Cum să promovezi un buletin informativ de comerț electronic plătit

Buletinele informative plătite pot fi incredibil de greu de vândut noilor abonați. Acest fapt este valabil mai ales dacă luăm în considerare modul în care majoritatea companiilor implementează buletine informative gratuite, mai ales pentru a-și face publicitate și promova produsele și serviciile.

Buletinele informative plătite trebuie să adauge valoare vieții abonaților, ceea ce omologii lor gratuit nu nu pot. Încorporarea instrumentelor perfecte de înscriere la buletin informativ în mesajele de e-mail de marketing și paginile web este o idee bună, dar pur și simplu nu este suficientă. Următorul ghid va explora mai multe tehnici pentru a crea și promova o campanie de buletine informative plătite. Aceste tehnici vă vor permite să vă creșteți fluxurile de venituri și să vă ridicați agitația comerțului electronic la nivelul următor.

Înțelegerea buletinelor informative plătite

Buletinele informative plătite sunt extrem de populare în rândul comunității creatorilor. De la streameri la podcastori și alți influenți, ei au descoperit că una dintre cele mai bune modalități de a interacționa cu publicul și cu bazele de fani este prin intermediul unui serviciu de abonament la buletin informativ.

Îi face pe urmașii lor să se simtă ca și cum ar fi parte a unei comunități. În plus, le permite să-și susțină creatorii preferați și să facă parte din procesul de creație. Este similar cu modul în care donatorii și sponsorii obișnuiți pot fi dornici să -și susțină creatorii preferați printr-un serviciu precum Patreon. De fapt, unii creatori vor vinde servicii de abonament la buletinele lor informative prin căi precum acestea. Vom extinde mai mult acest concept în continuare în acest ghid.

Cu toate acestea, trebuie să înțelegeți că persoanele fizice și personalitățile online nu sunt singurele care ar putea beneficia de utilizarea unui abonament la newsletter plătit. Magazinul dvs. online sau de comerț electronic poate beneficia de el. Indiferent dacă vindeți criptomonede online sau abonamente software sau produse fizice, buletinele informative de monetizare vă pot oferi un flux suplimentar de venituri în timp ce susțin relații pe termen lung cu clienții. Dar cum încurajați noii abonați?

Promovarea buletinelor informative plătite

Utilizați buletine informative gratuite pentru a vă promova abonamentele plătite

Această strategie se leagă ușor de ultimul punct. Pentru a reveni la un exemplu anterior, majoritatea furnizorilor de software folosesc versiunea gratuită a aplicației lor ca demo pentru versiunea plătită. În esență, aplicația gratuită va funcționa ca o reclamă utilizabilă. În plus, oferă adesea o versiune de probă a aplicației lor gratuite. În majoritatea cazurilor, activarea perioadei de încercare necesită cardul dvs. de credit/debit sau detaliile bancare.

Companiile fac acest lucru din mai multe motive , cum ar fi prevenirea abuzului de servicii și reducerea înregistrărilor spam. Cu toate acestea, sunteți transferat automat la versiunea premium și facturat corespunzător odată ce perioada de încercare este încheiată.

Puteți aplica aceste tactici la abonamentele la buletine informative plătite. Puteți oferi o versiune gratuită a newsletter-ului dvs. și o puteți utiliza pentru a face publicitate abonamentului versiunii premium. În plus, puteți oferi o versiune de probă a buletinului informativ plătit. Deoarece este un buletin informativ electronic, puteți încorpora cu ușurință o aplicație pop-up de înscriere în el. Durata perioadei de încercare va depinde de frecvența lansării buletinului informativ. De exemplu, dacă este o lansare săptămânală, puteți oferi o perioadă de încercare gratuită de 1 lună. Dacă este o lansare lunară, puteți oferi o perioadă de probă de trei luni.

Stimula

Buletinele dvs. informative trebuie să ofere ceva ce abonații nu pot găsi cu ușurință gratuit. În plus, stimulentul trebuie să fie suficient de substanțial pentru a fi ademenitor. De exemplu, unii furnizori de software oferă versiuni premium ale aplicațiilor lor. Cu toate acestea, de multe ori, singurul beneficiu al trecerii la versiunea premium este eliminarea reclamelor și adăugarea de funcții de care s-ar putea să nu aveți neapărat nevoie.

Astfel, stimulentele există, dar s-ar putea să nu fie ample motivatoare. Trebuie să înveți din acest exemplu nu doar oferind stimulente, ci și stimulente care vor adăuga valoare vieții abonaților tăi. Cum poți face asta? Stimulentele legate de newsletter-ul dumneavoastră vor fi determinate de serviciile pe care compania dumneavoastră le oferă sau de produsele pe care le vinde.

Ar trebui să scrieți un plan de afaceri separat pentru serviciile dvs. de abonare la newsletter. Ar fi de ajutor dacă ați pune accentul pe servicii și pe cercetarea de piață pentru a înțelege cu adevărat ce ar motiva utilizatorii să se înscrie pentru serviciile dvs. de abonament. Cu toate acestea, unele idei bune ar fi să adăugați promoții exclusive, cum ar fi stimulentele „primul dib”, în care abonații la newsletter au acces exclusiv sau primul la stoc limitat la promoție.

De asemenea, puteți oferi coduri de cupon exclusive sau puteți să vă asociați cu alte magazine de comerț electronic pentru a crea un ecosistem pentru promovarea încrucișată a produselor dvs. Din nou, ideea aici este de a oferi ceva ce nu poate fi găsit gratuit. Deși acestea sunt idei bune pentru început, va trebui să formați strategii de stimulare semnificative pentru compania dvs. și produsele sale.

Face publicitate

Acest punct poate suna puțin contra-intuitiv, având în vedere că buletinele informative sunt adesea folosite ca instrumente promoționale pentru publicitate. Cu toate acestea, trebuie să vedeți buletinele informative plătite ca un serviciu pe care îl furnizați - unul cu propriile cheltuieli generale.

Efectuarea acestui pas poate însemna sponsorizarea conținutului serviciilor video sau cumpărarea de spațiu publicitar online de la servicii precum Google sau Microsoft. Desigur, este important să ții ochii pe valori. Costurile cu anunțurile vor trebui luate în considerare în costurile de achiziție a clienților. Această cifră va trebui apoi cântărită în raport cu valoarea de viață a clientului. Va trebui să evaluați dacă campania dvs. este eficientă și fezabilă din punct de vedere financiar.

În plus, asigurați-vă că buletinele dvs. informative sunt bine evidențiate pe pagina de destinație sau în zonele frecvent vizitate de utilizatori dacă aveți un site web. Ar fi de ajutor dacă ați lua în considerare și să îl adăugați în literatura fizică. Dacă aveți cărți de vizită, fluturași, postere etc., adăugați un cod QR pe ​​care clienții îl pot scana pentru a se înscrie la buletinele dvs. informative.

Porniți un program de recomandare

Când sunt implementate corect, programele de recomandare sunt unul dintre cele mai eficiente instrumente pentru generarea de clienți potențiali. De fapt, conform Forbes (prin Social Media Today), 54% dintre agenții de marketing B2B susțin că programele de recomandare au un cost-pe-lead mai mic decât alte fluxuri.

Din nou, dezvoltarea unui program eficient de trimitere implică o stimulare excepțională (printre altele). În cele mai multe cazuri, dacă buletinul informativ și serviciile dvs. oferă un produs remarcabil, consumatorii vor fi deja suficient de motivați pentru a răspândi bârfe bune despre marca dvs. Cu toate acestea, adăugarea unui program de recomandare va garanta aproape cuvântul în gură.

Recompensele pot fi sub formă de înscrieri în competiție, cupoane, bani, vouchere sau abonamente gratuite. Puteți utiliza un sistem de puncte pentru a indica numărul de recomandări pe care fiecare client le obține cu succes. Apoi, puteți permite utilizatorilor să folosească aceste puncte pentru a cumpăra recompense. Alternativ, le puteți oferi recompense pentru fiecare cinci clienți (mai mult sau mai puțin) pe care reușesc să se înscrie cu succes.

Utilizați eficient rețelele sociale

Platformele de social media precum Facebook, Twitter, Instagram și Tik Tok sunt încă incredibil de populare. În general, compania dumneavoastră ar trebui să aibă o prezență online sănătoasă, cu o bună urmărire pe aceste platforme. Sunt instrumente de marketing extrem de valoroase. Acestea vă pot crește gradul de extindere și vă pot ajuta să păstrați legătura cu baza dvs. de consumatori.

Angajați un manager de rețele sociale sau un agent de marketing dacă nu puteți întreține singur aceste servicii . Trebuie să creați postări care se referă la conținutul buletinului nostru informativ, fără a fi prea dezagreabil. Paginile tale de socializare ar trebui să facă brandul tău plăcut pentru a încuraja clienții să o susțină, deoarece rezonează emoțional cu el și, prin urmare, doresc să facă parte din ea. Din nou, marketingul eficient pe rețelele sociale vă va permite să vă hrăniți ecosistemul sau comunitatea mărcii și vă va ajuta să stabiliți relații pe termen lung cu clienții.

Concluzie

Este important să testați și să evaluați valoarea și calitatea newsletter-ului dvs. Colectarea feedback-ului utilizatorilor prin e-mail, sondaje ale utilizatorilor și canale de social media este întotdeauna o abordare excelentă. După cum a spus odată cofondatorul Instagram Kevin Systrom: „Produsele grozave se vând singure”. Desigur, consumatorii trebuie să fie informați cu privire la existența acestor produse și aici intervine marketingul bun.

Asigurați-vă că încurajați cititorii să împărtășească. Încorporați un link de partajare în fiecare buletin informativ pentru a facilita utilizatorilor să partajeze informații pe site-urile de rețele sociale și e-mailurile. Site-ul dvs. web și paginile de destinație ale buletinului informativ ar trebui să fie bine organizate și optimizate pentru motoarele de căutare. Ele ar trebui să fie pline cu cuvintele cheie potrivite, dar nu prea aglomerate cu controale și imagini inutile. Acestea sunt doar câteva lucruri pe care ar trebui să le luați în considerare atunci când nu numai marketingul și promovarea buletinului informativ plătit, ci și crearea acestuia.