Cum să rulați o strategie hibridă de Facebook pentru a vă comercializa marca personală

Facebook este un loc minunat pentru a vă prezenta marca personală. În acest blog, vă voi sugera o strategie pentru a vă crește constant pagina cu o cheltuială publicitară modestă, dar consistentă.

Concentrați-vă mai întâi pe strategia de conținut organic

Înainte de a rula reclame pe Facebook, petreceți ceva timp pentru a dezvolta o strategie de conținut pe care să o testați.

Este important să rețineți că Facebook se va uita la istoricul paginii dvs. și o va clasifica atunci când începeți să difuzați reclame. Dacă începi să postezi organic doar atunci când începi să faci publicitate, anunțurile tale te vor costa mai mulți bani. Începeți acum să creați o pagină de înaltă calitate, cu postări consistente. Aflați în profunzime punctele dureroase ale clienților dvs. ideali și pe care aceștia îi respectă, îi admiră și, prin urmare, este probabil să îi urmărească pe Facebook.

Găsiți idei de subiecte de conținut pe care clienții dvs. ideali le vor găsi interesante. Două sau trei dintre acestea ar trebui să se concentreze pe serviciile, produsele, rezultatele, studiile de caz, în culise și pe „tu autentic”. Acum pentru conținut. Nu trebuie să le creați singur. Un sfat grozav este să partajați conținut din alte surse de înaltă calitate. Exemple sunt:

• bloguri inspiratoare ale oamenilor pe care clienții tăi ideali îi admiră
• link-uri către videoclipuri care oferă valoare
• conținut generat de utilizatori dacă funcționează pentru verticala dvs

În prezent, împărtășesc aproximativ 70% conținut curatat față de 30% creat pe pagina mea de Facebook. Puteți alege un raport care funcționează cel mai bine pentru marca dvs. personală.

Programați-vă conținutul

Fă-ți timp pentru a-ți posta conținutul. Nu cădea în obiceiul de a o face pe hop. Dacă planificați spațiu în ziua dvs., veți descoperi că vă bucurați de el mult mai mult. Instrumentul de programare al Facebook funcționează bine, mai ales dacă este singurul tău canal.

Asigurați-vă că copia dvs. vorbește cu clientul dvs. ideal. Fă-i să simtă că vorbești cu ei cu adevărat și nu uita îndemnul tău la acțiune cu fiecare postare, de exemplu:

• mesaj direct pentru mai multe informații / cu întrebările dvs
• faceți clic pe link pentru a afla mai multe
• trimite-mi orice întrebări prin email.com
• spune cuiva care ar putea beneficia de asta
• Like și urmăriți pagina dacă doriți să rămâneți la curent
• Alăturați-vă grupului de Facebook pentru a obține mai multă valoare

Facebook iubește angajamentul – dacă poți avea oameni să comenteze la postările tale, ești pe un câștigător! Încercați întotdeauna să utilizați un limbaj pozitiv în copie. Facebook nu-i place vorbirile negative. Așadar, durerea, lupta etc. nu sunt posibile, în timp ce „dezvoltați un sentiment de calm”, „traiește o viață pe care o iubești” ar trebui să fie bine.

Cum să dezvoltați o strategie de postare de succes

Frecvența și calendarul postărilor sunt lucruri pe care va trebui să le testați. Răspunsul va depinde de verticala și de publicul tău. Important este consecvența. Facebook îi place să apari în mod regulat, așa că, testează, testează și stabilește cel mai bun program pentru publicul tău.

De asemenea, testați diferite formate. Oamenii consumă conținut în moduri diferite. Testați imagini, videoclipuri, linkuri, postări în carusel și prezentări de diapozitive. Și intră LIVE!

Concentrați-vă pe implicare

Răspunsul la comentarii și încurajarea angajamentului autentic în continuare (dacă este cazul) este cheia succesului. Algoritmul iubește implicarea și dacă vede implicarea semnificativă în postările tale, va arăta acel conținut mai multor oameni.

Încurajează-ți fanii să selecteze „vezi mai întâi” în fila „urmărire”. Acest lucru vă ajută să vă aduceți conținutul în fața mai multor fani, mai degrabă decât să lăsați lucrurile în mâinile algoritmului.

Cum să interacționezi cu conturile de influență

Facebook oferă o oportunitate excelentă de a-ți demonstra expertiza, de a crea noi conexiuni cu oamenii și de a dezvolta relații.

„Urmărește-ți ca pagină” orice conturi captivante care au urechea publicului la care încerci să ajungi. Accesați-vă fluxul de pagini în mod regulat și interacționați, ca pagină, cu aceste conturi de influență. Implică-te în conversații și urmărește să lași ceva valoare sau gândurile tale pentru câteva postări în fiecare săptămână.

Ce zici de amplificare?

Dacă una dintre postările tale decolează, da-i un impuls. Oamenii rezonează cu el, așa că arată-o mai multor oameni.

Funcționalitatea Boost se îmbunătățește tot timpul și acum puteți alege să generați trafic, să obțineți mai multă implicare sau să primiți mesaje. Testați stimularea pentru urmăritori și prietenii lor pentru a obține mai multe dovezi sociale inițial sau pentru a crea un public bazat pe interese. Vă sugerez să folosiți impulsul pentru a aduna mai multă implicare. Puteți folosi ulterior postarea ca reclamă și va avea un avans din cauza dovezii sociale.

Nu uitați să invitați oamenii care interacționează cu conținutul dvs. să aprecieze pagina dvs. Notă: a pune bani în spatele unei postări proaste nu o face să aibă performanțe mai bune!

Puneți bazele înainte de a începe să difuzați reclame

Câteva sfaturi de top înainte de a începe cu reclamele:

• Configurați-vă pixelul pentru a capta traficul pe site
• Utilizați instrumentul pentru audiență din Managerul de anunțuri pentru a crea un public cald. De exemplu:
  • Persoane care au vizionat 50/75/100% dintre videoclipurile tale diferite
  • Persoane care s-au implicat cu postările tale de pe Facebook
  • Vizitatorii site-ului (odată ce pixelul dvs. este configurat)
  • Publice asemănătoare celor de mai sus
• Creați câteva audiențe bazate pe interese de testat, pe baza cunoștințelor dvs. despre clienții dvs. ideali.

Campanii de testat

Lucrează înapoi de la obiectivul final și construiește-ți strategia publicitară concentrându-se pe asta. Cateva idei:

• Trafic campania către cel mai recent blog al tău
• Anunț video optimizat pentru ThruPlay pentru a construi încredere și pentru a construi audiențe de redirecționare
• Redirecționați publicul cald cu un magnet principal pentru a vă construi lista. Testați o campanie de conversie sau de trafic pentru aceasta.
• Dacă porniți de la zero, luați în considerare inițial o campanie de aprecieri în pagină

Sfat de top: utilizați o postare existentă cu dovezi sociale bune, fie într-o campanie de aprecieri în pagină, de trafic, de implicare sau de conversie. Algoritmul funcționează pentru a găsi persoanele care au cea mai mare probabilitate să ia acțiunea pe care i-o cereți, iar dovada socială este undă verde pentru Facebook. Prin urmare, un anunț bine protejat social care rulează pe un obiectiv de conversie ar trebui să conducă la clienți potențiali mai ieftini.

Pentru mai multe idei despre cum puteți utiliza reclamele, nu ezitați să consultați articolul meu Aveți o strategie de anunțuri Facebook pentru 2019.

Cât trebuie să cheltuiesc pentru reclamele mele Facebook?

Cu cât cheltuiți mai mult, cu atât înțelegeți mai repede ce funcționează. Vă sugerez să puneți 10 GBP pe zi în spatele unui set de anunțuri pentru a înțelege dacă funcționează. Rulați acest lucru timp de 3 zile înainte de a lua în considerare dezactivarea anunțurilor. Dacă după 3 zile statisticile tale soft nu sunt bune, dezactivează reclamele și încearcă altceva.

Daca dupa 3 zile esti fericit, lasa-i sa alerge. Dacă obțineți rezultate, poate doriți să măriți – de ce nu ați face-o? Permiteți 300 GBP pe lună ca punct de plecare, dar cu un buget atât de mic, trebuie să testați o campanie, câte un set de anunțuri odată.

Urmăriți analizele dvs

Verificați săptămânal analiza paginii pentru a vă asigura că conținutul rezonează cu publicul dvs. și că numărul dvs. crește constant. Urmăriți zilnic datele reclamelor. Luați date de referință înainte de a începe să implementați noua strategie - concentrați-vă pe statisticile care se potrivesc cu obiectivele dvs. de socializare.

Valorile cheie sunt, în general, Acoperirea, Implicarea, Rata de implicare, Clicurile postate, Vizualizările de pagină și Like-urile unei pagini noi. De asemenea, ar trebui să fii cu ochii pe Google Analytics. Statisticile suplimentare ale Managerului de anunțuri de care trebuie să țineți cont sunt:

• CPM (cost pe 1000 de afișări)
• CTR (click pe link) – 1% + pentru un public rece, 3% pentru un public cald
• LPV în cazul campaniilor de trafic sau de conversii (optimizați-vă întotdeauna campaniile de trafic pentru afișările paginii de destinație)
• Frecvență – mențineți-o sub 3,5/4
• Relevanță (sau noile scoruri de calitate dacă le aveți) – dacă lucrurile funcționează și acestea sunt scăzute, nu vă faceți griji prea mult
• Conversii