Cum să optimizați o pagină de vânzări pentru mai multe conversii

În calitate de agent de marketing digital, creați pagini de destinație eficiente care facilitează cele mai mari rate de vânzări și conversie posibile? Acorzi o atenție deosebită titlurilor, propunerilor de valoare și CTA-urilor tale? Designul paginii dvs. de vânzări este suficient de atractiv și ați inclus conținut multimedia de calitate sub formă de imagini și videoclipuri?

Există diferite pagini de destinație post-clic concepute pentru a primi trafic din diverse surse, inclusiv clicuri pe anunțuri și căutări organice. Cu toate acestea, o pagină de vânzări este unică, deoarece are un singur obiectiv - convertirea vizitatorilor în clienți potențiali sau clienți.

6 pași pentru optimizarea unei pagini de vânzări

1. Determinați-vă publicul țintă
2. Creați o propunere de valoare eficientă
3. Decideți lungimea paginii
4. Eliminați distragerile
5. Scrieți un titlu convingător
6. Adăugați CTA-uri construite cu grijă

În această lectură rapidă, vom explora câteva exemple interesante de pagini de destinație de vânzări cu o conversie ridicată, care atrag și păstrează clienți pentru a crește conversiile.

1. Determină-ți publicul țintă

Multe pagini de destinație bine concepute nu reușesc să aibă un impact pur și simplu pentru că conținutul și designul lor nu se aliniază cu publicul țintă.

Gandeste-te la asta. Cum vor funcționa cursul dvs. online, livrarea directă sau planul de marketing SaaS dacă nu știți cine este publicul dvs. țintă? Nu vei.

Prin urmare, înțelegeți că tipul dvs. de public afectează în mod direct designul paginii dvs., așa că ar trebui să începeți mai întâi prin a vă determina publicul țintă. Vom detalia mai jos cu un exemplu de pagină de vânzări din serviciul de pregătire a mesei, Proaspăt .

Sursă

Freshly vizează în mod explicit „pregătitorii de masă” care preferă mâncăruri sănătoase, organice, ieftine și rapid de pregătit din cauza vieții lor aglomerate. Există un titlu clar, „Mâncare echilibrată pentru vieți ocupate”, în timp ce o propunere de valoare unică oferă mai mult context în secțiunea „Cum funcționează”.

Fotografia de pe pagina de vânzări a lui Freshly este excelentă, completând copia produsului și propunerea de valoare a preparatelor sănătoase pentru mese care arată bine.

Cunoașterea publicului țintă este esențială atunci când proiectați o pagină de vânzări. Deci, cum poate echipa dvs. de marketing să vă înțeleagă publicul țintă sau cum arată? Iată câteva sfaturi pentru a vă ajuta:

•   Creeaza o persoana de cumpărător – o persoană de cumpărător este o descriere detaliată a cumpărătorului dvs. ideal, inclusiv gusturile, nevoile, punctele dure și alte date demografice, cum ar fi vârsta, sexul, locația și venitul.
• Obțineți informații din software-ul dvs. de canal de vânzări. Vă va ajuta să înțelegeți ce tipuri de clienți potențiali efectuează cele mai multe conversii și cum puteți crește mai bine conversiile.
• Vedeți statistici din tabloul de bord Google Analytics , în special despre statistici despre public. Acesta va oferi statistici detaliate despre datele demografice ale publicului, cum ar fi vârsta, sexul și locația.
• Utilizați instrumente de analiză a rețelelor sociale, cum ar fi Facebook Audience Insights, pentru a afla cine interacționează cu conținutul și profilul dvs. de rețele sociale.

Nu numai că crearea unei persoane de cumpărător ajută la crearea machetelor paginii de vânzări, dar ajută și la reținerea clienților pe termen lung.

2. Creați o propunere de valoare eficientă

Propunerea dvs. unică de valoare ar trebui să fie instantaneu recunoscută odată ce un prospect ajunge pe pagina dvs. de vânzări. Această propunere de valoare clarifică ceea ce obține clientul țintă din utilizarea produsului dvs.

Exemplul Freshly din prima imagine arată o propunere de valoare clară, extinsă în fragmentul de mai jos. Serviciul este legat de clientul care își alege pachetele de mâncare, că acestea le sunt trimise în stare proaspătă și necongelată și timpii de pregătire rapid, printre altele.

Sursă

Landingi ne arată un alt exemplu excelent de pagină de vânzări eficientă. Landingi este un Instrument SaaS care ajută companiile să construiască pagini de destinație cu conversie ridicată.

Sursă

Landingi are o propunere de valoare excelentă - clienții își pot lua rămas bun de la dezvoltarea unei pagini de destinație costisitoare și complicate. Un mecanism simplu de glisare și plasare vă permite să construiți rapid pagini de destinație personalizate.

Ca și Landingi , propunerea dvs. unică de valoare ar trebui să transmită în mod ideal beneficiile produsului sau problema unică pe care produsul dvs. o rezolvă. Landingi îl păstrează concis și îl relaționează direct cu o problemă de masă a clienților, adică construirea rapidă a paginilor de destinație, fără a deveni prea costisitoare sau tehnică.

De asemenea, puteți încorpora cuvinte cheie și descrieri aliniate la caracteristicile cheie ale produsului în cadrul propunerii dvs. de valoare unice.

3. Decideți lungimea potrivită

Lungimea unei pagini de vânzări depinde de tipul de produs, de nivelul de conștientizare al clientului și de designul general al paginii. În special, ar trebui să luați în considerare timpul sau „coaching” necesar pentru a convinge potențialul client să încheie vânzarea.

O pagină de vânzare scurtă, cu orice de la 500 la 1.000 de cuvinte, va fi suficientă pentru produse specifice și foarte vizuale. Pentru produsele care au nevoie de mai multe tipuri de produse Aarying, este încurajată o copie lungă a paginii de vânzare cu 2.500-5.000 de cuvinte.

De exemplu, dacă tu creați conținut de curs online și plănuiți să promovați acest lucru folosind o pagină de vânzări, este posibil să aveți nevoie de o copie de vânzare în formă lungă pentru a detalia beneficiile și schița cursului.

Paginile de vânzare scurte funcționează cel mai bine cu o cunoaștere ridicată a produsului și un risc sau un angajament scăzut. Conținutul de formă lungă este cel mai bun pentru produsele elaborate, cele cu o valoare mare atașată și cele care au nevoie de explicații detaliate.

Să examinăm diferite părți ale aceleiași pagini de destinație lungi de la Alison , o companie care oferă conținut de curs online.

Sursă

Putem vedea de ce Alison a ales abordarea lungă a paginii lor de vânzări aici. În conținutul cursului Alison , produsul sau serviciul se întinde pe o mare varietate de domenii, așa că este imposibil să le împachetați pe toate într-un fragment de pagină mic.

Iată următorul segment al paginii de vânzări a lui Alison;

Sursă

În această parte a paginii, vedem pe Alison oferind cititorului un rezumat sau o propunere de valoare unică a serviciului.

Există două butoane CTA proeminente în partea de mijloc a paginii cu evidențierea verde. Alison pune, de asemenea, un pic de dovadă socială la sfârșitul paginii.

4. Eliminați distragerile

Prima impresie contează foarte mult, chiar și pentru paginile de vânzări. Prin urmare, este important ca pagina dvs. de vânzări să fie clară, concisă și fără pufuri inutile. Toate elementele de design, de la imaginea eroului la copia produsului și spațiul alb, ar trebui să se îmbine fără efort.

Iată un exemplu de pagină de vânzări simplă, dar eficientă de la Stratasys , o companie de imprimare 3D.

Sursă

Este la fel de minimalist pe cât poate fi o pagină de vânzări. Există o copie de vânzare „rapidă”, ceea ce înseamnă că nu trebuie să ghiciți despre ce este afacerea.

Culoarea fontului alb aleasă contrastează fără efort cu fundalul imaginii HD. Există un buton CTA mare și îndrăzneț care te ademenește instantaneu cu „Obține o cotație instantanee”.

Pe măsură ce vă proiectați pagina de vânzări, este vital să găsiți echilibrul potrivit între creativitate și experiența utilizatorului . Evitați prea multe CTA, fotografii de stoc fără legătură și meniuri de navigare care nu sunt bine poziționate.

5. Scrieți un titlu convingător

Titlul dvs. este primul lucru pe care îl văd clienții potențiali când ajung pe pagina dvs. de vânzări. Trebuie să creați un titlu clar, atrăgător și scurt, care să susțină propunerea dvs. de valoare unică.

Iată un exemplu de titlu simplu, dar eficient de la Preply , o aplicație de instruire a limbii.

Sursă

„ Pregătește-te să vorbești cu mai multă încredere cu cei mai buni tutori online. ” Acesta este un argument de vânzare convingător, simplu și fără niciun fel de puf.

Pe măsură ce vă creați titlul, țineți cont de aceste reguli de aur simple:

• Titlul dvs. atrage direct din și duce la propunerea dvs. unică de valoare și la caracteristicile produsului.
• Evitați titlurile senzaționale și clickbait care conțin termeni precum „Nu veți crede niciodată...” sau „Câștigați 1 milion USD citind acest lucru...”.
•   Păstrați-l scurt, de preferință zece cuvinte sau mai puțin.

Tema paginii dvs. de vânzări ar trebui să se potrivească corect, împreună cu plasarea titlului dvs. De exemplu, puteți utiliza culori de fundal care se potrivesc cu stilul de branding al companiei dvs. cu un titlu contrastat.

6. Adăugați mai multe CTA

Un lucru important de remarcat despre CTA este că ele semnifică un punct critic în călătoria cumpărătorului - conversia. Prin urmare, trebuie să faceți ușor și convenabil pentru clienții potențiali să vă găsească CTA-urile. Aceasta înseamnă că ar putea fi necesar să aveți două sau mai multe CTA pe pagina de destinație de vânzări, în funcție de dimensiunea paginii și de obiectivul paginii.

De exemplu, puteți avea mai multe CTA pe aceeași pagină de vânzări în scopuri diferite dacă aveți alte obiective de conversie. De exemplu, este posibil să aveți un CTA care le cere utilizatorilor să vă cumpere produsul sau serviciul și altul care le solicită să se înscrie pentru un demo.

Rețineți că aceste CTA ar trebui să coopereze și să susțină reciproc obiectivele de conversie. Mai multe îndemnuri care nu au legătură poate să vă afecteze rata de conversie .

Un alt lucru despre butoanele CTA este plasarea și designul lor contează foarte mult. Butonul ar trebui să fie suficient de mare pentru a fi văzut fără niciun efort. Butonul CTA principal ar trebui să fie, de asemenea, plasat deasupra pliului, în timp ce alte butoane CTA pot merge oriunde are sens pentru dvs. și este cel mai convenabil pentru conversii.

Puteți, de asemenea, să vă optimizați CTA rulând teste A/B. Testați diferite copii, modele și destinații de plasare CTA pentru a găsi combinația perfectă care oferă cele mai bune rezultate.

În încheiere

Am acoperit câteva dintre elementele esențiale ale paginilor de vânzări cu conversie ridicată și cum să le optimizăm. Înainte de a crea orice pagină de vânzări, definirea publicului țintă ar trebui să fie prioritatea principală. Se va asigura că pagina dvs. de vânzări ajunge la persoanele potrivite și se vor produce conversii.

După aceea, vă puteți concentra asupra elementelor de design ale paginii, cum ar fi butoanele CTA proeminente (pot fi mai multe pe o singură pagină) și un design minimalist, concentrat. Acest design minimalist ar trebui să includă elemente creative, cum ar fi spațiul alb, contrastele font-fond și imaginile eroice de înaltă calitate.

În cele din urmă, am subliniat importanța copierii convingătoare a produsului pentru pagina dvs. de vânzări. Acesta va include folosirea unui titlu intrigant, redactare inteligentă cu lungimi diferite ale exemplarului de vânzare și suficiente detalii despre produs pentru a încheia vânzarea.

Cu aceste sfaturi, veți putea crea o pagină de vânzări care să atragă instantaneu atenția publicului și să stimuleze conversiile.

Biografia autorului

Nico este fondatorul Crunch Marketing . Compania lucrează cu clienți SaaS de întreprindere, ajutându-i să scalde generarea de clienți potențiali la nivel global în EMEA, APAC și alte regiuni.