Cum să rulați publicitate pe LinkedIn cu un buget mic

Publicat: 2020-07-02

LinkedIn este platforma ideală pentru profesioniști pentru a intra în legătură cu colegii, liderii din industrie și companiile pentru a-și dezvolta cariera și abilitățile.

Potrivit unui articol Hootsuite din 2020, LinkedIn are 675 de milioane de utilizatori în fiecare lună din întreaga lume.

Asta înseamnă că pentru orice afacere care dorește să dobândească membri talentați ai echipei, să-și dezvolte numele și cunoașterea mărcii sau să se adreseze clienților potențial calificați, LinkedIn este esențial .

Compania ta are un potențial uimitor de a ajunge în fața unor noi audiențe, dar creșterea unui public și a unei sfere de recunoaștere poate fi dificilă. Mai ales cu atât de mulți alți utilizatori și conținut concurent.

Publicitatea poate ajuta, dar a ști cum să bugetezi este esențial.

Costul mediu de publicitate pe LinkedIn

Înainte de a derula o campanie de publicitate, știți că LinkedIn este cea mai scumpă rețea socială după cost pe clic.

În medie, un clic pe un anunț costă între 5 și 20 USD, în funcție de tipul de anunț și de publicul țintă. Rata medie de clic este de 1,5% - 4% și poate fi legată de faptul că marca dvs. este relativ necunoscută (1,5%) sau dacă are o marcă puternică (4%).

În mod realist, este greu să faci publicitate și să vezi rezultate fără a cheltui cel puțin 100-250 USD pentru o campanie.

Cine ar trebui să facă publicitate pe LinkedIn?

LinkedIn este în primul rând o platformă pentru profesioniștii care doresc să fie mai productivi și de succes. Pentru agenții de marketing B2B, poate deschide un flux complet nou de afaceri pur și simplu datorită cine folosește rețeaua și cum o utilizează.

Reclamele pot implica și atrage profesioniști care contează cel mai mult pentru dezvoltarea B2B pe LinkedIn:

  • Influenți de nivel senior: 180M
  • Factori de decizie: 63M
  • Directori executivi: 10M

Înainte de a face publicitate pe LinkedIn, luați în considerare următoarele:

  • Care este cel mai bun public țintă cu care să vă conectați pe LinkedIn?
  • Ce tip de anunț are cele mai bune performanțe pentru acel public țintă?
  • Cum interacționați cu un public conectat după anunț?

Direcționarea publicului pe LinkedIn

Primul pas pentru orice campanie de publicitate ar trebui să fie certificarea în Metodologia Inbound. Apoi, construiți un public țintă bazat pe clienții dvs.

De ce?

Mai mult decât alte platforme sociale, metodele de intrare precum vânzările sociale și marketingul de conținut sunt foarte eficiente pe LinkedIn, iar datele o demonstrează.

Profesioniștii de pe LinkedIn interacționează cu conținut mai lung (1900 - 2000 de cuvinte) mai mult decât postări scurte sau mesaje rapide. Preluarea a ceea ce funcționează din conținutul organic ajută la informarea ce ar trebui să funcționeze mai bine în conținutul publicitar și, de asemenea, promovat.

Odată ce sunteți certificat și aveți persoanele dvs. de cumpărător, accesați managerul de reclame LinkedIn și începeți să vă construiți publicul. Direcționarea pe LinkedIn folosește datele de intrare de la utilizatori pentru a-și construi opțiunile de direcționare, ceea ce permite criterii destul de granulare, cum ar fi:

  • Locație
  • Titlu(e)
  • Experiență (vechimea postului)
  • Funcție
  • Companie
  • Companie industriala
  • etc.

Selectați 3-5 criterii atunci când construiți un public pentru a evita o campanie publicitară costisitoare și cu performanțe slabe.

Tipuri recomandate de reclame LinkedIn și când să le folosiți

Există trei tipuri principale de reclame pe LinkedIn:

1. Reclame native

Conținutul sponsorizat aplică cheltuieli publicitare unei postări, unui carusel de imagini sau unui videoclip care altfel ar fi publicat pe pagina companiei. Când apare într-un feed al utilizatorilor, arată și se simte ca doar o altă postare.

  • Pro: Acest lucru poate fi eficient pentru a rămâne în fața unui public care este oarecum conștient de marca dvs. Poate că se abonează la blogul companiei sau urmăresc profilul companiei pe LinkedIn sau participă la aceleași conferințe sau evenimente.
  • Contra: un utilizator parcurge adesea feedul rapid și poate derula cu ușurință conținutul care este în afara contextului. CTR-ul va fi mai mic dacă sunteți relativ necunoscut publicului țintă.

2. Reclame text

Anunțurile grafice combină o imagine, un titlu și o copie publicitară pentru a atrage utilizatorii și a-i trimite către o pagină de destinație. Anunțurile text apar de obicei în barele laterale atunci când un utilizator este online, nu în feed.

  • Avantaje: Cel mai mic cost pe clic dintre toate tipurile de anunțuri LinkedIn la intervalul de 3-7 USD
  • Contra: Mai greu de captat interesul unui utilizator. Rată de clic scăzută (0,02%)

Asigurați-vă că anunțul dvs. text este specific pentru a atrage o mai bună implicare a publicului. Mai jos este exemplul LinkedIn de specific/mai bun (stânga) și general/mai rău (dreapta).

exemplu de anunț text linkedin

3. Reclame prin mesaje

InMail trimite un mesaj vizat direct în căsuța de e-mail LinkedIn a unui utilizator. Este metoda preferată de publicitate pentru cei care folosesc marketing bazat pe cont sau strategii de cont țintă, pentru a începe mai devreme o conversație cu potențiali potențiali. Cele mai bune practici necesită un public țintă foarte de nișă și adaptarea mesajului pentru a vorbi cu punctele sau interesele lor.

  • Pro: Ratele de deschidere sunt în medie de 50%, ceea ce înseamnă că destinatarii sunt foarte probabil să vă vadă cel puțin mesajul. De acolo, 3%-4% dați clic pe oferta inclusă (Sfat: includeți întotdeauna un link sau o ofertă în mesajul publicitar)
  • Contra: este cea mai scumpă opțiune publicitară de pe LinkedIn, costând peste 20 USD-50 USD pe clic.

Cum se calculează performanța proiectată pentru reclamele LinkedIn pentru a crea un buget

Rularea unui anunț cu un buget mic se realizează cel mai bine prin construirea campaniei publicitare în jurul unei persoane de cumpărător. Și utilizați celelalte opțiuni de direcționare ale LinkedIn pentru a vă limita criteriile la un public, așa cum este prezentat mai jos, în funcție de tipul de anunț pe care îl alegeți.

Motivul pentru un public țintă de această dimensiune este dublu, bazat pe ratele medii de clic și costul pe clic pentru LinkedIn, așa cum s-a subliniat mai sus.

Exemplu: anunțuri native

  • Recomandat pentru audiențe >200 de persoane
  • Dacă audiența dvs. este de 2000 de persoane, între 30-80 de persoane care văd anunțul vor da clic pe el și va costa 90-800 USD pentru campanie.

Exemplu: anunțuri text

  • Recomandat pentru audiențe > 5.000 de persoane
  • Dacă publicul dvs. este de 10.000 de persoane, anunțul poate primi mai puțin de 100 de clicuri, dar costă mai puțin de 500 USD. Rețineți că anunțurile text se afișează numai pe un browser desktop, nu pe mobil sau în aplicație.

Exemplu: anunțuri cu mesaje

  • Audiență recomandată de <5.000 de persoane
  • Dacă audiența dvs. este de 500 de persoane, cei care primesc un anunț Message, aproximativ 250 de destinatari îl vor deschide și 7-10 persoane vor da clic pe el. Dacă costă 20-50 USD pe clic, bugetul dvs. ar trebui să fie de 140-500 USD.

Ajungeți la mai mulți profesioniști cu instrumente de retargeting

În perioadele în care bugetele sunt mai strânse decât de obicei, este esențial ca companiile să vizeze publicul potrivit pentru a vedea cel mai bun ROI.

LinkedIn a lansat recent noi instrumente de retargeting și Audience Network, care ajută companiile să ajungă la publicuri care sunt deja interesate de dvs. pe baza interacțiunilor lor cu anunțurile anterioare.

O funcție de redirecționare analizează vizionările videoclipurilor și formele generației de clienți potențiali. Dacă un utilizator a vizionat un videoclip pentru o anumită durată sau a trimis un formular, i se va difuza un anunț sponsorizat.

Cu noile capabilități, companiile pot ajunge la o audiență și mai mare, oferind reclame sponsorizate pe platforme terțe celor care sunt cei mai activi în rețeaua LinkedIn.

Publicitatea pe LinkedIn este scumpă, dar merită

LinkedIn este sursa principală de trafic social către blogurile B2B, astfel încât utilizatorii se așteaptă la conținut util și plin de resurse de cealaltă parte a fiecărei postări, subiecte și anunțuri. Odată ce au ajuns pe o pagină plină de resurse de pe site-ul dvs., cu conținut ușor de utilizat și îndemnuri aliniate, este mai probabil ca vizitatorii să ascundă decât de pe alte canale sociale.

Cheia publicității pe LinkedIn cu un buget mic este: promovați conținutul și fiți intenționați și specifici cu mesajele dvs. Cu un cost pe clic mai mare decât alte platforme, nu vă puteți permite să fiți generalist, dar să fiți specific și antrenant va face ca fiecare dolar să conteze.