Cum să gestionați perfect o campanie PPC

Gestionarea și monitorizarea cheltuielilor publicitare și a campaniilor cu plata pe clic ale unei companii este managementul PPC. Tehnicile de management PPC utilizează cuvinte cheie pentru a maximiza rezultatele și sunt adesea trecute cu vederea de echipele de marketing sau de o agenție de marketing.

Cum să gestionați o campanie PPC

Pasul 1: Determinați instrumentele și software-ul de gestionare a campaniei PPC

O modalitate de a începe cu o campanie PPC este să începeți cu o singură platformă și să lucrați până când veți acoperi toate opțiunile publicului țintă. Cheltuielile dumneavoastră inițiale de planificare PPC sunt menținute la un nivel scăzut prin utilizarea acestei strategii. Campaniile dvs. publicitare nu trebuie să fie gestionate în afara platformei pe care le rulați.

Chiar dacă la început poate părea o idee bună, veți avea nevoie de un software de gestionare a campaniilor PPC care vă poate ajuta să vă urmăriți campaniile pe mai multe site-uri pe măsură ce planul se extinde.

Este posibil să utilizați software-ul Marin cu Google AdWords și Facebook Ads. Pentru a vă împiedica să cheltuiți în exces, Word stream Advisor analizează bugetele dvs. de anunțuri Google și Facebook pentru dvs. Dezvoltați un plan cuprinzător spionând campaniile concurenței dvs.

Pasul 2: Recunoașteți structura unei campanii PPC

Structura campaniei PPC este critică înainte de a începe cu acest șablon. Mulți agenți de marketing înregistrează un cont, fac un anunț, îl direcționează către pagina lor de pornire, aleg câteva cuvinte cheie și apoi apasă pe Go. Lucrurile ar trebui făcute diferit aici.

Cu Google Ads, puteți difuza mai multe anunțuri în același timp. Dacă aveți mai multe grupuri de anunțuri, fiecare grup de anunțuri poate include câteva reclame și mai multe cuvinte cheie asociate.

Pentru a specifica limitări ale bugetului zilnic, partajarea zilelor și zonele direcționate geografic la nivel de campanie, trebuie să creați numeroase campanii. Veți dori să creați campanii distincte atunci când licitați pentru cuvinte cheie generice și de marcă, deoarece este posibil ca economia să fie foarte diferită.

Aceste bune practici sunt reflectate în șablonul dvs., care permite mai multe campanii, grupuri de anunțuri și variante de anunțuri în cadrul fiecărui grup de anunțuri.

Pasul 3: Găsiți paginile de destinație la pasul trei

„Adresa URL de destinație” specifică locul în care doriți ca vizitatorii PPC să vă viziteze site-ul web. Vă propun să selectați o adresă URL a paginii de destinație ca adresă URL de destinație, deoarece fiecare vizitator PPC vă costă bani.

Un formular de generare de clienți potențiali nu va fi găsit prin direcționarea acestora către pagina de pornire sau blogul dvs. Ceea ce face căutarea organică este să îi ajute pe oameni să găsească ceea ce caută. Conduceți-i către o pagină de destinație plină de formulare. Nu uitați să furnizați un jeton de urmărire pentru a urmări sursa acestor noi clienți.

Adresa URL de destinație a grupului este întotdeauna aceeași, indiferent de cuvântul cheie sau anunțul utilizat. Grupurile de anunțuri pot viza anumite pagini de destinație dacă doriți să redirecționați un termen către altul. Creați o nouă campanie pentru acel termen dacă doriți să fiți mai precis.

Când identificați aceste pagini de destinație, țineți cont de unde doriți să vă duceți afacerea. Când creați pagini de destinație și oferte, gândiți-vă la ce zonă a pâlniei de vânzări vizează.
De exemplu, o ofertă de partea de sus a pâlniei poate fi un PDF care explică o idee de afaceri, în timp ce o ofertă de partea de jos a pâlniei poate fi o reducere sau o demonstrație.

Creați și gestionați campanii distincte pentru fiecare etapă a pâlniei de vânzări. „Există o zonă desemnată pentru campanii la fiecare nivel de canal dacă derulați în jos în șablon.

Pasul 4: Creați strategia de cuvinte cheie în pasul patru

Apoi, alegeți cuvinte cheie legate de pagina de destinație și de oferta pe care o prezentați. Pentru a spori probabilitatea ca fiecare vizită pentru care plătiți să completeze formularul de pe pagina de destinație, păstrați-le cât mai relevante posibil.

Dacă pagina de destinație nu răspunde la interogarea cuvintelor cheie, nu merită efortul de a se clasa pentru acele cuvinte cheie. Ca alternativă, proiectați o nouă ofertă și o pagină de destinație ținând cont de cuvintele cheie.

Puteți utiliza instrumente gratuite, cum ar fi Instrumentul pentru termeni Google Ads sau, dacă sunteți utilizator HubSpot, instrumentul nostru de cuvinte cheie pentru a afla câte persoane caută un anumit cuvânt cheie.
Dacă este prima dată când rulați o campanie PPC, ar trebui să vă familiarizați cu cercetarea cuvintelor cheie. De asemenea, vă recomandăm să citiți mai multe despre evaluările calității cuvintelor cheie în cazul Google Ads.

Pasul 5: Creați-vă anunțurile

E timpul să te distrezi! Grupurile de anunțuri din Google Ads și Microsoft Ads pot avea multe anunțuri (de unde terminologia „grup”). Când serviciul recunoaște că cineva pare să aibă o rată de clic mai bună, va trece la aceea (CTR). Acesta este modul în care funcționează testarea A/B (și C și D). Cu toate acestea, ar trebui să profitați de oportunitatea de a genera multe reclame.

Titlul anunțului are o limită de caractere de 25 de caractere. Adresa URL afișată are o limită de caractere de 35 de caractere (care nu trebuie confundată cu adresa URL de destinație). Fiecare rând de conținut are o limită de caractere de 35 de caractere. Cu toate acestea, îl vom urmări dacă utilizați acest șablon.

Titlul unui anunț are cel mai semnificativ impact asupra ratelor de clic (CTR), în opinia mea. Pentru a atrage atenția potențialilor clienți, ar trebui să adăugați un cuvânt cheie în titlu. Utilizarea inserării dinamice a cuvintelor cheie ar fi o abordare și mai bună.

Căutătorii ar trebui să aibă o experiență generală pozitivă, de la vizualizarea anunțului dvs. în rezultatele căutării până la completarea formularului de pe pagina de destinație a unei oferte. Totul ar trebui să lucreze împreună pentru a-i încuraja să ia măsuri.

Adresa URL afișată este una dificilă. Adresa URL de destinație, adresa URL a paginii de destinație, este probabil să aibă mai mult de 35 de caractere. Puteți crea o adresă URL afișată care nu este nici măcar o adresă URL absolută pe site-ul dvs., deoarece motoarele de căutare vă permit să faceți acest lucru.

Domeniul din adresa URL afișată trebuie să se potrivească cu mediul din adresa URL de destinație pentru ca oamenii să meargă la locația corectă atunci când fac clic pe link.

Ultimul pas este următorul: șablonul final ar trebui să fie partajat tuturor părților relevante

Indiferent dacă derulați o campanie PPC pentru dvs. sau pentru un client, utilizarea unui șablon vă poate ajuta să vă garantați că așteptările tuturor părților implicate sunt în concordanță cu rezultatele reale ale unei campanii PPC de succes. Acest șablon pentru părțile interesate de campanie PPC vă poate ajuta să vă gândiți cum vă cheltuiți bugetul PPC.

Dacă reușiți acest lucru, veți crea o experiență de utilizator consecventă care să placă motoarele de căutare. Acest lucru vă poate ajuta să vă îmbunătățiți clasamentul în motoarele de căutare și să vă reduceți cheltuielile. Capacitatea dvs. de a realoca și ajusta rapid bugetul PPC pe măsură ce reacționați la schimbările de pe piață vă va permite, de asemenea, să maximizați rentabilitatea investiției dvs. PPC.

Concluzie

O parte esențială a managementului eficient PPC este reiterarea eforturilor dumneavoastră până când obțineți rezultatele dorite folosind o combinație de cercetare, planificare, testare și raportare. Nu este cazul, totuși. Veți putea elabora o strategie PPC care funcționează pentru compania dvs. dacă urmați sfaturile din acest tutorial.