Cum să cercetezi o companie: Ghidul suprem

O bună cercetare a companiei poate lua mai multe forme. În funcție de obiectivele dvs. de cercetare, este posibil să doriți să analizați punctele forte, punctele slabe, oportunitățile și amenințările unei piețe sau să explorați liderii cheie din industrie și jucătorii emergenti pentru a-și dezvălui succesele.

Dacă vrei să învingi concurența, trebuie să cunoști afacerea lor la fel de bine (dacă nu mai bine) decât a ta. Cu cât aveți mai multe informații, cu atât mai repede veți putea identifica și valorifica oportunitățile, veți răspunde la schimbările pieței și veți crește.

Citiți mai departe pentru a descoperi cum să cercetați o companie online, să-i distrugeți strategiile și să preluați cota de piață.

Ce este cercetarea companiei?

Cercetarea companiei adună și analizează informații despre o afacere și clienții săi. Aceasta înseamnă înțelegerea datelor sale de performanță și a publicului țintă, astfel încât să vă puteți optimiza propria strategie.

Pe piețele extrem de competitive de astăzi, cercetarea bună a companiei este o schimbare a jocului. De fapt, un raport din 2022 privind inteligența competitivă a constatat că 98% dintre companii cred că cercetarea concurenților lor este vitală pentru succes.

Dacă aveți instrumentele potrivite pentru a colecta informații precise privind concurența , veți putea anticipa mișcările concurenților și amenințările emergente pentru a rămâne în frunte și a reuși.

Cum să faci cercetarea companiei în 8 pași

Cercetarea unei companii este un pic ca a face munca de detectiv. Cu cât mergi mai adânc, cu cât pui mai multe întrebări, cu atât ești mai curios, cu atât rezultatul va fi mai bun.

Iată opt pași pentru a vă ghida prin procesul de cercetare a companiei.

1. Urmăriți concurenții de top

Vrei să știi exact ce fac rivalii tăi , unde se îndreaptă și cum se schimbă peisajul competitiv . Cu aceste date, puteți să vă planificați cu atenție următoarea mișcare și să luați măsuri când și unde este cel mai necesar . Instrumentele de urmărire competitive precum Similarweb vă oferă posibilitatea de a urmări ceea ce fac rivalii tăi. Puteți măsura amprenta digitală a fiecărui competitor și puteți identifica orice schimbări sau creștere în timp.

A cunoscut cineva o creștere bruscă a vizitelor pe site-uri? Vrei să știi de ce și cum? Poate că au lansat o nouă funcție, o campanie publicitară sau poate că canalul său social stimulează creșterea.

Cu Similarweb Digital Research Intelligence, primiți alerte despre modificări, astfel încât să fiți sigur că nu veți rata nicio ritm.

Analizarea celor mai buni performanți din industria dvs. vă va oferi idei noi și vă va oferi obiective pentru ceea ce este realizabil pentru dvs.

Instrumentul Analyze Industry Leaders de la Similarweb vă va spune cine câștigă în industria dvs. în funcție de performanța site-ului lor. Un grafic Market Quadrant Analysis sau o matrice competitivă oferă o imagine vizuală a site-urilor web din industria dvs. și a modului în care acestea se compară pe baza diferitelor valori. Liderii industriei te pot inspira să încerci lucruri noi, în timp ce concurenții mai slabi din industria ta îți pot oferi oportunități rapide de a-și contribui la cota de piață.

Sfat profesionist: instrumentul Site-uri similare de la Similarweb vă ajută să descoperiți până la 40 de domenii care sunt similare cu ale dvs. Găsirea acestor domenii poate fi infinit utilă atunci când se efectuează o analiză de conținut competitivă. Puteți audita aceste domenii pentru a afla mai multe despre strategia lor de conținut și pentru a actualiza propria dvs.

2. Benchmark

Acum că aveți o imagine bună asupra pieței, trebuie să analizați performanța concurenților dvs. Doriți să înțelegeți valorile și KPI-urile lor, astfel încât să le puteți compara cu ale dvs.

Un instrument de cercetare și analiză a companiei vă poate ajuta să înțelegeți acoperirea și performanța digitală a concurenților dvs. Puteți căuta mai multe site-uri web sau domenii deținute de o singură companie pentru a analiza datele lor agregate sau pentru a analiza o anumită piață. Acest lucru vă va oferi o idee bună despre dimensiunea afacerii și cota de piață.

De asemenea, veți dori să vă uitați la valorile lor de implicare și la orice modificări de-a lungul timpului. Dacă vedeți că valorile lor se îmbunătățesc, probabil că investesc într-o strategie digitală. Ar trebui să te uiți la asta pentru a vedea ce a funcționat pentru ei. Vă vom arăta cum în secțiunea următoare.

Sfat profesionist: nu uitați să vă uitați și la inteligența aplicațiilor mobile . Există cinci valori cheie pe care veți dori să le urmăriți atunci când evaluați o aplicație:

• Logodnă
• Retenţie
• Se instalează
• Rang
• Demografie

3. Comparați traficul și implicarea

În zilele noastre, nu mai este suficient să luați în considerare singuri valorile privind traficul pe site și implicarea. Perspectiva digitală completă a oricărei companii include inteligența aplicațiilor mobile , alături de valorile tradiționale pentru desktop și web mobil. Trebuie să vedeți imaginea completă înainte de a lua orice judecată sau decizie.

Folosind inteligența digitală Similarweb, am vrut să văd actorii cheie din industria călătoriilor, în special site-uri de rezervare de călătorii, cum ar fi booking.com, Expedia și Airbnb. În primul rând, vreau ca cercetarea companiei mele să se concentreze numai pe traficul web mobil și desktop.

Folosind Similarweb Digital Research Intelligence, pot vedea reperele generale pentru trafic și implicare. Aceasta arată valori precum vizite lunare, vizitatori unici, pagini pe vizită, rata de respingere și durata vizitei.

Cele mai bune site-uri includ booking.com , Airbnb , Expedia , Agoda și Hotels.com . Deci, în esență, aceștia sunt liderii mei din industrie .

Cu toate acestea, știind cât de importante sunt aplicațiile în aceste zile pentru consumatori, vreau să iau în considerare și informațiile despre aplicații în cercetarea companiei mele. Când adaug aceste date în amestec, lucrurile arată puțin diferit.

Atât pe Android, cât și pe iOS: Expedia, Airbnb, VRBO, booking.com și Hopper sunt primele mele cinci.

Acum, viziunea mea asupra liderilor din industrie s-a schimbat . Avem trei jucători cheie care conduc platforme desktop, web mobil și aplicații; și alți patru, care, respectiv, domină canale diferite.

Aici, puteți vedea o serie de valori de implicare care se aplică aplicațiilor mobile de pe Android. Inclusiv utilizatorii activi, numărul de sesiuni și durata sesiunii; care arată implicarea, creșterile, scăderile și oportunitățile dintr-o privire.

Așadar, atunci când vizualizați valorile privind traficul și implicarea, asigurați-vă că explorați informații despre desktop, web mobil și aplicații pentru a obține o imagine exactă a ceea ce se întâmplă cu adevărat.

4. Vizualizați interesele publicului

Înțelegerea comportamentului de navigare încrucișată vă spune ce alte site-uri sunt interesați de utilizatorii dvs. Poate că se uită la alte produse și soluții ca ale dvs.!

Acest instrument de interese ale publicului vă permite să evaluați comportamentul de navigare al publicului țintă, ajutându-vă să înțelegeți intenția utilizatorului și procesul de cumpărare al acestora. S-ar putea chiar să descoperiți piețe noi sau un anumit public de nișă și să veniți cu noi strategii de achiziție a publicului.

5. Identificați suprapunerea publicului

Cine mai reține atenția potențialului tău client? Cu funcția de Suprapunere a publicului de la Similarweb, puteți analiza valori și informații despre suprapunerea vizitatorilor pe până la cinci site-uri web pentru o perioadă de timp și o regiune geografică selectate. Veți putea determina dimensiunea publicului dvs. total adresabil, veți evalua ce parte a audienței este împărtășită și veți identifica potențialul de public neatins.

Aceasta este, de asemenea, o modalitate bună de a măsura loialitatea publicului. Veți vedea proporția de utilizatori activi lunar care se uită la mai multe site-uri din aceeași categorie sau doar un site.

6. Analizați anumite pagini

În timp ce o companie poate fi concurența dvs., este posibil să nu concurați pe toate fronturile. S-ar putea să doriți să vă uitați doar la un anumit segment al unei afaceri atunci când faceți cercetarea companiei dvs. Acest lucru vă asigură că informațiile dvs. sunt specifice și utile și omite informații mai puțin relevante.

Instrumentul de analiză a segmentelor de la Similarweb vă permite să tăiați adresa URL a unui site web pentru a analiza doar părțile care sunt relevante pentru dvs. Puteți deconstrui site-ul lor web pentru a analiza o anumită categorie, subiect, marcă sau orice altceva vă interesează. Acest lucru vă poate ajuta să comparați o anumită linie de afaceri sau produse individuale.

Această analiză este extrem de puternică pentru managerii de marketing și vânzări, analiștii de date și specialiștii BI care doresc să-și optimizeze strategiile pentru anumite segmente de afaceri. De exemplu, dacă sunteți un comerciant de îmbrăcăminte care dorește să lanseze o linie de haine pentru copii, puteți utiliza acest instrument pentru a analiza liniile de îmbrăcăminte pentru copii ale concurenților dvs.

7. Dezvăluie strategii de conversie de succes

Ce îi face pe clienți să convertească? Singura modalitate de a ști sigur este să analizați datele de conversie din industria dvs. Trebuie să înțelegeți canalul de conversie, ce cuvinte cheie și canalele de marketing generează trafic și ce tendințe sunt interesați de clienții dvs. potențiali.

Puteți obține o vedere unică a datelor de conversie din industria dvs. cu instrumentul de analiză a conversiilor de la Similarweb. Verificați eficiența conversiei fiecărei companii și cum se extind în timp. Puteți identifica canale de marketing eficiente, strategii de introducere pe piață și rentabilitatea investiției acestora pentru cheltuielile de marketing. Puteți, de asemenea, să vă comparați valorile în media industriei.

Înțelegerea strategiilor de conversie dezvăluie, de asemenea, oportunități pentru propria dvs. creștere. Puteți examina performanța categoriei la comercianții cu amănuntul de top, cum ar fi Amazon, Walmart și Target și puteți identifica ce caută consumatorii la diferiții retaileri și ce conversie. Când înțelegeți călătoria clienților, vă puteți poziționa mai bine pentru a-i ghida spre cumpărarea de la dvs.

8. Cercetați performanța aplicației mobile

Când cercetați o afacere, trebuie să vă uitați la toate punctele de contact ale clienților. Astăzi, asta înseamnă analiza aplicațiilor alături de traficul web și web mobil. Vrei să știi cât de bine se clasează aplicațiile concurenților tăi, pentru a-ți putea concentra propria strategie de aplicație. Odată cu adoptarea rapidă de către consumatori a cheltuielilor pentru dispozitivele mobile ( 46% dintre oameni finalizează acum o achiziție completă prin intermediul dispozitivului mobil ), inteligența aplicației este un aspect cheie pentru orice tip de cercetare a companiei. În aproape fiecare industrie, peisajul digital se schimbă atunci când adăugați valori de inteligență pentru aplicații.

Dacă vă uitați la aplicații în mod competitiv, doriți să luați în considerare:

• Descărcări
• Utilizatori activi lunari/zilici
• Nr de sesiuni / durata sesiunii
• Sesiuni per utilizator
• Clasament general
• Rangul categoriei
• Păstrarea utilizatorilor
• Date demografice ale aplicației

Similarweb App Intelligence Premium oferă acum câteva moduri care vă ajută să vedeți clasamentele, descărcările, implicarea și valorile de utilizare atât pe Android, cât și pe iOS. De la evaluarea comparativă a unei aplicații până la despachetarea succeselor celor cu aplicații pe piața dvs.; o bună cercetare a companiei ar trebui să includă analiza aplicației. Prin unificarea perspectivelor digitale, vedeți o imagine mai adevărată a succeselor unei companii online.

Cum să cercetezi o companie ca un expert

Urmați acești opt pași și veți putea rapid să cercetați orice companie din orice nișă ca un profesionist. Descoperiți informații cheie care vă spun mai multe despre o piață, un public țintă sau concurenți pentru a vă forma propria strategie de succes.

Ești gata să crești? Luați o încercare gratuită a Similarweb astăzi.

FAQ

De ce face cercetarea companiei?

Afacerea ta nu există în vid. Concurezi cu alte companii și operezi într-o industrie care are propriile norme și așteptări. Dacă vrei să reușești, trebuie să cercetezi alte companii din industria ta pentru a te asigura că strategia ta este aliniată, dar și poziționată pentru a-ți oferi un avantaj competitiv. Nu veți putea face acest lucru fără să cercetați alte companii.

Ce să cauți atunci când cercetezi o companie?

Doriți să examinați toate valorile companiei lor, inclusiv valorile privind traficul și implicarea și să vă uitați la strategia, concentrarea, procesele și conținutul acestora. Ar trebui să căutați orice idei interesante și să identificați unde excelează compania. Toate datele pe care le colectezi vor fi valoroase pentru ca tu să concurezi.

Ce vă poate spune cercetarea companiei?

O cercetare bună a companiei vă arată cum se schimbă o piață, o companie și interesele publicului țintă în timp. Vă poate ajuta să vă dezvoltați propria strategie de creștere și vă arată tendințele și amenințările emergente la care trebuie să fiți atenți.