Cum să rețelei 1:1 într-o cameră Zoom Breakout cu un proprietar de afaceri pe care nu-l cunoști
Publicat: 2021-10-22Dacă ați fost la un eveniment de rețea online în ultima vreme, probabil că sunteți familiarizat cu sălile de lucru. Pentru o scurtă perioadă de timp, ești asociat cu un proprietar de afaceri pe care nu-l cunoști bine și depinde de tine să profiti la maximum de ea. Emotionant, nu? Se poate, dar este, de asemenea, un pic de nervi.
Ce zici? Dar acele tăceri incomode de temut? Și cum începi să construiești o relație care să te avantajeze pe amândoi?
Membru expert alinabil, Tracey Lee Davis, te sprijină. În organizația ei de rețele pentru femei, ea îndrumă oamenii despre cum să-și perfecționeze prezentările și să formeze legături de durată cu noile lor conexiuni. Citiți mai departe pentru sfaturile ei și începuturile de conversație. Ia-o, Tracey!
Pasul 1: Intră în mentalitatea de rețea
Înainte de a vă gândi ce să spuneți în camera dvs. de lucru, este important să vă gândiți la ce este rețeaua și ce nu este.
În primul rând, scopul tău este să înveți despre cealaltă persoană și despre afacerea sa. Asta te va ajuta să-ți dai seama cum îi poți ajuta. Și, la rândul lor, cum vă pot ajuta. Este vorba despre construirea unei relații, nu despre vânzarea produsului sau serviciului tău.
Și acele relații vin cu recompense pe termen lung. Pe măsură ce construiți legături puternice cu alți proprietari de afaceri, afacerea dvs. va crește și ea. Oamenii vor avea mai multe șanse să se gândească la tine atunci când au nevoie de orice produs sau serviciu pe care îl oferi.
Așa că intră în mentalitatea de dăruire înainte de a începe conversațiile pentru a începe noile relații cu piciorul potrivit.
Pasul 2: Perfecționează-ți propunerea
Acum că ești clar cu privire la scopul tău, este timpul să te arunci în detalii. Tocmai ai fost asociat cu un proprietar de afaceri într-o cameră de lucru: ce spui?
În primul rând, vrei să te prezinți pe tine și afacerea ta în mod clar și concis. Și ne referim la concis – să poți spune ce faci unei persoane noi în 30 de secunde. Și asigurați-vă că prezentarea dvs. răspunde la aceste trei întrebări:
- Ce faci?
- Cui servii?
- Cum ajuți?
De exemplu, pitch-ul meu de 30 de secunde este:
Buna ziua. Numele meu este Tracey Lee Davis. Sunt proprietarul ZingPop Social Media. Sunt coach social media și manager de email marketing. Sunt angajat de proprietari de afaceri care sunt rezistenți la marketingul prin e-mail și pe rețelele sociale, iar asta se întâmplă de obicei pentru că se simte atât de mare, complicat și copleșitor. Ofer clienților mei un punct de plecare simplu și un plan pentru a-i ajuta să obțină mai multă expunere, să câștige mai mulți bani și să arate ca un rockstar online.
Nu expun tot ce fac. Le dau suficient pentru a avea o idee generală despre ceea ce ofer. Acest lucru poate duce la o conversație care vă permite să detaliați.
De exemplu, după ce îmi ofer prezentarea pe lift, oamenii spun uneori: „Urăsc rețelele sociale. Spune-mi mai multe despre cum ajuți oamenii cu asta.” Și conversația decurge de acolo.
Și amintiți-vă, este în regulă dacă persoana cu care vorbiți nu are nevoie de serviciile sau produsele dvs. Asta nu este o barieră în construirea unei relații. S-ar putea să aibă o rețea mare de oameni care ar putea folosi ajutorul tău.
Oricum, asigurați-vă că aveți amândoi șansa de a vă prezenta rapid și apoi...
Pasul 3: Păstrați conversația fluidă
Nu orice conversație va veni natural, mai ales dacă ești introvertit sau nu te simți confortabil să discuți cu oameni noi. Este în regulă! Păstrați pur și simplu o listă de întrebări în buzunarul din spate pe care le puteți pune dacă există o pauză.
Iată câteva sfaturi:
- Găsiți un teren comun: atingeți punctele comune când puteți. Câteva idei: De cât timp ești în afaceri? Ce te-a determinat să-ți începi afacerea? Cum ai auzit de Alignable?
- Cercetați -vă: dacă știți cine participă la eveniment, aruncați o privire la profilurile Alignable în prealabil, astfel încât să știți cine sunt și despre ce este vorba.
- Fii interesat: Pune-le oamenilor întrebări deschise și oferă-le ocazia să vorbească despre ei înșiși. Oamenii au concepții greșite despre crearea de rețele, așa că ar putea crede că vor fi vânduți tot timpul. Oferă-le o experiență mai bună.
- Aveți o minte deschisă: nu fiecare persoană cu care intrați în legătură este potrivită pentru afacerea dvs. Dar ascultă-i oricum. Nu știi niciodată ce vei învăța sau cum te poți ajuta reciproc în viitor. În plus, s-ar putea să întâlnești niște oameni foarte tari.
- Ascultă cu adevărat: Ține minte, crearea de rețele înseamnă construirea încrederii. Așa că ajută-l pe celălalt să se simtă apreciat și confortabil. Și asigurați-vă că există un dus și înapoi, astfel încât amândoi să aveți șansa de a vorbi despre cine sunteți și despre ce aveți nevoie.
Pasul 4: Încheiați cu o întrebare pe care o vor aminti
Indiferent cum a decurs conversația – bine, rău sau altfel – mă termin întotdeauna cu această întrebare: „Cum te pot ajuta?” Răspunsul îți spune ce este cu adevărat important pentru acea persoană și ce este cel mai important. Și îți oferă șansa de a ajuta.

De exemplu, am întâlnit recent o femeie care face coaching de carieră și care căuta mai multă expunere pentru un workshop. Și, deși nu am nevoie de sfaturi de carieră, cunosc o mulțime de oameni care o fac. Așa că l-am postat pe pagina mea de Facebook și unii dintre prietenii mei s-au înscris.
Chiar dacă nu primesc nimic direct din asta, această femeie va avea un sentiment pozitiv pentru mine pentru că i-am trimis potențiali clienți. Dacă are oameni care au nevoie de serviciile mele, probabil că îi va trimite în calea mea.
Și prietenii mei au beneficiat de a afla despre un serviciu de care aveau nevoie, ceea ce demonstrează valoarea mea pentru ceilalți, chiar dacă nu au nevoie de serviciile mele chiar acum.
În cele din urmă, este important să intri în aceste conversații cu o atitudine de dăruire și o mentalitate de ajutor. Asta te va ajuta să construiești încredere.
Pasul 5 și mai departe: Urmăriți și urmăriți
Dacă v-ați oferit să ajutați trimițând recomandări, partajând link-uri, furnizând informații și așa mai departe, asigurați-vă că urmați cât mai curând posibil.
Și continuă să construiești această relație conectându-te la Alignable. Iată alte câteva modalități prin care pot rămâne în legătură:
- Interacționați cu ei pe rețelele sociale: Comentați, distribuiți sau apreciați postările lor.
- Întrebați-i dacă este în regulă să-i adaug la lista mea de e-mail: ca să poată vedea ce fac.
- Trimiteți e-mailuri fizice: le cer oamenilor adresa fizică pentru a le putea trimite felicitări de sărbători sau aniversare. O mică atingere personală este foarte bună. Folosesc acest serviciu care automatizează o mare parte din acest proces, ceea ce mă economisește mult timp pe termen lung.
Camerele Breakout nu au nimic asupra ta!
Acum că știți cum să vă stăpâniți conversațiile unu-la-unu cu noii proprietari de afaceri, puneți-vă abilitățile la încercare. Luați legătura cu o nouă conexiune pentru a programa un apel și pentru a vedea cum vă poate ajuta și pe dvs. a ajuta pe alții. Conexiune fericită!
Care este întrebarea ta de rețea? Cum mențineți conversația fluidă? Distribuie in comentarii.
Pentru mai multe moduri de a naviga în rețea, consultați:
- 5 beneficii incredibile ale rețelelor online
- Cele mai bune 7 provocări ale rețelelor virtuale rezolvate
- Ghidul introvertit pentru construirea unei rețele de recomandare
- Fură asta: Scripturi Elevator Pitch pentru proprietarii de afaceri mici