Cum să prezentați investitorilor atunci când căutați finanțare pentru a vă extinde afacerea de pornire

Doriți să vă extindeți afacerea de pornire, dar aveți nevoie de finanțare pentru a o face? A ști cum să prezinți investitorilor va face procesul mai ușor.

Dacă doriți să știți cum să prezentați investitorilor , există un adevăr dur de care trebuie să fiți conștient. Ca toată lumea de pe această planetă, ei sunt reglați pe frecvența radio WIIFM , care înseamnă What's In It For Me? Investitorii sunt interesați doar să vă ofere finanțare, astfel încât să poată obține o rentabilitate a investiției lor.

Investitorii vor să facă bani. Nu le pasă de pasiunile sau visele tale. Pentru ei, ești doar un risc în care se gândesc să investească, pentru a câștiga mai mulți bani.

Aceasta înseamnă că dacă doriți să convingeți cu succes un investitor să vă acorde finanțare pentru a vă extinde afacerea de pornire, trebuie să vă adaptați prezentarea la acest aspect. Investitorii tăi vor avea îndoieli, temeri și întrebări despre dacă pot sau nu avea încredere în tine. Dacă puteți depăși toate aceste îndoieli și obiecții în mintea lor , ei vor fi mai mult decât fericiți să vă ofere ceea ce căutați.

Fiți clar de ce prezentați pe primul loc

Dacă doriți să învățați cum să prezentați investitorilor, trebuie să înțelegeți clar de ce prezentați în primul rând. Care este scopul prezentării? Ce rezultat cauți?

Când vă planificați din timp și știți „de ce” din spatele motivului dvs. de prezentare, veți putea să comunicați asta în mod mult mai eficient publicului dvs. Investitorii cărora îi propuneți ar fi putut vedea sute de prezentări înaintea voastră. Dacă nu puteți comunica clar și eficient de ce ar trebui să vă ofere finanțare, șansele ca să faceți afaceri împreună sunt foarte mici.

Aveți o viziune despre locul în care va fi compania peste câțiva ani? Care sunt următorii pași odată ce obțineți finanțarea? Comunicarea planului dumneavoastră către investitor este foarte importantă pentru a-i influența să își finanțeze afacerea de pornire. Investitorul tău nu are încredere în tine și nici nu știe cine ești. Prezentându-le un plan detaliat, arată că v-ați făcut cercetările și că știți ce faceți. Le oferiți motive să creadă că veți avea succes și că banii lor nu vor fi irosiți.

Când ai claritate asupra a ceea ce vrei, să le comunici altora este foarte ușor. Tot ce mai rămâne este să le depășiți obiecțiile prezentând un plan bine organizat despre cum puteți reuși amândoi. Cel mai important factor atunci când învățați cum să prezentați investitorilor este că atunci când publicul dvs. nu are de ce să se îndoiască de dvs., va fi înclinat să spună da.

Cine prezintă este mai important decât ceea ce este prezentat

Ai participat vreodată la o prezentare care te-a plictisit din minte? Sunt șanse ca vorbitorul să vorbească cu o voce monotonă sau să aibă o energie scăzută în prezentarea lor. Vorbitorul te-a plictisit de moarte.

Dacă doriți să știți cum să prezentați investitorilor, va trebui să vă asigurați că prezentatorul face o impresie bună. Dacă nu sunteți un prezentator bun, puneți pe altcineva să prezinte, care se pricepe la prezentare.

Amintiți-vă: nu este vorba despre ofertă, ci despre persoana care o prezintă. Cineva care demonstrează carisma, pasiune și energie pentru ceea ce crede, se va dovedi a fi cineva demn de încredere și distractiv. Publicul tău nu judecă doar afacerea, ci și oamenii care vor conduce compania. Și dacă percep CEO-ul sau echipa de marketing ca fiind neglijenți, vor gândi la fel despre oferta ta.

De aceea, a face o primă impresie bună este esențial pentru a construi un raport cu un investitor. Pentru ei, nu este vorba doar de a obține un bun ROI, ci și de cine lucrează. Oamenii de afaceri de succes știu că nu există nimic mai rău decât a avea de-a face cu cineva cu care este dificil să lucrezi. Și dacă simt că voi doi nu vă potriviți bine, nu veți obține finanțarea de care aveți nevoie.

Dacă doriți să învățați cu succes cum să prezentați investitorilor și să vă extindeți afacerea , trebuie să deveniți o persoană în care să aibă încredere. Asta înseamnă că felul în care arăți, vorbiți, acționați și vă mișcați trebuie să fie aliniat cu acea imagine. Dacă devii nervos în timpul prezentărilor sau înghețați și uitați ce ați vrut să spuneți, înseamnă că nu ați exersat suficient.

Practicați până când vă săturați, apoi mai exersați

A avea dificultăți la prezentări sau a-ți transmite în mod clar gândurile înseamnă că nu te-ai exersat suficient.

Când am început să vorbesc în public, eram groaznic la asta. La fel ca toți ceilalți, am avut frică de scenă și de multe ori am devenit nervos când vorbeam cu un public numeros. Dar, pe măsură ce timpul a trecut, mi-am dat seama că motivul pentru care am devenit nervos a fost că nu eram pregătit. Nu m-am angajat să mă pregătesc înainte de discurs și am încercat să-l fac ca toți ceilalți. Problema a fost că îmi lipsea încrederea de a oferi o performanță remarcabilă, pentru că nu am repetat suficient.

Așa că, în loc să-mi pun scuze, am exersat ore întregi în fiecare zi, în fața unei camere video, pentru a-mi perfecționa prezentarea. Sfatul meu pentru tine este să te filmezi în timp ce prezinți. Vă permite să vedeți cum ar fi prezentarea dvs. pentru membrii publicului. Și dacă există anumite părți ale prezentării tale de care nu ești mulțumit, poți fi sigur că publicul tău va simți la fel.

S-ar putea să vă simțiți stânjeniți văzându-vă prezent, dar este cel mai rapid mod prin care vă puteți corecta defectele. La urma urmei, nimeni nu vă poate identifica greșelile mai bine decât puteți. Gândiți-vă la asta ca la o modalitate prin care puteți vedea ce este greșit și corectați-l astfel încât să vă puteți îmbunătăți continuu. Îți garantez că, dacă exersezi și te concentrezi cu adevărat pe îmbunătățirea fiecărei părți a prezentării tale, prima ta prezentare va fi drastic diferită de a 20-a oară când o faci. Și când vei oferi în sfârșit prezentarea unui investitor, vei fi mai mult decât pregătit să-ți livrezi liniile.

Practica face perfect. Dacă perfect înseamnă să obțineți finanțare pentru a crește afacerea dvs. de pornire, ați fi dispus să exersați?

De ce cel mai bun candidat pentru prezentări ești tu însuți

Poate fi tentant să delegați pur și simplu sarcina de a prezenta unui alt membru al echipei și să omiteți toată această practică, dar atunci când vine vorba de prezentarea către investitori, CEO-ul și fondatorul ar trebui să fie cei care prezintă. Atâta timp cât ești un bun prezentator, adică. Și dacă nu ești bun la asta, poate ai putea învăța.

Te întrebi de ce cea mai bună persoană care să prezinte ești tu, fondatorul? Aceasta din două motive:

În primul rând, investitorii tăi vor avea întrebări, iar tu ești cea mai bună persoană pentru a răspunde la aceste întrebări. Imaginează-ți scenariul în care investitorii întreabă dacă membrul echipei tale este CEO și ei răspund cu nu. Ce crezi că va crede publicul tău?

„CEO-ul acestei companii nici măcar nu se poate prezenta la propria lor prezentare? Le pasă măcar de propriul lor succes?”

În al doilea rând, membrii echipei tale nu vor avea aceleași cunoștințe ca și tine. În calitate de fondator, știi unde vrei să duci compania în 1, 2 sau 5 ani. Știți exact de ce căutați finanțare, de ce ați apelat la ei în loc de toți ceilalți și de ce, dacă voi doi decideți să faceți afaceri, puteți face din aceasta o situație câștigătoare pentru toți cei implicați.

Membrii echipei tale nu vor avea aceleași cunoștințe sau pasiune ca și tine. La fel ca audiența dvs., sunt, de asemenea, conectați la WIIFM și le pasă doar de ceea ce au de câștigat - care este cel mai probabil un salariu. Le lipsește experiența și viziunea pe care tu, în calitate de fondator, le ai. Și cu excepția cazului în care membrul echipei care se prezintă deține acțiuni în companie, cel mai probabil nu va demonstra cea mai bună versiune a lor în timpul prezentării.

Unele aspecte – precum pasiunea și viziunea, nu pot fi delegate. Una este ca un agent de vânzări veteran să facă prezentarea – alta este ca fondatorul să preia inițiativa și să o facă singur.

Utilizați viitorul ca pârghie de negociere

Dacă afacerea dvs. de pornire nu se află în prezent într-un punct în care să poată fi „afișată”, folosiți potențialul său viitor ca instrument de negociere. Corelarea locului în care va fi compania dumneavoastră peste câțiva ani este o altă strategie despre cum să prezentați investitorilor.

De exemplu, să presupunem că vindeți ursuleți de plus și veniturile afacerii dvs. anuale sunt de 200.000 USD, cu profit de 30.000 USD. Pentru un investitor, ar putea crede că cifrele tale anuale sunt mult prea mici pentru ca ei să-ți ofere finanțarea. Este nerăbdător și vrea să-și recupereze banii într-un an de la investiție. Dar, în ritmul de creștere al companiei dvs., va dura mai mult de 20 de ani până când va obține rentabilitatea investiției sale.

Dacă în prezent nu aveți rezultate, puteți picta o imagine și îi puteți face să-și imagineze cum ar fi dacă ar investi. De exemplu, dacă decid să vă ofere mai multe fonduri, v-ar permite să utilizați această finanțare pentru a vă crește linia de producție și a vinde mai mulți urși. Acum, acel profit anual de 30.000 USD ar putea crește la 100.000 USD, scurtând timpul necesar investitorului pentru a-și recupera banii.

A fi capabil să-și formeze o imagine, o viziune despre locul în care ar putea fi compania în următorii doi ani este un instrument puternic pe care mulți antreprenori de succes îl folosesc în viața lor. Aceasta se numește vizualizare și le permite antreprenorilor să-și imagineze un scenariu dorit. Odată ce antreprenorul are o imagine despre ceea ce își dorește, atunci poate merge după ea. Și dacă ești familiarizat cu Legea Atractiei, vei ști că orice poți concepe, poți realiza.

Puteți folosi acest truc de vizualizare pentru a convinge investitorii să vă ofere finanțare. Convinge-i că singurul lucru care împiedică afacerea ta să devină succesul gigant care este, este să găsești un investitor care să fie dispus să ofere finanțarea.

Fiți dispus să luați partea de jos a târgului

Una dintre problemele care îi împiedică pe mulți antreprenori să obțină finanțare pentru a-și extinde afacerea este că nu sunt dispuși să se rezolve. Pe lângă faptul că știi cum să prezinți investitorilor, cealaltă parte a prezentării tale va fi despre negociere. Imaginează-ți că ai 100 de bile în fața ta. Aceste bile trebuie împărțite între tine și persoana cu care faci afaceri – rezultatul optim fiind că primești jumătate din bile și ei să primească jumătate din bile. Este un raport corect de 50-50.

Cu toate acestea, în realitate acest lucru se întâmplă rar. Persoana cu cea mai mare pârghie – AKA persoana care are mai puțin nevoie, de obicei pleacă cu mai multe mingi decât cealaltă persoană. În situația în care sunteți un startup și sunteți în căutarea de finanțare, investitorul are mai multă pârghie și poate chema lovitura. Investitorul este conștient că are mâna de sus în negociere și o va folosi pentru a colecta mai multe bile – un raport de 40-60 sau 30-70.

Pentru unii antreprenori, s-ar putea să fie mulțumiți de această ofertă dacă înseamnă că obțin ceea ce își doresc. Atâta timp cât primesc finanțarea de care au nevoie, sunt dispuși să accepte partea mai scurtă a târgului. Dar unor antreprenori nu le place faptul că sunt profitați de ei. Drept urmare, vor spune nu fiecărei oferte și oportunități care le iese în cale, fără să-și dea seama că, dacă ar accepta doar să accepte partea mai scurtă a târgului pentru moment, ar putea avea mult mai mult de câștigat în viitor.

Amintiți-vă: a se stabili nu înseamnă a lua capătul inferior al unui chilipir pentru totdeauna. Pur și simplu îndurați termenii și condițiile acum, pentru a vă oferi o oportunitate de renegociere mai târziu în viitor.

Cum să prezentați investitorilor folosind Storytelling

Povestirea este o modalitate puternică de a vă exprima punctul de vedere, fără a suna ca și cum ți-ai preda publicul. Prelegerile sunt plictisitoare, dar poveștile sunt convingătoare. Oamenii sunt pregătiți să facă lucruri bazate pe emoție, nu pe logică. De exemplu, de ce atât de mulți oameni cheltuiesc 10.000 USD pe un inel cu diamante, când nu îl vor mai folosi niciodată după aceea?

Povestirea vă permite să vă transmiteți emoțiile publicului într-un mod foarte eficient și distractiv. Mai ales când vine vorba de a oferi un pitch investitorilor, vrei să faci tot ce poți pentru a ieși în evidență de toți ceilalți. Dacă îți încorporezi emoția și pasiunea într-o poveste bine spusă, le vei putea captiva atenția ca nimeni altcineva.

De exemplu, iată o poveste pe care ați putea-o spune și care oferă investitorului dvs. informații despre cine sunteți, istoria afacerii și de ce aveți nevoie de finanțare:

„Acum 2 ani, când eram la facultate, mi-am dat seama că era o problemă din ce în ce mai mare a bărbaților care nu se bărbiereau. Puteai vedea bărbați cu miriște și umbra de la ora 5 ieșind la vedere, în timp ce mergeai pe holuri. În fiecare zi, profesorul meu venea la clasă cu o barbă groasă și grotescă. Și chiar și eu am fost o victimă a acestei frenezii de modă în perioadele de stres extrem.

Într-o zi, mi-am dat seama că m-am săturat să văd alți bărbați și bărbile lor inestetice. Atunci m-am hotărât să iau două decizii care mi-au schimbat viața:

1. Am abandonat facultatea

2. Și mi-am urmărit visul de a crea produse de îngrijire pentru bărbați

Împreună cu prietenul meu, care a avut și probleme în a-și ține barba sub control, am înființat compania Shave It Off , unde oferim în prezent produse de bărbierit de calitate bărbaților din 30 de țări diferite din întreaga lume.

Compania noastră a crescut mai repede decât ne-am imaginat vreodată, iar acum ne-am confruntat cu o problemă cu care numai tu ne poți ajuta: avem nevoie de finanțare. Veniturile și profiturile noastre sunt în prezent blocate din cauza lipsei noastre de camioane de livrare și, prin urmare, avem nevoie de mai multe fonduri pentru a cumpăra mai multe camioane. Procedând astfel, putem livra mai multe produse bărbaților din întreaga lume, pentru a-i ajuta să obțină un bărbierit curat de fiecare dată.”

Acum imaginați-vă că dacă nu ați pune asta într-o poveste, cu atât mai puțin distractiv ar suna?

„Acum 2 ani am renunțat la facultate. Uram barbii, așa că eu și un prieten am găsit această companie numită Shave It Off. Vindem cremă de ras bărbaților din întreaga lume, pentru că face mulți bani. Momentan avem lipsă de camioane și avem nevoie de bani pentru a cumpăra mai multe camioane. Vrei să ne ajuți?”

Captivați-vă publicul folosind povestirea în prezentarea dvs. Veți putea să comunicați eficient partea voastră a poveștii și să-i inspirați să vă ajute și să vă atingeți obiectivele.

Obțineți scriptul de închidere perfect pentru a controla orice conversație

În orice conversație pe care o veți avea vreodată, va exista întotdeauna un fel de împingere și tragere. O persoană va încerca întotdeauna să câștige o pârghie asupra celeilalte, prin cuvintele și acțiunile sale. Persoana care ajunge învingătoare, este persoana care știe exact ce să spună.

Cei cărora le lipsește experiența în afaceri sunt adesea profitați și se găsesc la capătul inferior al chilipirului. Persoana cu care vorbești îți poate simți lipsa de experiență și de multe ori o va folosi împotriva ta pentru a obține cea mai bună ofertă pentru ei înșiși.

Cu toate acestea, atunci când știi cum să gestionezi întrebările și obiecțiile care ți se aruncă, poți schimba conversația astfel încât să curgă în favoarea ta. A avea intuiția de a spune încotro se îndreaptă conversația și de a o îndrepta într-o direcție care te avantajează, este o parte crucială în a-i influența pe alții să facă ceea ce vrei și să câștige negocierile.

Dacă doriți să reușiți în afaceri și să învățați cum să influențați oamenii să facă ceea ce doriți, obțineți scenariul de închidere perfect aici.