Cum să ieși dintr-un parteneriat de afaceri prost

Te simți prins de partenerul tău de afaceri și ești în căutarea unei ieșiri? A învăța cum să ieși dintr-un parteneriat de afaceri prost poate fi dificil, mai ales atunci când sunt implicate documente obligatorii din punct de vedere juridic, cum ar fi contractele.

Nu există sentiment mai rău decât să fii blocat într-un contract de afaceri cu un partener de afaceri prost. În acel moment, vei muri de nerăbdare să știi cum să ieși dintr-un parteneriat de afaceri prost.

La început, totul a mers bine. Erai pe aceeași pagină, aveai aceleași obiective și era logic să devii parteneri de afaceri. Dar, odată cu trecerea timpului, au început să apară mici crăpături. Mai întâi au fost câteva e-mailuri la care nu au răspuns. Apoi a fost o decizie de afaceri importantă luată fără aprobarea dvs. Și încet, dar sigur, acele crăpături au început să devină din ce în ce mai mari.

Acum, s-a ajuns la punctul în care voi doi sunteți pe tangente complet diferite și nu știți ce să faceți. Simți că te rețin pe tine și pe afacere. Poate că în sfârșit este timpul să vă despărțiți de ei și să mergeți pe căi separate. Dacă vă întrebați cum să ieșiți dintr-un parteneriat de afaceri prost, să discutăm câteva sfaturi care să vă ajute să faceți acest lucru:

Cum un partener de afaceri rău creează resentimente și ucide potențialul de afaceri

Imaginează-ți că ești un tigru pe un vârf de munte izolat. Nu ai mâncat de trei zile și mori de foame. Dar câteva clipe mai târziu, vezi o căprioară cu aspect drăguț care se află în raza ta. Începi să te îndrepți spre ea încet, având grijă să nu faci niciun zgomot pentru a avertiza căprioarele de prezența ta.

Pe măsură ce te apropii din ce în ce mai mult, îți dai seama că este un alt tigru pe partea opusă a muntelui care face același lucru. Tigrul acela se îndreaptă încet spre căprioară – căprioara ta .

Acel tigru reprezintă o amenințare directă față de ceea ce trebuia să fie sursa ta de hrană. Acum ai de luat o decizie – poți fie să pleci și să încerci să găsești o altă căprioară care nu este contestată, fie să te îndrepți către căprioară și să speri că vei ajunge la ea înainte de celălalt tigru. Dar chiar dacă reușiți să ajungeți mai întâi la căprioară, riscați totuși să vă luptați cu tigrul într-o luptă sângeroasă pentru a vă revendica prada.

Tigrii reprezintă pe tine și partenerul tău de afaceri, iar cerbul reprezintă afacerea. Într-o relație de afaceri fructuoasă, acest lucru nu se întâmplă. Ambii tigri ar căuta să lucreze împreună pentru a captura cerbul. Ar împărți mâncarea între ei. Astfel, amândoi pot mânca și niciunul nu moare de foame.

Într-un parteneriat de afaceri prost, tu și partenerul tău veți sfârși prin a vă lupta unul cu celălalt pentru a obține controlul asupra afacerii. Chiar dacă ajungi la căprioară la timp, va trebui să te lupți pentru a-l păstra. Și această luptă continuă până când unul dintre voi renunță și nu mai poate lupta.

Când un parteneriat de afaceri prosper devine acru

Nu este surprinzător că majoritatea parteneriatelor de afaceri nu funcționează. Statisticile arată că 70% dintre parteneriatele de afaceri sfârșesc în cele din urmă într-un eșec . De cele mai multe ori, majoritatea parteneriatelor de afaceri sunt între soți sau membri ai familiei, ceea ce face ca ieșirea din ea să fie și mai complicată. Acest lucru se datorează unei varietăți de motive, cum ar fi problemele de încredere, lipsa de comunicare și netrasarea graniței dintre afaceri și viața personală.

Dacă lucrurile nu merg bine, trebuie să examinați de ce. De ce a scăzut parteneriatul de afaceri? Este o problemă între tine și partenerul tău sau ceva în afacere? A fi clar de unde vii te poate scuti de multe dureri de cap pe drum și îți poate oferi claritate despre ceea ce nu funcționează exact.

De exemplu, dacă problema este că tu și partenerul tău sunteți incompatibili, atunci nu ai de ales decât să mergi mai departe. Asta înseamnă că fie tu, fie partenerul tău trebuie să părăsești afacerea și să mergi pe propriile tale căi separate. Doi tigri nu pot împărtăși același munte, la fel cum doi parteneri de afaceri incompatibili nu pot conduce aceeași afacere.

Riscurile de a începe o afacere cu un membru al familiei sau un prieten

Începerea unei afaceri cu un membru al familiei sau un prieten de încredere poate părea o idee foarte intrigantă. Cu toate acestea, când vine vorba de afaceri, este mai mult în joc decât simpla pierdere a afacerii. Odată cu afacerile vin banii, iar banii sunt văzuți pe scară largă ca o problemă controversată. Dacă ai de gând să începi o afacere cu cineva cunoscut, întreabă-te dacă poți face față celui mai rău caz.

Dacă, de exemplu, partenerul tău de afaceri este soțul tău, trebuie să iei o decizie. Vrei să salvezi afacerea sau vrei să-ți salvezi căsnicia? În situația în care niciuna dintre persoane nu vrea să dea înapoi, este uneori necesară luarea unei astfel de decizii. Oricare dintre voi trebuie să accepte că lucrurile se vor înrăutăți, cu excepția cazului în care cineva se predă. Asta înseamnă să-i lași să preia afacerea și să dea toate șansele, indiferent dacă vrei sau nu.

În propria organizație a lui Dan, soția lui Jenny este un partener de afaceri valoros. Cu toate acestea, oricât de mult prețuiește înțelegerea și opiniile ei, la sfârșitul zilei, cuvântul lui este definitiv. Au ajuns la un acord că, în calitate de președinte al Organizației Dan Lok , deciziile sale au mai multă greutate decât ale oricui altcineva. Drept urmare, toți cei din organizația mea înțeleg că, chiar dacă cred că greșește, trebuie să-i respecte și să urmeze deciziile. Datorită acestei reguli, este ușor pentru toți să ajungă la un acord și să ne menținem viața de afaceri separată de viața personală.

Când partenerul dvs. de afaceri este strict business

Dacă partenerul tău de afaceri este prietenul tău sau membru al familiei, trebuie să ții cont de relația ta atunci când iei decizia de a pleca. Cu toate acestea, dacă partenerul tău de afaceri nu este strâns înrudit cu tine, atunci se reduce pur și simplu la o chestiune de afaceri.

Când ați început ca parteneri, cel mai probabil ați avut contracte și acorduri în vigoare. În majoritatea afacerilor, partenerii vor împărți compania în acțiuni și vor aloca un număr par de acțiuni majoritare fiecărui partener. Asta înseamnă că tu și partenerul tău de afaceri poți deține 40% din companie, cu 20% deschisă publicului. Dacă vrei să ieși din parteneriatul tău de afaceri, va trebui să-ți vinzi acțiunile partenerului tău. Cu toate acestea, dacă doriți să continuați să conduceți afacerea și doriți ca partenerul dvs. să iasă din imagine, asta înseamnă că va trebui să le cumpărați acțiunile.

Afacerile sunt totul despre negociere. În scenariul în care amândoi sunteți de acord – doriți să dețineți compania și ei vor să plece, partenerul dvs. va declara prețul și voi doi veți negocia înainte și înapoi cât valorează acțiunile lor. Odată ce ați ajuns la un acord, pur și simplu semnați documentația, strângeți mâna și vă continuați amândoi drumul.

Cel mai rău scenariu, când doi parteneri de afaceri nu sunt strâns legați, este că ambii vor să conducă compania și niciunul nu este dispus să cedeze. Asta înseamnă fie că trebuie să le faci o ofertă pe care nu o pot refuza, fie că iei decizia de a pleca.

A face alegerea dificilă între a părăsi afacerea sau a lupta pentru control

Dacă tu și partenerul tău de afaceri nu sunteți aliniați – care este cazul cel mai probabil având în vedere că doriți să ieșiți din parteneriatul de afaceri, trebuie să decideți. Ești dispus să faci sacrificiul și să părăsești afacerea, după ce ți-ai turnat toată energia, timpul, transpirația și banii? Sau vă veți menține pe poziție și veți lupta cu încăpățânare pentru control – și riscați să distrugeți afacerea cu dvs.?

Lupta pentru controlul afacerii este un joc de pui. Este ca și cum ați fi amândoi în două mașini separate unul lângă altul, alergând spre linia de sosire a falimentului. Cine decide să bată primul frâna înainte de a trece linia de sosire, pierde controlul. Cel care perseverează cel mai mult, devine singurul și singurul președinte. Totuși, în acest proces, valoarea afacerii va fi scăzut din cauza faptului că amândoi luptați pentru control în loc să gestionați afacerea. Ceea ce a mai rămas sunt resturile unei afaceri pe care ai avut-o cândva, iar munca ta după ce vei recăpăta controlul va fi să reconstruiești tot ce tocmai ai pierdut. Poate fi o victorie, dar va fi una amară.

Cealaltă alegere pe care o poți face este să pleci. Dacă alegi să pleci, realizezi că asta nu înseamnă că ai pierdut sau ai renunțat. Înseamnă pur și simplu că recunoști că lupta pentru controlul afacerii cu cineva care nu este dispus să negocieze nu merită timpul și energia ta . Timpul pe care l-ați folosi pentru a încerca să obțineți controlul este mult mai bine folosit pentru a urmări alte oportunități mai fructuoase care vă așteaptă. Și nu știi niciodată – în viitor, partenerul tău poate dori să vândă afacerea. Asta vă oferă posibilitatea de a răscumpăra afacerea.

Cum un acord de drepturi de autor permite ambilor parteneri să păstreze controlul

În situațiile în care niciunul dintre parteneri nu dorește să cedeze, ambele părți pot deține în continuare afacerea fără a fi nevoie să se calce unul pe celălalt.

De exemplu, să presupunem că partenerul tău de afaceri a creat produsul sau serviciul și tu ai gestionat operațiunile zilnice. După ce lucrați împreună, vă dați seama că nu sunt atât de pasionați să continue să conducă afacerea, lăsându-vă să faceți cea mai mare parte a muncii. După multe certuri aprinse, partenerul dvs. de afaceri declară că nu vrea să renunțe la proprietatea sau dreptul asupra propriului produs. Dar fără el, afacerea ta nu poate continua să funcționeze.

O modalitate de a le permite să rămână proprietarul de drept în timp ce conduceți operațiunile zilnice ale afacerii este cu un acord de redevențe. Un acord de redevențe permite creatorului produsului să câștige redevențe pentru fiecare vânzare care se face. În acest fel, partenerul dvs. de afaceri poate beneficia în continuare de ceea ce a fost inițial al lor și puteți continua să conduceți afacerea așa cum doriți. Acum, în loc să ai argumente despre cine deține afacerea de drept, te poți concentra pe derularea și creșterea acesteia. Este o situație câștigătoare pentru toți cei implicați.

Când nu puteți ajunge la un acord, lăsați-vă angajații să ia decizii

Dacă tu și partenerul tău de afaceri nu poți ajunge la un acord, cel mai bun lucru poate fi să nu fii deloc de acord. Aici intervine vechea zicală „Sunt de acord să nu fi de acord” . În situațiile în care un compromis nu este posibil, dar ambii parteneri înțeleg că afacerea nu va reuși dacă își continuă argumentele, o terță parte poate fi cea mai bună soluție.

În loc să lăsați compania să fie condusă de oricare partener, puteți delega această sarcină angajaților dvs. Unele dintre cele mai de succes companii de astăzi nu sunt conduse de proprietarii înșiși, ci de angajați care acționează în calitate de CEO sau Președinte. Deoarece nu sunt investiți personal în companie la fel de mult ca în cel al proprietarului, ei sunt capabili să ofere o perspectivă rațională și să evite orice conflict care ar apărea dacă o singură persoană conduce compania. De aceea, companiile mai mari vor avea un consiliu de administrație, care să permită luarea deciziilor doar dacă există votul majoritar al multor membri.

Lăsând un intermediar, cum ar fi angajarea unui CEO pentru a conduce compania, tu și partenerul tău poți în continuare să deții afacerea fără a fi nevoie să te implici în afacerile interne și conflictele care ar apărea. Chiar dacă tu și partenerul tău urăști curajul celuilalt, nu vei simți același lucru față de o terță parte care ia decizii în numele tău.

Dacă te străduiești să ieși dintr-un parteneriat de afaceri prost, cea mai bună opțiune poate fi să te înlocuiești cu un angajat care este dispus să preia rolul și responsabilitățile tale.

Ieșirea dintr-un parteneriat de afaceri prost: ce urmează?

Să presupunem că, deși încerci să negociezi și să rezolvi lucrurile, crezi că cel mai bun lucru de făcut este ca tu și partenerul tău de afaceri să mergi pe drumuri separate. Ce faci după aceea? Ar trebui să le verificați în secret în fiecare zi și să sperați că afacerea va eșua fără îndrumarea dvs.? Sau ar trebui să fii umil, să accepți că este doar o afacere și să mergi mai departe?

În lumea afacerilor, nimic nu este personal. A învăța să renunți după un eșec sau o experiență negativă este la fel de important ca să înveți cum să construiești o afacere. Dacă îți porți trecutul cu tine , acesta te va afecta negativ doar pe termen lung și îți va face rău în orice eforturi viitoare pe care le poți întreprinde.

Ține separat viața de afaceri de cea personală. Lăsând emoțiile personale să-ți întunece gândurile și să-ți afecteze judecata înseamnă că nu ai ieșit niciodată dintr-un parteneriat de afaceri prost. Încă ești cu cineva care este toxic sau care nu te ajută să crești. Și de data aceasta, acel partener de afaceri este cineva de care nu te vei putea îndepărta niciodată: tu însuți.

Învață din eșecurile tale: nu fi bântuit de ele

Directorul executiv al lui Dan, Desmond, a avut o poveste similară. Când era mai mic, a devenit partener de afaceri cu niște bărbați australieni care au profitat de el. La acea vreme, era tânăr și dornic și manifesta multă pasiune pentru antreprenoriat. Acestea sunt genul de calități care te vor duce înainte în viață. Dar, din păcate, acestea sunt aceleași calități pe care partenerii săi de afaceri le-ar profita mai târziu.

Partenerii săi de afaceri au văzut că era tânăr și dornic și l-au folosit pentru propriul lor câștig personal. A condus compania, punându-și timpul, transpirația și energia și în câțiva ani a crescut-o până la un milion de dolari. Într-o zi, când a încercat să-și contacteze partenerii de afaceri pentru o întâlnire importantă, a simțit că ceva nu era în regulă.

Nu au răspuns la apelurile lui telefonice. Nu i-au răspuns e-mail-urilor. Toate modurile în care i-a contactat anterior nu au mai funcționat. În acel moment, și-a dat seama că utilitatea sa ajunsese la capăt. Compania era extrem de profitabilă, la fel și proprietarii.

Peste noapte, partenerii săi de afaceri au luat totul și l-au lăsat fără nimic. Nu avea nimic de arătat pentru toți anii săi de muncă grea, cu excepția lacrimilor care s-au vărsat pe măsură ce-și dădea seama a ceea ce se întâmplase .

Câțiva ani mai târziu, Dan avea să-l întâlnească pe Desmond și să-l asculte spunându-mi exact această poveste. Și, spre deosebire de foștii săi parteneri de afaceri care căutau să-l folosească pentru propriul lor câștig personal și apoi să plece când era momentul potrivit, Dan s-a asigurat că Desmond știa că, dacă vor deveni parteneri de afaceri, vor fi împreună.

Un proces în 4 pași pentru a ieși dintr-un parteneriat de afaceri prost

Dacă ești blocat într-unul și vrei să știi cum să ieși dintr-un parteneriat de afaceri prost, iată un proces în 4 pași pe care îl poți folosi.

1. Obțineți clar ce doriți de la el

În acest moment sunteți clar că nu mai doriți să aveți nimic de-a face cu partenerul dvs. de afaceri. Nu puteți lucra alături de ei sau doriți control complet asupra afacerii. Primul pas este să decizi ce vrei.

Întrebați-vă ce doriți să salvați din parteneriat. Vrei o indemnizație în numerar pentru toți anii de muncă pe care i-ai depus în afacere? Sau vrei ca partenerul tău de afaceri să demisioneze și să te lase să iei decizii? Trebuie să fii clar și să fii clar ce vrei după încheierea parteneriatului de afaceri. Acestea ar trebui să fie lucruri care nu sunt negociabile.

Când vorbești în sfârșit cu partenerul tău de afaceri despre încheierea parteneriatului, trebuie să știi exact ce vrei sau te vei mulțumi cu un compromis. De exemplu, s-ar putea să-ți dorești 60% din proprietatea companiei, dar după ce ai vorbit cu partenerul tău de afaceri, te-ar putea influența cumva să te mulțumești cu un cec de un milion de dolari. În realitate ai fi putut uita că nu este vorba despre bani, ci despre deținerea și operarea unei afaceri.

Dacă nu știi exact ce vrei , vei șovăi în convingerile tale. Fiți clar ce doriți de la parteneriat, înainte de a le aborda pentru a-l pune capăt.

2. Uită-te la Acordul tău de parteneriat și la afacere

Dacă aveți un acord de parteneriat înainte ca voi doi să deveniți parteneri de afaceri, examinați documentul și familiarizați-vă cu ceea ce a fost scris.

Privește ce aparține partenerului tău și ce îți aparține. Dacă amândoi dețineți acțiuni egale în companie și doriți să le cumpărați, va trebui să determinați cât va valorifica. Dacă afacerea dvs. realizează venituri de 10 milioane USD anual și partenerul dvs. de afaceri împiedică creșterea acesteia, ar putea merita să le cumpărați pur și simplu pentru 4 milioane USD. Deși poate fi un preț mare de plătit, vă va permite să dezvoltați afacerea pe care o doriți fără nicio limită.

Dacă puteți crește afacerea astfel încât să aducă 12 milioane de dolari în anul următor și 14 milioane de dolari în anul următor, în esență ați scăpat de o problemă care vă costă doar 2 ani de venituri. Analizați cât ar costa fiecare decizie și apoi implementați-o.

3. Creați un acord obligatoriu din punct de vedere juridic pentru despărțire

După ce ați vorbit cu partenerul dvs. de afaceri și ați negociat o înțelegere asupra căreia amândoi puteți fi de acord, este timpul să o scrieți.

Creați un acord obligatoriu din punct de vedere juridic care să includă detalii despre modul în care voi doi veți dizolva parteneriatul de afaceri. Acordul ar trebui să detalieze ce includ termenii și condițiile – cum ar fi suma exactă de bani care va fi dezvăluită oricărei părți, drepturile pe care fiecare parte le deține acum și ceea ce fiecare parte are sau nu are voie să facă ulterior.

Ultimul lucru pe care îl doriți este ca ei să vă fure toate secretele de afaceri din interior și să devină un concurent. Dacă doriți să evitați acest lucru, asigurați-vă că acordul dvs. îl subliniază în termeni și condiții.

4. Mergeți pe căile voastre separate

Odată ce ați discutat cu partenerul dvs. de afaceri despre ceea ce vă așteptați fiecare și l-ați scris în scris, ultimul pas este să urmați propriile căi separate. Voi doi nu mai aveți nimic de-a face unul cu celălalt și puteți face lucrurile așa cum doriți.

Spre deosebire de o relație proastă în care un partener l-ar fi înșelat pe celălalt, fostul tău partener de afaceri este un profesionist. Ieșirea dintr-un parteneriat de afaceri prost este la fel ca a deveni parteneri – este un acord reciproc între două părți.

Nu face greșeala de a-ți eticheta fostul partener de afaceri drept inamic sau cineva la care să te întorci. Sunteți pur și simplu doi oameni care nu au putut face relația de afaceri să funcționeze. Nimeni nu este de vină și amândoi vă puteți concentra acum pe ceea ce contează pentru voi.

Eșecurile tale doar te fac mai puternic

A ști cum să ieși dintr-un parteneriat de afaceri prost este doar primul pas spre a deveni un succes. În adolescență, Dan a eșuat la 13 afaceri, dar nu a renunțat niciodată, în ciuda faptului că avea datorii de 100.000 de dolari. Odată ce a descoperit că poate câștiga un venit mare fără să fie nevoie să se bazeze pe începerea afacerilor cu alți oameni, întreaga sa lume s-a schimbat. Dacă doriți să aflați mai multe despre abilitățile de închidere a biletelor ridicate, urmăriți seria de instruire gratuită aici.