Cum să stabiliți prețuri pentru cursurile e-Learning de pe site-ul dvs. pentru profit maxim

Crearea unui curs online și crearea de reclame pentru a-l comercializa este doar începutul. Pentru a obține venituri din cursurile dvs. de e-learning, trebuie să știți cum să le stabiliți un preț adecvat.

Desigur, prețul pe care îl setați pentru fiecare curs online din biblioteca dvs. poate avea un impact puternic asupra nivelului general de profit, rentabilitatea investiției și multe altele.

Deci, cum prețuiți cursurile e-learning pentru optimizarea maximă a conversiilor? Astăzi, să răspundem la această întrebare în detaliu.

5 factori de luat în considerare atunci când stabiliți prețul unui curs de e-Learning

1. Luați în considerare experiența dvs
2. Gândește-te la punctul tău de „pragul de rentabilitate”.
3. Cât de valoros este cursul de e-learning?
4. Prețul cursului în funcție de tip și conținut
5. Asigurați-vă că încărcați corespunzător

Există câțiva factori cheie la care ar trebui să vă gândiți atunci când stabiliți prețul cursului dvs. online.

1. Luați în considerare experiența dvs

În primul rând, luați în considerare experiența pe care o aduceți cursanților dvs. Cineva s-ar putea să cumpere un curs de la dvs. deoarece se presupune că aveți perspective unice sau valoare educațională.

Prin urmare, cu cât experiența ta este mai de nișă sau unică , cu atât mai bine. Dacă sunteți unul dintre puținii experți într-un domeniu mic, nu vă veți aștepta să vindeți tone de cursuri publicului larg.

Dar puținii oameni din aceeași nișă sau industrie care au nevoie de abilitățile pe care le poți oferi vor fi dispuși să plătească o primă pentru a profita de experiența ta.

Cu alte cuvinte, cu cât experiența ta este mai rară, cu atât cursurile ar trebui să fie mai scumpe. Este adevărat și invers.

Dacă aveți multă experiență într-o industrie relativ accesibilă, cum ar fi marketingul, vă puteți vinde cursurile pentru un profit, dar nu ar trebui să le vindeți la prețuri premium.

2. Gândește-te la punctul tău de „pragul de rentabilitate”.

Apoi, faceți câteva calcule pentru a determina pragul de rentabilitate atunci când vă vindeți cursurile. De exemplu:

• Să presupunem că cheltuiți 2000 USD pe marketing digital și prețați cursul dvs. la 50 USD (uitați că a face un curs vă costă semnificativ și în termeni de timp și bani).
• Pentru a reduce rentabilitatea sau a recupera orice ai cheltuit pe marketing, trebuie să vinzi cursul la 40 de persoane diferite. Punctul de rentabilitate este diferit de cel în care devii și tu profitabil.
• Acum că știți aceste informații, puteți determina nivelul de preț al unui anumit curs pentru a obține profit. În exemplul de mai sus, ați putea prețui cursul la 100 USD. Asta ar face ca pragul tău de rentabilitate să fie doar 20 de vânzări, astfel încât fiecare vânzare după aceea ar fi din punct de vedere tehnic bani în buzunar.

Sursă

Acestea fiind spuse, punctul de rentabilitate nu este singurul KPI (sau indicator cheie de performanță) pe care ar trebui să-l urmăriți. Rata de conversie este un exemplu de KPI care vă afectează profiturile.

Îți afectează marca. Cu cât sunt mai mulți clienți potențiali convertiți în studenți sau clienți plătitori, cu atât vei deveni mai bine ca profesor online.

Prin urmare, deși pragul dvs. de rentabilitate este esențial, ar trebui să luați în considerare și alți KPI atunci când stabiliți prețul cursului.

Ar putea fi util, în special la începutul duratei de viață a unui curs pe piață, să stabiliți prețuri relativ accesibile pentru fiecare curs pentru a obține cât mai mulți studenți posibil.

Odată ce v-ați creat o bază de fani loiali, puteți crește prețurile cursurilor dvs. în consecință.

3. Cât de valoros este cursul de e-learning?

Privește materialul din cursurile tale de e-learning și pune-ți aceste 4 întrebări:

1. Cât de valoros este conținutul educațional?
2. Includeți o mulțime de exerciții sau evaluări acționabile?
3. Conținutul tău video este ușor de absorbit?
4. Ești un profesor online excelent?

Sursă

Puteți înțelege cât de valoros este cursul dvs. răspunzând la aceste întrebări.

De asemenea, ar putea fi util să vă întrebați cât ați plăti pentru curs, punându-vă în pielea membrului publicului țintă .

Dacă credeți că cursul dvs. este cu adevărat valoros și unic, nu ezitați să-l prețuiți în consecință.

Dar dacă cunoașteți conținutul și materialele cursului, îl puteți replica cu ușurință în altă parte, puteți reflecta acest lucru în prețurile dvs. și puteți urmări un public mai orientat spre buget.

4. Prețează cursul după tip și conținut

În timp ce luați în considerare factorii de mai sus înainte de a stabili prețul oricărui curs, ar trebui să vă amintiți, de asemenea, că unele cursuri ar trebui să aibă prețuri diferite în funcție de tipul și conținutul lor. Iată câteva exemple:

• Cursurile introductive sau de bază ar trebui să fie rezonabil de ieftine, de obicei sub 10 USD sau până la 50 USD. Asta pentru că aceste cursuri nu au mult conținut și nu vor dura foarte mult pentru a fi finalizate.
• „Mini-cursurile”, care durează de obicei între o oră și câteva ore, pot fi de la 50 USD la câteva sute de dolari în total. Mulți studenți se așteaptă să finalizeze un curs în miniatură într-o singură ședință, cum ar fi într-o zi de weekend.
• Cursurile emblematice, sau cele mai populare cursuri oferite de marca dvs. educațională, ar trebui să aibă un preț minim de 300 USD și uneori câteva mii de dolari fiecare. Asta pentru că acestea sunt principalele produse pe care le vindeți, iar prețul lor prea mic ar putea semnala audienței dvs. că nu merită.
• Cursurile de pregătire avansată pot fi de peste 5000 USD. Acestea sunt de obicei urmărite doar de profesioniști cunoscători care caută abilități și calificări avansate. Puteți compara aceste două cursuri de colegiu sau certificat, așa că prețul ar trebui să reflecte calitatea și valoarea lor.

Cu cât creați mai multe cursuri, cu atât poate fi mai dificil să vă organizați materialele de învățare.

Produse precum The Learning Network vă pot facilita organizarea și organizarea tuturor cursurilor după tip, astfel încât să puteți înțelege mai bine care dintre ele ar trebui să aibă intervale speciale de preț.

5. Asigurați-vă că încărcați corespunzător

Mai există un sfat de care ar trebui să-ți amintești înainte de a decide cum să prețuiești cursurile online: nu scădea prea mult prețurile, oricât de tentant ar fi!

Poate oarecum contraintuitiv, dacă prețul fiecărei cursuri pe care îl creați este prea mic pentru piață, în încercarea de a vă subcota concurenții, puteți semnala publicului țintă că cursurile dvs. nu merită.

Clienții dvs. țintă nu vor vedea o ofertă dacă vă reduceți prea mult prețurile – ei vor lua prețurile scăzute ca un semn că cursurile dvs. sunt ieftine sau de calitate scăzută și vor sări peste cursul dvs. în favoarea unui curs concurent.

Sursă

Într-adevăr, creșterea prețurilor poate crește veniturile și maximiza profiturile în contexte specifice. Este posibil să duceți acest lucru prea departe, dar creșterea prețurilor poate indica încrederea în produsul dvs. sau materialele de curs.

Acest lucru poate, la rândul său, să semnaleze audienței dvs. că va fi mai bine să vă cumpere cursul în loc de altceva.

Nu sunteți sigur cât de mare este prea mare? În general, ar trebui să încercați să stabiliți un preț competitiv pentru cursuri cu materiale de învățare similare din industria sau nișa dvs.

În acest fel, puteți prețul cursului dvs. ușor mai mare sau mai mic decât cel mai direct concurent, fără a afecta negativ citirea publicului despre calitatea dvs.

Învelire

Există un echilibru de luat în considerare atunci când stabiliți prețuri prea scăzute și prea ridicate pentru cursul dvs. Ar trebui să experimentați cu diferite puncte de preț și reduceri pentru cele mai bune rezultate.

Pe măsură ce culegeți mai multe date, puteți stabili un preț competitiv și profitabil pentru cursuri de fiecare dată când lansați conținut nou.