Cum se stabilește prețul unui produs? Cele mai populare strategii de stabilire a prețurilor | Managementul produsului #18

Aur, diamante sau poate aplicații? În zilele noastre, produsele digitale devin la fel de prețioase precum comorile tradiționale. Dar cum să le evaluăm corect valoarea? Să ne uităm la strategiile și tacticile care îi ajută pe managerii de proiect și echipele să aleagă modelele de preț potrivite pentru produsele lor și apoi să le prețuiască pentru a obține profit. Citiți mai departe pentru a afla mai multe.

Cum se stabilește prețul unui produs?

Procesul de dezvoltare a unui MVP a luat sfârșit. Acum, s-ar putea părea că creatorii produsului digital au doar câteva pregătiri finale înainte de lansarea sa. Cu toate acestea, ei sunt, de asemenea, ocupați să decidă cum să stabilească prețul produsului, astfel încât compania să poată începe să câștige bani înainte de a se dezvolta complet. Dar de unde să începem când vine vorba de stabilirea strategiei corecte de prețuri?

Prețul produselor fizice față de produsele digitale

În primul rând, merită subliniată propunerea de valoare unică a produsului digital. Cu toate acestea, când vorbim despre toate produsele digitale, cum ar fi aplicațiile și software-ul, trebuie remarcat că, în ansamblu, acestea au și caracteristici unice care le afectează prețurile. De exemplu, costurile de producție sunt adesea mult mai mici decât în ​​cazul produselor fizice. Înțelegerea acestor diferențe este esențială atunci când se dezvoltă o strategie eficientă de preț pentru produsele digitale. Aici sunt câțiva dintre ei:

• Scalabilitate – produsele digitale sunt ușor scalabile fără a suporta costuri suplimentare. De exemplu, odată creată, o aplicație mobilă poate fi vândută unui număr nelimitat de clienți.
• Costuri scăzute de producție – costul producerii unei unități suplimentare a unui produs digital este marginal. În cazul unei cărți electronice, costul producerii unui alt exemplar este aproape zero.
• Valoarea datelor – produsele digitale generează adesea valoare prin colectarea și analiza datelor. De exemplu, o aplicație de fitness poate colecta date despre activitatea utilizatorului și poate oferi recomandări personalizate.

Luarea în considerare a caracteristicilor unice ale produselor digitale este cheia pentru dezvoltarea unei strategii eficiente de prețuri. De exemplu, producerea de produse digitale este mult mai ieftină decât producerea de produse fizice. Cu toate acestea, menținerea acestora poate genera costuri care sunt comparabile cu costurile de producție.

Exemple de strategii de stabilire a prețurilor

Ce strategii de prețuri pot fi adoptate pentru produsele digitale? Să aruncăm o privire la unele dintre ele testate de multe companii. Alegerea strategiei potrivite depinde în primul rând de caracteristicile produsului, ale pieței și ale publicului țintă.

• Prețul bazat pe valoare – implică stabilirea prețului pe baza valorii pe care produsul o oferă clienților. De exemplu, Adobe Creative Cloud oferă diferite pachete de prețuri în funcție de setul de instrumente și caracteristici pe care utilizatorii doresc să le folosească, personalizând oferta.
• Prețul cost-plus – stabilirea prețului pe baza costurilor de producție și adăugarea unei marje de profit. De exemplu, o companie care vinde cărți electronice ar putea stabili prețul în funcție de timpul și resursele necesare pentru a scrie cartea, plus o marjă care asigură profit.
• Prețuri dinamice – prețuri flexibile în funcție de cerere și de alți factori de piață. De exemplu, Uber folosește prețuri dinamice, în care prețurile curselor și tarifele se modifică în funcție de cerere, ceea ce le permite să adapteze tarifele atât pentru șoferi, cât și pentru pasageri.

Alegerea strategiei corecte de prețuri este crucială, deoarece permite companiilor să-și alinieze câștigurile nu numai cu costul dezvoltării software, ci și cu cererea. Este important să ne amintim că stabilirea prețurilor produselor digitale poate necesita o abordare mai flexibilă decât produsele tradiționale.

Modele de prețuri în ecosistemele digitale

În ecosistemele digitale, cum ar fi platformele și rețelele, modelele de prețuri pot fi mai complexe. Aici sunt cateva exemple:

• Abonament – ​​Adobe Creative Cloud oferă modele de abonament, în care clienții plătesc o taxă lunară pentru accesul la suita de instrumente, care le permite să utilizeze cele mai recente funcții.
• Plată-pe-utilizare – adică plătirea numai pentru funcțiile utilizate efectiv. De exemplu, Amazon Web Services oferă prețuri pe bază de abonament, în care clienții plătesc doar pentru resursele pe care le folosesc, ceea ce permite scalabilitate și flexibilitate.

Este de remarcat faptul că modelele de prețuri din ecosistemele digitale se concentrează adesea pe furnizarea de valoare în mod continuu, mai degrabă decât pe o singură dată. Prin urmare, prețurile produselor în ecosistemele digitale se bazează adesea pe valoarea pe care produsul o oferă clienților pe termen lung.

Cele mai mari provocări privind prețurile

Una dintre provocările de stabilire a prețurilor cu care vă puteți confrunta este stabilirea unui preț pentru un produs digital care nu reflectă valoarea acestuia. Un bun exemplu poate fi un startup care lansează o aplicație inovatoare și își stabilește prețul prea mic. Ca urmare, este posibil ca compania să nu poată acoperi costurile de dezvoltare și întreținere a aplicației. Iar prețul scăzut poate face clienții să creadă că produsul este de proastă calitate. Într-un astfel de caz, merită să efectuați o analiză aprofundată a pieței și să înțelegeți așteptările clienților, precum și ce beneficii aduce produsul, pentru a stabili un preț care să reflecte valoarea acestuia.

O altă provocare pe care o puteți întâlni este ajustarea prețului unui produs digital la condițiile în schimbare ale pieței. Un exemplu grozav ar putea fi o companie care oferă prețuri pe bază de abonament și trebuie să concureze cu alți furnizori de servicii similare. Într-un astfel de caz, compania poate fi nevoită să-și scadă prețul pentru a păstra clienții, ceea ce i-ar putea afecta negativ profitabilitatea. Într-un astfel de scenariu, este logic să folosiți o strategie de preț dinamică.

O provocare suplimentară pe care o puteți întâlni este evitarea capcanelor mentale atunci când stabiliți prețul produselor digitale. Un exemplu perfect ar putea fi o companie care stabilește prețul unui produs pe baza costurilor de producție sau a evaluării subiective a acestora. Ca urmare, compania poate să nu ia în considerare modul în care clienții percep produsul și cât de mult sunt dispuși să plătească pentru el. Într-o astfel de situație, merită să folosiți o strategie de preț bazată pe valoare și să testați diferite niveluri de preț pentru a găsi prețul optim.

Cum să stabiliți prețul unui produs – rezumat

Stabilirea prețurilor produselor digitale nu este doar o știință, ci o artă. Înțelegerea caracteristicilor unice ale produselor digitale, alegerea strategiei corecte de preț și luarea în considerare a impactului prețurilor asupra percepției clienților sunt elemente cheie ale succesului. Antreprenorii în devenire ar trebui să se concentreze pe furnizarea de valoare și să fie flexibili în abordarea lor cu privire la prețuri. Amintiți-vă că stabilirea prețurilor produselor digitale nu este o activitate unică, ci un proces care necesită atenție și flexibilitate constantă.

Dacă vă place conținutul nostru, alăturați-vă comunității noastre de albine ocupate pe Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest, TikTok.

Autor: Andy Nichols

Un rezolvator de probleme cu 5 grade diferite și rezerve nesfârșite de motivație. Acest lucru îl face un proprietar și manager de afaceri perfect. Când caută angajați și parteneri, deschiderea și curiozitatea lumii sunt calitățile pe care le prețuiește cel mai mult.

Vizualizați toate postările

Management de produs:

1. Introducere în managementul produselor
2. Care este rolul unui manager de produs?
3. De ce este important managementul ciclului de viață al produsului?
4. Cum să construiți o strategie eficientă de produs?
5. OKR vs goluri SMART. Care cadru generează rezultate mai bune?
6. Cum se definește o propunere de valoare?
7. Identificarea nevoilor clientilor si segmentarea pietei
8. Crearea unui concept de produs câștigător. Tehnici și pași
9. Obține un avantaj cu o foaie de parcurs eficientă a produsului
10. Prototiparea produsului dvs. digital
11. Cum să construiești un MVP?
12. MVP vs MMP vs MMF. Etape cheie în dezvoltarea produsului
13. Stăpânirea testării ipotezelor
14. Metode dovedite pentru îmbunătățirea managementului calității produselor
15. Strategii și tactici pentru o lansare de succes a produsului
16. Creșterea profitabilității prin optimizarea produsului
17. Măsurarea succesului produsului
18. Cum se stabilește prețul unui produs? Cele mai populare strategii de prețuri
19. Viitorul designului de produs. Top tendințe și previziuni