Cum să-ți faci clienții să plătească la timp? 7 strategii simple

Finalizarea lucrării și emiterea unei facturi este doar jumătate din luptă. Mai trebuie să fii plătit. Unele companii întârzie în mod notoriu plățile. Cum să-ți faci clienții să plătească la timp? Citiți mai departe pentru a afla.

Cum să-ți faci clienții să plătească la timp? - Cuprins:

1. Verificați-vă antreprenorii
2. Semnează un contract
3. Facturați imediat ce lucrarea este terminată
4. Taxă pentru taxe de întârziere
5. Nu mai lucrați pentru debitori
6. Folosiți factoring
7. Recompensă pentru plăți anticipate

Verificați-vă antreprenorii

Obțineți câteva informații despre contractorii dvs. înainte de a face afaceri cu aceștia. Emiterea unei facturi cu plată amânată înseamnă să împrumuți bani clientului tău. V-ați împrumuta banii oricărei persoane? Probabil ca nu. Răspundeți mai întâi la următoarele întrebări:

• Știți compania cu care veți lucra?
• Își plătesc obligațiile la timp?
• Pentru ce suma va fi factura?
• Va semna clientul un contract cu dvs.?

Unele dintre informațiile pe care le puteți obține singur. Verificați registrul oficial al antreprenorilor. Dacă compania nu este listată acolo - nu este de bun augur. O altă sursă de informare este Internetul. Introduceți datele companiei în Google. În acest fel, puteți găsi părerile atât ale clienților, cât și ale contractorilor. Dacă compania nu este de încredere, probabil că veți întâlni avertismente de la partenerii săi de afaceri. Informații similare apar pe Facebook. Acesta este un alt loc care merită verificat.

De asemenea, verificați de cât timp există compania cu care doriți să colaborați. Dacă este o afacere tânără, trebuie să fii precaut. Asta nu înseamnă că nu ar trebui să cooperezi cu o astfel de companie. Doar cereți plata în avans sau plata în numerar la începutul cooperării.

Amintiți-vă că chiar și o companie care este pe piață de mult timp poate avea probleme financiare. Prin urmare, verificați din când în când ce se întâmplă în industria dvs. Agențiile de credit pot fi de ajutor aici. Acestea sunt firme specializate care se ocupa cu obtinerea de informatii despre antreprenori. Merită să folosiți astfel de date în cazul unui contract lung pentru o sumă considerabilă.

Evident, nu fiecare client va fi verificat în același mod. Dacă oferiți servicii pentru sume mici de bani , nu veți verifica în detaliu informațiile despre contractant. Cu toate acestea, când vine vorba de proiecte mari, merită să vă faceți timp pentru a vă verifica potențialii clienți.

Semnează un contract

Semnarea unui contract nu va face clientul dvs. să plătească la timp. Cu toate acestea, un astfel de document poate fi de mare ajutor atunci când trebuie să luați măsuri legale. Prin urmare, încheierea unui contract îi face pe clienți să-și ia obligațiile mai în serios. Nu contează cum numiți un astfel de document. Poate fi un contract sau o comandă de cumpărare.

În mod interesant, nu trebuie să fie pus în scris. Acordurile trimise prin e-mail sau prin aplicații de mesagerie instantanee sunt, de asemenea, obligatorii din punct de vedere juridic. Un contract poate conține detalii suplimentare care sunt importante din punctul dumneavoastră de vedere. Acestea includ data și metoda de plată și informații despre taxele de întârziere.

Facturați imediat ce lucrarea este terminată

S-ar putea să credeți că nu contează când facturați. Da. Când amânați emiterea unei facturi, îi arătați clientului că nu vă grăbiți. Deși aceasta poate să nu fie intenția ta, trebuie să fii conștient de faptul că așa poate fi percepută. Drept urmare, nici clientul nu va fi îndemnat să plătească la timp.

Emiterea facturilor imediat după terminarea lucrărilor va accelera considerabil procesul de plată. În plus, puteți cere clientului să confirme primirea facturii și, pe măsură ce scade data, puteți trimite un memento despre aceasta. De asemenea, nu uitați să trimiteți o scrisoare de mulțumire pentru plata la timp. Cu aplicația noastră gratuită de facturare, puteți seta mementouri pentru plățile viitoare și cu un singur clic puteți verifica suma scadentă și datele scadente.

Pune comisioane de întârziere

Nu există nimic care să motiveze oamenii să ia măsuri mai mult decât banii. Metoda morcovului și a batonului este cunoscută de ani de zile. Să ne ocupăm mai întâi de băț. Dacă clientul dumneavoastră nu plătește factura la timp, aveți dreptul să percepe dobândă. Anunțați clienții dumneavoastră ce se va întâmpla dacă nu primiți o plată la timp. Rețineți că perceperea taxelor de întârziere este dreptul dvs., nu obligația dvs.

Penalitățile vă pot afecta relația cu partenerii dvs. de afaceri. Prin urmare, nu este recomandabil să percepeți dobândă pentru o singură întârziere sau scurtă. Cu toate acestea, în cazul clienților care plătesc întotdeauna cu întârziere, perceperea de penalități îi poate disciplina. O prevedere adecvată din contract vă va ajuta să evitați problemele cu contractorii nesiguri.

Nu mai lucrați pentru debitori

A face o altă treabă pentru antreprenorii care nu au plătit pentru munca anterioară nu este diferit de a împrumuta în mod repetat bani cuiva care nu a plătit încă o datorie anterioară. De unde știi că te vor plăti deloc? Dacă continuați să lucrați împreună, le permiteți să nu vă ia în serios. Desigur, o mică întârziere la plată se poate întâmpla oricui și nu este un motiv pentru încetarea cooperării.

Cu toate acestea, dacă cineva a rămas în urmă cu plățile de mult timp , merită să clarificați lucrurile. Ar trebui fie să plătească facturile restante, fie să caute alt furnizor de servicii. În loc să lucrați pentru oameni care sunt notoriu în urmă cu plățile, căutați clienți care vă vor aprecia munca și vor plăti la timp.

Folosiți factoring

Dacă utilizați factoring, nu va mai trebui să vă faceți griji cu privire la datele de plată. În acest caz, aceasta este firma de factoring care preia colectarea datoriilor de la contractorii dumneavoastră. Ea decurge din faptul ca factorul devine proprietar al pasivelor rezultate din facturile emise.

Evident, serviciul are prețul lui. Prin urmare, dacă doriți să utilizați această metodă de finanțare, verificați dacă merită. Când calculați prețul serviciilor dvs., adăugați costul factoring-ului. Dacă clienții dvs. pot accepta un preț puțin mai mare pentru serviciile dvs., puteți utiliza cu încredere factoringul pe factură.

Recompensă pentru plăți anticipate

Serviciile de factoring au un preț. Puteți obține un efect similar recompensând clienții pentru plățile anterioare. Cum să o facă? Oferiți o reducere pentru plata anticipată și decideți când trebuie să primiți bani, astfel încât clientul să poată profita de ea.

O altă modalitate de a fi plătit la timp este oferind o reducere retrospectivă. Ce este? Este un tip de reducere pe care clientul dvs. o primește la următoarea comandă, cu condiția să plătească factura anterioară la timp. O astfel de soluție este un instrument eficient care motivează clienții să facă plăți la timp.

Tocmai ai învățat cum să-ți faci clienții să plătească la timp. Alte articole care v-ar putea plăcea: Ce este reducerea pe factură?

Dacă vă place conținutul nostru, alăturați-vă comunității noastre de albine ocupate pe Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest.

Autor: Andy Nichols

Un rezolvator de probleme cu 5 grade diferite și rezerve nesfârșite de motivație. Acest lucru îl face un proprietar și manager de afaceri perfect. Când caută angajați și parteneri, deschiderea și curiozitatea lumii sunt calitățile pe care le prețuiește cel mai mult.

Vizualizați toate postările