Cum să vă optimizați strategia de direcționare a anunțurilor LinkedIn

Așa că vă scufundați în publicitatea pe LinkedIn. Alegere inteligentă. LinkedIn este unul dintre cele mai bune locuri pentru a ajunge la factorii de decizie din spațiul B2B.

Nu este vorba doar de dimensiunea publicului. Sigur, cu peste 690 de milioane de membri, LinkedIn oferă o mulțime de potențiali utilizatori la care să ajungă. Dar ceea ce o face o platformă atât de puternică este calitatea audienței sale. Utilizatorii LinkedIn nu sunt doar influenți. Membrii publicului său sunt formați din peste 63 de milioane de factori de decizie, inclusiv peste 10 milioane de directori de nivel C. Acest public are de două ori puterea de cumpărare față de publicul mediu web.

Reclamele LinkedIn au potențialul de a vă transmite mesajul direct în fața persoanei potrivite. Dar este esențial să vă stăpâniți strategia de direcționare a anunțurilor LinkedIn pentru a maximiza eficacitatea și a vă asigura că nu pierdeți bani în locurile greșite.

Există destul de multe tehnici diferite de direcționare a anunțurilor disponibile pe platformă. Prin urmare, am creat acest ghid pentru a vă ajuta să navigați prin diferitele opțiuni de direcționare a anunțurilor LinkedIn, astfel încât să puteți optimiza cu încredere strategia de direcționare a anunțurilor LinkedIn pentru a crea anunțuri care să facă conversie.

Sunt disponibile diferite tipuri de direcționare a anunțurilor LinkedIn

Pentru a înțelege cu adevărat diferitele tipuri de opțiuni de direcționare a anunțurilor LinkedIn disponibile, trebuie să înțelegeți ce este direcționarea către public și de ce este importantă. Totul se referă la înțelegerea cumpărătorului, a călătoriei sale și a modului de a ajunge la el în fiecare etapă.

Folosind direcționarea către public în LinkedIn, veți putea să vă transmiteți mesajul în fața persoanei potrivite la momentul potrivit. Opțiunile de direcționare către publicul LinkedIn vă permit să utilizați date interne specifice pentru a vă segmenta publicul în funcție de date demografice, interese, ocupație și diverse alte caracteristici, pentru a potrivi mai bine conținutul publicitar cu cea mai optimă audiență pentru mesajul dvs.

Există destul de multe opțiuni când vine vorba de tipurile de direcționare a anunțurilor LinkedIn disponibile. În această secțiune, vom descrie fiecare opțiune de direcționare și cum să o utilizați corect pentru campaniile dvs. publicitare LinkedIn.

Direcţionarea către locaţie LinkedIn (obligatoriu)

Singura opțiune necesară de direcționare a anunțurilor LinkedIn este direcționarea în funcție de locație. Aceasta este una dintre primele setări pe care le veți configura atunci când vă configurați campania publicitară. Direcționarea în funcție de locație vă ajută să afișați anunțurile în fața persoanelor din anumite orașe, state sau țări. Puteți viza prin toate următoarele:

• Țară
• Stat
• Zonă metropolitană
• Oraș
• judetul

Rețineți că setarea prestabilită pentru direcționarea în funcție de locație include persoane care locuiesc permanent în anumite locații sau care s-au aflat recent în acele locații. În funcție de modul în care funcționează afacerea dvs. și dacă aveți un teritoriu strict pe care îl deserviți, poate doriți să luați în considerare restrângerea acestei opțiuni pentru a afișa anunțuri numai celor care locuiesc permanent într-o anumită locație.

Atributele publicului

LinkedIn are o gamă largă de atribute ale publicului, permițând utilizatorilor să vizeze în mod granular reclamele. Iată ce este disponibil:

• Companie: țintă în funcție de industria companiei, mărime, nume, persoane interesate, rata de creștere sau categorie. Acesta este un instrument valoros pentru campaniile de marketing bazate pe cont, care se concentrează pe direcționarea utilizatorilor dintr-o anumită companie.
• Date demografice: anunțurile pot fi direcționate în funcție de vârsta sau sexul unui utilizator din profilul său.
• Educație: utilizatorii pot fi vizați de nivelul de educație, grad, domeniul de studiu sau școală, colegiu sau universitate cu care este asociat membrul.
• Experiență de muncă: direcționați anunțuri către utilizatori în funcție de funcția postului, vechime, titlu, abilități, aprobări sau ani de experiență.
• Interese și trăsături: utilizatorii pot fi vizați în continuare pe baza grupurilor lor de membri sau a categoriilor de interese identificate din acțiunile sau angajamentele pe care utilizatorii le au pe platformă.

Puteți selecta până la 100 de selecții diferite când utilizați atributele publicului. Dar, așa cum vom discuta mai jos, nu doriți să vă limitați prea mult audiența. Este important să aveți un public suficient de larg pentru a vă asigura că anunțul dvs. ajunge la un număr suficient de oameni.

Segmente de public potrivite

LinkedIn oferă, de asemenea, utilizatorilor capacitatea de a crea audiențe personalizate, ceea ce permite integrarea datelor și a segmentelor de audiență organizate intern în campanii. Următoarele pot fi încorporate în campaniile publicitare LinkedIn:

• Încărcați o companie sau o listă de contacte pentru direcționare.
• Integrați-vă platforma CRM și vizați publicul intern.
• Creați segmente de public asemănătoare sau un public extins cu trăsături similare, pe baza unei liste încărcate.
• Opțiuni de redirecționare pentru clienții potențiali care au întreprins una dintre următoarele acțiuni:
• A vizitat o pagină de pe site-ul dvs
• Ați vizualizat unul dintre anunțurile dvs
• A deschis sau a trimis un formular de generare de clienți potențiali
• Sunteți implicat cu pagina dvs. LinkedIn
• Răspuns la evenimentul tău LinkedIn

Cele mai bune practici de direcționare a anunțurilor LinkedIn

Acum că am înțeles opțiunile de direcționare a anunțurilor LinkedIn disponibile, haideți să aruncăm o privire la unele dintre cele mai bune practici pe care ar trebui să le urmați atunci când vă lansați campaniile publicitare. Următoarele sfaturi vă vor ajuta să vă asigurați că maximizați capacitățile de direcționare a anunțurilor în cadrul platformei LinkedIn.

1. Definiți clar personalitatea cumpărătorului

Este greu să vă vizați eficient publicul dacă nu înțelegeți clar cine este acesta. De aceea, vă sugerăm, înainte de a lansa orice reclamă LinkedIn, să petreceți ceva timp subliniind în mod clar cine este cumpărătorul dvs. și ce caracteristici îl definesc. Iată câteva întrebări care vă vor ajuta să vă ghidați prin acest proces:

• Publicul dumneavoastră țintă are funcții specifice de muncă?
• Au abilități specifice?
• Unde sunt situate?
• Lucrează într-o anumită industrie?
• Aparțin anumitor grupuri LinkedIn?

Mai jos este un exemplu de persoană de cumpărător. Observați cum listează lucrurile la care îi pasă, mediul ei profesional, mediul personal și locurile în care și-ar putea petrece timpul în timp ce este online. Să vedem cum am putea folosi direcționarea pe LinkedIn pentru a ajunge la Marie.

Iată câteva idei diferite de campanii care ar putea avea succes:

Campania 1:

• Direcționare bazată pe funcția de job: selectarea unui public cu o funcție de job listată ca vânzări.
• Țintă pe baza nivelului de vechime: selectarea unui public cu un nivel de vechime de manager sau mai mare.

Campania a doua:

• Vizând utilizatorii care fac parte din grupurile LinkedIn Tech & Small Business.

Campania trei:

• Direcționare bazată pe abilități.
• Selectarea unui public care listează „vânzarea socială” ca abilitate.
• Selectarea unui public care listează „LinkedIn Sales Navigator” ca abilitate.

Deoarece înțelegem clar caracteristicile care conduc deciziile lui Marie, suntem mult mai bine pregătiți pentru a identifica zonele de direcționare din LinkedIn pe care să ne concentrăm.

2. Începeți cu un public larg înainte de a-l restrânge

Da, opțiunile LinkedIn de direcționare a publicului pot fi puțin copleșitoare. Este foarte tentant, ca un agent de marketing cu o personalitate de cumpărător foarte clară pentru afacerea lor, să abordezi mai multe opțiuni de direcționare diferite, crezând că îți țintiți exact clientul. Dar, atunci când începeți la nivel larg, anunțurile dvs. vor avea un grup de public potențial mult mai mare de vizat.

LinkedIn vă recomandă să alegeți doar două sau trei filtre în cadrul eforturilor dvs. de direcționare. Cea mai bună practică este să vă mențineți publicul țintă peste 50.000 de utilizatori potențiali. Pentru cele mai bune rezultate, LinkedIn vă recomandă să încercați să faceți ca audiența potențială să ajungă la 100.000-300.000 de utilizatori.

Odată ce începeți să culegeți valori și date despre cine din acest public interacționează cel mai mult cu conținutul dvs., puteți începe să restrângeți și mai mult lucrurile. LinkedIn oferă date demografice privind clicurile în timp real care vă vor arăta exact cine se implică cel mai mult cu marca dvs. Folosiți aceste cunoștințe pentru a decide pe cine ați putea dori să eliminați din publicul dvs. și pe cine ați dori să cheltuiți mai multe.

De asemenea, asigurați-vă că testați anunțurile A/B. În exemplul de mai sus, am avut trei campanii diferite pentru o persoană de cumpărător. Analizând care campanie are performanțe mai bune, va oferi o perspectivă asupra atributelor publicului care sunt cel mai bine utilizate pentru a viza această persoană de cumpărător.

3. Încercați Extinderea publicului pentru a extinde acoperirea

Extinderea audienței este un instrument valoros în LinkedIn Campaign Manager, care vă permite să vă extindeți și mai mult publicul, dar tot într-un mod strategic direcționat. În esență, extinderea audienței vă permite să ajungeți la clienți potențiali care sunt similari cu parametrii pe care i-ați setat pentru anunțurile dvs., permițându-vă să ajungeți la utilizatori LinkedIn despre care nu știți că ar putea fi interesați să interacționeze cu afacerea sau marca dvs. Astfel, vei descoperi potențiali clienți care s-ar putea să nu fie nici măcar pe radarul tău.

Este destul de simplu de utilizat extinderea publicului. Pur și simplu faceți clic pe butonul „Activați extinderea publicului” când selectați opțiunile de direcționare către public pentru campania dvs. Aceasta va afișa apoi anunțul dvs. unor segmente de public similare cu direcționarea pe care ați selectat-o.

Extinderea audienței este cel mai bine utilizată atunci când vă aflați în etapele inițiale ale construirii audienței dvs. LinkedIn. Luați în considerare utilizarea acestei tactici atunci când știți că s-ar putea să vă lipsească anumiți membri ai publicului dvs., dar nu sunteți sigur încă ce îi definește pe acești membri.

4. Testați funcția de vechime pentru rezultate mai bune

Vechimea este o caracteristică de direcționare unică pentru LinkedIn, așa că este ușor de trecut cu vederea. Dar testarea acestei funcții poate ajuta la lărgirea semnificativă a audienței.

LinkedIn a descoperit că majoritatea utilizatorilor omit să-și introducă vârsta atunci când își creează profilurile. Iar pentru utilizatorii care nu au o vârstă înscrisă, LinkedIn folosește o estimare bazată pe prima lor dată de absolvire. Așadar, atunci când utilizați acest lucru ca caracteristică de direcționare, vă micșorați în mod semnificativ numărul de audiențe. În loc să vizați în funcție de vârstă, luați în considerare utilizarea vechimii sau a anilor de experiență. Acesta este calculat după numărul de ani în care cineva a fost angajat și este mult mai complet pe majoritatea profilurilor membrilor.

Iată câteva date pe care LinkedIn le-a compilat după ce și-a efectuat propriul studiu intern privind vechimea în funcție de anii de experiență:

• Dacă vizați directori, direcționarea în funcție de vârstă reduce dimensiunea publicului cu 70%.
• Când vizați lucrătorii din domeniul sănătății de nivel de bază, direcționarea în funcție de vârstă a redus dimensiunea publicului cu 92%.
• Când țintiți cei care încep carierele IT în funcție de vârstă, audiența a scăzut cu 91 la sută.
• Când vizează profesioniștii din educație în funcție de vârstă, dimensiunea publicului a scăzut cu 89 la sută.

5. Utilizați și/sau direcționarea pentru a include sau a exclude tipuri de public

Când sunteți gata să începeți să vă restrângeți publicul, funcția și/sau de direcționare poate fi valoroasă. Acest lucru vă permite să obțineți și mai multe detalii în cadrul unei categorii de direcționare sau să excludeți persoane în mod specific pe baza unei caracteristici.

De exemplu, dacă doriți să vizați designeri grafici, puteți viza titlul postului de designer grafic SAU design grafic ca o abilitate ȘI un anumit nivel de experiență.

Iată cum să găsiți și să utilizați funcționalitatea și/sau LinkedIn:

1. În secțiunea de audiență a campaniei pe care doriți să o creați, găsiți „începeți să vă construiți secțiunea de public”.
2. Selectați criteriile de direcționare pe care doriți să le utilizați.
3. Extindeți-vă publicul selectând „adăugați mai multe atribute” folosind funcția „sau”.
4. Vizați-vă și mai mult campania făcând clic pe „Îngustați mai mult publicul (ȘI)” și adăugând atributele corespunzătoare.
5. Faceți clic pe „excludeți publicul” pentru a exclude anumite atribute de direcționare.
6. Examinați-vă criteriile de public făcând clic pe „vezi rezumatul publicului”.

Fiți atenți la fila „rezultatele prognozate” din partea dreaptă a managerului de campanie. Acest lucru vă va arăta cum fiecare criteriu ȘI/SAU diferit modifică dimensiunea publicului țintă. Rețineți că LinkedIn recomandă să aveți un public țintă între 100.000 și 300.000 de utilizatori.

Ajungeți la perspectivele potrivite cu LinkedIn Ad Targeting

Dacă porniți în prima călătorie a reclamelor LinkedIn , felicitări! Sunteți pe cale să ajungeți și să convertiți mai mulți clienți. Investind puțin mai mult timp și energie în strategia dvs. de direcționare a anunțurilor LinkedIn vă va pregăti pentru cel mai mare ROI.

Profită de toate datele oferite de LinkedIn pentru a viza profesioniștii din piața ta de nișă. Dar nu neglijați propriile date. Combinarea audiențelor potrivite cu atributele interne LinkedIn vă va asigura că nu pierdeți niciun posibil utilizator LinkedIn care ar deveni clienți potențiali calificați pentru afacerea dvs.

Dar amintiți-vă, totul este despre găsirea punctului favorabil. La fel ca toate strategiile de marketing digital, direcționarea anunțurilor LinkedIn necesită testare, măsurare și experimentare pentru a găsi exact ceea ce funcționează pentru afacerea dvs. și pentru publicul dvs.