Cum să vă extindeți agenția digitală fără a ridica finanțarea VC
Publicat: 2019-05-26Nu trebuie să alegeți un proiect mare în primele zile
Dacă primul tău client este nemulțumit de munca ta, atunci trebuie să aștepți
Puteți reuși cu ușurință să câștigați 3000 USD pe lună cu trei clienți
O agenție digitală este un model de afaceri perfect care poate fi început cu capital zero și poate fi scalat la un venit recurent de 1 milion USD pe an, fără a strânge bani de capital de risc.
Nu este o afirmație supraevaluată.
Toate companiile au nevoie de ajutor cu design, marketing, SEO, branding, UI/UX, videoclipuri și marketing de conținut. Puteți alege orice abilitate și puteți începe să oferiți servicii.
A ajunge la 1 milion USD este posibil doar atunci când aveți abilități de vânzări și livrare, plus o abilitate bazată pe tipul de agenție digitală pe care o creați.
Am eșuat la primul meu startup, am pierdut 15 bani Lacs, dar nu totul a fost pierdut. Eșecul mi-a învățat mari lecții despre conducerea unei afaceri.
În primul rând, banii nu sunt prima cerință pentru pornire, dar priceperea este. Dacă banii ar fi cazul, de ce ar eșua startup-urile chiar și după strângerea de fonduri?
Am înțeles că toate startup-urile nu sunt obligate să strângă bani și că fiecare afacere nu trebuie să depindă de banii VC pentru a demara.
Am început scrierea de conținut și mi-a plăcut digitalul pentru următorul meu startup. Permiteți-mi să vă spun – nu am scris niciodată o singură linie de conținut în viața mea înainte de a intra în lumea startup-urilor.
Am început să ajut startup-urile gratuit cu munca lor de marketing de conținut și am învățat și mai multe. Eforturile au dat roade și fondatorii de startup-uri mi-au recomandat munca prietenilor lor, care au devenit ulterior clienții mei plătiți.
Aceasta a fost faza în care am învățat abilități de vânzări și livrare, care sunt importante pentru a obține unul sau al sutelea client. Dacă cineva are intenții și este gata să muncească din greu, ideea de a mări o agenție digitală până la 1 milion de dolari este posibilă.
Faza 1: Obțineți primul client plătit
Când începi agenția ta digitală, ești singurul angajat. A fi singur are propriul beneficiu în ceea ce privește costul operațional mai mic. Nu trebuie să plătiți salarii angajaților dvs.
Nu trebuie să alegeți un proiect mare în primele zile. Ar putea fi o idee proastă, deoarece cel mai probabil nu veți reuși să livrați proiecte mari ca o singură echipă.
Începe cu o sarcină simplă în care ești perfect, pentru un singur client. Asigurați-vă că alegeți o sarcină care poate fi realizată cu ușurință și cu o singură mână.
Un proiect cu o valoare monetară de până la 100 USD pe lună, astfel încât să puteți învăța mai mult decât câștigați. Aici învățarea ar trebui să fie scopul tău și nu câștigurile.
Păstrați calitatea și livrați conform promisiunii. Până când ai terminat faza unu. Sunt sigur că ați învățat importanța muncii de calitate și a abilităților de livrare.
Faza 2: Stabilizați cu 3 clienți
Înainte de a începe cu faza a doua, asigură-te că primul proiect s-a încheiat și că ai cel puțin un client fericit. Învățați să oferiți o muncă de calitate înainte de a extinde. Pentru că munca de calitate este nucleul succesului oricărei afaceri mari.
Dacă primul tău client este nemulțumit de munca ta, atunci trebuie să aștepți. Repetați prima etapă până când obțineți un client fericit.
Nu veți pierde nimic în ceea ce privește banii, dar succesul la pasul unu este crucial înainte de a trece la următorul client.
Recomandat pentru tine:
Antreprenorii nu pot crea startup-uri durabile și scalabile prin „Jugaad”: Cit...
Cum va transforma Metaverse industria auto din India
Ce înseamnă prevederea anti-Profiteering pentru startup-urile indiene?
Cum startup-urile Edtech ajută forța de muncă din India să își îmbunătățească abilitățile și să devină pregătite pentru viitor...
Stocuri de tehnologie New-Age săptămâna aceasta: problemele Zomato continuă, EaseMyTrip postează Stro...
Startup-urile indiene iau comenzi rapide în căutarea finanțării
Alegeți al doilea client arătând rezultatele pe care le-ați produs cu primul client. Veți putea să taxați mai mult celui de-al doilea client pe baza succesului dvs. anterior.
Încărcați și mai mult pentru al treilea client. Ideea este ca agenția să fie stabilizată și auto-sustenabilă.
Dar nu vă concentrați pe maximizarea profiturilor în această etapă. Accentul principal ar trebui să rămână pe furnizarea de muncă de calitate pentru clienții dvs. Puteți reuși cu ușurință să câștigați 3000 USD pe lună cu trei clienți.
Dacă sunteți cu adevărat implicat cu trei clienți, v-ați da seama că nu vă veți putea servi singur pe toți clienții.
Ar trebui să începeți să delegați sarcini liber profesioniști.
Angajează-ți propria echipă în etapa următoare. O combinație potrivită de liber profesioniști și echipa internă vă va ajuta să vă extindeți agenția.
Faza 3: Scala la 10 clienți
O călătorie de la 3 la 10 ar fi cu adevărat interesantă, deoarece ați urmări să depășiți venituri lunare de 10.000 USD.
Trebuie să aveți următoarele trei abilități în această fază pentru a obține un număr de clienți
- Livrând ceea ce promiți
- Închiderea clienților la un preț mai mare
- Lucrul cu echipa de la distanță
Ai nevoie de o echipă cu normă întreagă pentru a servi bine clienții. Angajați membri ai echipei care sunt experți în domeniul lor și pot lucra cu liber profesioniști.
Sarcina dvs. ar trebui să fie să convertiți mai mulți clienți și să obțineți munca de calitate prin echipă.
Gaurav Gurbaxani, CEO Pragmites, a făcut același lucru când și-a început agenția digitală de marketing în 2009. Unul dintre clienții săi și-a recomandat serviciile în cel mai popular forum de discuții SEO. Au primit atât de mulți clienți încât veniturile lor au crescut de la 5000 USD pe lună la 50.000 USD pe lună peste noapte.
Aceasta este puterea recenziilor pozitive și a recomandărilor clienților. Nu ezitați să cereți clienților fericiți recomandări și referințe.
Faza 4: țintă pentru venituri de 1 milion USD
Matematica este foarte simplă.
Să presupunem că aveți 10 clienți care plătesc 1000 USD pe lună, atunci venitul dvs. anual ar fi 10*10000*12 = 120K USD
Fie trebuie să creșteți numărul de clienți la 100 pentru a depăși pragul de 1 milion de dolari, fie să creșteți prețurile.
De fapt, le-ai face pe amândouă.
Dacă aveți clienți care plătesc 5.000 USD pe lună, atunci puteți atinge 500.000 USD cu doar 10 clienți.
De asemenea, puteți alege un model de taxare variabilă în care luați un procent din veniturile suplimentare generate cu serviciile dvs.
Acesta este modelul de afaceri al celei mai de succes agenții digitale care gestionează activități de consultanță și marketing din lume. Aceștia percep o sumă fixă pentru a începe lucrul și apoi iau 20% până la 30% din veniturile generate de serviciul lor.
Dacă ajuți un client să-și crească veniturile cu 100.000 USD, atunci ar plăti cu plăcere 20.000 USD.
Păstrați aceste obiective mai mari pentru etapa ulterioară și începeți cu faza 1 care necesită ZERO investiții.
Concluzie
Începeți ca agenție digitală cu o singură persoană este foarte ușor, acolo unde nu trebuie să vă asumați niciun risc. Trebuie să începeți prin a servi doar un singur client. Când vei termina singurul proiect, vei ajunge să știi dacă va funcționa sau nu.
Nicio afacere nu este ușoară, dar unele afaceri sunt ușoare fără implicarea VC.
Afacerea agenției digitale este o oportunitate uimitoare pentru oamenii pasionați care doresc să-și părăsească jobul cu normă întreagă și să își înceapă propria afacere fără investiții zero.