Cum să scrieți conținut înainte de vânzare

De Ken Evoy

Cu mulți ani în urmă, când Solo Build It! („SBI!”) tocmai prindea, am observat una dintre cele mai frecvente probleme pe care membrii (SBIeri) le raportau pe forumurile noastre. A mers cam asa...

„Ajutor, nu pot să scriu. Cum pot face acest lucru?"

Îmi amintesc că m-am gândit la asta. Era opusul unor probleme precum „Noua mea pagină nu se clasează în motorul de căutare”. Aceasta a fost îndoiala de sine , o problemă mai greu de rezolvat, mai personală.

Si foarte important...

Există multe lucruri pe care trebuie să le faci corect pentru a-ți construi propriul trafic țintit gratuit, până la mii de vizitatori pe zi. Dar dacă nu poți scrie pentru a te conecta, chiar nu contează ce altceva faci.

A scrie pentru a conecta, pentru a comunica , este diferit de a scrie pentru a vinde (alias „copywriting”). Este cea mai importantă abilitate de dezvoltat. În mod ironic, există o mulțime de cărți despre copywriting, dar puțin prețios pentru conectarea cu publicul prin cuvinte.

În SBI!, numim această abilitate de scriere „Vânzare înainte”. În „lumea reală”, toți oamenii de afaceri de succes (de la brutari la manageri de hotel) construiesc relații cu tine. PREselling este versiunea online a acesteia. Prevânzarea puternică, mai mult decât orice altceva, oferă vizitatorilor (clienților potențiali) un sentiment de apreciere, placere și încredere.

La urma urmei, nu poți vinde online până când vizitatorii tăi nu te cunosc și te plac. Oamenii trebuie să fie „încălziți”. Indiferent dacă vindeți abonament, cărți electronice, bunuri dure, promovați produse afiliate sau orice altceva, este mult mai ușor să generați bani online odată ce vizitatorii vă cunosc, vă plac și au încredere.

De aici și cuvântul „PREsell”.

Înapoi la cei îngrijorați SBI! membrii...

M-am apucat să scriu un răspuns pe acel forum. Acest lucru a fost atât de important, încât nu numai că am încorporat acel răspuns în procesul în continuă evoluție din SBI! Ghid de acțiune, am scris o carte despre acest subiect care este încă unică în ziua de azi...

„Fă-ți conținutul PREVând!”

Îl includ aici pentru tine ca abonat al lui Miles. Și iată un rezumat care este destul de aproape de ceea ce am spus cu mult timp în urmă pe forumurile noastre.

(PS Am încetat să primim această întrebare pe forumuri.)

„Cum scrieți pentru a vă conecta?”

Mulți oameni își iau ideea de a-și crea propriul site web sau blog, unul care să genereze venituri solide pentru ei, dintr-un motiv rău. Ei cred că nu știu să scrie.

Da, este adevărat într-un sens. Sunt destul de sigur că nu vei scrie niciodată ficțiune ca Ernest Hemingway. Totuși, nu scrii ficțiune.

Poți scrie non-ficțiune excelentă, despre o nișă pe care o cunoști și pe care o iubești. Și o poți scrie doar. ca. tu! Mai bine, va fi grozav.

Mă îndoiesc? Gândește-te la nenumăratele ori în care comunici cu ceilalți în timpul zilei. Vorbești cu soțul tău despre multe subiecte diferite, joci/sprijiniți/disciplinați copiii, discutați despre afaceri cu șeful dvs. și discutați cu prietenii despre orice!

O faci diferit cu fiecare „public țintă”. Și o faci , cu vocea ta , oferind ceea ce știi sub forma unei conversații în fiecare zi. În acest proces, îți stabilești credibilitatea, simpatia și personalitatea cu fiecare public țintă. Aceeași persoană, oferind doar versiuni ușor diferite ale dvs. fiecărui public țintă.

Nici măcar nu știi că o faci de cele mai multe ori.

Când vine vorba de construirea unei afaceri online printr-un site web care va atrage volume mari de vizitatori vizați, mulți devin hiperconștienți de această provocare pentru că se realizează în cuvinte. La care spun...

Dacă o poți spune în lumea reală, o poți tasta în cea online. Este mai ușor, pentru că poți să te editezi singur. Nicio replică ascuțită pe care să nu o poți lua înapoi - ai spațiul necesar pentru a modela cuvintele potrivite în cel mai bun conținut care oferă peste ceea ce vizitatorul dorește să știe.

Pe scurt, nu este doar realizabil, ci este complet sub controlul tău.

Offline, cunoașteți fiecare public țintă.

Online, creezi un public țintă, un avatar sau o persoană de o anumită categorie de vârstă, sex, personalitate și ceea ce își dorește de la tine. Cu cine „vorbești”, ajustând automat la fel cum faci offline.

În Faceți conținutul dvs. PREsell, acoperim mecanismele de îmbunătățire a scrisului dvs. Odată ce deții acele instrumente simple, ești gata să pleci. Voi rămâne la un nivel mai înalt aici, pe măsură ce ajungem puțin mai adânc...

„Cum să faci o sculptură a unui elefant”

Una dintre glumele mele preferate a fost de multă vreme (foarte mult timp!) una cu elefanți...

„Cum faci o sculptură a unui elefant.”

„Scoateți tot ce nu arată ca un elefant.”

E drăguț. De asemenea, poartă un mesaj important.

Prezintă o altă modalitate de a atinge un scop. Prin eliminarea a ceea ce nu pare a fi conținut de mare valoare, ajungeți cu tehnici pentru a atinge acel nivel generator de succes.

Să trecem în revistă câteva „nu” chiar acum...

Nu fi concentrat pe „eu”. Totul este despre vizitatorul tău. Și este vorba în special despre avatarul pe care îl păstrezi în imaginația ta în timp ce scrii.

Nu fi nimeni în afară de tine. Este posibil să trebuiască să ușurați oarecum textul sau să-l amuțiți. Gândiți-vă cum s-ar scrie o pagină web despre găurile negre pentru copii vs un public general vs profesori vs astrofizicieni. Fii tu, dar întinde-te pentru a ajunge la avatar – cititorul tău.

Nu vinde. Este bine să includeți un text scurt care să conducă la o pagină de vânzări despre un produs (presupunând că acesta se potrivește cu subiectul paginii respective). Dar nu vinde - se numește „Vânzare înainte” dintr-un motiv. Veți descoperi că rata de conversie a paginilor dvs. de vânzări se îmbunătățește dramatic atunci când vizitatorii PRE vânduți ajung acolo.

Nu te grăbi. Cercetați fiecare subiect. Chiar dacă cunoști bine un subiect, nu știi cum arată cel mai bun conținut online. Google-l și luați notițe (de exemplu, creați o listă cu puncte grozave pe care este posibil să le fi omis, înțelegeți cine este ținta etc.). Îmbunătățiți -vă pagina până când este mai bună decât primele 10-20 de site-uri pentru un anumit subiect (numit „cuvânt cheie”).

Acesta din urmă este un mare. Toate sunt (și sunt mai multe în MYCPS!).

Nu scrie ceea ce scriu toți ceilalți. Dacă nu satisfaceți nevoile/dorințele publicului dvs. țintă mai bine decât alții, AI-ul Google ("RankBrain") devine din ce în ce mai inteligent în recunoașterea acestui lucru. Conținutul remarcabil care oferă peste ceea ce își dorește publicul vă permite să câștigați astăzi și în viitor.

Tine minte...

Google dorește pur și simplu să livreze conținutul care corespunde cel mai bine ceea ce își dorește persoana care caută. În timp ce unele optimizări de bază pentru motoarele de căutare (SEO) încă ajută, tendința de 20 de ani a favorizat din ce în ce mai mult cât de bine vă conectați , oferind mai mult informații grozave.

E timpul să încheiem asta. Rudyard Kipling a scris că „cuvintele sunt cel mai puternic medicament folosit de omenire”.

Haide, fii puternic. Acesta este ceva ce poți face.

PS Nu există nicio modalitate de a acoperi acest subiect important într-un singur articol. Descărcați MYCPS!, o lectură ușoară de 100 de pagini. Acesta acoperă concepte precum Valuable PREselling Proposition, poziționarea și extinderea PREselling prin buletine informative și social media, printre multe altele.

________________________________________________________________________________________________________________

Ken Evoy este fondatorul / CEO al SiteSell.com și creatorul Solo Build It! (SBI), singurul sistem de creare de afaceri online all-in-one pentru antreprenorii solizi. SBI! oferă acum un produs soră - SBI! pentru WP - pentru cei care preferă să-și construiască afacerea online folosind WordPress.