Cum să obțineți rapid consultanță clienți la începutul carierei dvs

Dacă întrebați orice consultant nou care este cea mai mare teamă a lui, probabil că toți vor spune același lucru: habar n-am cum să obțin clienții de consultanță rapid. La începutul carierei tale, poate fi imposibil să faci pe cineva să-ți aleagă afacerea în locul altcuiva care este mai bine stabilit.

Dacă sunteți ca majoritatea antreprenorilor, obiectivul dvs. este să vă extindeți afacerea cât mai repede posibil. Dar dacă vrei să câștigi clienți bine plătiți, trebuie să fii dispus să faci lucruri ieșite din comun. Problema este că mulți antreprenori noi nu sunt selectivi cu clienții pe care îi iau. Ei cred că oricine are bani este un potențial lider pentru afacerea lor.

Iată adevărul, dacă toată lumea este clientul tău, atunci nimeni nu este clientul tău. Faceți clic pentru a trimite pe Tweet

Deci, ce trebuie să faceți pentru a obține rapid consultanță clienți?

Rețelele sunt într-adevăr răspunsul?

Majoritatea publicațiilor de pe internet încep să răspundă la această întrebare spunându-ți să-ți construiești rețeaua, să te implici în comunitățile locale de afaceri și să vorbești cu toți cei pe care îi cunoști. Dar este acesta cu adevărat cel mai inteligent mod de a face asta?

Imaginați-vă că petreceți sute de ore vorbind cu prospect după prospect doar pentru a vă închide primul client. Nu numai că ți-ai pierdut timpul și energia, dar este posibil ca clientul tău să nu vrea să te plătească. S-ar putea chiar să fii nevoit să oferi niște sfaturi sau servicii gratuit, doar ca să poți câștiga prima ta mărturie.

Potrivit Forbes , 58% dintre freelanceri nu au fost plătiți pentru munca lor. Așa că s-ar putea să te gândești, care este răul să lucrezi gratuit pentru primii doi clienți ? La urma urmei, încerci să-ți construiești portofoliul. A seta ștacheta mai devreme poate fi un cerc vicios. Crezi că nu valorezi nimic pentru piață? Și cum rămâne cu chiria, facturile de telefon și electricitatea? Nu se vor plăti singuri.

Nu mă înțelege greșit, această strategie funcționează perfect dacă încerci să-ți dezvolți afacerea încet. Dar nu de asta ești aici. Doriți să învățați cum să obțineți rapid consultanță clienți . Există o modalitate de a avansa rapid rezultatele?

Pe vremea când tocmai intram pe piață ca copywriter independent, încercam să obțin orice client aș putea. Eram peste tot. Aș lucra pentru oricine m-a angajat. Cu toate acestea, de-a lungul timpului am aflat că această strategie nu a funcționat. De fapt, a fost destul de demoralizant. M-am trezit cufundat în muncă și am fost plătit doar o fracțiune din ceea ce meritam. Asta până când am început să aplic strategia Kingpin în afacerea mea. Sunteți gata să învățați cum să obțineți rapid clienți de consultanță? Să începem.

Cum să obțineți rapid consultanță clienți – Strategia Kingpin

Lasă-mă să-ți pun o întrebare personală. Cine este singura afacere sau persoana pe care, dacă ai avea-o, ți-ar schimba restul carierei? Vedeți, aceasta este cheia modului de a obține rapid consultanța clienților. În primii câțiva ani în care am luptat ca copywriter independent, am dat peste această carte numită Guerrilla Marketing de Jay Conrad Levinson. Este o serie de cărți foarte faimoasă despre afaceri mici și marketing.

Jay Levinson este un autor cunoscut care a vândut peste 20 de milioane de cărți în întreaga lume. La acea vreme, era unul dintre cei mai cunoscuți educatori din spațiul de marketing. Deci ce crezi că am făcut? M-am apropiat de Jay.

Pe site-ul său, Jay comercializa un membru al Guerilla Marketing Association. Când i-am vizitat site-ul pentru prima dată, am observat că ar putea folosi ceva de lucru. Așa că am luat inițiativa de a rescrie întreaga pagină și am trimis-o la Guerilla Marketing Association.

Spre surprinderea mea, Jay mi-a răspuns personal la e-mail. Mi-a mulțumit pentru munca mea grea. Deci, ce am făcut mai exact? Am livrat valoare în avans, fără să cer nimic în schimb. Jay a ajuns să folosească materialul pe care i l-am trimis pentru a genera mai multe vânzări prin derularea unei campanii de marketing mult mai de succes. În loc să-i cer bani lui Jay, l-am întrebat dacă îmi poate oferi un fel de recomandare și aprobare? Era mai mult decât fericit să facă asta.

De ce funcționează recomandările?

Acesta a fost primul meu client principal. Obținându-l pe Jay Conrad Levinson, un cunoscut guru de marketing care a vândut peste 20 de milioane de cărți în cariera sa, aș putea să mă apropii de potențiali clienți și să profit de sprijinul pe care Jay mi-a dat-o. Această referință a impresionat client după client.

Așa obțineți rapid consultarea clienților. Vezi tu, la începutul carierei tale, lucrezi la stabilirea credibilității și a unei reputații pe piață. Urmărirea client după client pur și simplu nu o va tăia. De cele mai multe ori, vă vor pune la îndoială capacitatea de a scrie o copie bună.

Potrivit Help Scout , este de 5 până la 25 de ori mai scump să achiziționezi un client nou decât să păstrezi unul actual. De aceea am urmat un alt traseu. Mi-am investit timpul într-o singură persoană sau companie pe care știam că dacă aș putea obține, ar schimba totul. De acolo, le-am folosit numele și marca pentru testul carierei mele. Înainte să-mi dau seama, am trecut de la un nimeni, la cineva.

Dacă ai fi citit cu atenție, s-ar putea să fi înțeles câteva strategii pe care le-am folosit pentru a câștiga primul meu client principal. Le poți numi? Iată trei strategii pe care le poți folosi pentru a-ți câștiga primul client principal și pentru a-ți începe cariera de freelancer.

Oferiți valoare în primul rând: Formula câștigătoare pentru a obține rapid clienți consultanți

Dacă există un lucru pe care vreau să-l îndepărtezi din toate acestea, este importanța de a oferi mai întâi valoare . Acesta trebuie să fie singurul motiv pentru care Jay mi-a răspuns în primul rând.

Lasă-mă să te întreb asta. Să presupunem că, în loc să rescriu pagina web a lui Jay, i-am trimis un e-mail spunând: „Se pare că pagina ta web poate folosi ceva de lucru, lasă-mă să o rescriu pentru tine”. Crezi că Jay ar fi citit e-mailul, darămite ar fi răspuns?

Acesta este motivul pentru care furnizarea de valoare este atât de esențială. Ține minte, Jay nu mi-a cerut niciodată să-i trimit un e-mail și nici nu căuta să-și îmbunătățească pagina web. De aceea aveam nevoie ca propunerea mea de valoare să fie remarcabilă și să-i dau lui Jay un motiv să vorbească despre asta.

Aaron Scildkroud , CEO al How About We a spus că, „Tot ceea ce facem este orientat spre a face bine propunerile noastre de valoare. În măsura în care reușim acest lucru, credem că piața noastră țintă va iubi produsul sau serviciul nostru și afacerea noastră va funcționa”. Înțelegi la ce mă refer? Acesta este modul în care puteți obține rapid consultanță clienți. Iată trei motive pentru care livrarea mai întâi de valoare vă poate oferi un avantaj pe piață.

1. Atrage atenția clientului tău.
2. Oferă clientului tău un motiv să te aleagă în fața concurenților tăi.
3. Vă permite să arătați calitatea muncii dvs.

De ce funcționează asta?

Oferind mai întâi valoare, am atras atenția echipei lui Jay. De ce? Răspunsul este simplu. Mi-am oferit expertiza fără să cer nimic în schimb. Le-am subliniat un domeniu al afacerii lor care ar putea fi îmbunătățit și îmbunătățit pentru ei fără costuri. Această acțiune simplă a oferit echipei lui Jay un motiv să vorbească despre mine.

Să presupunem că vă aflați într-o mulțime plină de 500 de oameni care încearcă toți să atragă atenția unui singur client. Crezi că a țipa „alea-mă, alege-mă” va funcționa? Desigur că nu.

Când vă stabiliți credibilitatea devreme, nu aveți un portofoliu masiv sau sute de mărturii ale clienților care să vă susțină. Dar dacă ai avea cumva un mega claxon și ai fi capabil să-i învingi pe toți ceilalți din jurul tău. Imaginează-ți ce ar putea face asta pentru cariera ta de freelancer.

Exact asta am făcut. Am devenit 1% din piață și am livrat valoare primul. Și uită-te la rezultat. Am primit un răspuns personalizat de la Jay și apoi am primit o aprobare.

Creați o ofertă convingătoare pe care nimeni nu o poate refuza

Unul dintre cei mai importanți pași pentru a obține mai mulți clienți consultanți este acela de a avea o ofertă convingătoare. Provocarea este că majoritatea companiilor sună la fel pentru concurenții lor. De multe ori se deosebesc doar prin oferirea produselor sau serviciilor lor la un preț mai mic. Aceste oferte nu sunt foarte convingătoare.

Lasă-mă să-ți pun o întrebare. Crezi că piața este suprasaturată cu scriitori independenți?

Potrivit Forbes , în 2019, 35% dintre lucrătorii americani lucrează în mod independent în raportul găsit. Numărul total de freelanceri din SUA a crescut la 57 de milioane, în creștere cu 4 milioane față de 2014.

Nu lăsa aceste statistici să te descurajeze. În schimb, lăsați-l să vă motiveze. Puteți face parte din grupul de 1% care își asumă mai întâi responsabilitatea de a adăuga valoare. Deci ce trebuie să faci?

Trebuie să te oprești și să te gândești cum îți poți face oferta cât mai convingătoare posibil. Gândiți-vă la ce își dorește cu adevărat ținta dvs. și de ce ar beneficia ei de pe urma asta. În primele etape ale carierei tale, trebuie să faci tot ce poți pentru a-ți construi portofoliul.

Construirea portofoliului

Să vă dau un exemplu. Să presupunem că sunteți în afacerea independentă de codificare și doriți să obțineți primul dvs. client Kingpin.

Cauți online și găsiți un articol despre cum a fost încălcat recent paravanul de protecție Google. Prin urmare, vă asumați să codificați un firewall actualizat și mai sigur și să îl trimiteți la sediul Google. Aștepți cu răbdare. Trece o zi, două zile, o săptămână, o lună, nu primești niciodată un răspuns. Deci ce acum?

Vestea bună este că aveți o lucrare în portofoliu pe care să o arătați clienților potențiali. În plus, Google nu este singurul client Kingpin din lumea codificării, poate că luna viitoare vei încerca să încerci să obții un răspuns de la Facebook.

Acesta este secretul modului de a obține rapid consultarea clienților. Rămâneți consecvenți și continuați să vă construiți portofoliul. Amintiți-vă, clientul Kingpin al fiecăruia arată diferit și s-ar putea să nu știți nici măcar cine este al dvs. până nu vă așteptați mai puțin.

Faceți o primă impresie memorabilă

A face o primă impresie bună poate face sau distruge o afacere. Experiențele pozitive tind să creeze relații de lungă durată atunci când experiențele negative creează îndoială, incertitudine și confuzie. Studiile au arătat că, odată ce faci o primă impresie bună, oamenii tind să ignore orice informație care ar putea să o infirme.

Cheia pentru a obține rapid consultanța clienților se învârte în jurul acestei idei. Așa că s-ar putea să vă gândiți, dacă nu plănuiesc să-mi văd vreodată clienții față în față, cum pot să fac o primă impresie bună?

Răspunsul este simplu: fă-ți timp pentru a scrie e-mailuri memorabile clienților tăi. Un e-mail memorabil este unul care generează emoții și încurajează acțiunea. Este primul pas pentru construirea unei relații cu clientul tău.

Iată trei moduri prin care poți scrie e-mailuri atrăgătoare care vor lăsa clienții tăi cu o primă impresie grozavă.

1. Personalizați-vă e-mailurile.

Marketing Land a concluzionat că companiile americane trimit mai multe e-mailuri pe lună decât media globală de 1,38 milioane.

Este o cantitate uluitoare de e-mailuri. Cum crezi că poți face ca e-mailurile tale să iasă în evidență în căsuța de e-mail completată a clienților tăi? Începeți prin a adăuga o notă personalizată.

Luarea în considerare a numelui persoanei, a afacerii și chiar a fusului orar vă poate îmbunătăți în mod semnificativ accesul la ea. Acest lucru elimină ideea că trimiteți e-mailuri în mod automat.

2. Fii scurt și folosește titluri atrăgătoare.

Ați deschide un e-mail cu un titlu care spune „Deschide acest lucru chiar acum – urgent”. Sunt șanse să îl ignorați complet și să îl tratați ca spam.

Clienții tăi sunt și ei oameni. Evitați să le oferiți un motiv pentru a vă ignora e-mailurile. În clipa în care vei suna disperat sau vei suna ca un robot, vei lăsa o primă impresie proastă.

Concentrați-vă pe utilizarea titlurilor scurte și captivante (cel mult 5-7 cuvinte) și păstrați-vă e-mailurile scurte. Îndemnul dvs. la acțiune ar trebui să fie, de asemenea, clar și concis. În acest fel, eliminați orice confuzie și clarificați de ce le trimiteți prin e-mail.

3. Oferirea unei valori neașteptate.

Oferirea unei valori neașteptate este echivalentul cu depășirea așteptărilor clientului dvs. Nu mă înțelege greșit, companiile trimit cursuri web gratuite, cursuri și videoclipuri pe tot parcursul zilei. Ce face ca această abordare să fie diferită? Pentru că oferiți o valoare specifică afacerii clienților dvs.

Acesta este motivul pentru care mi-am făcut timp să înțeleg afacerea lui Jay și să scriu o copie care a rezonat cu marca lui. Nu i-am trimis doar o pagină web aleatoare pe care am creat-o, i-am trimis o pagină web pe care ar putea-o folosi astăzi pentru afacerea lui.

Judy Sheindlin , mai cunoscută ca judecător Judy, a spus: „Numărul unu – și vreau să-ți înfățișezi asta pe creier – ai o singură șansă să faci o primă impresie”.

Prima ta impresie vă colorează interacțiunile viitoare. Și crezi sau nu, este crucial pentru succesul tău. Aceasta este cheia modului de a obține rapid consultanță clienți la începutul carierei. Și vrei să știi partea cea mai bună? Poți folosi acest sfat atât în ​​afacerea ta, cât și în viața ta. Opțiunile sunt nesfârșite.

rezumat

Deci ești gata să aplici strategia Kingpin în afacerea ta astăzi? Este strategia pe care am folosit-o pentru a consulta clienții rapid și rapid spre rezultatele mele.

Iată cele trei moduri în care mi-am câștigat primul client Kingpin:

1. Oferiți valoare mai întâi
2. Creați o ofertă convingătoare pe care nimeni nu o poate întoarce
3. Faceți o primă impresie memorabilă

Odată ce ați identificat singura persoană sau companie care ar putea schimba totul. Folosiți aceste strategii pentru a le câștiga respectul și aprobarea. De acolo, le poți valorifica numele și marca pentru tot restul carierei tale. Acesta este modul în care poți obține rapid consultarea clienților la începutul carierei tale.

Înainte să știi, vei trece de la un nimeni care câștiga câteva sute de dolari pe lună, la cineva care câștigă mii pe lună. Dacă sunteți cineva care dorește să-și avanseze cariera de consultant, faceți clic aici pentru a vedea programul meu High Ticket Influencer.

Acest program este destinat antreprenorilor serioși, influențelor și gânditorilor care doresc să-și extindă afacerea la 7 cifre și mai mult. Dacă ți-e foame și vrei mai mult, High Ticket Influencer este răspunsul. Vom vorbi în curând.