Cum să depășești ezitările clienților pentru marketingul de conținut?

Specialiștii de marketing de conținut, care lucrează pentru proiectele clienților, primesc întotdeauna întrebări - de ce să opteze pentru strategia de marketing de conținut? Pentru a adăuga mizerie, uneori refuză direct propunerea dvs. de marketing de conținut. Este îngrijorător, deoarece marketingul de conținut este foarte important pentru lansarea unei campanii de marketing digital. Cercetările efectuate de specialiști în marketing digital din când în când sugerează în mod repetitiv că o strategie de marketing de conținut puternic influențată pentru orice afacere este o necesitate. Uneori, agenții de marketing digital nu reușesc să-și convingă clienții despre avantajele pe care le vor obține prin implementarea unei strategii de marketing de conținut. nu este o exagerare să spunem că o campanie de marketing digital fără o strategie de marketing de conținut va eșua lamentabil.

Marketingul de conținut nu doar aduce trafic pe site-ul dvs. și crește ratele de conversie și veniturile, ci servește un scop important. Creează recunoașterea generală a mărcii pentru afacerea dvs. prin inducerea factorului de încredere în publicul dvs. vizat. Cu o strategie eficientă de marketing de conținut, vei putea construi o relație pe termen lung cu clienții tăi.

Desigur, clienții au propriile lor motive. Ei ezită să cheltuiască pe marketing de conținut din diverse motive. Unele dintre cele mai cunoscute motive sunt descrise mai jos:

1. Îl găsesc inutil:

Clienții tăi sunt începători în marketingul digital și există posibilitatea ca aceștia să nu înțeleagă importanța marketingului de conținut pentru afacerile lor. În acest caz, puteți afișa unele date cu numere. Există multe date de cercetare online disponibile cu numere și te-ar putea ajuta să-i convingi să opteze pentru marketing de conținut.

2.Nu îl găsesc potrivit pentru afacerea lor

Da, este una dintre cele mai bune scuze posibile pe care le oferă. Răspunsul lor obișnuit este: nișa mea de afaceri este diferită și nu necesită marketing de conținut. Cumva, îți va fi dificil să-ți convingi clienții să urmărească marketingul de conținut. Din nou, puteți arăta câteva povești de succes ale unor afaceri similare cu ale lor și ar putea funcționa în favoarea dvs.

Dați întotdeauna cea mai bună șansă în timp ce comunicați cu clientul. Unii marketeri le cer clienților să aleagă marketingul de conținut timp de o lună și să vadă rezultate. Puteți folosi și această idee.

3.Nu vor să cheltuiască bani în plus

Clienților cu afaceri noi le este întotdeauna greu să cheltuiască niște bani în plus. Au constrângeri bugetare, deoarece fluxul de venituri este scăzut sau nu a început încă. Puteți arăta potențiala rentabilitate a investiției pentru a-i convinge.

4.Nu au obținut rezultate în trecut

O strategie de marketing de conținut prost planificată și proiectată ar putea să nu funcționeze. Dacă clienții au optat pentru marketing de conținut și nu au obținut rezultatele dorite, ei nu găsesc marketingul de conținut suficient de demn pentru a cheltui bani. Rețineți că o strategie de conținut planificată și implementată cu atenție funcționează întotdeauna. În acest caz, explicați-vă planul într-un mod care să arate potențiale beneficii clienților.

5. Nu le place abordarea dvs. de a face totul singur fără a-i ține la curent

Când nu ții un client în buclă, îl vei găsi enervat. Există marketeri de conținut cărora nu le place să țină clienții în buclă din multe motive posibile. Nu ar trebui să o faci. Este treaba clientului tău și ei știu despre afacere mai bine decât tine. Asigurați-i că îi veți ține la curent și sugestiile lor vor fi luate în considerare. Îi va oferi un motiv să cheltuiască pe strategia de marketing de conținut.

Să înțelegem câteva dintre cele mai premium avantaje ale unei strategii eficiente de marketing de conținut:

Aduce lead-uri de calitate:

Conținutul original și captivant aduce întotdeauna link-uri de calitate atunci când este postat pe site-uri și bloguri prestigioase. Fie că conținutul este sub formă de texte, audio, video, infografică sau e-mail, dacă este creat cu atenție ținând cont de perspectiva audienței, va aduce clienți potențiali de calitate site-ului dvs.

Cunoasterea marcii:

Dacă oamenii nu recunosc marca, ești foarte condamnat. Întregul scop al campaniei de marketing digital este de a crește recunoașterea mărcii și, dacă nu reușiți, nu mergeți nicăieri. Un conținut creat în mod unic nu va crește doar traficul web sau veniturile, ci va crea o conștientizare superioară a mărcii pentru afacere și va rămâne acolo pentru o perioadă mai lungă de timp.

Recunoaștere Google:

Google iubește conținutul care este original, unic, captivant și informativ. Postând conținut pe diferite site-uri web și rețele de socializare, veți fi iubit de Google. În plus, optimizarea regulată a conținutului de pe site va ajuta crawler-ii să clasifice site-ul dvs. cu ușurință și fără niciun efort.

Rentabilitate mai mare a investiției

Indiferent de câți bani cheltuiește un client pe campania de marketing de conținut, acesta îi va oferi, fără îndoială, o rentabilitate mai mare a investiției. Cu o strategie de marketing de conținut elaborată cu atenție, companiile au câștigat averi în cel mai scurt timp. Concluzia este: clientul tău nu cheltuiește bani pe marketing de conținut, el chiar investește.

Construiește încrederea în rândul clienților tăi

Încrederea și loialitatea clienților față de brand sunt foarte importante pentru orice afacere. Odată ce un client s-a mutat la concurent, păstrarea necesită timp și efort. Cu un marketing de conținut eficient, veți putea dezvolta și susține încrederea și loialitatea clienților valoroși. Postarea de conținut relevant pe site sau alte site-uri va ajuta foarte mult. Va fi un mesaj pentru ei că postați sfaturi și informații relevante care chiar funcționează în favoarea lor. Ai devenit un expert și oamenii pur și simplu au încredere în experți din orice nișă.

Crește traficul pe site și, la rândul său, veniturile:

Acesta este un avantaj cunoscut al marketingului de conținut. Cu clienți potențiali de calitate și partajarea adecvată a conținutului, traficul pe site și, la rândul lor, ratele de conversie vor crește automat. La sfârșitul zilei, scopul unui client de a câștiga mai multe venituri va fi îndeplinit.

Acum că ați cunoscut avantajele marketingului de conținut, este timpul să vă convingeți clienții să opteze pentru marketingul de conținut. Cum se procedează? Iată o listă de sfaturi:

#Sfat 1 – Prezentați o strategie de marketing de conținut definită:

Indiferent dacă desfășurați o întâlnire online sau offline, asigurați-vă că aveți o strategie de marketing de conținut elaborată cu atenție, cu potențialele sale avantaje. În plus, este, de asemenea, important să le explicați clienților dvs. într-o manieră în care să o considere autentică și semnificativă. Proiectați o strategie pentru evaluarea afacerii clientului dvs., a publicului țintă, a obiectivelor de venit, a așteptărilor, a istoricului vânzărilor și aproape totul.

#Sfat 2 – Explicați afacerea clientului și cum va funcționa acest marketing de conținut pentru afacerea lui

Clienților le place când oamenii vorbesc bine despre afacerile lor. Puteți câștiga câteva puncte brownie explicând clientului dvs. cum va funcționa strategia de marketing de conținut în favoarea lui. Faceți un raport detaliat care să includă toate rezultatele pozitive pe care le puteți aduce la masă.

#Sfat 3 – Acordați atenție preocupărilor sale

Majoritatea marketerilor de conținut fac o greșeală prostească neînțelegând o simplă tendință umană. Oamenilor le place să fi ascultat. Clienții tăi pot avea întrebări sau probleme reale cu privire la strategia de marketing de conținut pe care ai propus-o. În circumstanțe în care doar vorbești și nu asculți, s-ar putea să-l enerveze și să fie dezinteresat. Includeți-l întotdeauna în conversație și aveți mai multe șanse să-l convingeți.

#Tip4 – Afișați potențialul de rentabilitate a investiției atunci când este combinat cu SEO

Clienții sunt întotdeauna interesați de ceea ce vor primi în schimb și trebuie doar să le arăți și ai terminat. Explicați cu cifre cum pot economisi niște bani alegând marketing digital, mai degrabă decât opțiunile tradiționale de marketing. Cu siguranță va funcționa în favoarea ta.

SEO și marketingul de conținut nu sunt două lucruri separate. De fapt, ei lucrează împreună. Arată-i clientului tău potențialul de rentabilitate a investiției al strategiei și cum va funcționa aceasta cu campania ta SEO.

Concluzie:

Scopul final al oricărei afaceri este creșterea veniturilor și recunoașterea pozitivă a mărcii. Cu o strategie eficientă de marketing de conținut, ambele obiective pot fi atinse și asta într-un mod superior. Explicați-i clientului posibilele motive pentru care marketingul de conținut este necesar pentru afacere în mod corect și sunteți câștigat.