Cum se lansează un produs? 3 strategii eficiente pentru lansarea unui nou produs

Un startup nu se va naște fără o idee inițială de afaceri și, cu cât este mai inovator și unic, cu atât este mai probabil ca compania să reușească rapid. Deși o viziune puternică este unul dintre elementele sale cheie, nu este suficientă pentru a demara afacerea și a lansa un nou produs. Prin urmare, devine necesară o strategie bine gândită, care, ținând cont de diversele etape de dezvoltare a startup-ului, ajută la planificarea eficientă a acțiunilor necesare și a pașilor viitori. Citiți mai departe pentru a afla mai multe.

Cum se lansează un produs? - Cuprins:

1. Fa investigatii
2. Obțineți o imagine mai mare
3. Promovează-ți produsul
4. rezumat

Fa investigatii

Procesul de lansare a unui nou produs ar trebui să înceapă cu o analiză detaliată a grupului țintă, a potențialilor concurenți și a segmentului în care intenționați să vă începeți afacerea. De asemenea, ar trebui să testați cererea pentru un anumit produs sau serviciu în avans. Acest lucru va reduce riscul de a investi într-o idee greșită.

Principalul aspect pe care trebuie să vă concentrați înainte de a lansa un produs este grupul țintă. Deoarece gusturile consumatorilor sunt remarcabil de diverse, este imposibil să se producă un produs unic care să ofere o soluție satisfăcătoare pentru fiecare client. Astfel, preferințele diferite au făcut chiar și cele mai mici caracteristici ale produselor specifice importante atât pentru clienți, cât și pentru producători.

În fața unor așteptări atât de diverse ale consumatorilor, este crucial să vă definiți grupul țintă, ale cărui nevoi și preferințe vor deveni un factor determinant important care influențează forma întregului produs. Un instrument util în acest proces este un buyer persona . Această metodă ajută la identificarea nevoilor și obiceiurilor de consum ale clienților tăi, astfel încât produsul introdus, canalele de vânzare și strategia de marketing să poată fi ajustate corespunzător, crescând satisfacția generală a cumpărătorilor.

Analiza ar trebui să ofere și informații despre concurenții dvs. și oferta lor. Acest lucru vă va permite să aflați cum practicile utilizate de rivalii dvs. de afaceri afectează deciziile de cumpărare curente și viitoare ale clienților lor. Dacă utilizați cu pricepere datele obținute, veți avea șansa de a elimina activitățile care sunt ineficiente într-un anumit segment de piață și de a vă concentra pe îmbunătățirea celor care le-au adus până acum celorlalți cele mai mari beneficii.

Obțineți o imagine mai mare

Când vă pregătiți pentru lansarea unui nou produs, în afară de analiza mediului dvs., este important să luați în considerare și alți factori care influențează succesul ideii dvs. de afaceri. Adoptarea unei perspective mai ample care vă va permite să înțelegeți pașii care duc la livrarea ofertei dvs. către clienți devine cheia succesului.

Drept urmare, chiar achiziția nu ar trebui percepută doar ca un eveniment unic , ci un proces complex în care este important să înțelegem călătoria de decizie a consumatorului. Aflarea mai multe despre întregul ciclu de cumpărare vă permite să creați o relație valoroasă cu cumpărătorul.

În plus, luarea în considerare a mulți factori care stimulează comportamentul consumatorilor vă permit să vă îmbogățiți produsul și să veniți cu o propunere de vânzare unică (USP) . USP poate fi identificat ca o caracteristică care vă diferențiază produsul de concurență.

Pe lângă crearea USP, ar trebui să vă amintiți și să comunicați corect propunerea dvs. de valoare clienților. Acesta este motivul pentru care companiile concentrate pe construirea poziției lor pe piață se străduiesc atât de mult să facă din USP prima caracteristică a produsului despre care noii clienți învață.

Promovează-ți produsul

După ce ai analizat piața și ai folosit datele obținute pentru a-ți rafina noul produs, următorul pas este să-ți promovezi în mod corespunzător oferta și să o livrezi clienților tăi. Piața contemporană este extrem de dinamică, iar companiile care operează în ea devin din ce în ce mai competitive.

Multitudinea de mărfuri care se lansează face ca constituirea unei prezențe pe piață să fie o adevărată provocare. De aceea, o strategie de marketing bine gândită care să comunice cu succes toate avantajele produselor noi și beneficiile acestora potențialilor cumpărători este un element atât de important.

Deciziile dvs. de marketing ar trebui să se bazeze pe analize prealabile și pe concluzii trase . Definirea nevoilor și dorințelor grupului tău țintă în etapele inițiale ale procesului te va ajuta să alegi activități promoționale care să cucerească inimile clienților și să-i motiveze să facă o achiziție. Informațiile colectate vă vor permite, de asemenea, să vă adaptați în mod corespunzător conținutul și să îl faceți și mai atractiv.

Activitățile de marketing ar trebui inițial să crească gradul de conștientizare a consumatorilor . O nouă companie care intră pe piață nu a intrat încă în mintea cumpărătorilor pentru a-i convinge în sfârșit să cumpere produsul lansat. Prin urmare, întregul proces de construire a mărcii dvs. este atât de important. Necesită planificare, poziționare adecvată, precum și crearea de conținut valoros și impresii pozitive ale mărcii.

Succesul lansării unui nou produs depinde și de alegerea canalelor de comunicare și de vânzare. Chiar și cele mai creative reclame, pentru a avea succes, trebuie să ajungă mai întâi la grupul țintă . Selectarea diferitelor canale prin care va fi transmis mesajul companiei tale trebuie apoi să se bazeze pe preferințele și obiceiurile de consum ale potențialilor tăi clienți. Același lucru este valabil și pentru canalele de vânzare, care în sine ar trebui să faciliteze întregul proces de cumpărare și să motiveze cumpărătorii să facă o achiziție.

rezumat

Realitățile pieței de astăzi îi obligă pe antreprenori să planifice temeinic lansarea produselor lor. Procesul ar trebui să fie precedat de o analiză aprofundată a grupului țintă, a preferințelor și nevoilor acestuia. De asemenea, este recomandabil să aflați mai multe despre concurenții dvs., deoarece vă va ajuta să luați decizii mai înțelepte.

De asemenea, ar trebui să vă amintiți să alegeți forma potrivită de contact cu potențialii dvs. clienți. Evidențierea USP sau luarea în considerare a preferințelor grupului dvs. țintă atunci când alegeți canalele de comunicare și vânzări potrivite , face mai probabil ca noul produs să fie lansat cu succes.

Citește și: Cum să promovezi o cultură startup?

Dacă vă place conținutul nostru, alăturați-vă comunității noastre de albine ocupate pe Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest, TikTok.

Autor: Andy Nichols

Un rezolvator de probleme cu 5 grade diferite și rezerve nesfârșite de motivație. Acest lucru îl face un proprietar și manager de afaceri perfect. Când caută angajați și parteneri, deschiderea și curiozitatea lumii sunt calitățile pe care le prețuiește cel mai mult.

Vizualizați toate postările