După cum știm specialiștii în marketing, începând cu octombrie și până în ianuarie nu va mai fi odihnă - sezonul sărbătorilor (Black Friday, Cyber ​​Monday și vânzările de Crăciun) este chiar după colț. Pe măsură ce vânzările online au devenit calea principală pentru consumatori de a face cumpărături, concurența dintre magazinele online crește. Cum să faci magazinul tău eCom să iasă în evidență dintre toate produsele pe care le poți găsi pe internet în zilele noastre?

În calitate de proprietar de magazin eCom, trebuie să vă asigurați că nu numai produsele dvs. sunt grozave, ci și că toate campaniile dvs. de publicitate sunt bine concepute, programate și urmărite. Cu cât începeți mai devreme pregătirile, cu atât veți putea obține profituri mai mari.

Prin urmare, haideți să trecem peste toate trucurile și sfaturile mici pentru a ne asigura că magazinul dvs. eCom prosperă în timpul Black Friday, Cyber ​​Monday și sezonul vânzărilor de Crăciun!

Planificarea campaniilor dvs. BFCM pentru comerțul electronic

Unul dintre primele lucruri de care trebuie să ai grijă atunci când te pregătești pentru sezonul de Vinerea Neagră este planificarea. Crearea unui plan de publicitate pas cu pas pentru dvs. și echipa dvs. este crucială dacă doriți să economisiți bani la achiziționarea de media și să vă asigurați că nu ratați niciuna dintre vânzările din sezon.

Să începem cu înțelegerea punctului final. Vinerea neagră din 2021 este pe 26 noiembrie. Cyber ​​Monday - 29 noiembrie.

Când ai de gând să te odihnești? Asta nu stiu sigur

prin GIPHY

Ideal ar fi trebuit să-ți începi pregătirea ca acum o lună, dar dacă tocmai citești acest articol, hai să începem să planificăm lucrurile atât pentru octombrie, cât și pentru noiembrie.

Pregătiri pentru eCommerce Black Friday

Când au mai rămas 2 luni până la Black Friday, este momentul perfect pentru a vă pregăti campaniile publicitare și a le testa pentru a primi informații de care veți avea nevoie atunci când va începe graba. De asemenea, dacă începi devreme, câștigi și obținând sume CPM mai ieftine pe canalele de anunțuri plătite, oferte mai ieftine cu influenți și doar mai puțin stres. Mai puțin stres este crucial aici.

• Asigurați-vă că site-ul dvs. este pregătit pentru vânzarea de Black Friday

Nu numai că site-ul dvs. trebuie să fie rapid pentru a nu crea o distragere a atenției pentru utilizatorii atrași, dar trebuie și să aibă o interfață de utilizare clară. Trebuie să vă asigurați că acești clienți potențiali care provin de la canalele de anunțuri plătite vor ajunge să vă achiziționeze produsele. Deoarece concurența în sezonul sărbătorilor este mare, intervalul de atenție pentru un utilizator obișnuit se micșorează cu o viteză terifiantă.
Asigurați-vă că interfața dvs. de utilizare este simplă și ajută efectiv un utilizator să facă o achiziție, fără a-l confunda și mai mult.

• Creați un plan detaliat pentru campaniile publicitare de Black Friday

Folosiți un calendar și planificați fiecare campanie pe care intenționați să o lansați până în octombrie și noiembrie. Este un moment bun pentru a crea toate reclamele pentru campaniile dvs., deoarece procesul de proiectare poate dura mult timp din partea echipei dvs. Asigurați-vă că aveți mai multe opțiuni pentru toate campaniile dvs., pentru a le testa mai târziu și a găsi combinații câștigătoare

• Diversifică-ți canalele pentru reclamele de Black Friday

Facebook Ads aduce mult confort tuturor proprietarilor de magazine eCom, dar există o lume dincolo de FB, promit. Nu numai că puteți lua în considerare alte canale de reclame plătite (cum ar fi Google, Bing, TikTok, YouTube, Instagram etc.), dar puteți investi și în marketingul de parteneriat.

Prin parteneriate, mă refer la metode precum marketingul afiliat, marketingul de influență, orice alte colaborări cu care poți veni. Vom vorbi mai jos despre marketingul de parteneriat pentru comerțul electronic.

• Timp de testare înainte de începerea grădinii de Vinerea Neagră

În timp ce începeți să rulați campanii BF, puteți folosi acest timp pentru a testa și a primi informații valoroase despre campaniile dvs. Ce reclame convertesc? Ce fel de clienți potențiali generează campaniile dvs.?
O idee grozavă pentru publicitate PPC în luna octombrie ar fi un ghid de cadouri. În acest fel, veți putea avea acces la publicul potențial către care ulterior îi puteți redirecționa produsele reale. Ghidurile de cadouri pot conține toate ideile de cadouri neobișnuite, inclusiv promovarea unora dintre produsele dvs. Dar nu te concentra doar în jurul tău, încearcă să creezi ceva care ar fi cu adevărat interesant pentru oameni.

Exemplu de la Business Insider

• Implementați urmărirea anunțurilor în rutina dvs. de marketing

Dacă încă nu ați început urmărirea corectă a anunțurilor (extinderea de la Google Analytics și FB BM), este momentul potrivit. Configurarea întregului lucru poate dura ceva timp, așa că cu cât începeți mai devreme, cu atât mai bine. Vă va deschide o lume de informații despre fiecare canal de marketing pe care îl utilizați (mai multe despre urmărirea anunțurilor în capitolele următoare).

Cum să utilizați parteneriatele pentru eCom în timpul Black Friday

După cum am menționat mai sus, marketingul de parteneriat poate deveni salvarea ta atunci când vine vorba de CPM-uri tot mai mari pentru anunțurile plătite. Cantitatea de reclame pe care orice utilizator le va vedea în luna noiembrie este nebună, așa că trebuie să câștigi cumva lupta pentru atenție.

Creșterea eCom cu marketing de parteneriat

• Pornirea unui program de afiliere

Una dintre modalitățile de a delega promovarea ofertelor tale este să o faci prin intermediul afiliaților. Afiliații de marketing sunt un fel de agenți de marketing independenți care vă pot promova produsul pentru un comision (cu orice model: fix, RevShare, CPA etc.). Cea mai bună parte este că nu plătiți până când se întâmplă evenimentul țintă real, așa că pentru eCom, este o achiziție. Odată ce achiziția este finalizată și o urmăriți la un anumit agent de marketing, efectuați plata conform acordului (de exemplu, RevShare 5%). Asigurați-vă că consultați ghidul nostru despre cum să începeți un program de afiliere pentru eCom .

• Faceți marketing de recomandare (marketing pe mai multe niveluri)

Recomandările sunt de fapt aproape sinonime cu marketingul afiliat. Dar dacă porniți un program de afiliere, s-ar putea să trebuiască să depuneți multă muncă pentru a descrie condițiile, a negocia cu afiliații, a controla publicitatea pe care o fac, linkurile de recomandare pot deveni o opțiune mai simplă pentru a obține mai multă tracțiune.
Un link de recomandare este practic un link de urmărire care conduce un client către produsul dvs., dar definește și cine a adus exact conversia. Puteți preda link-uri de recomandare către influenți sau orice alți parteneri de publicitate pe care îi aveți. Pe baza linkului de recomandare, referrerul va primi un comision din achiziție (la fel ca în programul de afiliere).
Acordați atenție faptului că puteți începe și marketingul pe mai multe niveluri dacă utilizați software-ul potrivit. Unele dintre instrumente permit să mergi pe mai multe niveluri pentru trimiteri. Înseamnă că fiecare referer cu care colaborați poate atrage alți parteneri de recomandare.

De fapt, la RedTrack facem posibil marketingul pe mai multe niveluri (MLM), oferindu-va oportunitatea de a face recomandari pentru oricâte niveluri doriți, stabilind plăți în consecință. Dacă doriți să știți cum funcționează totul, vă recomand să discutați cu unul dintre specialiștii noștri în tehnologie.

• Lucrul cu influenceri

Probabil cea mai populară metodă de marketing din ultimii doi ani, dar știu că mulți proprietari de eCom cred că este scumpă și nu întotdeauna merită. Ei bine, ce zici să încerci să te concentrezi nu numai asupra influențelor Instagram sau YouTube?

TikTok este o platformă grozavă unde poți găsi influenceri la un preț mai mic. Nu numai că obțineți o ofertă de parteneriat excelentă, ci și beneficiați de toate beneficiile algoritmului TikTok, care face minuni pentru promovarea conținutului către publicul potrivit.

Cea mai bună idee este să folosești fiecare platformă de publicitate (Instagram, YouTube și TikTok), în funcție de dimensiunea magazinului tău. Cu cât folosești mai multe platforme și influenți, cu atât mai multă acoperire vor avea produsele tale pentru diverse audiențe.

Când lucrați cu influenți, este esențial să aveți ambele: link-uri de urmărire și coduri promoționale activate. Pentru că trebuie să evaluezi conversiile efective care provin de la fiecare influencer. Mai ales daca modelul pe care l-ai ales pentru plata nu este un pret fix, ci plata in functie de suma cumparaturilor aduse.

Este foarte important să faceți o atribuire corectă pentru acelor lead-uri care provin din canalele de influență: atribuiți prin urmărirea linkurilor sau făcând așa-numita atribuire pe bază de cupon (atribuire conform codurilor promoționale).

La RedTrack oferim nu numai o funcționalitate de urmărire a anunțurilor, ci și un portal de parteneriat care simplifică pentru agenții de publicitate programele de afiliere, marketingul de recomandare și lucrul manual cu influențatorii.

Cum să urmăriți performanța campaniilor dvs. în timpul Black Friday

Mulți proprietari și agenți de marketing eCom acordă multă atenție reclamelor pentru campaniile publicitare, dar nu fac o treabă adecvată când vine vorba de urmărire.
Urmărirea anunțurilor este de fapt elementul cheie care va face ca tot efortul dvs. să funcționeze, deoarece vă va dota cu date pentru a lua decizii mai bune.

Deci de unde începi să urmărești? Cum analizezi rezultatul? Cum îmbunătățiți campaniile?

Renunțați la Facebook Business Manager

După cum am menționat deja mai devreme, mulți proprietari de eCom se concentrează prea mult pe marketingul FB. Nu este un lucru rău, dar există multe alte canale de publicitate pentru ca dvs. și produsele dvs. să fie văzute. Când începeți să creșteți numărul de canale pe care faceți publicitate, veți avea nevoie de o soluție adecvată de urmărire a anunțurilor și atribuire a conversiilor.

De ce? În primul rând, trebuie să duceți toate canalele dvs. de publicitate într-un singur tablou de bord pentru a le compara și pentru a vedea toate costurile și profiturile într-un singur loc.

Nu numai că veți primi un tablou de bord care combină date pentru fiecare canal pe care îl utilizați, dar veți avea și posibilitatea de a vedea mai multe valori derulante (în funcție de software-ul pe care îl utilizați).

De exemplu, în RedTrack puteți alege să vedeți toate valorile care sunt atât de importante pentru orice magazin eCom: clicuri, EPC, cuvinte cheie, seturi de anunțuri, CR, adăugare în coșuri, cărucioare abandonate, achiziții, precum și să vedeți veniturile din campaniile dvs.

O altă problemă importantă despre care nu vorbim suficient este modul în care Facebook (sau Google) prelucrează datele - le eșantionează. Înseamnă că vedeți doar imaginea aproximativă, dar nu și valorile reale pentru fiecare clic sau conversie. Software-ul de urmărire a reclamelor vă permite de obicei să vedeți realitatea prin înregistrarea fiecărui eveniment care se întâmplă cu reclamele dvs.

Shopify — Facebook — Integrarea urmăririi

Este important să vă uniți Shopify/Woocommerce (sau altă platformă eCom) cu rețelele de publicitate (cum ar fi Facebook, Google etc.), dar și să unificați toate datele din sistemul de urmărire a anunțurilor.

Ar fi trebuit să te confrunți deja cu rapoartele care nu se potrivesc pe Shopify și Facebook, iar aceasta este o problemă pentru fiecare proprietar de eCom.

Când integrați atât Shopify, cât și FB/Google în software-ul dvs. de urmărire a anunțurilor, vă permite să vedeți date mai precise și să trimiteți totul către rețeaua de publicitate în consecință.

Apropo, la RedTrack lucrăm în prezent la o aplicație Shopify nativă care va simplifica toată agitația din jurul urmăririi și atribuirii pentru utilizatorii Shopify, făcând integrarea cu Shopify un proces cu un singur clic. Rămâneți pe fază pentru actualizări sau pur și simplu trimiteți e-mailul aici pentru a fi înștiințat mai întâi!

Valorile campaniei pentru Black Friday să acorde atenție

Acordați o atenție deosebită următoarelor valori în timp ce desfășurați campanii publicitare pentru eCom (în special în octombrie):

• Cost pe clic

• Rata de clic

• Cost pe adăugare unică în coș

• Cost pe casă

Ultimele cuvinte pentru activitățile tale de publicitate eCom pentru Black Friday

Ei bine, știu că este un sezon foarte copleșitor. Dar acum ai șansa de a obține o recompensă foarte mare pentru toate eforturile pe care le faci și de a atinge noi etape financiare pentru afacerea ta.
Înainte de a te stresa, recomand să faci câteva respirații și să urmezi planul pe care ți l-am prezentat mai sus.

Amintiți-vă că o planificare atentă, susținută de soluții de analiză de marketing, vă va aduce fructele pe care le căutați. Nu uitați să implementați urmărirea anunțurilor și atribuirea conversiilor cu un software specializat care va putea deveni un partener de marketing de încredere.

Începeți abonamentul dintr-o perioadă de încercare gratuită de 14 zile (nu este necesar CC) pentru a testa întregul potențial al platformei.