În calitate de antreprenori și proprietari de afaceri mici, cu toții căutăm să găsim mai multe modalități de a ne construi rețeaua, de a face cunoscut produsele și serviciile noastre la mai mulți oameni și, desigur, de a genera clienți potențiali.

Deși construirea de conexiuni în moduri din viața reală este întotdeauna recomandată și ar trebui să fie în desfășurare, majoritatea dintre noi vor vedea rezultate mai puternice dacă adoptăm rețelele sociale pentru a ne extinde continuu rețelele.

În plus, clienții tăi vor să vadă că ești activ pe rețelele sociale. Dacă sunteți ca majoritatea oamenilor care caută companii pentru a le angaja din diverse motive, sunteți mai atrași de cei care au o prezență online decât de cei care sunt invizibili sau abia vizibili online.

LinkedIn este una dintre cele mai bune moduri de a-ți construi rețeaua

LinkedIn este recunoscută pe scară largă ca rețeaua socială profesională, printre toate celelalte, pentru afaceri, căutarea unui loc de muncă și carieră. Dacă nu alocați o parte din eforturile dvs. de marketing pe rețelele sociale pentru LinkedIn, pierdeți oportunități de aur de a obține mai multe afaceri.

Mă concentrez aici pe profilul tău personal LinkedIn, nu pe profilul companiei, deși proprietarii de afaceri inteligenți au ambele tipuri de profiluri.

Și vă rugăm să rețineți că, din cauza naturii în continuă schimbare a tuturor rețelelor de socializare, modul în care funcțiile pe care le descriu s-ar putea să se fi schimbat. Poate fi necesar să apelați la Asistență LinkedIn pentru a obține informații actualizate.

Din experiența mea, mulți oameni ezită să accepte invitațiile LinkedIn pentru a se conecta de la oameni pe care nu îi cunosc. Unii se tem că se vor conecta cu un spammer, cu cineva care încearcă să vândă ceva sau cu un alt nebun. În consecință, au un număr mizer de conexiuni.

Dar LinkedIn ne încurajează să continuăm să ne construim conexiunile, să ne creștem rețelele. Un număr mai mare de conexiuni este important din două motive principale:

1. LinkedIn spune că profilurile cu 500 sau mai multe conexiuni se vor clasa mai sus în rezultatele căutării, presupunând că sunt optimizate cu cuvinte cheie pentru motorul de căutare LinkedIn.
2. Mai multe conexiuni înseamnă o rețea mai largă de oameni pentru a vă trimite în cele din urmă mai multe oportunități și clienți.

Rețineți că, dacă acceptați o invitație de conectare pe care ați dori să nu o fi avut, le puteți elimina cu ușurință ca conexiune, fie vizitând profilul lor LinkedIn, fie din propria pagină de Conexiuni. Nu vor fi notificați dacă le eliminați, așa că nu aveți nimic de pierdut acceptând invitații.

Cu toate acestea, un cuvânt de precauție, aruncați o privire la profilurile lor și fiți atent înainte de a le accepta ca conexiuni. Uneori îți poți da seama imediat că nu ar trebui să te conectezi cu unii oameni.

Cele trei grade de conectare ale LinkedIn

LinkedIn descrie diferențele și cum puteți contacta fiecare tip de conexiune:

„Conexiuni de gradul I - Persoane cu care sunteți conectat direct pentru că le-ați acceptat invitația de a vă conecta sau au acceptat invitația dvs. Veți vedea o pictogramă de gradul I lângă numele lor în rezultatele căutării și în profilul lor. Îi poți contacta trimițând un mesaj pe LinkedIn.

Conexiuni de gradul 2 - Persoane care sunt conectate la conexiunile tale de gradul 1. Veți vedea o pictogramă de gradul 2 lângă numele lor în rezultatele căutării și pe profilul lor. Le puteți trimite o invitație făcând clic pe butonul Conectare de pe pagina lor de profil sau contactându-i printr-un InMail.

Conexiuni de gradul 3 - Persoane care sunt conectate la conexiunile tale de gradul 2. Veți vedea o pictogramă de gradul 3 lângă numele lor în rezultatele căutării și pe profilul lor.

Dacă sunt afișate numele și prenumele complet, le puteți trimite o invitație făcând clic pe Conectare.

Dacă este afișată doar prima literă a numelui lor de familie, să faceți clic pe Conectare nu este o opțiune, dar îi puteți contacta printr-un InMail.”

Pentru a spori probabil confuzia despre crearea de rețele și crearea de contacte LinkedIn, împreună cu cele 3 tipuri de conexiuni LinkedIn, membrii au și „adepți”.

Conexiuni LinkedIn vs. urmăritori

Iată cum LinkedIn face distincția între conexiuni și adepți:

„Conexiunile sunt membri care s-au conectat pe LinkedIn pentru că se cunosc și au încredere unul în celălalt. Dacă sunteți conectat cu cineva, amândoi veți putea să vă vedeți amândoi partajările și actualizările pe paginile dvs. de start LinkedIn. De asemenea, puteți trimite mesaje conexiunilor dvs. pe LinkedIn.

Urmărirea unei persoane pe LinkedIn vă permite să vedeți postările și articolele persoanei pe pagina dvs. de pornire fără a fi conectat la ele. Cu toate acestea, persoana pe care o urmărești nu va vedea postările tale. Puteți ajunge la un public mai larg permițând altora să vă urmărească activitatea și să citească ceea ce distribuiți pe LinkedIn.”

Dacă ești conectat cu cineva pe care decideți să-l anulați, veți fi în continuare conectat, dar nu veți primi actualizările acestuia în feedul dvs. Și nu vor ști că i-ai dezamăgit.

Obțineți conexiuni fie acceptând invitațiile membrilor de a se conecta, fie trimițând invitații de conectare. Cu alte cuvinte, membrii trebuie să fie întrebați înainte de a deveni o conexiune. Nu este cazul să urmărești pe cineva sau să fii urmărit.

Conectați-vă cu membrii prin:

• Făcând clic pe meniul drop-down „Mai multe” din partea de sus a profilului lor și
• Făcând clic pe „Conectează”. Asigurați-vă că vă personalizați invitația înainte de a o trimite. [Mai multe despre asta mai târziu.]
  
  

Urmărește membrii prin:

• Dând clic pe „Urmărește” în partea de sus a profilului lor sau
• Făcând clic pe „Urmărește” lângă numele lor într-un articol pe LinkedIn pe care l-au scris.
  
  

Ce trebuie să faceți pentru a determina oamenii să dorească să intre în legătură cu dvs

Vrei să crești șansele ca de fapt să-i obligi pe oameni să conecteze cu tine? Faceți aceste două lucruri:

1. Construiește-ți profilul

Completați cât mai multe informații care îi vor ajuta pe oameni să înțeleagă cine sunteți și ce aveți de oferit. Gandeste-te la asta. Dacă accesați profilul LinkedIn al cuiva și are foarte puține informații acolo, este posibil să nu doriți să vă conectați cu el.

Un profil complet complet ajută să atragă mai mulți oameni către el și către tine. Mai multe persoane care vă vizualizează profilul înseamnă mai multe persoane probabil să vă invite să vă conectați. Veți găsi sfaturi pentru a vă construi profilul în articolul meu, LinkedIn for Business: 25 de lucruri pe care fiecare proprietar ar trebui să le facă, dar probabil că nu.

2. Poziționați-vă ca expert în domeniu

Demonstrați-vă cunoștințele în actualizările LinkedIn, comentând și reacționând la actualizările altora, publicând articole pe LinkedIn și participând la discuții în grupurile LinkedIn.

Cele mai comune modalități de a vă crește conexiunile includ:

► Gândindu-vă la toți cei pe care îi cunoașteți din punct de vedere profesional și personal (sau referindu-vă la diversele dvs. liste de contacte și clienți) și trimiteți-le o invitație de conectare. Această metodă funcționează bine și ar trebui să fie făcută de toată lumea.

► Așteptând pasiv ca alții să te invite să te conectezi. Cu excepția cazului în care ești un influencer sau altfel bine-cunoscut, acesta poate fi un proces foarte lent. Dar vrei să vină în continuare invitații nesolicitate.

6 moduri puțin cunoscute și puțin utilizate de a găsi persoane cu care să vă conectați

LinkedIn oferă multe modalități de a identifica potențiali și de a genera clienți potențiali. Iată doar câteva:

1. Căutați publicul țintă după titlul postului folosind Căutarea avansată a LinkedIn

De exemplu, publicul meu țintă este cei care caută un loc de muncă pentru directori executivi, așa că aș căuta titluri ca acestea:

Chief Executive Officer, Chief Financial Officer, Chief Operations (sau Operating) Officer, Chief Marketing Officer etc.

Pentru fiecare dintre cele de mai sus, aș pune titlul postului în câmpul de căutare și aș face clic pe „Oameni”, apoi, folosind Căutare avansată, am opțiunile în partea de sus a paginii de căutare pentru a restrânge căutarea după „Conexiuni”, „ Locații”, „Companii curente” sau alte filtre care utilizează „Toate filtrele”.

2. Partajați-vă profilul cu conexiunile, colegii și alții

LinkedIn vă permite să vă partajați cu ușurință profilul cu conexiunile de gradul I. În modul „Vizualizați profilul”, faceți clic pe butonul „Mai multe...”, apoi faceți clic pe „Partajați profilul” în meniul drop-down, care vă duce la o nouă fereastră de mesaj. Urmați instrucțiunile de acolo.

3. Invitați conexiunile persoanelor la care sunteți deja conectat

Știați că puteți vedea conexiunile conexiunilor dvs. și apoi contactați acele persoane cu invitații de conectare?

Căutați numele conexiunii dvs. folosind câmpul de căutare din partea de sus a profilului dvs. LinkedIn. În pagina cu rezultatele căutării, faceți clic pe meniul drop-down „Conexiuni”. Selectați casetele 1, 2 și 3, în funcție de alegerea dvs. Faceți clic pe „Aplicați”. Vedeți conexiunile, dacă există.

Conexiunile dvs. de gradul I pot alege să-și ascundă conexiunile de toată lumea, caz în care veți vedea doar conexiunile reciproce pe care le aveți.

4. Promovează-ți profilul public

Puteți utiliza pur și simplu adresa URL a profilului dvs. LinkedIn pe blogul sau site-ul dvs. web. Dar și mai bine, folosește insigna ingenioasă a LinkedIn pentru o mai bună vizibilitate. În modul „Vizualizați profilul”, faceți clic pe „Editați profilul public și adresa URL” în partea dreaptă sus a profilului dvs.

Aceasta vă duce la o pagină nouă. Derulați în jos în partea de jos a barei laterale din dreapta până când vedeți „Insigna de profil public”. Faceți clic pe „Creați o insignă” și urmați instrucțiunile.

5. Utilizați funcția „Persoane pe care le puteți cunoaște”.

Faceți clic pe „Rețeaua mea” în meniul din partea de sus a profilului dvs. Când pagina se deschide, derulați în jos și veți vedea „Persoane pe care poate le cunoașteți” în diferite segmente, cum ar fi școlile pe care le-ați urmat, aceleași companii, aceeași industrie etc. LinkedIn sugerează persoane cu care ați putea dori să vă conectați.

6. Utilizați funcția „Cine v-a vizualizat profilul”.

Veți avea nevoie de LinkedIn Premium pentru a utiliza această funcție.

În modul „Vizualizați profilul”, căutați „Tabloul de bord” în partea stângă a profilului. Faceți clic pe numărul de mai sus „Cine v-a vizualizat profilul”. Numărul de acolo reprezintă persoanele care v-au vizitat profilul în ultimele 90 de zile.

Personalizați-vă invitațiile pentru a încheia afacerea și pentru a obține conexiuni noi

După ce ați găsit persoane cu care doriți să intrați în legătură, este timpul să le contactați pe LinkedIn. În ambele cazuri de mai jos, este foarte important să vă personalizați mesajele și invitațiile către oameni. Nu vă bazați pe mesajele implicite InMail.

Melonie Dodaro, CEO Top Dog Social Media, a explicat cele mai bune practici pentru cele două moduri de a obține noi conexiuni, într-un articol despre Social Media Today:

1. Cereți o prezentare pe altcineva – oamenii sunt mult mai probabil să intre în legătură cu dvs. printr-o prezentare decât printr-un e-mail rece.

„Pentru a vă spori succesul atunci când solicitați o introducere, urmați aceste bune practici:

• Construiți raporturi
• Explicați de ce cereți introducerea
• Fă-le ușor
• Dă-le permisiunea să spună nu
  
  

2. Adresați-vă direct oamenilor

„O mică cercetare a profilului lor și a postărilor pe care le distribuie te va ajuta să creezi un mesaj personalizat. Iată câteva strategii pentru a începe o conversație:

• Găsiți elemente comune
• Comentează ceva din profilul lor
• Comentează conținutul pe care l-au distribuit
• Complimentează compania lor
• Fă-i complimente.”