Strategii psihologice de prețuri – Top 10 moduri de a crește vânzările

Căutați o strategie de preț pentru un produs nou? Sau doriți să amestecați lucrurile și să experimentați cu prețurile pentru produsul existent?

Acest articol vă va ajuta să obțineți ambele.

Știința în spatele strategiilor de prețuri

Prețul este elementul de bază al tuturor afacerilor. Există numeroase tehnici de stabilire a prețurilor produselor și fiecare dă rezultate diferite. Uneori, chiar și aceeași strategie aplicată de mai multe ori dă rezultate diferite.

De aceea, luarea în considerare a prețurilor produselor dă întotdeauna perioade grele oamenilor implicați în luarea deciziei. Deci, pentru a simplifica lucrurile, iată două puncte cruciale care trebuie luate în considerare:

• Prețul final de vânzare ar trebui să includă toate costurile totale (cheltuieli, distribuție, dezvoltare etc.) + profitul total
• Urmăriți rezultatele, revizuiți prețurile, încercați alternative și vedeți ce funcționează mai bine

Aici am întocmit o listă cu Top 10 strategii de stabilire a prețurilor în marketing care sunt utilizate de companiile as – fie că este vorba de comerț electronic, magazine fizice sau abonamente.

1. Construiți-vă loialitatea față de marca

Când intri pe piața competitivă, vei avea destui jucători. Accentul tău trebuie să fie să atragi din ce în ce mai mulți clienți și să fidelizezi.

Ofera-ti produsul la pretul minim. Puteți chiar să oferiți o probă gratuită pentru o perioadă determinată. Depuneți eforturi suplimentare pentru marketingul dvs. de conținut și de social media. Odată ce baza de clienți este construită, puteți crește încet prețul fără a compromite calitatea. Obțineți mărturii, setați câteva oferte și vedeți-vă vânzările crescând. Acest lucru vă va rezerva un loc confortabil în piață.

2. Joacă-te cu economia – Regula cererii

Mulți dintre voi s-ar putea să urâți economia, dar această tehnică de școală veche este un boom. Amintiți-vă doar regula cererii: cu cât prețul este mai mare, cu atât cantitatea cerută este mai mică. Dar dacă produsul este popular și mai mulți oameni sunt dispuși să-l cumpere, o ușoară creștere a prețului nu va afecta cererea și oamenii ar plăti bucuroși pentru a obține produsul dorit.

3. Experimentează cu dimensiuni

Asta este o foarte tehnică inteligentă folosită de magazine/lanțuri de vânzare cu amănuntul si acelasi lucru se poate aplica si in magazinele online. Eram la un magazin alimentar și am cerut un pachet de cartofi prăjiți. Persoana de vânzări m-a întrebat dacă aș prefera un pachet mare, deoarece nu am cerut un pachet mic. Deci, dacă nu știi, ajungi să-l cumperi pe cel mai mare. Aceasta este într-adevăr o mișcare inteligentă. Lucrurile mari sunt întotdeauna atrăgătoare. Cu cât îl cumpără mai mulți oameni, cu atât câștigi mai mulți bani.

4. Trageți bani împingând funcții

Companiile cu abonamente par să fie stăpâne la aceasta. Una dintre cele mai bune și comune strategii de prețuri pe care le-ați întâlni.

Ei au creat 3 până la 5 planuri la diferite niveluri de preț în ordine crescătoare, cu planul de top cel mai costisitor cu toate caracteristicile și restul planurilor cu mai puține caracteristici. Ceea ce face acest lucru interesant este lista de caracteristici. Caracteristicile preferate vor fi prezente întotdeauna în planurile de top .

Acest lucru îi face pe oameni care au nevoie de această funcție să cumpere sau să facă upgrade la planurile de top. Mai mulți oameni trec la planurile de top, cu atât mai multe vânzări la pisicuța ta.

5. Vinde pe nume

Această strategie de preț depinde de produsul/serviciul pe care îl vindeți. Dacă vindeți bere în două variante - obișnuită și premium, veți observa că oamenii cumpără cu bucurie cea premium la un preț mai mare decât cea obișnuită la un preț mai mic. Și asta cu o diferență considerabilă. Poate fi un raport de 5:1 între premium și obișnuit. Cuvântul premium îl face să sune ca un produs exclusiv.

6. Luptă-te cu concurenții

Odată ce aveți o bază de clienți loiali, recenzii bune și un nume de marcă reputat pe piață, este timpul să faceți un pas mai departe în timp ce stabiliți prețul produselor.

Aveți două opțiuni pentru a seta prețul produsului:

• Egal cu concurenta
• Mai mult decât concurentul

The a doua varianta pare riscant, dar dacă garantați clienților produse de calitate A1 și servicii de top, selectarea celei de-a doua opțiuni poate fi o alegere optimă.

7. Setați prețuri care se termină cu 0,5 sau 9

Ați văzut vreodată un preț al unui produs care se termină cu 2, 4 sau 8? Nu am văzut niciunul. Este întotdeauna o cifră rotundă sau se termină cu 9. De exemplu, 999 USD, 49 USD etc. Deși 1000 USD și 999 USD au o diferență de numai 1 dolar, dar un număr mai mic atrage întotdeauna mai mult.

8. Pitch la prețul dorit

O strategie foarte simplă și eficientă. Dacă doriți să vindeți un produs care costă 19 USD la un preț de 39 USD, este posibil ca mulți oameni să nu îl cumpere. Doar stabiliți un preț mai mare, să spunem 59 USD, anulați-l și puneți-l doar pentru 39 USD. Acesta este pana acum tehnică. Cu siguranță îi convertește pe clienți, așa cum o văd ca pe o ofertă de reducere uriașă.

9. Utilizați cantitatea ca momeală

Dacă oamenii cumpără mai mult, oferă-le mai multe reduceri sau produse gratuite/complementare. Cumpărați 3 și primiți 2 gratuit sau Cumpărați 3 sau mai multe și obțineți o reducere uriașă de 40%. Unele dintre planurile utilizate pe scară largă în supermarketuri pentru a atrage audiență și a evidenția stocul, rezultând vânzări suplimentare.

10. Fă din percepția oamenilor puterea ta

O mică descriere a produsului este ceea ce aveți nevoie pentru a vinde la un preț mai mare, cum ar fi o țară sursă reputată, producător etc. Ex. Un burger de la McDonald's sau un parfum de la Paris . Oamenii au întotdeauna percepția că o marcă mare sau o sursă faimoasă oferă întotdeauna o calitate mai bună. Asta este tot ce trebuie să menționezi.

Bonus: Instrument care vă ajută să vă găsiți punctul favorabil de preț – Putler

Strategiile menționate mai sus sunt grozave, dar necesită timp. Trebuie să faci o cercetare amănunțită, să analizezi concurenții și apoi să iei o decizie bazată pe instinctul tău.

Acum, ce dacă, ai avea un instrument bazat pe date care analizează datele tale anterioare, studiază tipul de clienți pe care îi ai și apoi îți oferă informații despre intervalul de preț în care se încadrează . alias Care este prețul favorabil pentru clienții tăi.

Ar fi perfect. Dreapta? Vă prezentăm PUTLER.

Odată ce vă conectați magazinul/magazinul/gateway-ul de plată la Putler, acesta va procesa imediat toate datele și va crea rapoarte. Îți va împărți clienții în funcție de diferite intervale de sume.

Puteți apoi să vă uitați la intervalul de sume care are majoritatea clienților dvs. Este acest interval de prețuri pe care clienții tăi sunt cel mai confortabil să plătească.

Cunoscând aceste informații, puteți implementa câteva lucruri:

• Lansați produse noi în această gamă de preț
• Identificați produsele care nu se vând bine și restabiliți prețul pentru a se încadra în această gamă
• În timp ce aplicați reduceri, asigurați-vă că articolele la care inițial au prețuri mai mari se încadrează în acest interval după aplicarea reducerii.

Deci... care este alegerea ta?

Aceste tehnici de stabilire a prețurilor sunt doar o bucată dintr-o plăcintă uriașă. Există mult mai multe tehnici de stabilire a prețurilor aplicate de companiile din întreaga lume. Unele dintre cele inovatoare și dovedite au fost descrise mai sus. Dacă aveți mai multe strategii de preț, nu ezitați să le postați în secțiunea de comentarii de mai jos.