Cum să maximizezi rentabilitatea investiției strategiei tale de marketing

„Întotdeauna vor exista câteva lucruri care contează mai mult decât restul, iar dintre acestea, unul va conta cel mai mult.” – Gary Keller

Mulți agenți de marketing realizează prea târziu că nu au timp sau resurse pentru a face totul.

Cea mai bună lecție pe care o vei învăța vreodată în călătoria ta de marketing este cuvântul F. Da, concentrează -te .

Focus este răspunsul pentru construirea unei strategii de marketing eficiente. Nu puteți obține o tactică de marketing de succes prin simpla creștere a băncii de bani sau a resurselor de timp, ci prin reducerea nevoilor.

Iată un alt citat de Gary din bestsellerul său One Thing la care să te gândești:

Sursă

În limba de marketing, iată ce spune Gary: „Pe ce aspect al strategiei mele de marketing mă concentrez și care face ca orice altceva să fie inutil? ”

Această piesă vă va ajuta să răspundeți la această întrebare.

Marketingul eficient are cel mai bun ROI, ceea ce înseamnă că strategia dvs. ar trebui să se concentreze pe ceea ce are cel mai mult randament .

Concentrarea este ceea ce vă face strategia eficientă.

Vă explic spunându-vă despre Leo Wiedrich.

Cine este Leo Wiedrich?

Leo Widrich este co-fondatorul popularei aplicații de social media Buffer , care le permite clienților săi să-și intervaleze actualizările de social media.

La începutul Buffer, marca a căutat o strategie de marketing și a rămas pe principiul One Thing and Focus.

Iată în cuvintele lui Leo:

Folosind strategia bullseye, așa cum se vede mai jos, echipa Buffer și-a crescut baza de clienți de la 0 la 100.000 de utilizatori în primele nouă luni de la lansare, exclusiv din blogging-ul invitaților .

Sursă

Leo a primit oportunități de postare a invitaților pe platforme precum BloggerLinkUp și MyBlogGuest . Pe măsură ce Buffer a crescut, au apelat direct la site-urile autorităților, localizând editorul de contribuții și lăsându-le un mesaj.

Iată un exemplu de mesaj trimis de Leo editorilor de contribuții:

Strategia a fost simplă. Focusează strategia de promovare a aplicației Buffer pe marketingul de conținut prin blogging pentru invitați. Cu această abordare, Leo a evitat să-și răspândească timpul și resursele pe multe tactici care pot produce sau nu rentabilitatea investiției pozitive.

Leo și-a pus punctele forte pe un marketing eficient, iar rezultatele au fost fenomenale pentru Buffer.

Gandeste-te la asta. Când auziți despre o aplicație care a câștigat 100.000 de clienți în doar nouă luni de la lansare, gândul dvs. principal este că au folosit o formulă de marketing nebună sau au plătit pentru rețelele sociale, reclame Google, reclame Facebook, plasări de anunțuri Quora etc.

Dar aici este cazul în care majoritatea marketerilor le dor. Marketingul eficient este promovarea cu accent . Și Leo demonstrează acest lucru prin concentrarea pe marketingul de conținut. Respectând tactica care aduce cele mai bune rezultate, îți elimini punctele slabe.

Cum a afectat abordarea Bullseye Buffer în întregime?

În puțin peste cinci ani de la înființare, Buffer a depășit niște bariere nebunești – 10 milioane USD în venituri anuale recurente și peste trei milioane de clienți înregistrați.

Pentru a găsi pe ce canal de marketing singular să se concentreze, echipa Buffer a notat toate canalele de marketing disponibile. Apoi au ales trei canale unde puteau rula rapid teste la prețuri accesibile, fiecare test nu depășind câteva săptămâni.

La sfârșitul exercițiului, au ales marketingul de conținut pe care să-l dubleze, după ce au constatat că este cel mai eficient.

Deci, iată ce să înveți de la Buffer:

• Menține concentrarea . Alegeți o sursă de trafic pe care ați efectuat teste amănunțite și apoi scalați-o.
• Nu trebuie să vii cu concepte neauzite cu postările tale. Căutați postări care atrag trafic și identificați aspectele majore despre care credeți că contribuie la succesul articolului respectiv.
• Personalizați fiecare cerere de parteneriat sau de comunicare.
• Cu cât câștigi mai mult teren cu postările tale pentru invitați, cu atât mai puternică îți vei atinge .

Rentabilitatea investiției abordării de marketing personalizate a lui Buffer

Este greu de imaginat cum un brand ar putea atrage 100.000 de clienți fără reclame sau un sistem de marketing cu mai multe fațete. Dar rentabilitatea investiției lui Buffer pune o ștampilă asupra posibilității.

Cum?

Marketingul de conținut, deși poate părea irelevant pentru câțiva care știu puține despre marketing, este puternic. Ca startup, trebuie să ieșiți acolo și să începeți să facilitați gradul de conștientizare a mărcii dvs. Și în marketingul de conținut, asta înseamnă a scrie tone și tone de postări .

Dar strategia lui Leo și a lui Buffer, în întregime, a implicat mai mult decât a scrie o mulțime de postări. De ce și-ar crede publicul părerea? Sunt un brand nou și, în ochii consumatorilor din acea nișă, încă nu se poate avea încredere în ei.

Deci, pentru a le câștiga încrederea, Buffer a adoptat abordarea bazată pe date . Scriind articole, în care fiecare opinie a fost solidificată cu fapte din surse credibile, Buffer a reușit să câștige încrederea publicului lor.

Care au fost rezultatele?

Beneficiile au fost duble: o creștere substanțială a traficului organic al Buffer și o creștere a gradului de conștientizare a mărcii.

Trafic organic rezidual

Sursă

Știați că 90% dintre pagini nu primesc trafic organic de la Google? Asta e o nebunie!

Acesta este motivul pentru care este esențial să existe o tactică solidă de marketing de conținut pentru traficul pe termen lung.

Buffer, de exemplu, atrage aproximativ 1,3 milioane de vizitatori lunar organic. Și înainte de a crede că au reușit acest lucru cu o mulțime de scriitori, au avut doar doi creatori de conținut în cei șapte ani în care a avut loc această creștere masivă .

Pentru a înțelege importanța traficului organic rezidual, iată capturi de ecran care arată rezultatul traficului rețelelor sociale în comparație cu traficul organic pentru Buffer .

Social Media

Trafic organic

Pentru canalele de social media, puteți observa o scădere pe o perioadă lungă, ceea ce implică rentabilitatea investiției pe termen scurt. Traficul organic, pe de altă parte, crește cu timpul .

Aceasta este puterea traficului organic rezidual: rentabilitatea investiției pe termen lung .

Cunoasterea marcii

Datele arată că 93% din toate experiențele digitale și online încep cu o căutare organică, iar 95% dintre oameni fac clic pe un link din prima pagină de rezultate a motorului de căutare (SERP). Aceasta înseamnă că traficul organic te plasează acolo unde publicul tău te va căuta cel mai probabil online (motoarele de căutare).

Obținerea cunoașterii mărcii nu devine mai ușor decât atât.

De exemplu, postarea de blog Buffer cu rezultatele traficului din exemplul de captură de ecran de mai sus a obținut peste 2 milioane de vizualizări în doar trei ani ! Imaginați-vă dacă un brand startup ar trebui să difuzeze un anunț pentru acel număr de vizionări sau perioadă de timp. Costul ar fi insuportabil.

De aceea, marketingul de conținut este esențial - conștientizarea continuă a mărcii, fără a fi nevoie să cheltuiți pentru asta. De fiecare dată când primiți o mențiune despre site-ul sau despre produsul dvs., obțineți o sursă pe termen lung de cunoaștere a mărcii .

Postările invitaților generează , de asemenea, backlink , care, atunci când sunt create în mod natural, vă afectează clasamentul. Iar un rang înalt în SERP-uri înseamnă mai multă vizibilitate. Toți cei care caută soluția dvs. vor vedea marca dvs. prin conținutul dvs. clasat sau postarea pentru invitați.

Concluzie

În elaborarea unei strategii de marketing eficiente, trebuie să rețineți că factorul decisiv este rentabilitatea investiției . Cea mai bună tactică este cea care dă cele mai bune rezultate. În afară de asta, abordarea bullseye este cea mai eficientă. Când găsiți ceea ce funcționează, rămâneți la el.

Leo și-a pus accent pe marketingul de conținut prin blogging pentru invitați, iar rezultatul a fost o companie SaaS de succes cu venituri anuale recurente de peste 10 milioane USD.

Refuzând să se răspândească subțire, Buffer a ales abordarea vizată. Puteți face exact același lucru. Aflați ce sistem de marketing oferă cea mai mare rentabilitate a investiției prin efectuarea de teste scurte și apoi scalarea acestuia. Cel mai important, stai cu el.