Cum agenții de marketing B2B pot argumenta marketingul video

Videoclipul este esențial pentru orice afacere, dar a face din acesta o prioritate de top în strategia ta poate fi o luptă dificilă.

Poate deveni greu mai ales atunci când cei mai înalți nu sunt la bord, producătorii dvs. video și oamenii de design sunt suprarezervați sau echipa dvs. pur și simplu nu are strategia în vigoare pentru a genera suficient rentabilitate a investiției.

În acest articol, vă vom oferi câteva exemple despre modul în care echipa de marketing de la Wibbitz folosește conținutul video pentru a ne atinge propriile obiective. În acest fel, puteți face același lucru în propria companie - și vă puteți dezvolta marca în acest proces.

Cu aceste sfaturi și exemple video de inspirație, veți putea să vă convingeți șeful de ce videoclipul este un mediu atât de important pentru a vă comercializa marca.

Citește mai mult: 5 motive pentru care videoclipul este viitorul marketingului de conținut

Cunoasterea marcii

Prin creșterea gradului de cunoaștere a mărcii, vă faceți compania și marca mai cunoscute în rândul clienților potențiali.

Unele piese ale puzzle-ului de conștientizare a mărcii care fac marca dvs. mai demnă de încredere includ un ton și mesaje consistente, precum și un aspect vizual distinctiv care se potrivește mărcii dvs.

Oamenii interacționează cu videoclipurile mai mult decât cu orice alt tip de conținut. A devenit rapid formatul cel mai frecvent utilizat în marketing și 80% dintre specialiști în marketing raportează că utilizarea video în marketing le-a îmbunătățit direct vânzările.

Videoclipul este un instrument excelent pentru leadership-ul de gândire și conștientizarea mărcii, deoarece vă puteți transmite cu ușurință ideile în câteva secunde - și o puteți face într-un mod vizual. Clienții își vor aminti 95 % dintr-un mesaj atunci când îl văd într-un videoclip și doar aproximativ 10 % dacă citesc un text o dată.

Asigurați-vă că creați videoclipuri de marcă care arată și sună ca dvs. și asigurați-vă că marca dvs. este recunoscută. Distribuiți conținut valoros despre care știți că va interesa publicul țintă.

Dacă aveți o piesă de conținut care funcționează bine, evidențiați-o prin crearea de conținut video în jurul acesteia. Acest lucru funcționează bine pentru lucruri precum postări pe blog, cărți electronice, seminarii web, infografice și așa mai departe.

Urmăriți videoclipul nostru de mai jos pentru a afla mai multe despre cum puteți vinde marketing video la compania dvs., împreună cu cifre și statistici mai relevante pe care echipa dvs. le va plăcea.

Citește mai mult: 6 moduri de a construi un brand mai conștient social prin video

Generarea de lead-uri

Unul dintre obiectivele echipei dvs. de marketing este probabil să obțineți clienți noi.

Din momentul în care începi să lucrezi la strategia ta de marketing video, trebuie să înțelegi punctele dureroase ale clienților tăi și cu ce probleme se confruntă în viața lor de zi cu zi.

Lucrează la conținut video care aduce cu adevărat valoare clienților tăi. Înțelegeți-le problemele și răspundeți la întrebările lor specifice. De asemenea, ar trebui să vă gândiți unde se află în canalul de vânzări și să vă asigurați că oferiți conținut video personalizat ori de câte ori puteți.

O modalitate bună de a face acest lucru este crearea unui prezentare video solidă sau a unui videoclip explicativ, care să răspundă la întrebări obișnuite, sau a unui produs rapid de prezentare care oferă soluții la provocările zilnice ale clienților dvs.

Fă ușor și intuitiv să devii un client potențial, adăugând îndemnuri la videoclipurile tale și oferind o modalitate ușoară de a te abona la conținutul tău. Asigurați-vă că echipa dvs. de vânzări urmărește clienți potențiali interesanți după ce le-a primit informațiile de contact.

De asemenea, știai că a avea videoclipuri pe pagina ta de destinație poate crește conversiile cu 80%? Dacă în prezent aveți doar imagini și text pe site-ul dvs. web, este timpul să adăugați conținut video informațional pentru a vă încuraja vizitatorii să convertească.

Iată un videoclip pe care l-am creat pe această temă:

Citiți mai multe: Strategii de marketing B2B pentru conectarea cu oamenii de lucru cu ajutorul video

Creșterea și Conversia

În cele din urmă, să aruncăm o privire rapidă asupra hrănirii și conversiilor. În strategia dvs. de creștere a clienților potențiali, v-ați stabilit deja obiectivele de a vă muta potențialii către decizia de cumpărare.

Dar cum vă poate ajuta videoclipul cu ratele de conversie și ce fel de video ar trebui să utilizați?

Deși acest lucru este relevant pentru toate secțiunile pe care le-am acoperit, îl vom menționa aici: Gândiți-vă la diferite platforme și canale. Dacă în prezent te gândești doar la rețelele sociale, ieși puțin din acea cutie. Puteți începe prin a vă uita la strategia de marketing prin e-mail și la conținutul site-ului.

Includerea unui videoclip în e-mailul dvs. de marketing poate crește rata de clic cu 300%. Pentru a profita la maximum de acest lucru, puteți încerca să adăugați puncte de contact automate de vânzări pe site-ul dvs. sau să configurați un declanșator care trimite un e-mail utilizatorului atunci când vă vizitează pagina de prețuri - și să includeți videoclipuri în aceste e-mailuri, desigur.

De asemenea, puteți adăuga tutoriale video și videoclipuri explicative la secvența dvs. de integrare și la e-mailuri.

Ne plac videoclipurile cu produse care evidențiază cele mai bune părți ale produsului sau serviciului dvs. Cu un produs video profesional bine realizat, puteți aduce valoare reală atât clienților actuali, cât și potențialilor.

Acestea pot fi lucruri precum prezentari generale ale produsului și caracteristicile sale principale, tutoriale, cele mai bune practici sub formă de videoclipuri, sfaturi și trucuri de top sau chiar întrebări frecvente.

Adevăratele forțe motrice către conversii oferă valoare și rezolvă problemele reale cu care se confruntă clienții, iar videoclipul este cel mai captivant mod de a face acest lucru.

Urmăriți videoclipul de mai jos pentru mai multe:

Citește mai mult: 5 idei pentru a adăuga videoclipuri la marketingul tău prin e-mail

Cum să-ți convingi șeful să înceapă să facă marketing video astăzi

Iată o fișă rapidă care te va ajuta să argumentezi marketingul video dacă cineva din jurul tău pune la îndoială importanța acestuia.

Nu avem suficient buget pentru a angaja un agent de marketing video sau pentru a începe să facem marketing video în general.

Fără griji! Creșterea editorilor video online precum Wibbitz face posibil ca orice creator de conținut din echipa ta să înceapă să producă videoclipuri profesionale imediat, cu sau fără experiență în producția video.

De asemenea, atunci când cheltuiți bani pe marketing video, veți primi banii înapoi. 87% dintre agenții de marketing video au declarat că utilizarea videoclipurilor în marketingul lor le-a oferit un ROI pozitiv.

Avem deja suficient conținut care se convertește. Nu avem nevoie de videoclipuri.

Este grozav că avem deja mult conținut bun, dar videoclipurile pot aduce cu adevărat mai multă valoare mixului. După cum am menționat mai devreme în această postare, oamenii se implică cu videoclipuri mai mult decât cu orice alt tip de conținut și, de asemenea, tind să-l amintească mult mai bine decât o postare pe blog, de exemplu. Reutilizarea conținutului existent în format video este, de asemenea, o comandă rapidă excelentă către conținut extraordinar.

59% dintre directorii executivi sunt de acord că, dacă atât textul, cât și videoclipul sunt disponibile pe același subiect pe aceeași pagină, preferă să vizioneze videoclipul.

Videoclipurile sunt cool, dar nu sunt esențiale. Avem lucruri mai importante la care să ne gândim.

Ca să știți, 73% dintre specialiști în marketing afirmă că utilizarea marketingului video a avut un impact pozitiv asupra rezultatelor lor generale de marketing. Așa că poate am putea argumenta că da, marketingul video este oarecum esențial.

Marketingul video este dificil, iar structurarea echipei noastre de marketing în jurul acestuia este prea dificilă.

De fapt, marketingul video nu ar trebui să fie mai dificil decât orice altă activitate de marketing. Realizarea de videoclipuri simple de marcă nu ar trebui să necesite o echipă de producție uriașă, un buget mare sau mult timp suplimentar.

Iată postarea noastră de blog despre cum vă puteți structura echipa de marketing existentă în jurul marketingului video.

Ești gata să adaugi superputeri marketingului tău video?