9 sfaturi care determină mai mulți oameni să se aboneze la e-mailul dvs
Publicat: 2021-09-16Să recunoaștem, nu este ușor să convingi oameni - o mulțime de oameni - să se aboneze la o listă de corespondență. Cu o cantitate copleșitoare de e-mailuri care ne inundă deja căsuțele de e-mail, atragerea oamenilor să se înscrie pentru și mai multe e-mailuri este o provocare din ce în ce mai mare. De fapt, potrivit Sumo , rata medie de înscriere prin e-mail pe toate segmentele este de numai aproximativ 1,95%.
Dar pentru majoritatea dintre noi, e-mailul este încă o parte esențială a strategiei noastre de marketing, iar creșterea numărului de înscrieri este un factor critic de succes în eficacitatea programelor noastre de marketing prin e-mail.
Majoritatea oamenilor (91%) își verifică e-mailul în fiecare zi, iar majoritatea liderilor de afaceri și a agenților de marketing încă pretind e-mailul ca fiind printre canalele de marketing de top atunci când calculează rentabilitatea investiției.
Având în vedere aceste informații, dumneavoastră sau echipa dvs. de marketing trebuie să vă maximizați oportunitățile de conversie înainte de a primi chiar și o singură adresă de e-mail.
Așadar, iată câteva sfaturi și trucuri rapide pe care le puteți folosi pentru a crește numărul de abonamente la eNewsletter-ul dvs. și alte actualizări prin e-mail.
Cum să obțineți mai mulți abonați de e-mail
- Nu păstrați secret abonamentul dvs. de e-mail.
- Utilizați formularele pop-up.
- Oferiți un stimulent special „numai pentru abonați”.
- Demonstrați valoare imediată.
- Dă-le o scurtă privire.
- Prezentați dovezi sociale.
- Adăugați un câmp de înscriere la formularele paginii de destinație ale resurselor.
- Faceți-vă e-mailul care poate fi partajat.
- Testați pentru a afla ce funcționează și ce nu.
1. Nu păstrați secret abonamentul dvs. prin e-mail.
O problemă tipică la majoritatea site-urilor web este că aderarea la o listă de corespondență nu este ușor vizibilă. La urma urmei, nu vă puteți mări înscrierile dacă nimeni nu știe unde sau cum să vă abonați la conținutul dvs. Mai întâi ar trebui să includeți un formular de înscriere pe site-ul dvs. web, blog și paginile de resurse.
Adăugați un link către formularul de înscriere în semnătura de e-mail, pe canalele de socializare, descrierile companiei și alte locații relevante pentru a vă crește și mai mult șansele de conversie.
Puteți chiar să creați un flux de lucru de automatizare a marketingului care creează un formular pop-up atunci când un utilizator a vizitat o anumită cantitate de bloguri sau pagini de site.
Atrageți-i folosind un limbaj care atrage atenția, cu promisiunea că conținutul dvs. îi poate ajuta să își rezolve problema.
2. Utilizați formularele pop-up.
Formularele pop-up menționate mai sus sunt o modalitate simplă și eficientă de a spori vizibilitatea și puterea de conversie a abonamentelor dvs. de e-mail.
În calitate de agenție Hubspot, echipa noastră utilizează „Lead Flows”, un instrument care le permite utilizatorilor să creeze formulare pop-up care să comercializeze o ofertă la alegere pe anumite pagini ale site-ului.
Există mai multe tipuri - drop-down-uri, ferestre pop-up de ieșire și slide-in-uri (cum ați putea vedea pe acest site) - disponibile pentru creare, așa că aveți mai multe opțiuni pentru a atrage abonați. Indiferent de metoda pe care o alegeți, formularele pop-up merită efortul.
AWeber, platforma de marketing prin e-mail, a raportat că utilizarea unui formular pop-up pentru obținerea de abonați a generat o conversie cu 1.375% mai bună decât un formular tradițional.
Nu sunteți utilizator HubSpot? Iată un articol care discută alte 67 de instrumente de creare a ferestrelor pop-up și de colectare a e-mailurilor pentru a obține rezultate similare.
3. Oferiți un stimulent unic „numai pentru abonați”.
O altă modalitate excelentă de a genera mai multe opt-in-uri este de a oferi abonaților acces exclusiv la o ofertă de un fel, fie că este vorba de conținut gratuit, cupoane, resurse etc.
De exemplu, puteți oferi documente albe specifice industriei pe site-ul dvs. web.
Puteți include un loc pe pagina respectivă care spune: „Obțineți acces la ghiduri exclusive care nu sunt disponibile în altă parte pe acest site! Înscrieți-vă mai jos”.
Sau, oferiți abonaților pentru prima dată o reducere specială la produsul dvs., oferind o reducere în schimbul adresei de e-mail a unui utilizator.
Olive and June, compania din spatele produselor care vă oferă o „experiență de salon acasă”, trece direct la urmărire cu o reducere de 20% pentru înscrierea pe lista lor de e-mail.
Și ghici ce, funcționează. Mi-am introdus imediat adresa de email! Nici măcar nu plănuiam să-mi cumpăr oja!
4. Demonstrează valoare imediată.
Ca parte a formularului de înscriere, nu spuneți doar ceva de genul „Abonați-vă la buletinul nostru informativ” sau „Alăturați-vă listei noastre de e-mail”. E plictisitor.
În schimb, includeți mesaje care descriu valoarea conținutului dvs.
Spuneți vizitatorilor că vor primi sfaturi grozave și instrucțiuni, oferte, economii sau alte stimulente demne de abonare prin înscriere.
Pentru ca vizitatorii tăi să trimită de bunăvoie adresa lor de e-mail, trebuie să clarificați aceste beneficii și să răspundeți la întrebarea „Ce este pentru mine?”
Revenind la Olive și June, au adăugat o secțiune în subsolul site-ului lor web care promite lansări de noi produse, o ofertă atrăgătoare pentru clienții săi obsedați de unghii.
5. Oferă-le o scurtă privire.
Una dintre cele mai bune oferte de marketing pe care le-am văzut a fost de la un tip care a promovat o serie de e-mailuri educaționale „5 Step”.
Pentru a încuraja oamenii să se aboneze la serial, a inclus un scurt video teaser al primului pas. Lângă videoclip era un formular și un îndemn: „Vrei să vezi restul? Înscrieți-vă și primiți sfaturi de la 2 la 5.” Inutil să spun că m-am înscris pe lista lui de corespondență.
Încercați să includeți un teaser propriu și vedeți ce funcționează.
Poate fi un videoclip, un link către un document, un cupon sau un articol din buletinul informativ. Când sunt făcute în mod eficient, sneak-peeks pot fi folosite pentru a atrage noii abonați.
6. Prezentați dovezi sociale.
Un lucru este să le spui utilizatorilor conținutului tău la care merită să te abonezi; altceva e să le arăți . Cifrele sunt puternice.
Odată ce lista dvs. începe să capete o oarecare acțiune, este convingător să demonstrați public câți abonați aveți.
Dacă 12.000, 15.000 sau alte 75.000 de persoane s-au alăturat, de ce nu ai face-o?
Evidențierea numărului de abonați nu înseamnă neapărat să te lăudești, ci este menită să transmită autoritate și dovada socială vizitatorilor tăi că abonamentul tău de e-mail merită să le furnizezi informațiile lor prețioase de contact.
7. Adăugați un câmp de înscriere la formularele paginii de destinație ale resurselor.
În lumea de astăzi, în care protecția datelor consumatorilor primește mai multă atenție decât oricând înainte, ca vizitatorii site-ului web - chiar și cei care descarcă voluntar conținut de pe site-ul dvs. - să opteze pentru a primi buletinul informativ este o idee înțeleaptă (și din ce în ce mai necesară).
În special atunci când reglementări precum GDPR afectează la nivel global strategiile de marketing pe bază legală, obținerea consimțământului informat pentru a trimite e-mailuri persoanelor de contact dincolo de cel care conține tot ce au descărcat este ceva pe care ar trebui să îl încorporați oricum în marketingul prin e-mail.
Dar, desigur, această tehnică vă poate ajuta și să creșteți rata de interacțiune cu buletinul dvs. informativ.
Tot ce trebuie să faceți este să includeți un câmp de formular derulant sau casetă de selectare (care nu este deja preselectat) în formularele de pe paginile dvs. de destinație, însoțit de o copie de genul „Ați dori să primiți buletinul nostru informativ lunar?”
Când cineva își trimite informațiile pentru a descărca ghidul electronic, infograficul sau cartea albă, poate opta convenabil să primească actualizări prin e-mail.
Pentru a încuraja participarea, este de asemenea înțelept să includeți un link către politica de confidențialitate a companiei dvs. Prin urmare, potențialii abonați știu că nu le veți vinde informațiile către terți la trimiterea acestora.
8. Faceți-vă e-mailul care poate fi partajat.
Lasă-ți abonații să facă o parte din muncă pentru tine! Când este cazul, includeți un link „Redirecționați către un prieten” în campaniile dvs. de e-mail.
Și nu uitați să includeți funcționalitatea de distribuire socială pe pagina de destinație în care se află înregistrarea dvs. prin e-mail. Multe aplicații de marketing prin e-mail au chiar și aceste caracteristici încorporate.
Acestea vă permit să utilizați instrumente precum AddThis sau SendinBlue , permițând destinatarilor să partajeze conținutul dvs. de e-mail prin intermediul rețelelor sociale.
9. Testează pentru a afla ce funcționează și ce nu.
Singura modalitate de a afla ce funcționează cel mai bine este să vă testați opțiunile de abonament. Încercați să testați diferite oferte, titluri, destinații de plasare în formulare sau stimulente. Utilizați instrumente precum Experimentele de conținut Google (gratuit) sau Optimizatorul vizual de site web pentru a efectua testarea divizată A/B.
Compararea formularului de înscriere cu o altă variantă va oferi o perspectivă asupra tipurilor de oferte care funcționează cel mai bine pentru publicul dvs.
Odată ce începeți să încercați diferite strategii și să examinați rezultatele, probabil veți ajunge cu o ofertă puternică care vă crește drastic înscrierile.
Căutați mai multe sfaturi pentru e-mail? Consultați: 5 (mai multe) sfaturi despre cum să faceți oamenii să se aboneze la e-mailul dvs. – o postare ulterioară a acesteia!
Aveți povești sau idei grozave pentru creșterea numărului de abonați la e-mail în baza de date? Spune-ne în comentariile de mai jos!