Cum să vă îmbunătățiți aspectul blogului B2B

De la rebranding-ul nostru în iunie 2022, am experimentat cu aspectul blogului nostru B2B.

Ghici ce am găsit?

Doar schimbând lucrurile pe pagină, adăugând câteva funcții și optimizându-ne pentru mobil, am crescut semnificativ numărul de solicitări demo directe pe care le produce conținutul nostru.

În multe echipe de marketing, conținutul este considerat o formă pasivă de marketing. Furnizarea de materiale pentru a împinge audiența către o formă mai puternică de marketing.

Noi nu credem în asta.

Și vom continua să experimentăm cu aspectul blogului nostru B2B până când ajungem la perfecțiune.

În acest articol, managerul senior de conținut al Cognism, Joe Barron, va dezvălui tot ce am învățat până acum.

Simțiți-vă liber să alegeți un articol din meniul lateral sau să derulați pentru articolul complet.

Aspectul paginii de pornire a blogului

Este important să diferențiezi pagina de pornire de paginile individuale de blog. Există un aspect destul de uniform pentru paginile de start blog și funcționează dintr-un motiv. Este grozav dacă consumatorii sunt impresionați de creativitatea paginii dvs. de pornire, dar este mai important să știe unde se află.

În această secțiune, vom detalia fiecare element important de pe pagina de pornire a blogului

Bara de căutare

Fiecare blog ar trebui să aibă o bară de căutare. Conținutul dvs. trebuie să poată fi căutat. Sigur, veți obține câțiva consumatori care vor fi bucuroși să ajungă pe pagina blogului dvs. și să scaneze subiecte ample, dar majoritatea oamenilor caută informații specifice.

Barele de căutare sunt ușor de adăugat și oferă consumatorului dvs. o modalitate suplimentară de a vă răsfoi conținutul. Ăsta nu e o idee.

Conținut promovat

A avea o secțiune prezentată este o modalitate excelentă de a obține mai multă ochi asupra anumitor piese.

„Există două moduri de a folosi secțiunea prezentată.

„În primul rând, puteți folosi Google Analytics pentru a identifica piesele cu cele mai bune performanțe. Merită întotdeauna să împărtășiți câteva dintre acestea în secțiunea prezentată, deoarece știți că aceste piese vor fi încântate.

„Un alt mod în care folosim această secțiune este să prezentăm conținut pe care vrem să privim mai mult. Ar putea fi ceva ce știm că va fi popular și ne dorim o tracțiune timpurie, sau ceva relevant pentru povestea pe care departamentul de marketing mai larg încearcă să o spună.” - Joe Barron

Filtrați după autor

Având pagini de autor pe site, pe care le utilizați pentru a afișa biografia unui autor și conținutul acestora, poate crea autoritate.

Acest lucru ajută din perspectivă SEO, deoarece Google, care este acum mai concentrat pe valoarea conținutului decât pe relevanța pură a cuvintelor cheie, apreciază conținutul care provine dintr-o sursă autorizată.

Și, de asemenea, dintr-o perspectivă pur personală, a putea vedea persoana din spatele articolului este grozav pentru brand. Acesta dezvoltă marca personală a creatorilor dvs. de conținut și permite consumatorilor să se adreseze direct creatorului cu orice întrebări.

Etichetarea blogului

Etichetarea blogurilor este strategia pe care o folosim atunci când încărcăm bloguri pentru a le clasifica și a le face mai ușor de găsit.

Atribuim etichete relevante blogurilor din HubSpot atunci când le încărcăm și vom afișa separat blogurile cu fiecare etichetă pe site-ul nostru, astfel încât consumatorii să poată găsi grupuri de conținut util.

Dar recent ne-am confruntat cu o problemă.

„Am creat un număr aproape infinit de etichete, cu variații similare pe subiecte. Deoarece erau atât de multe dintre aceste pagini separate, nu le optimizasem cu meta descrieri. Acest lucru a dăunat sănătății site-ului nostru.

„Am luat decizia de a restricționa numărul de etichete pe care le aveam la grupuri de subiecte importante. Acum, utilizatorii pot găsi conținut mai relevant, iar paginile noastre arată mult mai bine.” - Joe Barron

Conținut sortat pe categorii

Iată o altă schimbare pe care am făcut-o după rebranding. Obișnuiam să ne sortăm conținutul după data lansării și nu după categorie. Cele mai noi bloguri în partea de sus.

Am decis că aceasta nu este o modalitate optimizată pentru consumatori de a ne prezenta conținutul. Cititorii nu sunt atât de interesați de conținutul pe care l-am creat în ultima săptămână. Vor doar conținut extrem de relevant, sortat pe categorii.

Această schimbare face mai ușor pentru consumatori să ajungă pe pagina noastră de pornire și să găsească rapid informațiile pe care le doresc. Reducem rata de respingere în jos.

CTA-uri

Există un punct dulce aici.

„CTA pentru buletine informative, podcasturi, YouTube sau alte resurse sunt foarte utile. Atragerea unui consumator interesat de o altă formă de conținut pe care o creați va fi întotdeauna foarte valoroasă. Dar doriți să evitați umplutura CTA.

„Avem câteva CTA care despart grupuri de subiecte și câteva dintre ele în partea de jos a paginii. În acest fel, nu perturbă călătoria consumatorului. CTA-urile noastre sunt întotdeauna acolo pentru a adăuga valoare.

„Uneori, marketerii sunt atât de implicați în posibilitățile diferitelor călătorii ale consumatorilor încât uită să facă un pas înapoi și să se gândească „cum arată de fapt această pagină?” Acesta este un lucru pe care îl țin mereu în minte.” - Joe Barron

Aspectul blogului

Pagina de blog este despre echilibru. Echilibrul dintre oferirea de link-uri externe utile și menținerea cititorului pe pagină. Echilibrul între includerea mass-media utile și umplutura excesivă. Vă vom spune unde ne aflăm în această secțiune.

Conținut multicanal

Există pericolul de a vă umple blogurile cu videoclipuri, citate și fragmente de podcast. Sigur, acesta ar putea fi un conținut grozav, dar poate părea puțin copleșitor pentru cititor dacă există o funcție diferită cu fiecare derulare. Puteți pierde narațiunea generală.

„Regula este următoarea: fiecare caracteristică adăugată ar trebui să fie foarte valoroasă și ar trebui să contribuie la povestea pe care o spui.” - Joe Barron

Aceasta înseamnă că nu includeți niciun videoclip vechi, deoarece este legat de subiect. Majoritatea cititorilor tăi vor fi acolo pentru informații specifice, așa că ceva mai puțin relevant va concura cu conținutul pe care și-l doresc de fapt.

Dacă aveți conținut direct relevant, includeți-l! Prezentarea cititorilor în diferite părți ale ecosistemului tău de conținut este ca și boxul cu patru brațe: este mai probabil să prinzi pe cineva cu ceva ce va simți.

Meniu lipicios

Ne-am schimbat sistemul de meniu cu rebrand-ul și credem că acest lucru a avut un impact mare asupra lizibilității conținutului nostru și asupra numărului de demonstrații directe pe care le produce.

„Obișnuiam să avem un meniu static în partea de sus a blogului nostru. Problema cu aceasta este că cititorii care doresc să sară peste diferite secțiuni trebuie să deruleze înapoi în partea de sus de fiecare dată pentru a face acest lucru.

„Funcționează mult mai bine ca meniu lipicios în stânga. Cititorii pot vedea întotdeauna ce oferă blogul pe măsură ce derulează și pot accesa cu ușurință orice secțiune. Aceasta este o experiență mult mai bună pentru consumator.” - Joe Barron

De asemenea, am adăugat un buton demo la meniul sticky. Aceasta înseamnă că de fiecare dată când un cititor decide să facă următorul pas cu noi, opțiunea este acolo. Facem lucrurile mai ușor pentru consumatori. Beneficiază pe toată lumea.

Link-uri interne

Obișnuiam să fim mult mai nerușinați cu cuvintele noastre cheie și încercam să strângem cât mai multe.

Am decis că aceasta nu este cea mai bună abordare.

Primul truc este să fii logic și să te pui în pielea cititorului tău. Ce vor să citească în continuare?

Apoi, luați în considerare grupurile de cuvinte cheie. Aveți grupuri de conținut care au același cuvânt cheie principal? Legăturile interne către aceste bloguri sunt grozave pentru SEO.

Este bine să includeți ambele tipuri de link-uri în conținutul dvs. Așa cum este întotdeauna cazul în marketingul de conținut, vă proiectați blogurile pentru Google și cititorul dvs.

„Citește povești similare”

Prin reducerea numărului de etichete de blog pe care le utilizați, veți putea îndrepta cititorii în direcția unor grupuri mai mari de conținut similar. Acest lucru oferă un pas clar următor pentru cititor.

Am ales să afișăm conținutul nostru cel mai recent cu aceleași etichete de blog. Valoarea aici este că suntem în continuare capabili să afișăm cel mai recent conținut și cele mai recente opinii, fără a optimiza pagina de pornire a blogului pentru a-l afișa.

Am pus accent pe crearea de conținut jurnalistic. Căutând noile povești interesante și discutându-le cu lideri de gândire. Această caracteristică ne oferă locul perfect pentru a o prezenta.

Lungimea citirii

Suntem oameni ocupați în B2B. Informarea cititorilor, în partea de sus a blogului, cât timp va dura pentru a citi un articol este cu adevărat util.

Le facilitează consumatorilor să ia o decizie cu privire la conținutul dvs. și face experiența de lectură mai bună.

În mod similar, am adăugat o bară de progres pentru citire, astfel încât oamenii să poată vedea cât de departe sunt pe o pagină. Din punct de vedere psihologic, este ca un mic joc. Completarea barei și ajungerea la sfârșitul paginii se simte plină de satisfacții, este o modalitate excelentă de a-i determina pe cititori să continue să citească!

(și conținutul trebuie să fie decent)...

Optimizați pentru mobil

În calitate de creator de conținut, trebuie să știți cum vă consumă oamenii conținutul. Pe Google Analytics, puteți afla procentul de consumatori pe fiecare dispozitiv.

După rebrand-ul nostru, numărul de persoane care ne consumă conținutul pe mobil a crescut cu 60%. La acea vreme, blogul nostru nu era bine optimizat pentru mobil.

„Șablonul nostru mobil nu a fost ușor de utilizat, era prea asemănător cu șablonul nostru pentru desktop, iar timpul petrecut pe pagină a avut un mare impact. De asemenea, ne-am dat seama că funcția noastră blockquote ocupa prea mult spațiu pe mobil.

„Ne-am uitat la concurenții noștri, ne-am uitat la bloguri populare și am lucrat cu dezvoltatori web pentru a crea un design care ne-a plăcut. Am introdus și o comutare pentru a adăuga sau elimina meniul lipicios din șablonul mobil; pentru unele bloguri, meniul lipicios a fost mult prea lung. A împiedicat cititorii să ajungă la conținut suficient de repede.

„Cu aceste editări, am observat foarte repede o creștere a timpului pe pagină de aproximativ 80%.

„Acesta este unul dintre cele mai simple lucruri pe care le-am făcut pentru a avea un impact uriaș asupra performanței blogului nostru.” - Joe Barron

Continua sa inveti

Dacă v-a plăcut acest articol despre îmbunătățirea aspectului blogului dvs., avem ceva ce vă va plăcea.

La fiecare două săptămâni, producem un buletin informativ gratuit, dedicat în întregime furnizării de informații utile de marketing de conținut.

Am lăsat un link mai jos. Încercați-l singur! Sau, dacă vă bucurați deja de buletinul nostru informativ, distribuiți-l unui prieten!