Cum să vă comercializați roboții ca afacere de servicii

Iată 6 pași pentru a începe marketingul de conținut RaaS:

1. Creați-vă personalul cumpărător

Primul pas în crearea unui plan de marketing câștigător este să-ți dai seama cui îi faci marketing. Vrei ca oricine îți vizitează site-ul web și citește articolele, postările și e-mailurile tale să simtă că le vorbești direct, în loc să te adresezi maselor.

Cea mai bună modalitate de a obține această vibrație unu-la-unu este să creați persoane de cumpărător și să vă creați conținutul având în vedere acestea. Aproape întotdeauna veți avea mai mult de o persoană de cumpărător și cu cât vă gândiți mai mult la acestea, cu atât conținutul dvs. de marketing va fi mai concentrat.

Personaje posibile pentru Robots as a Service sunt:

• Directori și factori de decizie (persoanele care cumpără de la tine)
• Management de nivel mediu sau membri ai echipei (persoanele care învață despre și solicită managementului să utilizeze soluția ta)
• Potențiali investitori dacă sunteți un startup în stadiu incipient
• Influentori din industria dvs. (entuziaști care pot genera un buzz în jurul soluției dvs.)

Citiți mai multe: Buyer Personas 101

2. Luați în considerare călătoria cumpărătorului

Unul dintre cei mai mari factori care vă vor influența strategia și execuția de marketing este călătoria cumpărătorului. Perspectivele pe care le atingeți prin eforturile dvs. de marketing vor varia de la a nu avea nicio idee despre ce este Robots as a Service până la căutarea de a face o achiziție chiar acum.

Iată o detaliere a celor trei etape ale călătoriei cumpărătorului:

• Conștientizarea
  În etapa de conștientizare, cumpărătorul realizează că are o problemă pe care trebuie să o rezolve. Uneori ei știu că au problema, dar nu sunt conștienți că există nici măcar o soluție. Alții s-ar putea să nu știe că au o problemă. Un exemplu de cumpărător în stadiul de conștientizare pentru Robots as a Service ar fi un producător care caută să economisească bani pe costurile echipamentelor sau modernizările instalațiilor. Postările de blog și postările pe rețelele sociale care au ca scop să răspundă la întrebări și să rezolve probleme sunt exemple de marketing care vizează cumpărătorii în etapa de conștientizare.
• Considerare
  Cumpărătorii aflați în faza de analiză știu care este problema lor și caută și compară în mod activ soluții. Studiile de caz, buletinele informative, cărțile electronice și cărțile albe sunt toate exemple de canale de marketing care vizează cumpărătorii în faza de analiză.
• Decizie
  Etapa de decizie este cea în care cumpărătorii caută să facă o achiziție pentru a-și rezolva problemele. Aici veți argumenta RaaS ca cea mai bună soluție posibilă pentru ei. Marketingul în faza de decizie include e-mailuri de vânzări, ghiduri de cumpărare și pagini de destinație pentru produse sau servicii.

3. Stabiliți-vă obiectivele de marketing

Odată ce știi cui faci marketing, este timpul să stabilești niște repere pentru ceea ce vrei să obții. Fie că este vorba despre mai multe vânzări, trafic web sau abonați e-mail, veți dori să deveniți cât mai specific (și realist) cu obiectivele dvs.

O metodă testată de luptă pentru stabilirea obiectivelor este să utilizați modelul de obiectiv SMART, asigurându-vă că fiecare obiectiv pe care îl setați este specific, măsurabil, realizabil, relevant și bazat pe timp. Exemple de obiective SMART sunt: ​​Creșterea listei de e-mail cu 100 de abonați în următoarele două trimestre. Luați legătura cu 5 influenți din rețelele sociale luna aceasta.

4. Brainstorming subiecte de marketing de conținut

Pentru Robots as a Service, gândiți-vă la tipul de informații pe care le caută potențialii dvs. cumpărători. Ce soluții caută producătorii? Despre ce subiecte citesc ei? Petreceți ceva timp brainstorming cât mai multe subiecte puteți. Întâlnește-te cu echipa ta de vânzări și discută despre cele mai frecvente întrebări de la clienți și potențiali.

Odată ce ați selectat mai multe subiecte, puteți începe să faceți cercetarea cuvintelor cheie pentru a vedea care sunt subiectele care ar putea genera cel mai mult trafic. Luați notă de orice termeni de căutare care aduc înapoi conținut subțire sau de calitate scăzută în rezultatele căutării. Dacă te uiți la rezultate și te gândești: „Pot face mai bine decât asta!” sunt șanse ca conținutul tău să depășească concurența.

5. Scrieți conținut cu cititorii (și motoarele de căutare) în minte

Când vine timpul să scrieți conținutul dvs. de marketing, revizuiți-vă personajele cumpărătorilor. Întrebați-vă întotdeauna, pentru cine scriu? și scrieți direct acelei persoane. În același timp, păstrați termenii de căutare pentru care doriți să vă clasați în fruntea minții.

Asta nu înseamnă că trebuie să vă umpleți conținutul cu cuvinte cheie (a face asta ar putea afecta eforturile dvs. de marketing). O strategie bună este să vă conturați mai întâi conținutul și să vă construiți subtitlurile în jurul termenilor cheie de căutare. Acest lucru vă va menține concentrat și va permite cuvintelor cheie să-și facă loc în scrisul dvs. în mod natural.

Citiți mai multe: Creșteți-vă marketingul de conținut SaaS: 5 strategii fără eșec

6. Adăugați un îndemn (CTA)

Atragerea de trafic către site-ul web al companiei dvs. cu conținut de blog are și mai mult impact atunci când puteți determina traficul respectiv să ia măsuri. Puteți face acest lucru prin încheierea fiecărei piese de conținut cu un îndemn la acțiune sau CTA.

Tipul de CTA pe care îl utilizați depinde de stadiul călătoriei cumpărătorului pe care îl vizați în conținutul dvs. Pentru conținut de informare, puteți îndemna cititorii să se înscrie pentru actualizări prin e-mail pentru a afla mai multe despre industria dvs. Pentru etapa de examinare, ați putea oferi o resursă descărcabilă, cum ar fi o carte electronică sau o carte albă. Dacă conținutul dvs. este direcționat către potențiali în apropierea sau în faza de decizie, utilizați un CTA puternic, care să îi convingă să organizeze un apel de descoperire sau de vânzări.

Citiți mai multe: Cum să vă îmbunătățiți rata de clic cu un design CTA mai bun

---

Robots as a Service ar putea fi un concept nou, cu o conștientizare scăzută astăzi, dar este o industrie care va avea o expansiune în viitorul apropiat. Pe măsură ce tot mai mulți cumpărători potențiali își îndreaptă atenția către RaaS, companiile cu cel mai bun marketing de conținut vor fi cele care vor primi partea leului din această atenție. A-ți lua timp pentru a începe o strategie de marketing de conținut acum ar putea plăti exponențial pe parcurs.

Sunteți curios cum o strategie de marketing de conținut orientată pe clienți a ajutat un client de robotică PMG să-și depășească traficul de patru ori și să crească clienții cu 800% ? (Da, ați citit corect... 800%!) Citiți acum povestea clienților.