Peste 30 de moduri simple de a-ți crește lista de e-mail

Menținerea unui flux constant de noi abonați și clienți potențiali este esențială pentru sănătatea unei afaceri de comerț electronic. Atunci când clienții potențiali completează un formular de înscriere și sunt de acord să primească campaniile dvs. de marketing prin e-mail, obțineți un avantaj pentru a vă hrăni (și, sperăm, să vă convertiți într-un client pe viață).

Pentru a avea succes la colectarea adreselor de e-mail, trebuie să fii atât creativ cu ofertele tale de generare de clienți potențiali, cât și perseverent în a le promova pe site-ul tău web și pe canalele de rețele sociale.

În acest articol, vom analiza peste 30 de strategii grozave care vă pot stimula eforturile de creare a listelor de e-mail.

O listă de e-mail este exact ceea ce sună: o listă de adrese de e-mail pe care le-ați colectat prin campanii de generare de clienți potențiali . Persoanele din această listă au fost de acord să primească mesaje de marketing de la tine prin e-mail.

Acest lucru vă oferă posibilitatea de a trimite promoții, conținut nou și alte informații importante tuturor celor din lista dvs. de e-mail.

Există multe moduri în care puteți aduna adrese de e-mail, inclusiv prin intermediul platformelor de rețele sociale, paginilor de destinație și folosind formulare de înscriere pe site-ul dvs.

O listă de e-mail sănătoasă este un atu incredibil de important pentru orice companie de comerț electronic, oferind o linie directă de comunicare cu publicul țintă.

Această comunicare directă poate fi folosită în multe moduri diferite în eforturile dvs. de marketing, mai ales dacă trimiteți în mod regulat conținut valoros pe care abonații dvs. de e-mail sunt încântați să îl deschidă și să îl citească.

Când vine vorba de generarea de conversii și vânzări care să crească veniturile, campaniile de marketing prin e-mail sunt unul dintre cele mai de încredere canale de marketing digital. Vizitatorii site-ului care ajung pe un site de comerț electronic dintr-un e-mail cumpără ceva 4,24% din timp , comparativ cu 2,49% dintre vizitatorii din motoarele de căutare și doar 0,59% dintre utilizatorii rețelelor sociale.

Ratele ridicate de conversie ale mesajelor de email marketing înseamnă că canalul are un ROI excelent. De fapt, marketingul prin e-mail generează venituri de 38 USD pentru fiecare dolar investit în el.

În cele din urmă, lista ta de abonați la e-mail este a ta și numai a ta. Este un tip de media deținută, ceea ce înseamnă că nu trebuie să vă bazați pe terți (cum ar fi platformele de social media sau serviciile de publicitate) pentru a-l utiliza. Ești în control total.

Acum că știți de ce marketingul prin e-mail este atât de important, este timpul să vorbiți desprecumvă puteți crește lista.

De-a lungul anilor în care a existat marketingul prin e-mail, specialiștii în marketing digital au venit cu o gamă largă de tactici care ar putea duce eforturile dvs. de generare de clienți potențiali la următorul nivel.

Pe măsură ce parcurgeți această listă, gândiți-vă ce strategii vor funcționa cel mai bine pentru marca și publicul țintă.

Să începem cu…

1. Încorporați formulare de abonare la newsletter în blogul dvs

Dacă cineva citește o postare de blog pe site-ul tău, știi că are un anumit interes față de marca și produsele tale (sau cel puțin, de subiectul articolului). Dacă încorporați un formular de înscriere în postările de pe blog, vizitatorii site-ului web care s-au bucurat de conținutul dvs. se vor abona probabil la lista dvs. de marketing prin e-mail.

2. Segmentează-ți vizitatorii în funcție de interes și afișează ferestre pop-up relevante pentru captarea e-mailului

Este mai ușor să-ți crești lista de e-mail dacă le arăți clienților noi oferte de care sunt de fapt interesați. Puteți folosi personalizarea pentru a afișa o ofertă de generare de clienți potențiali unui anumit grup de clienți (în exemplul de mai jos, femeile interesate de pierderea în greutate) și oferte diferite către alte segmente ale publicului țintă.

3. Oferă o reducere misterioasă

Clienților le place să primească un cod de reducere, dar sunt obișnuiți să vadă astfel de oferte. Folosirea ofertei atrăgătoare a unei „reduceri misterioase” vă poate aduce mai mulți abonați decât o ofertă clasică de reducere (cum ar fi 15% reducere).

4. Oferă reduceri pentru clienții noi

Vă puteți direcționa campaniile de înscriere către clienți noi pentru a genera clienți potențiali care nu au cumpărat de la dvs. până acum. Folosind funcțiile de direcționare, abonații și clienții existenți nu vor vedea mesajele destinate noilor dvs. clienți, ci doar clienții noi.

5. Oferă upgrade de conținut pe blogul tău

Utilizarea unui magnet de plumb (cum ar fi o actualizare de conținut) este o modalitate excelentă de a direcționa vizitatorii către lista de contacte, chiar dacă nu sunt încă pregătiți să facă o achiziție. Mulți vizitatori web de top-of-funnel se încadrează în acest grup, deoarece încă învață despre problemele lor și despre toate soluțiile care există.

O carte electronică gratuită care tratează aproximativ același subiect ca și postarea de blog pe care o promovați va duce la o mulțime de noi abonați la e-mail.

6. Promovați abonamentul la newsletter într-o fereastră pop-up

Ferestrele pop-up sunt o modalitate excelentă de a atrage atenția vizitatorilor dvs., fie pe o pagină de destinație, pe pagina dvs. de pornire sau pe o pagină de produs. Când afișați un formular de înscriere într-un pop-up, oamenii îl vor observa!

De asemenea, puteți explica toate beneficiile înscrierii pentru e-mailurile dvs. de marketing în fereastra pop-up, ca în exemplul de mai jos.

7. Segmentează-ți vizitatorii în funcție de sursa de trafic și promovează oferte personalizate

Utilizând personalizarea site-ului, vă puteți crește lista de e-mail adaptând formularul de înscriere în funcție de locul de unde provine fiecare vizitator.

De exemplu, vizitatorii dintr-o anumită rețea de socializare ar putea vedea o ofertă care este vizată în mod specific lor, ca în exemplul de mai jos, unde doar vizitatorii de pe Instagram ar vedea campania.

8. Oferă o reducere pentru cei care abandonează căruciorul

Deși este frustrant să pierzi conversii la abandonarea coșului de cumpărături , ar trebui să reții că aceștia sunt în continuare clienți interesați. La urma urmei, le-a luat mult timp să parcurgă paginile tale de produse și să găsească un articol care le-a plăcut suficient pentru a-l adăuga în coș.

Aceasta înseamnă că puteți încerca în continuare să obțineți câteva înscrieri prin e-mail de la acest grup, oferind un cod de reducere. Și chiar mai bine, unii dintre acești utilizatori vor decide chiar să nu-și abandoneze coșul de cumpărături și să folosească reducerea disponibilă în căsuța lor de e-mail.

9. Oferă cadouri/eșantioane gratuite

Oferirea de mostre gratuite de produse noi sau interesante este o modalitate excelentă de a le prezenta clienților ceea ce aveți de oferit. Există întotdeauna șansa ca o probă gratuită să conducă la un client pe viață.

Puteți oferi o mostră gratuită în schimbul completării unui formular de înscriere prin e-mail, ca în exemplul de mai jos.

10. Creați un test

Folosirea unui test pentru a colecta adrese de e-mail este atât distractiv pentru clienți, cât și util pentru strategia de marketing generală. Acest lucru se datorează faptului că chestionarele aduc informații valoroase despre tipurile de produse de care sunt interesați utilizatorii individuali, pe care le puteți folosi pentru a oferi experiențe personalizate.

Iată o secvență pop-up care începe cu o întrebare simplă, cere o adresă de e-mail și apoi se termină cu recomandări personalizate de produse.

11. Folosiți o fereastră pop-up Troian Horse

Un pop- up Troian Horse este o strategie de generare de clienți potențiali care utilizează formulare de înscriere în mai mulți pași pentru a colecta adrese de e-mail și numere de telefon în același timp.

Prima pagină a pop-up-ului de generare de clienți potențiali oferă o reducere misterioasă în schimbul înscrierii pentru o listă de contacte prin e-mail. Dar apoi, a doua pagină îl întreabă pe vizitator dacă ar dori să „dubleze reducerea” prin înscrierea și la mesajele SMS.

Aceasta este o strategie grozavă dacă sunteți, de asemenea, interesat să utilizați marketingul prin SMS pentru a rămâne în contact cu clienții dvs.

12. Pune un formular de înscriere în subsol

Aceasta este una dintre cele mai populare moduri de a vă crește lista de e-mail . Toată lumea știe că formularele de abonare la newsletter sunt de obicei situate în partea de jos a unui site web, așa că acolo merg să le caute.

Cu toate acestea, deși cu siguranță ar trebui să includeți un formular de înscriere în subsol, acesta nu ar trebui să fie singurul loc în care îl aveți. Folosiți mai multe formulare de înscriere pe site-ul dvs. web pentru a vă asigura că colectați cât mai mulți abonați noi.

13. Includeți o opțiune de înscriere la newsletter la finalizare

Un alt loc natural pentru un formular de înscriere este pe pagina de finalizare a plății site-ului dvs. La urma urmei, știi că clienții care au ajuns atât de departe în procesul tău de vânzare sunt interesați de marca și produsele tale.

După ce se înscriu, le puteți trimite campanii de marketing prin e-mail personalizate, care îi țin să se gândească la marca dvs.

14. Cereți abonaților să vă redirecționeze e-mailurile

O modalitate de a vă crește lista de e-mailuri prin gură în gură este să le cereți abonaților existenți să vă trimită e-mailurile prietenilor și familiei lor.

Apoi, dacă aveți un link de „înscriere” sau un buton de îndemn, mulți dintre acești oameni noi pe care i-ați contactat ar putea deveni noi abonați.

15. Colectați adrese de e-mail în magazinul dvs. de cărămidă și mortar

Dacă aveți atât un site de comerț electronic, câtșiun magazin concret, cu siguranță doriți să vă promovați personal buletinul informativ de marketing prin e-mail.

Când vorbești cu clienții tăi față în față, mulți dintre ei vor fi bucuroși să se înscrie pentru e-mailurile tale de marketing.

16. Folosește roți norocoase

Campaniile Lucky Wheel, care oferă clienților șansa de a câștiga o reducere, au rate de conversie foarte mari în comparație cu alte tipuri de formulare de înscriere.

Acestea aduc un sentiment de distracție site-ului dvs., iar oamenii sunt încântați să apese butonul de înscriere și să își încerce norocul.

17. Găzduiește webinarii și alte evenimente

Dacă doriți să generați mai mulți abonați, trebuie să oferiți conținut de înaltă calitate.

Webinarii sunt o modalitate interactivă de conectare cu baza dvs. de clienți și pot acționa ca un magnet principal dacă condiționați participarea de înscrierea pentru mesaje de marketing prin e-mail.

18. Găzduiți cadouri

Găzduirea de cadouri pe paginile tale de rețele sociale poate ajuta la generarea multă hype în jurul mărcii tale, pe măsură ce oamenii postează despre tine și etichetează prietenii lor. Acest lucru este de două ori adevărat dacă derulați o campanie condusă de influenți.

19. Adăugați un buton de înscriere pe pagina dvs. de Facebook

Deoarece ați făcut deja munca de configurare și întreținere a conturilor de rețele sociale, ar trebui să le folosiți pentru a vă ajuta să vă dezvoltați lista de e-mail! Facebook vă permite să adăugați un buton de îndemn la acțiune pentru înscriere pe pagina dvs. de afaceri.

20. Adaugă un îndemn la biografia ta de pe Instagram

Vorbind de rețelele sociale, este o idee grozavă să adăugați un îndemn la biografia dvs. pe Instagram. O mulțime de oameni îl vor vedea și cel puțin unii dintre ei vor decide să devină abonați.

21. Faceți o parte din conținutul dvs

Utilizatorii sunt adesea foarte motivați să obțină acces la conținut exclusiv pe care nu toată lumea îl poate obține. Deși doriți să oferiți o parte din conținutul dvs. tuturor, este o idee bună să solicitați clienților să se înscrie pentru e-mailuri pentru a accesa o parte din el.

Actualizările de conținut ca acesta arată clar că există un beneficiu real în a vă înscrie pentru mesajele de e-mail de la marca dvs.

22. Promovează-ți programul de fidelitate

O altă modalitate de a vă crește lista de e-mail este conectarea acesteia la programul dvs. de loialitate. Dacă puteți oferi beneficii reale clienților dvs. fideli în schimbul înscrierii printr-o campanie de înscriere, aceștia vor fi bucuroși să vă ofere adresele lor de e-mail.

23. Folosiți teasere cu ferestrele pop-up

După cum am menționat, formularele de înscriere pop-up atrag foarte mult atenția, dar acest lucru are dezavantajul de a întrerupe potențial experiența de navigare a unui utilizator.

Dacă doriți să evitați acest lucru, puteți utiliza un teaser pentru a afișa o versiune mai mică a ferestrei pop-up (care „tachinează” oferta) în colțul din dreapta sau din stânga jos al ecranului utilizatorului. Apoi, ei pot vedea pop-up complet făcând clic pe teaser.

24. Folosiți o fereastră pop-up pentru card răzuibil

O fereastră pop-up răzuibilă este o altă versiune a ferestrelor pop-up gamified spin-to-win prezentate mai sus. Aceste ferestre pop-up distractive se laudă, de asemenea, cu rate de conversie ridicate, ca urmare a cât de distractive și captivante sunt.

25. Folosiți o fereastră pop-up pentru alegerea unui cadou

Unele dintre cele mai bune software-uri de generare de clienți potențiali (cum ar fi OptiMonk) vă vor oferi, de asemenea, opțiunea de a utiliza o fereastră pop-up pentru alegerea unui cadou ca magnet de plumb gamificat.

După cum puteți vedea mai jos, aceste ferestre pop-up sunt grozave pentru Sezonul Sărbătorilor!

26. Împărțiți fereastra pop-up în mai mulți pași

După cum am văzut în câteva exemple de mai sus, împărțirea ferestrei pop-up în mai mulți pași vă poate ajuta să capturați adrese de e-mailșialte informații importante.

Important este că nu ar trebui să ceri toate informațiile pe care doriți să le adunați pe o singură pagină a unui formular de înscriere prin e-mail, deoarece foarte puțini clienți vor dori să completeze totul. În schimb, puteți utiliza o fereastră pop-up în mai mulți pași pentru a solicita câte o informație la un moment dat.

Acest lucru vă va asigura că puteți obține informațiile de care aveți nevoie de la noii abonați fără a vă afecta ratele de conversie.

27. Pune puțină distracție în mesajele tale

În acest moment, toată lumea a văzut mii și mii de formulare de înscriere prin e-mail. De aceea, este o idee bună să folosești umorul pentru a injecta ceva distracție și unicitate în al tău. Nu uitați să vă gândiți la personalitatea mărcii și la publicul dvs. pentru a vă asigura că ați luat notele corecte!

28. Oferă transport gratuit

O ofertă de livrare gratuită este o nouă ofertă excelentă de generare de clienți potențiali, deoarece consumatorii nu vor niciodată să plătească pentru transport! Dacă puteți elimina acel punct de durere în timp ce îl utilizați ca magnet de plumb, vă veți crește atât lista de contacte, cât și vânzările în același timp.

29. Promovați oferte de sezon

Promovarea reducerii sezoniere este o modalitate excelentă de a colecta abonați la e-mail. Este un stimulent puternic, deoarece termenul sezonier crește urgența și încurajează vizitatorii să cumpere mai devreme.

30. Oferă oferte numai pentru abonați

O altă strategie este să oferi oferte exclusive abonaților tăi. Acest lucru arată clar că cineva care face cumpărături cu tine va lipsi dacă nu seaflăpe lista ta de e-mail.

De asemenea, îi face pe toți cei de pe lista ta de e-mail să se simtă clienți valoroși, deoarece au acces la oferte pe care alți oameni nu le au.

31. Utilizați paginile dvs. 404/eroare pentru a vă construi lista de e-mail

În loc să tratați fiecare pagină de eroare pe care un utilizator o vede ca un eșec neatenuat, de ce să nu încercați să vă extindeți lista de e-mail incluzând un buton de îndemn „Înscrieți-vă acum” pe eroarea și paginile dvs. 404?

32. Tachinează-ți campaniile de sezon

Comerțul electronic este o industrie care este foarte afectată de tendințele sezoniere. Black Friday/Cyber ​​Monday, de exemplu, este o perioadă aglomerată în care trebuie să vă maximizați veniturile. Este o idee grozavă să folosiți campaniile de înscriere prin e-mail pentru a vă promova vânzările și campaniile sezoniere.

Sper că ați găsit câteva idei care să vă ajute să vă dezvoltați lista de e-mailuri care vor funcționa pentru magazinul dvs. online!

Pe măsură ce lansați aceste campanii, asigurați-vă că aveți un e-mail de bun venit gata de trimis oricui se înscrie! Acum că aveți un nou client potențial, este timpul să profitați din plin de tot potențialul pe care îl oferă marketingul prin e-mail.

Dacă doriți să vă creșteți rapid lista de e-mailuri, încercați OptiMonk. Cele mai multe dintre strategiile menționate în acest articol pot fi configurate cu OptiMonk în câteva minute!