosiți o fotografie profesională, să scrieți un titlu convingător și să creați un rezumat care să vă evidențieze expertiza și valoarea pe care o aduceți clienților.

În plus, poți folosi SEO pentru strategiile LinkedIn pentru a-ți optimiza profilul și conținutul cu cuvinte cheie relevante pentru a-ți îmbunătăți vizibilitatea atât în ​​LinkedIn, cât și în motoarele de căutare externe.

Descoperiți cuvintele cheie exacte pe care publicul țintă le folosește atunci când vă caută produsele sau serviciile prin intermediul cercetării de cuvinte cheie. Apoi, încorporează aceste cuvinte cheie în mod strategic în profilul, postările și articolele tale pentru a crește șansele de a fi descoperit de potențiali clienți.

2. Construiți o rețea puternică

LinkedIn se referă la conexiuni, așa că începeți prin a construi o rețea puternică de profesioniști în industria dvs. În calitate de profesionist nou care desfășoară activități independente, luați în considerare conectarea cu colegi, clienți, lideri din industrie și influenți care vă pot ajuta să vă extindeți acoperirea.

În plus, personalizați-vă solicitările de conectare și interacționați cu rețeaua dvs. dând like, comentând și partajând conținutul acestora. Cu cât ești mai activ, cu atât vei câștiga mai multă vizibilitate pe platformă.

Citiți mai multe despre cum sunt lucrătorii independenți folosind LinkedIn.

3. Implicați-vă în grupuri LinkedIn

Grupurile LinkedIn oferă o oportunitate fantastică de a interacționa cu profesioniști și clienți potențiali cu idei similare. Așadar, alăturați-vă unor grupuri relevante pentru industria sau publicul țintă și participați la discuții. În plus, împărtășiți-vă experiența, răspundeți la întrebări și oferiți informații valoroase. Acest lucru vă va ajuta să vă poziționați ca o autoritate în domeniul dvs. și să atrageți clienți potențiali care caută expertiza dvs.

4. Publicați conținut atent

Funcția de publicare a LinkedIn, cunoscută sub numele de Articole LinkedIn, vă permite să vă prezentați cunoștințele și experiența publicului dvs. Scrieți articole care abordează punctele dureroase și provocările cu care se confruntă publicul țintă.

De asemenea, puteți oferi sfaturi practice, perspective și sfaturi utile care să demonstreze cunoștințele dvs. în domeniu și abilitățile de rezolvare a problemelor. Și nu uitați să interacționați cu cititorii în secțiunea de comentarii pentru a stimula conversații semnificative și pentru a construi relații.

Exemplu: Să presupunem că ești un profesionist în marketing specializat în strategii de marketing digital. În loc să împărtășiți doar sfaturi de marketing generice, decideți să publicați un articol detaliat intitulat „5 Strategii de marketing digital care schimbă jocul pentru întreprinderile mici”. În acest articol, oferiți explicații aprofundate, exemple din lumea reală și pași acționați pentru proprietarii de întreprinderi mici pentru a implementa aceste strategii în mod eficient.

5. Utilizați paginile companiei LinkedIn și paginile de prezentare

Dacă aveți o afacere sau o agenție de marketing, puteți crea o pagină de companie LinkedIn pentru a vă prezenta marca, produsele și serviciile. Este esențial să vă actualizați periodic pagina cu conținut captivant, actualizări ale companiei și povești de succes ale clienților.

Asta nu este tot, puteți crea și o pagină de prezentare LinkedIn sau o pagină de produse pentru a evidenția anumite produse sau servicii pe care le oferiți, permițându-vă să vizați mai eficient diferite segmente de clienți. Aceste pagini oferă o experiență mai concentrată și adaptată publicului țintă.

Iată cum să profitați la maximum de pagina dvs. de produse LinkedIn :

• Identificați domeniile cheie de interes: determinați ce produse, servicii sau inițiative doriți să evidențiați prin intermediul paginilor de prezentare. Luați în considerare nevoile și interesele specifice ale publicului dvs. țintă și creați pagini dedicate pentru fiecare zonă de interes.
• Personalizați conținutul și mesajele: personalizați conținutul și mesajele de pe fiecare pagină de prezentare pentru a se alinia cu produsul sau serviciul specific prezentat. Evidențiați caracteristici unice, beneficii, povești de succes și mărturii ale clienților pentru a vă implica publicul și pentru a vă construi credibilitatea.
• Promovați prezentari: promovați încrucișat paginile dvs. de prezentare prin Pagina companiei, alte canale de rețele sociale și buletine informative prin e-mail. Încurajați adepții să urmărească Paginile de prezentare relevante pentru a primi conținut și actualizări specializate.
• Monitorizați și implicați: monitorizați în mod regulat implicarea și interacțiunea pe paginile dvs. de prezentare. Răspundeți la comentarii, adresați întrebări și folosiți analize pentru a măsura succesul și impactul fiecărei pagini de prezentare.

Citește și: De ce LinkedIn este perfect pentru marketing B2B?

6. Valorificați puterea căutării pe LinkedIn

Funcția de căutare a LinkedIn este o comoară pentru a găsi potențiali clienți. Utilizați anumite cuvinte cheie, titluri de locuri de muncă, filtre din industrie și filtre de locație pentru a restrânge căutarea și a identifica potențialii care se potrivesc profilului dvs. ideal de client. Și profitați de operatorii booleeni de pe LinkedIn pentru a vă rafina și mai mult căutarea. Salvați căutările relevante și configurați notificări pentru a primi actualizări despre noile perspective.

Iată un exemplu despre cum puteți utiliza căutarea avansată pe LinkedIn:

• Folosiți câmpul „Cuvinte cheie” pentru a introduce termeni relevanți, cum ar fi „asistență medicală”, „medical” sau anumite posturi, cum ar fi „CEO”, „CFO” sau „Director de operațiuni” în sectorul asistenței medicale.
• Rafinați căutarea selectând anumite filtre de locație, cum ar fi direcționarea clienților potențiali dintr-un anumit oraș, regiune sau țară.
• Utilizați filtrul „Relație” pentru a vă concentra pe conexiunile de gradul 2, deoarece acestea sunt mai predispuse la contactul dvs.
• Restrângeți și mai mult căutarea utilizând filtre suplimentare, cum ar fi industria, dimensiunea companiei sau ani de experiență.
• Odată ce obțineți rezultatele căutării rafinate, examinați profilurile potențialilor potențiali pentru a evalua adecvarea acestora pentru ofertele dvs. și pentru a vă adapta mesajele în consecință.

Sau să presupunem că oferiți servicii de dezvoltare web și doriți să găsiți clienți potențiali fie în comerțul electronic, fie în industria tehnologiei. Puteți utiliza operatorul SAU pentru a vă extinde căutarea. De exemplu, puteți căuta „dezvoltare web” ȘI ( „comerț electronic” SAU „tehnologie” ) pentru a găsi profiluri care menționează fie „comerț electronic” , fie „tehnologie” împreună cu „dezvoltare web”.

7. Apăsați pe LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator este un instrument puternic pentru a vă supraalimenta eforturile de generare de clienți potențiali și pentru a găsi clienți noi pe LinkedIn . Oferă filtre de căutare avansate, recomandări de clienți potențiali și abilitatea de a salva clienții potențiali și de a urmări activitatea acestora.

Sales Navigator oferă și InMail, care vă permite să trimiteți mesaje directe către potențiali, chiar dacă nu sunteți conectat. Această abordare direcționată vă poate îmbunătăți semnificativ șansele de a obține un răspuns de la clienții potențiali.

Iată cum să utilizați LinkedIn Sales Navigator :

• Filtre de căutare avansate: Sales Navigator oferă filtre de căutare robuste care vă permit să vă rafinați căutarea și să vizați criterii specifice, cum ar fi industria, titlul postului, locația și multe altele. Acest lucru vă poate ajuta să găsiți clienți potențiali foarte relevanți, care au șanse mai mari să se transforme în clienți.
• Recomandări de clienți potențiali: Sales Navigator oferă recomandări bazate pe clienții potențiali salvati, conexiunile existente și datele de profil. Aceste recomandări de clienți potențiali vă ajută să descoperiți noi clienți potențiali și să vă extindeți rețeaua în mod eficient.
• Clienti potențiali salvati și etichete: puteți salva clienții potențiali în Sales Navigator și îi puteți organiza cu etichete, facilitând gestionarea și urmărirea potențialilor dvs. Această caracteristică vă permite să rămâneți organizat și să acordați prioritate eforturilor de informare.
• Mesaje InMail: Una dintre caracteristicile remarcabile ale Sales Navigator este InMail, care vă permite să trimiteți mesaje directe clienților potențiali, chiar dacă nu sunteți conectat. Mesajele InMail au o șansă mai mare de a fi văzute și de a răspunde decât solicitările obișnuite de conectare, ceea ce îl face o modalitate eficientă de a interacționa cu potențialii clienți.
• Sales Navigator Insights: Sales Navigator oferă informații și analize valoroase asupra potențialilor dvs., permițându-vă să obțineți o înțelegere mai profundă a activității, a intereselor și a angajării acestora cu conținutul dvs. Aceste date vă ajută să vă adaptați abordarea și mesajele pentru a rezona cu publicul țintă.
• Colaborare în echipă: LinkedIn Sales Navigator oferă funcții de colaborare în echipă, permițând mai multor membri ai echipei să acceseze și să lucreze pe același cont Sales Navigator. Acest lucru facilitează coordonarea, colaborarea și comunicarea fără întreruperi în cadrul echipelor dvs. de vânzări sau de marketing.

8. Profitați de rețeaua dvs. existentă

Pentru început, puteți accesa rețeaua existentă pentru a găsi clienți noi pe LinkedIn .

De exemplu, puteți lua legătura cu foștii colegi, clienți, prieteni și familie care ar putea fi interesați de produsele sau serviciile dvs. Făcând acest lucru, asigurați-vă că vă personalizați mesajele și explicați cum puteți adăuga valoare afacerii lor. Acest suport inițial poate duce la recomandări și recomandări, ajutându-vă să vă extindeți în continuare baza de clienți.

9. Angajați-vă în conversații

Nu este un secret pentru nimeni că implicarea este cheia pentru construirea de relații pe LinkedIn. Ca atare, este vital să fii proactiv și să te angajezi în conversații despre postări, articole și grupuri. De asemenea, puteți oferi informații, împărtăși experiențe și pune întrebări care vă provoacă gândirea. Prin participarea la conversații, vă creșteți vizibilitatea și atrageți atenția potențialilor clienți care ar putea fi interesați de produsul, serviciul sau soluția dvs.

10. Solicitați Recomandări

Recomandările LinkedIn sunt dovada socială care vă poate spori credibilitatea și atrage potențiali clienți. Luați în considerare să le cereți clienților sau colegilor mulțumiți să lase recomandări pe profilul dvs. LinkedIn. Puteți evidenția proiecte sau realizări specifice la care ați lucrat împreună și vă puteți exprima recunoștința pentru sprijinul acordat. Aceste recomandări vor acționa ca mărturii care pot influența clienții potențiali în favoarea ta.

Iată cum puteți solicita recomandări LinkedIn de la conexiunile dvs.:

1. Identificați conexiunile potrivite: începeți prin a identifica conexiunile care sunt familiarizați cu munca, abilitățile și realizările dvs. profesionale. Alegeți conexiuni care pot oferi recomandări semnificative și relevante, care se aliniază nevoilor publicului țintă.
2. Personalizați-vă cererea: evitați solicitările generice și impersonale. În schimb, fă-ți timp pentru a crea mesaje personalizate pentru fiecare conexiune. Menționați anumite proiecte, colaborări sau experiențe pe care le-ați avut împreună pentru a le exploda memoria și a face cererea mai personală.
3. Evidențiați relația: Amintiți-vă conexiunea despre modul în care vă cunoașteți și natura relației voastre profesionale. Indiferent dacă ați lucrat împreună la un proiect, ați colaborat într-o echipă sau aveți o asociație profesională de lungă durată, oferiți-le context pentru a le scăpa de memorie și pentru a consolida credibilitatea recomandării.
4. Fii clar și specific: articulează clar ceea ce vrei să includă în recomandare. Există anumite aptitudini, calități sau realizări pe care doriți să le evidențieze? Oferiți îndrumări cu privire la domeniile specifice pe care ați dori să se concentreze, asigurându-vă că recomandarea se aliniază cu obiectivele dvs. profesionale și cu așteptările publicului țintă.
5. Exprimați recunoștința și oferiți asistență: Arătați-vă aprecierea pentru timpul și efortul lor în furnizarea recomandării. Exprimați-vă recunoștința pentru sprijinul lor și menționați că sunteți bucuroși să le răspundeți dacă au nevoie vreodată de o recomandare sau de asistență în viitor.
6. Urmărire: dacă nu ați primit un răspuns într-un interval de timp rezonabil, este acceptabil să trimiteți un mesaj blând de urmărire ca reamintire. Cu toate acestea, aveți grijă să nu vă frământați sau să vă presați conexiunile, deoarece acestea pot avea alte angajamente sau pot avea nevoie de mai mult timp pentru a elabora o recomandare atentă.

11. Oferă valoare gratuită

O modalitate eficientă de a pune piciorul în ușă și de a câștiga potențiali clienți este oferirea de valoare gratuită în avans. De exemplu, este posibil să doriți să împărtășiți resurse utile, să creați ghiduri informative sau cărți electronice sau să găzduiți seminarii web sau ateliere care abordează punctele dureroase ale publicului țintă. Demonstrându-ți expertiza și generozitatea, construiești încredere și te stabilești ca o resursă de bază în industria ta.

12. Colaborați cu influenți

Identificați persoane influente din industria dvs. care au un număr semnificativ de urmăritori pe LinkedIn. Apoi, contactați-i cu idei de colaborare, cum ar fi postări pentru invitați, seminarii web comune sau co-crearea de conținut. Această colaborare vă va promova în rândul publicului său, permițându-vă să accesați o rețea mai largă și să câștigați potențial noi clienți.

13. Utilizați instrumentele de automatizare și generare de clienți potențiali LinkedIn

Automatizarea este o schimbare când vine vorba de maximizarea eficienței și productivității pe LinkedIn. Cele mai bune instrumente de automatizare LinkedIn vă pot ajuta să vă eficientizați eforturile de generare de clienți potențiali, permițându-vă să economisiți timp și să vă concentrați pe construirea de relații cu potențiali clienți.

Dar rețineți că nu toate instrumentele de automatizare LinkedIn și de generare de lead-uri LinkedIn sunt egale. Ca atare, asigurați-vă că alegeți un software de înaltă calitate, care este sigur pentru contul dvs. LinkedIn și vă crește eficiența în achiziționarea clienților pe platforma profesională de rețea.

Dripify este un software puternic de automatizare a vânzărilor, conceput special pentru e-mail și LinkedIn. Oferă o gamă largă de funcții, cum ar fi solicitări automate de conexiune, mesaje în bloc personalizate și secvențe de urmărire. În plus, Dripify vă permite să creați campanii eficiente și să construiți pâlnii de vânzări folosind multe acțiuni LinkedIn diferite.

Vrei să afli mai multe despre Dripify? Obțineți informații detaliate despre Dripify în următoarele articole:

• De ce aveți nevoie de Dripify pentru afaceri
• De ce aveți nevoie de Dripify pentru agenție de marketing
• De ce aveți nevoie de Dripify pentru echipele de vânzări
• De ce aveți nevoie de Dripify pentru recrutori

Cum să atrageți mai mulți clienți cu LinkedIn

Aterizarea primului tău client pe LinkedIn este primul tău pas către o lungă călătorie de succes pe platformă. De fapt, atragerea mai multor clienți este scopul final al oricărei strategii LinkedIn și, în această secțiune, vă vom dota cu instrumentele și tehnicile pentru a realiza acest lucru.

Așadar, pregătiți-vă să vă duceți prezența pe LinkedIn la următorul nivel și să atrageți un flux constant de clienți pentru a vă alimenta creșterea afacerii.

Optimizați-vă SSI LinkedIn

Indicele de vânzări sociale (SSI) al LinkedIn măsoară eficiența dvs. în folosirea LinkedIn pentru a găsi, a implica și a construi relații cu potențiali clienți. Așadar, asigurați-vă că vă concentrați pe îmbunătățirea scorului dvs. LinkedIn SSI prin partajarea regulată a conținutului relevant, interacțiunea cu rețeaua dvs., construirea de conexiuni și stabilirea mărcii dvs. profesionale. Un scor SSI mai mare vă poate crește vizibilitatea și atrage mai mulți clienți.

Aduceți trafic către site-ul dvs. web

Știați că puteți genera trafic de pe LinkedIn către site-ul dvs. web ? Da, LinkedIn nu este doar o platformă de conectare; este, de asemenea, o modalitate de a genera trafic către site-ul dvs. web. Asigurați-vă că profilul dvs. LinkedIn include un link către site-ul dvs. web sau pagina de destinație.

De asemenea, nu uitați să distribuiți postări de blog sau alt conținut valoros de pe site-ul dvs. web ca actualizări LinkedIn. În plus, luați în considerare utilizarea opțiunilor de publicitate LinkedIn pentru a vă promova site-ul web sau anumite oferte direct către publicul țintă.

Utilizați căutarea cu raze X pe LinkedIn

LinkedIn X-Ray Search este o tehnică avansată de căutare care vă permite să căutați profiluri LinkedIn cu ajutorul motoarelor de căutare precum Google. Prin combinarea anumitor operatori de căutare cu domeniul site:linkedin.com, puteți descoperi profiluri ascunse sau puteți accesa capacități de căutare suplimentare care nu sunt disponibile direct pe LinkedIn. Această tehnică vă poate ajuta să descoperiți clienți potențiali care s-ar putea afla în afara rețelei dvs. imediate.

Citește și: Cum să găsești clienți de comerț electronic pe LinkedIn

Concluzie

LinkedIn este o mină de aur incontestabilă pentru găsirea și atragerea de noi clienți . Dar pentru a avea succes pe platformă, nu uitați să oferiți valoare, să fiți autentic și să stabiliți relații semnificative cu conexiunile dvs. Cu perseverență și o abordare strategică, LinkedIn poate deveni platforma ta de bază pentru achiziționarea de clienți. Așadar, începeți astăzi, puneți aceste sfaturi în acțiune și urmăriți cum baza dvs. de clienți crește cu puterea LinkedIn.

Și dacă doriți să vă supraîncărcați eforturile de generare de clienți potențiali din LinkedIn, consultați Dripify – un instrument puternic de automatizare a vânzărilor, conceput special pentru companii, recrutori, agenții de marketing și echipe de vânzări. Oferă funcții avansate, analiză și automatizare pentru a vă simplifica prospectarea LinkedIn și pentru a vă maximiza șansele de succes.

Cu Dripify, puteți duce jocul de achiziție de clienți la următorul nivel. Deci, de ce să aștepți? Îmbrățișează potențialul LinkedIn și lasă Dripify să fie arma ta secretă pentru succesul generarii de lead-uri LinkedIn! Încercați acum versiunea de încercare gratuită a Dripify!