Cum să-ți convingi clienții SEO locali să se agațe de conținut

SEO oferă o oportunitate de a-ți dezvolta propria mică nișă în comunitatea locală. Multe companii locale sunt prinse să creadă că a scrie un blog nu este cu adevărat ceașca lor de ceai. Ei bine... Este pentru bloggeri. Din păcate, nu puteau fi mai departe de adevăr.

Astăzi, conținutul este atât de incredibil de important din anumite perspective, cum ar fi atragerea de trafic către site-ul dvs., atragerea de noi clienți prin conversia vizitatorilor site-ului în clienți potențiali, construirea autorității și, evident, găsirea online prin motoarele de căutare.

Cu cât creați mai mult conținut pe site-ul dvs., cu atât mai mult vă va ajuta să creați pe termen lung. Un articol de la renumitul HubSpot – un magnat de inbound marketing citat: „90% din clienții potențiali generați în fiecare lună provin din postările de blog publicate în lunile precedente sau, uneori, cu ani în urmă.”

Nu este că numai site-urile mari și pricepute, cum ar fi HubSpot, pot beneficia de pe urma creării de conținut captivant. O cercetare recentă efectuată pe peste 500 de site-uri B2B din Marea Britanie arată că site-urile de top au o cantitate dublă de conținut decât site-urile web cu clasare inferioară și medie.

Proprietarii de afaceri locali nu sunt încurajați să creeze mai mult conținut. Probabil, ei cred că nu au suficient timp, sau că nu merită multe spuse sau că sunt într-o industrie plictisitoare – sau toate cele trei.

Să ne confruntăm, crearea de conținut relevant de înaltă calitate necesită timp și resurse, dar la sfârșitul zilei, afacerile cu strategia și cadrul de marketing de conținut local sunt mult mai bune decât fără.

Deci, aici, în acest articol, veți găsi câteva modalități inteligente de a vă convinge clienții locali să creeze mai mult conținut.

Pagini de servicii extinse

Pagina Servicii este o pagină web esențială în care le permiteți utilizatorilor să obțină informații detaliate despre serviciile oferite de afacerea dvs.

În loc să sari imediat în blogging, mai întâi ia în considerare să-ți împingi clienții să extindă pagina de servicii a site-ului lor.

Adesea, întreprinderile mici locale creează o pagină generică „Servicii” care listează doar serviciile pe care le oferă. Probabil că acest lucru se datorează faptului că ar trebui să plătească unui designer un cost suplimentar pentru pagini suplimentare. Dar aceasta nu este adevărata economie, pentru că acum se răspândesc prea subțire.

A avea un conținut excelent și relevant pentru fiecare pagină de serviciu vă poate ajuta să răspândiți mult mai larg cuvântul cheie pe web. Fiecare pagină de pe site-ul dvs. este o oportunitate de a vă clasa pentru un anumit cuvânt cheie, în loc să vă pierdeți în pagina generică „Servicii”.

De exemplu, un instalator local ar oferi probabil o duzină de servicii și fiecare serviciu își poate merita propria pagină (curățarea scurgerii, repararea scurgerilor, apel de urgență, instalarea încălzirii centrale, instalarea radiatoarelor, instalarea instalațiilor sanitare în bucătărie etc...)

Deci, o modalitate bună de a începe este încurajarea clienților reticenți să dezvolte o pagină de servicii pentru fiecare dintre principalele servicii de cuvinte cheie pe care le oferă clienților lor.

Concentrați-vă pe conținutul întrebărilor frecvente

Sunt sigur că dacă vă întrebați clienții despre afacerea lor, aceștia vor dura mult timp să vorbească despre serviciile pe care le oferă, cu fiecare sfaturi și sfaturi despre care trebuie să le cunoască utilizatorii.
Și, uimitor, ar exista o mulțime de lucruri pe care le-ar putea folosi pentru un conținut bogat în cuvinte cheie.
Singurul lucru pe care trebuie să-l faci este să-i încurajezi să se mute, iar întrebările frecvente sunt o modalitate excelentă de a realiza acest lucru.

Paginile tradiționale de întrebări frecvente sunt puțin plictisitoare, așa că nu trebuie neapărat să vă gândiți nici la ele, deși există modalități de a crea pagini de întrebări frecvente care au un impact mai mare.

Una dintre opțiuni este să luați întrebările frecvente și să căutați opțiunile cu coadă lungă și să creați conținut relevant de blog în jurul lor.

De exemplu, o companie producătoare de produse pentru slăbire poate avea întrebări frecvente despre „Care sunt avantajele ceaiului verde în pierderea în greutate?” dar fără prea multe eforturi, pot crea și un conținut relevant și captivant pentru blogul lor intitulat „5 motive importante de sănătate pentru a alege ceaiul verde în regimul tău de slăbire”.

Acest tip de conținut poate avea un impact pozitiv într-o oarecare măsură. Amintiți-vă, primul lucru este valoarea pe care acest tip de conținut o poate oferi cititorilor și potențialilor săi clienți. Astfel, evidențierea întrebărilor frecvente despre un produs sau serviciu și abordarea preocupărilor legate de acesta poate stabili o încredere de bază, care este ceea ce se așteaptă consumatorii astăzi.

În plus, paginile de întrebări frecvente și postările de blog sunt modalități excelente de a se concentra asupra cuvintelor cheie cu coadă lungă care vorbesc direct la ceea ce caută consumatorii lor online. Aici brandurile trebuie să acorde atenție.

Îmbrățișați știrile și evenimentele locale

Întreprinderile mici reprezintă o parte esențială în comunitatea lor locală. Găzduind sau promovând evenimente locale, mărcile clienților dvs. își pot îmbunătăți poziția în cadrul comunității și se pot conecta la influenți locali.

Acum, nu lăsați ca aceste evenimente să se întâmple. Le poți folosi ca blog și evidenția povestea mărcii tale, de ce acest oraș sau oraș, ce face acel loc special. Aceasta este o modalitate de impact de a promova brandul și de a crea o legătură cu clienții locali.

O altă modalitate de a folosi evenimentele locale este creșterea vizibilității căutării prin evidențierea faptelor bune realizate de brand. Blogging pentru o anumită organizație caritabilă, întâlnire locală, sponsorizare de evenimente sau chiar ghiduri de cartier.

Această abordare face mult mai ușor să ajungeți la utilizatorii comunității locale de afaceri, fie la nivel personal, fie prin canalele de rețele sociale.

Conținut generat de utilizatori

Pentru majoritatea clienților online de astăzi, recenziile sunt primul lucru pe care îl caută înainte de a decide să cumpere ceva. Există câteva modalități mai bune de a-ți vinde marca decât de a-ți indica clienții fericiți.

Datele dintr-un studiu arată că 60% dintre consumatori citesc recenzii online înainte de a face achiziții online și sunt acum un lucru esențial pentru site-urile de comerț electronic. Și același studiu subliniază că recenziile, în medie, pot produce o creștere a vânzărilor de până la 18%. Aceasta poate fi o excursie uriașă pentru o afacere mică.

Adevărul simplu este că majoritatea întreprinderilor mici au o mulțime de clienți buni și fericiți cărora le-ar plăcea să ofere feedback dacă li se cere. Și acesta este punctul crucial – adesea, nu sunt întrebați. Tot ce trebuie să faceți este să încurajați clienții locali să le fie cât mai ușor posibil pentru clienți să lase recenzii sau să ofere mărturii.

Concluzia este că vă încurajează clienții să-și abordeze cei mai buni clienți pentru mărturii și recenzii.

Gânduri finale:

Pentru orice afacere locală, blogging-ul ar trebui să fie o parte integrantă a unei strategii pe termen lung. Dacă observați că clienții dvs. locali resping înapoi, există multe modalități prin care îi puteți ghida spre angajarea timpului și eforturilor necesare.

Și extinderea paginii de servicii, adăugarea mai multor conținut în pagina de întrebări frecvente, implicarea în evenimente locale, generarea de mai mult conținut generat de utilizatori sunt toate modalitățile de a ajuta consumatorii să se angajeze față de conținut.

Deși unii clienți pot ezita inițial să scrie blog, trebuie să îi ajuți prezentând o abordare simplă și care oferă rezultate excelente.

Salvați

Salvați

Salvați

Salvați

Salvați

Salvați

Salvați

Salvați

Salvați

Salvați