Cum să preziceți și să măsurați rentabilitatea investiției SEO

Dintre toate canalele de marketing, optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) este adesea cea mai greu de măsurat, deoarece are mai puține puncte de date furnizate decât alte canale. Alte canale precum rețelele sociale, căutarea plătită și e-mailul au adesea propriile platforme care returnează puncte de date detaliate. De exemplu, în anunțurile de căutare plătite, puteți vedea conversiile asociate fiecărui cuvânt cheie, costul pe conversie după cuvânt cheie și multe altele. Cu toate acestea, în SEO, de multe ori, nici măcar nu puteți vedea detalii complete de trafic la nivel de cuvânt cheie, darămite date de conversie după cuvânt cheie.

În acest articol, vom aborda cum să măsuram rentabilitatea investiției (ROI) SEO, inclusiv un șablon de calculator SEO ROI Excel

Cum se măsoară rentabilitatea investiției SEO

Pentru a măsura rentabilitatea investiției eforturilor SEO, puteți face acest calcul de bază:

Organic ROI = Organic Revenue Gaiins - Cost of SEO Investment / Cost of Investment

Pentru a calcula veniturile organice, luați venitul organic total pe care l-ați văzut din adresele URL înainte de a implementa optimizarea și scădeți-l din venitul organic pe care l-ați văzut după implementarea optimizării.

De asemenea, puteți utiliza foaia noastră de calcul pentru calculatorul SEO ROI pentru a vă ajuta cu calculul.

Cum se calculează câștigul organic al veniturilor

Când învățați cum să calculați rentabilitatea investiției SEO, trebuie mai întâi să calculați veniturile SEO sau veniturile organice care au venit din eforturile SEO pentru a le conecta la formula de mai sus.

Cel mai simplu mod de a face acest lucru este să compilați o listă cu toate adresele URL pe care le-ați optimizat ca parte a proiectului SEO și să găsiți diferența dintre valoarea venitului/clientului potențial atribuită acelor pagini de destinație acum și înainte. Cel mai bine este să comparați cu aceeași perioadă de timp a anului trecut, dacă este posibil, pentru a elimina eventualele modificări sezoniere ale comportamentului consumatorilor.

De exemplu, o afacere de comerț electronic ar putea dori să determine veniturile SEO din sezonul Black Friday comparativ cu anul trecut (poate că a lansat ghiduri de cadouri sau pagini optimizate pentru categorii de produse). Așadar, ați grupa toate adresele URL care au făcut parte din activitatea SEO (cum ar fi adresele URL pentru ghidul de cadouri sau adresele URL ale paginilor categoriilor de produse), ați calcula veniturile la acele adrese URL anul acesta și apoi ați scădea venitul din aceleași adrese URL anul trecut la determina câștigul. Asigurați-vă că evaluați strict datele paginii de destinație pentru acele adrese URL, deoarece călătoria utilizatorului ar fi „efectuarea căutării > clic pe adresa URL > conversie”.

Calcularea veniturilor pentru afacerile bazate pe clienți potențiali

Afacerile de comerț electronic au luxul de a vedea date exacte despre venituri în analiză, dar pentru companiile bazate pe clienți potențiali, nu este la fel de simplu. Iată câteva date de bază de care veți avea nevoie dacă sunteți o afacere bazată pe clienți potențiali pentru a măsura rentabilitatea investiției SEO:

• Procentul de vizitatori ai site-ului web care trimit un formular de clienți potențiali (rata de conversie a site-ului web)

• Atâta timp cât urmăriți trimiterea formularelor/trimiterea clienților potențiali ca obiectiv de analiză, rata de conversie a site-ului web va fi disponibilă cu ușurință

• Procentul de clienți potențiali care se transformă în clienți reali
• Valoarea clientului pe viață sau valoarea anuală a clienților (nu doar suma medie pe care un singur client o va cheltui cu tine, ci cât timp va rămâne client sau câte angajamente plătite va avea cu tine).

Predicția rentabilității SEO înainte de a planifica proiecte

Pe lângă faptul că învățați cum să măsurați rentabilitatea investiției SEO după finalizarea proiectului, estimarea rentabilității unui potențial proiect sau proiecte SEO poate fi valoroasă în stabilirea priorităților proiectelor sau pentru a decide dacă un anumit proiect merită bugetul și/sau efortul.

De asemenea, poate ajuta la stabilirea obiectivelor pentru proiectul SEO. De exemplu, vă poate ajuta să stabiliți obiective de poziție în clasament, spunându-vă cât de bine ar trebui să vă clasați pentru a vă aștepta în mod rezonabil la un anumit randament.

Calculatorul nostru de foaie de calcul SEO ROI include o filă pentru analiza predictivă.

Premisa de bază (și formula folosită în calculatorul de mai sus) este că colectați toate cuvintele cheie pentru care ați fi optimizat în proiect, adăugați volumul total de căutare lunar pe Google, apoi înmulțiți rata de clic așteptată la ajungeți la noul clasament așteptat (Advanced Web Ranking oferă aici date medii privind rata de clic) pentru a obține traficul așteptat dacă vă clasați în noua poziție. Apoi înmulțiți traficul așteptat cu rata medie de conversie pentru a obține tranzacții estimate (sau trimiteri de clienți potențiali). Apoi, înmulțiți-l cu valoarea medie a comenzii (sau valoarea clientului pentru companiile bazate pe clienți potențiali).

Sfaturi pentru determinarea poziției așteptate în clasament

Alegeți un obiectiv realist și conservator, cum ar fi creșterea a două sau trei poziții. De exemplu, clasarea nr. 1 ar putea să nu fie realistă dacă nu sunteți încă pe prima pagină . Totuși, clasarea nr. 1 ar putea fi realistă dacă ești deja pe poziția 2 sau 3).

Obiectivele obișnuite de clasare includ trecerea de la a doua pagină a rezultatelor căutării (poziția 11 la 20) la prima pagină (poziția 10 sau mai bună) sau trecerea de la poziția 7-10 în primele trei (poziția 3 sau mai bună).

Cum să determinați cuvintele cheie și volumul lunar de căutare

Puteți utiliza un instrument de cercetare a cuvintelor cheie pentru a determina ce cuvinte cheie relevante sunt căutate pe Google și aproximativ de câte ori pe lună. Dacă nu aveți acces la un instrument de cercetare a cuvintelor cheie sau la o agenție care să vă sprijine în cercetare, puteți consulta și datele din Google Search Console (sub Performanța căutării) pentru a vedea ce cuvinte cheie sunt utilizate în prezent pentru a vă găsi site-ul. Uitați-vă la afișări pentru a găsi oportunități de cuvinte cheie, deoarece acestea pot fi cuvinte cheie care obțin afișări, dar nu se clasează suficient de bine pentru a obține clicuri. Puteți utiliza numărul de afișări pe lună ca volum lunar de căutare.

Cum se calculează rentabilitatea investiției pentru anumite cuvinte cheie?

Pentru a calcula rentabilitatea investiției pentru anumite cuvinte cheie în SEO, trebuie mai întâi să analizați veniturile și să reveniți la nivel de adresă URL, apoi să le extrapolați la cuvinte cheie/grupuri de cuvinte cheie.

Cu calculul predictiv al rentabilității investiției pe care l-am acoperit mai sus, estimați deja rentabilitatea investiției pentru anumite cuvinte cheie.

Pentru a calcula rentabilitatea investiției pentru anumite cuvinte cheie după finalizarea proiectului, va trebui să înțelegeți rentabilitatea investiției pentru fiecare adresă URL (care este modul în care este structurat șablonul calculatorului nostru) și apoi să știți pentru ce cuvinte cheie se clasează adresa URL. Cu aceste informații, vă puteți da seama ce cuvinte cheie sau grup de cuvinte cheie au contribuit la randamentul văzut de la adresa URL respectivă.

Deoarece instrumentele de analiză și SEO (cum ar fi Google Search Console) nu oferă multe date specifice cuvintelor cheie, măsurarea după adresa URL este în prezent cea mai precisă modalitate de a calcula venitul sau randamentul după cuvânt cheie.

După cum puteți vedea, deși SEO obține mai puține puncte de date de performanță decât multe alte platforme, există încă modalități fiabile de a prezice și măsura rentabilitatea investiției SEO.