Promovarea aplicațiilor mobile: 9 moduri eficiente de a comercializa o aplicație

Aplicațiile mobile cresc vertiginos în spațiul de marketing digital. Raportul CEE eCommerce de anul trecut a arătat că 69% din sesiunile de cumpărături au loc pe mobil și generează 44% din venituri și 41% din tranzacții.

Promovarea aplicațiilor mobile contează în 2020. În acest articol, vom oferi o privire de ansamblu asupra celor mai eficiente canale folosite pentru a comercializa o aplicație, vom oferi câteva exemple strălucitoare ale magazinelor care fac bine și vom explica de ce promovarea de succes a aplicațiilor include atât marketingul tradițional, cât și marketingul mobil.

De ce să comercializezi o aplicație

În cazul în care nu v-ați decis încă ce este mai important pentru site-ul dvs. – design responsive sau aplicație mobilă, răspunsul este simplu – ambele.

Trebuie să aveți un site web adaptabil pentru a impresiona utilizatorii atunci când vă vizitează magazinul electronic prin telefon pentru prima dată sau își amintesc un produs pe care l-au observat anterior în catalogul dvs., dar decid să folosească o tabletă pentru a-și face achiziția. De asemenea, ar trebui să aveți o aplicație mobilă pentru a menține interesul clienților obișnuiți, precum și multe alte beneficii, cum ar fi:

• Încărcare rapidă
• Acces offline la informații importante, ca secțiune de contact sau lista de favorite
• Posibilitatea de a trimite notificări push atrăgătoare despre ofertele de vânzare sau noile sosiri
• Posibilitatea de a trimite mesaje în aplicație
• Accelerarea procesului de cumpărare
• Design ușor de utilizat, care oferă o comparație convenabilă a prețurilor și a produselor și așa mai departe.

Când vine vorba de originile promovării aplicațiilor mobile, ne referim din nou la piața asiatică cu piețele sale mari din întreaga lume ca AliExpress și TaoBao. Odată cu aceasta, 79% dintre utilizatorii de smartphone-uri din SUA au făcut o achiziție online folosind dispozitivul mobil în ultimele 6 luni.

Valorile de referință ale ratei de deschidere prin notificările push ale aplicației sunt, de asemenea, suficient de mari:

Cu toate acestea, în măsura în care memoria telefonului sau tabletei noastre este limitată, ne place să păstrăm doar aplicațiile noastre preferate și cele mai utile. Pentru a face clienții să lanseze aplicația dvs. mobilă printre milioanele disponibile în magazinul de aplicații și pentru a evita eliminarea aplicației după o singură achiziție, ar trebui să faceți tot posibilul pentru a provoca un interes real pentru afacerea dvs. și gama de produse.

Promovarea aplicațiilor mobile: canale care funcționează cel mai bine pentru comerțul electronic

ASO: o abordare organică pentru a comercializa o aplicație

Optimizarea magazinului de aplicații (ASO) folosește tactici dovedite pentru a vă crește clasamentul în magazinul de aplicații și pentru a le ajuta consumatorilor să vă găsească aplicația. Pentru a obține rezultate ridicate cu promovarea aplicației dvs. folosind ASO, trebuie să aveți grijă atât de optimizarea textuală, cât și de cea vizuală.

Optimizare textuală

Pentru a rafina componenta textuală a aplicației dvs., punctele majore de luat în considerare aici sunt.

• În mod ideal, titlul dvs. ar trebui să conțină doar 3 până la 5 dintre cele mai importante cuvinte cheie. Plasați restul în câmpul de cuvinte cheie pentru descrierea aplicației. Nu le duplicați.
• Folosiți cuvinte individuale în loc de fraze complexe
• Optimizați-vă descrierea pentru o înțelegere rapidă și posibilitatea de scanare
• Utilizați cuvinte cheie din recenziile utilizatorilor
• Profitați de funcția de cuvinte cheie sugerate de App Store Analytics

Optimizare vizuală

Elementele vizuale includ lucrul cu numele aplicației, pictograma acesteia, capturi de ecran și videoclipuri. Rafinamentul vizual ajută la creșterea ratei de conversie de la afișare la instalare. Cu cât o aplicație generează mai multe instalări, cu atât se va clasa mai sus în magazinul de aplicații. Optimizarea vizuală constă de obicei din următoarele elemente:

• analiza elementelor vizuale ale concurenților (pictograme, capturi de ecran și evaluare medie)
• determinarea principalelor lor avantaje (USP)
• dezvoltarea unor reclame accesibile și informative
• lansarea de teste A/B pentru a selecta cele mai de succes opțiuni creative.

Nu uitați să vă analizați evaluările și recenziile. Ultimul este un factor extrem de important în influențarea consumatorilor să descarce aplicația mobilă, deoarece utilizatorii au încredere mai mult în comentarii decât în ​​capturi de ecran sau descrieri.

Folosirea atât a publicității organice, cât și a celei plătite este mai bine pentru a crește vizibilitatea aplicației mobile. Deoarece fiecare campanie plătită vă oferă un impuls al descărcărilor organice de aproximativ 1,5 instalări pentru o campanie plătită.

Utilizarea publicității pe rețelele sociale pentru a vă promova aplicația

Un alt canal eficient – ​​platformele de social media. Dar acestea au și specificul lor. LinkedIn este mai bun pentru aplicațiile orientate spre afaceri, în timp ce Facebook este bun când vine vorba de retail. Facebook Business vă permite să promovați o aplicație cu ajutorul „ Reclamelor de instalare a aplicației ”. Procedând astfel, anunțul dvs. cu linkuri directe către App Store sau Google Play va fi afișat pe Facebook, Instagram și rețeaua Audience. Mai mult, reclamele pot fi afișate în fluxul de știri al publicului țintă, precum și în Messenger. Când utilizați cel din urmă, luați în considerare fusurile orare și încercați să trimiteți mesaje în timpul orelor pe care destinatarii dvs. le consideră adecvate. Mesajele frecvente pot enerva utilizatorii aplicației dvs., așa că ar fi mai bine să utilizați acest tip de campanie o dată.

Facebook pentru afaceri. Anunțuri de instalare a aplicațiilor

Twitter este un alt instrument eficient pentru a face aplicația virală. Campaniile de instalare Twitter se adresează în primul rând utilizatorilor de telefonie mobilă care au șanse mai mari să instaleze aplicația. Când creați o campanie publicitară, puteți alege un buget, o metodă de plată, direcționare și un model de plată. Twitter permite agentului de publicitate să plătească pentru clicuri sau instalări.

Campanii pentru aplicații Twitter

Promovarea aplicației mobile în Apple Search Ads

Apple Search Ads este o platformă de publicitate care vă permite să plasați anunțuri în rezultatele căutării din App Store. Plățile se bazează pe CPT (cost per atingere). Campaniile sunt configurate în funcție de cuvintele cheie, principiul standard SEO . În general, instrumentul are o rată de conversie destul de bună, deoarece consumatorii folosesc de obicei termeni de căutare de marcă, știind dinainte ce caută.

În plus, Apple Search Ads oferă posibilitatea de a lucra atât cu utilizatori noi, cât și cu utilizatori care revin. Puteți configura remarketing pentru acei clienți care au șters aplicația mobilă dintr-un anumit motiv sau nu au finalizat interacțiunea așteptată. Uneori, campaniile Apple Search Ads pot afișa rate de conversie mai mari decât campaniile Facebook.

Cum să-ți promovezi aplicația cu PPC

Google Ads vă oferă posibilitatea de a vă îmbunătăți aplicația cu anunțuri „de căutare” și „afișare”. În primul caz, anunțul dvs. va fi afișat pentru termenii de căutare a utilizatorilor vizați în rezultatele căutării. Și în al doilea, anunțul dvs. va apărea în alte aplicații. Ambele opțiuni sunt eficiente, dar rețeaua de afișare primește mai mult volum, deoarece nu asigură o concurență atât de mare.

Motivele pentru care publicitatea PPC este bună sunt următoarele:

• Datorită configurației campaniei vizate, puteți alege anumite date demografice, locații și ora la care va fi afișat anunțul dvs.
• Când configurați o campanie, puteți personaliza și direcționarea dispozitivelor în funcție de sistemele de operare, modelul dispozitivului, operatorul de telefonie mobilă sau conectivitate Wi-Fi
• Vă puteți concentra anunțurile pe instalări
• Astfel de campanii acoperă o masă de utilizatori

Pe lângă Google Ads, puteți folosi Bing pentru a vă promova aplicația în Yahoo.com, Aol.com și în aplicațiile deținute de Bing.

Cum să promovați o aplicație cu publicitate pre-roll

Anunțul pre-roll este un scurt videoclip publicitar care rulează înaintea videoclipului principal pe care un utilizator a ales să-l redă. Pre-roll-urile sunt împărțite în tipuri care se pot închide și nu se pot închide. Chiar dacă majoritatea oamenilor opresc reclamele din obișnuință după 5 secunde în medie, videoclipurile pre-roll care se pot închide sunt încă relevante. Cu toate acestea, videoclipurile de neînchis au și mai mult succes în obținerea conversațiilor. Utilizatorii dau clic pe astfel de anunțuri de 27 de ori mai mult decât în ​​cazul anunțurilor banner standard.

Utilizarea extensiilor de aplicație pentru a vă comercializa aplicația

De asemenea, puteți utiliza etichete de indexare a aplicației, permițând utilizatorilor să descarce aplicația dedicată direct din rezultatele căutării. Chiar dacă doriți ca extensiile dvs. de aplicație să apară sub anunțul plătit, veți plăti numai când se face clic pe link.

Marketingul afiliat este o modalitate eficientă de a vă promova aplicația

Un alt mod eficient de a promova aplicația este implicarea recomandărilor. Acestea sunt companii sau bloggeri care vor publica sau vor vorbi despre anunțurile dvs. Atunci când alegeți un partener, ar trebui să acordați atenție publicului, costului, abilităților de direcționare și structurii de atribuire. Adesea, agenții de marketing se conectează cu parteneri de publicare de renume prin Programul de parteneri certificati TUNE pentru a simplifica procesul.

În ultimii ani, aceasta a fost o modalitate foarte populară de a promova aplicații prin vloggeri YouTube. O astfel de soluție a apărut atunci când majoritatea utilizatorilor au început să instaleze adblocker-uri. Există o serie de vloggeri cu mii sau chiar milioane de urmăritori care creează conținut conform specificului magazinului tău. Să presupunem că un vlogger cu un canal de modă și frumusețe poate face publicitate aplicației unui magazin online de îmbrăcăminte sau cosmetice, iar un proprietar al unui canal cu recenzii de electronice poate fi perfect pentru a face publicitate aplicației unui magazin de hardware și așa mai departe.

Cum să promovați o aplicație pe site-ul dvs. de comerț electronic

Într-o abatere de la jocuri, nu este nevoie să creați o pagină de destinație pentru aplicațiile de comerț mobil. Plasarea propriilor anunțuri pe site-ul dvs. web va fi suficientă.

Lucruri pe care le puteți face pe site-ul dvs. pentru a stimula o aplicație ASO:

1. Pentru a plasa titlul secțiunii în subsolul site-ului dvs

2. Pentru a adăuga autocolante „Intră pe App Store/Google Play”.

3. Creați o fereastră pop-up sau un banner cu anunțuri pentru aplicații pe site-ul dvs. și oferiți clienților bonusuri după descărcare.

4. Plasați o bară promoțională pe site-ul dvs. web care vă va sugera instalarea aplicației dvs. mobile.

Cum să faceți publicitate unei aplicații prin e-mail marketing

De asemenea, vă puteți promova aplicația prin e-mailuri din magazinul dvs. Deși este mai degrabă un mijloc suplimentar pentru promovarea aplicației mobile, atunci când este făcut corect (informativ, include un CTA clar și elemente vizuale captivante), servește, de asemenea, ca o modalitate eficientă de a promova o aplicație mobilă de comerț electronic.

Concluzii

Dezvoltarea unei aplicații mobile care să fie utilizată de magazinul dvs. de comerț electronic nu este doar un gest prietenos cu clienții, ci un instrument eficient de creștere a vânzărilor pe site-ul dvs. de comerț electronic. Datorită încărcării rapide a paginilor de produse, procesul de cumpărare începe să fie o experiență mai ușoară și îmbunătățită. Îmbunătățește experiența generală a utilizatorului și crește, de asemenea, loialitatea mărcii.

Pâlnia de marketing mobil nu este atât de diferită de cea tradițională. Promovarea aplicației mobile este prima și etapa crucială a pâlniei care se numește „Descoperire”. Aveți nevoie de pasul pentru a-i face pe consumatori să vadă anunțul aplicației dvs. și să îi facă să dea clic pe el. Aceasta este ceea ce numim „a promova o aplicație”. Puteți să vă promovați aplicația prin motoarele de căutare, rețelele de socializare și magazinele de aplicații, să implicați bloggeri și să completați totul cu marketing prin e-mail. Site-ul dvs. ca platformă de publicitate! Cu toate acestea, dacă lucrați spre rezultate înalte, combinați atât abordările plătite, cât și cele organice pentru a îmbunătăți gradul de conștientizare și marketingul cu succes al aplicației dvs.

Un sfat de la Promodo: cel mai bun moment pentru a face publicitate unei aplicații este în faza de lansare. În acest fel, interacțiunea oricărui utilizator cu sursele de promovare (publicitate plătită, materiale de PR etc) va avea ca rezultat în cele din urmă clienții să ajungă pe pagina aplicației din magazin. Dacă sunteți gata să discutați despre cum să vă promovați aplicația mobilă sau aveți îndoieli, contactați acum echipa noastră.