Cum să crești vânzările fără a scădea prețurile? 18 idei

Publicitate pe Facebook, remarketing, piețe... Există multe modalități de a ajunge la clienți. Iată 18 idei pentru a crește vânzările fără a scădea prețurile - verificați-l!

Cum să crești vânzările?

1. Adăugați-vă afacerea pe Google Maps pentru a crește vânzările

Persoanele interesate să cumpere produse sau servicii (în special coafore, cosmeticiene, săli de sport sau mecanici auto) le caută foarte des în apropierea locului de reședință . De aceea, de mult timp, Google le arată utilizatorilor un rezultat și căutări care se potrivesc îndeaproape cu locația lor geografică. Și astfel, după introducerea expresiei exemplu „mecanic auto” în Google, sunt afișate rezultatele pentru o anumită locație, de exemplu, mecanicii auto din Mainz, nu din toată Germania.

După ce ați introdus în Google sintagma „costeisian” sau „costeisian Mainz”, rezultatele căutării afișează nu numai reclame și link-uri către site-uri web, ci și o hartă cu saloanele locale de înfrumusețare marcate pe ea.

În plus, la fiecare punct de pe hartă sunt atașate o carte de vizită virtuală cu orele de funcționare, detalii de contact și recenzii ale clienților. Prin urmare, merită să informați potențialii clienți despre prezența într-un anumit loc, adăugând afacerea dvs. pe Google Maps – cu atât este complet gratuit.

2. Vinde prin parteneri

Gândiți-vă la parteneri și la integrări. Găsiți companii și portaluri cu subiecte similare și stabiliți o cooperare cu acestea. De exemplu, dacă vindeți excursii în străinătate, puteți contacta magazinele de echipamente de călătorie sau diverse portaluri de călătorie pentru a vă afișa bannere sau pentru a vă recomanda serviciile printr-un program de afiliere. Dacă sunteți traducător de engleză, lucrați cu, de exemplu, companii de copywriting. Căutați conexiuni și oportunități de afaceri oriunde puteți. În acest fel, îți vei crește șansele de a ajunge la mulți clienți noi potențial interesați de serviciile tale. Dacă nu aveți bugetul pentru a plăti comision, luați în considerare să vă recomandați unul altuia serviciile de barter.

3. Vinde pe piețe

Piețele sunt platforme (sau piețe) de vânzare online, de obicei tematice, pe care vă puteți afișa produsele sau serviciile. Vânzarea prin intermediul piețelor este o idee bună, mai ales pentru mărcile începătoare care nu au încă prea mulți clienți și le este greu să treacă prin concurență. Piețele sunt vizitate în fiecare zi de mii de utilizatori de internet.

Platformele de acest tip oferă posibilitatea de a ajunge la un număr mare de cumpărători. În schimb, ei percep însă comisioane de vânzări destul de mari, de obicei în jur de 20-30%.

4. Construiți o comunitate de social media

Rețelele sociale, în ciuda scăderii acoperirii, fac în continuare posibilă ajungerea la mii de destinatari, construirea unui grup de fani dedicați și vânzările directe. Alegeți canalul social potrivit și anunțați-vă clienții potențiali. Construiește relații bune și spune oamenilor despre afacerea ta într-un mod interesant. Atrageți-vă fanii : puneți întrebări, discutați, comentați, împărtășiți-vă opiniile despre ceva, arătați-vă produsele și fotografiile din culise, rămâneți la curent și folosiți tendințele.

Din păcate, nu există o rețetă pentru succes într-o săptămână. Cu toate acestea, dacă sunteți consecvent și răbdător cu ceea ce faceți, rețelele sociale vă vor ajuta cu siguranță să creșteți vânzările și să vă dezvoltați afacerea.

5. Faceți publicitate pe Google AdWords

Google AdWords sau anunțurile afișate în motorul de căutare Google și în rețeaua sa de conținut vă permit să ajungeți la clienți noi, să-i atrageți pe cei vechi și să creșteți vânzările . Anunțurile dvs. pot fi afișate utilizatorilor care caută termeni legați de produsele și serviciile dvs. sau care navighează pe diferite site-uri web pe subiecte similare.

De exemplu, dacă conduceți un magazin de porțelan, puteți face publicitate pentru „cești de cafea din porțelan”. Când un utilizator le introduce pe Google, anunțul dvs. va apărea lângă rezultatele căutării sau pe site-uri web legate de subiectul respectiv.

6. Faceți publicitate pe Cumpărături Google

Cumpărături Google este un serviciu creat pentru magazinele online, care operează în cadrul Google Merchant Center. Serviciul vă permite să vă prezentați oferta cu ajutorul reclamelor pentru produse, adică reclame care conțin o poză a produsului, prețului și numele vânzătorului.

Pentru a crea campanii de produse, trebuie să vă conectați contul AdWords la contul Merchant Center.

7. Reclama pe Facebook va crește vânzările

O campanie de publicitate pe Facebook vă permite să ajungeți la un grup țintă bine definit, care ar putea fi potențial interesat de produsele sau serviciile dvs. În acest fel, puteți ajunge la locuitorii din anumite orașe și districte, oameni care își conduc propriile afaceri, fani ai competiției pe Facebook, persoane cu interese specifice și chiar prieteni ai fanilor și utilizatorilor dvs. care v-au vizitat site-ul în ultimele 30 de zile.

8. Utilizați tendințe

Observați fenomenele care au loc în rețea și reacționați la ele. De exemplu, primăvara este perioada în care utilizatorii de internet caută mai multe informații și oferă despre bricolaj – în special unelte și articole din metal. 66% dintre persoanele care plănuiesc diverse reparații sau modificări în sezonul de primăvară caută astfel de articole pe Internet. În luna iulie, în schimb, este în creștere numărul întrebărilor legate de electrocasnice, articole pentru amenajare casă și interioară, în special cuverturi și perne. Merită să profitați de acest lucru pregătind campanii de publicitate în avans și mărindu-vă în același timp bugetul de marketing .

9. Folosiți remarketingul

Remarketingul vă permite să afișați reclame persoanelor care v-au vizitat anterior site-ul web . Anunțurile dvs. le pot urmări atunci când caută informații pe Google, navighează pe web sau folosesc diverse aplicații mobile și le amintesc de marca dvs.

Datorită acestui lucru, puteți, de exemplu, să ajungeți la persoane care au adăugat un produs în coș, dar nu au finalizat tranzacția, sau clienți pe care doriți să-i încurajați să cumpere ulterioare.

10. Participați la forumuri și grupuri tematice

De asemenea, vă puteți promova produsele și serviciile pe forumuri și grupuri tematice în care apar potențialii dvs. clienți. Amintiți-vă, totuși, că nimănui nu-i place spamul . Dacă conduci un magazin cu hardware de computer, poți, de exemplu, să te angajezi în subiecte legate de laptopuri și computere și să consiliezi utilizatorii de internet în alegerea echipamentelor – construind astfel imaginea unui expert în industria lor – în același timp, recomandându-ți produse la ei din când în când.

11. Trimite mostre

Dacă aveți ocazia să vă prezentați produsele (de exemplu sub formă de eșantion sau miniatură a produsului) în magazine de papetărie sau în cadrul evenimentelor la care apar potențialii dvs. clienți, profitați de acest lucru. Un mic cadou înmânat direct persoanei în cauză îl va face pe client să-și amintească mai bine marca dvs. și să îl asocieze cu o experiență pozitivă . Pentru a crește șansele de vânzare, puteți face acest lucru, de exemplu, în schimbul furnizării unor detalii de contact, cum ar fi o adresă de e-mail.

12. Ai grijă de SEO – asta este esențial pentru a crește vânzările

SEO este un concept pe care orice antreprenor ar trebui să-l cunoască. Site-ul în sine nu este suficient pentru a face bani. Site-ul are nevoie de trafic , adică de clienți care vor vizita acel site. În acest scop, merită să le ușurăm această sarcină și să le asigure o poziție bună în motorul de căutare – astfel încât un anumit site web să fie primul pe care utilizatorul îl va găsi atunci când caută informații legate de o anumită industrie, produs sau serviciu. SEO bine realizat va garanta o vizibilitate sporită a site-ului web, precum și o conștientizare a mărcii în rândul clienților.

Și dacă doriți să vă îmbunătățiți crearea de text SEO, citiți articolul nostru: „Scrierea conținutului SEO”

13. Creați un blog

Scrierea unui blog corporativ este o modalitate bună de a construi imaginea companiei dvs. pe Internet. De asemenea, poate crește traficul pe site sau în magazin. Pe măsură ce conținutul interesant și substanțial apare în mod regulat pe blog, cititorii îl vor vizita mai des . Dacă o companie se prezintă pe blog ca profesionistă și de încredere, această imagine se va răspândi și asupra produselor și serviciilor sale.

Unele companii externalizează blogurile către angajații lor, în timp ce altele angajează copywriteri. Este important ca crearea de conținut să fie făcută de o persoană care are măcar o mică idee despre industrie, poate scrie corect și va găsi, de asemenea, timp să conducă un blog.

14. Scrie articole pentru invitați

Adresați-vă diverselor portaluri, site-uri web și bloguri tematice la care se uită potențialii dvs. clienți și oferă-le un articol pentru invitați. De exemplu, dacă conduceți un magazin de medicamente pe bază de plante, ar putea fi o idee bună să scrieți un articol despre înlocuitori naturali și ieftini pentru cremele scumpe. Dacă te ocupi de imprimarea 3D pentru companii, portalurile tehnologice ar putea fi interesate de un articol despre specificul unei astfel de afaceri.

În acest fel, aveți șansa nu numai de a ajunge la clienți noi, ci și de a vă marca prezența pe Internet . În plus, beneficiază și SEO. De asemenea, ajută să te prezinți ca un expert și o companie de încredere, de încredere. Dacă nu aveți timp să scrieți, încercați să găsiți articole interesante și cele mai recente știri din industrie și să le comentați. De asemenea, puteți trimite opiniile dvs. jurnaliștilor. Există șansa ca comentariul dvs. să fie inclus în publicație.

15. Aveți grijă de experiența utilizatorului

Site-ul web al unui magazin online trebuie să încurajeze cumpărăturile – atât în ​​ceea ce privește aspectul, cât și ușurința în navigare. Ar trebui să fie conceput pentru a satisface nu numai nevoile vânzătorului, ci mai ales ale clienților. În multe magazine, procesul de înregistrare este plictisitor și necesită timp, la fel ca și procedura de cumpărături în sine, ceea ce face ca mulți clienți să fie descurajați și să renunțe. Parcurgerea coșului, completarea tuturor câmpurilor, finalizarea tranzacției… Poate că merită să fie simplificată?

Experimentați cu formulare și teste A/B, pentru a verifica care sunt cele mai convenabile pentru clienți? Sau sa cumperi fara inregistrare? Implementarea unora dintre aceste schimbări nu necesită timp sau abilități specializate. Cu toate acestea, poate face mai ușor pentru clienți să folosească magazinul electronic și poate crește semnificativ conversia . Mai ales într-o perioadă în care consumatorii acordă din ce în ce mai multă atenție confortului cumpărăturilor decât prețurilor.

16. Distribuiți fluturașii

Nu vă închideți activităților offline . Lăsați fluturași în locurile în care vă așteptați să vă întâlniți potențialii clienți. De exemplu, dacă conduceți un catering, ar putea fi o idee bună să aduceți fluturași în clădirile de birouri locale sau cluburile de sănătate. Simplu, nu-i așa?

17. Prezentați-vă la târguri

Programul unui antreprenor este întotdeauna strâns, dar merită să vă acordați ceva timp pentru întâlniri din industrie, târguri tematice și conferințe. Acolo puteți întâlni potențiali clienți și puteți stabili contacte de afaceri valoroase . Vorbește cu oamenii, vorbește despre afacerea ta, distribuie cărți de vizită, colectează feedback, fă-ți prieteni și vinde-o. Cu cât învață mai mulți oameni despre afacerea ta, cu atât mai bine.

18. Urmăriți efectele

Imaginează-ți dacă unul dintre obiectivele mărcii ar fi să crească vânzările de inele cu 30% în primele două luni. În acest timp, merită să verificăm cât de mult a devenit brandul pentru atingerea acestui obiectiv. Ce campanii au generat cele mai multe vânzări, ce produse s-au vândut cel mai bine și cine a cumpărat de fapt bijuteriile? De unde a venit cel mai mare trafic și care activități nu au adus rezultate satisfăcătoare? Cunoașterea mai bine a utilizatorului și a efectelor înseamnă mai multe tranzacții . De aceea, merită să analizăm informațiile pe care le putem colecta și să urmărim rezultatele propriilor cercetări. Acest lucru se poate face, de exemplu, cu ajutorul Google AdWords și Google Analytics. Cu ajutorul Google AdWords, puteți verifica, de exemplu, ce cuvinte cheie sunt căutate cel mai frecvent de utilizatori. Google Analytics vă va ajuta să evaluați care campanii sunt profitabile și cum să planificați activități noi.

Care sunt modalitățile tale de a crește vânzările? Asigurați-vă că distribuiți în comentariu.

Autor: Zofia Lipska

Cu peste 10 ani de experiență în marketing digital, Sophia nu numai că cunoaște regulile acestei industrii, dar mai ales știe cum să le încalce pentru a obține rezultate deosebite și creative.

Vizualizați toate postările