Cum să-ți măriți afacerea mică la șapte cifre

Nu există niciun secret că a-ți face afacerea mică să crească semnificativ poate fi o provocare. Chiar dacă aveți un site web și un brand decent, doar unii oameni îl vor găsi dacă nu îl caută în mod activ.

Dar ce faci în continuare odată ce ai o listă de clienți? Continuați să creșteți organic sau trebuie să vă extindeți rapid și să strângeți mai mulți bani?

Acest articol va analiza sfaturile experților despre cum o afacere mică își poate crește vânzările sau valoarea de piață la peste un milion de dolari.

Creșterea afacerii tale mici la un venit de șapte cifre poate fi foarte dificilă, mai ales dacă trebuie să te familiarizezi cu cum și ce pași trebuie să faci.

7 moduri de a-ți scala afacerea mică la șapte cifre

1. Creați o propunere de vânzare unică

Una dintre cele mai frecvente greșeli pe care le fac întreprinderile mici este crearea unui produs sau serviciu care nu este unic. O propunere unică de vânzare (USP) este o declarație scurtă și clară care descrie beneficiul unic pe care îl oferă afacerea dvs. Îi ajută pe clienți să înțeleagă ce te face diferit de concurenții tăi și de ce ar trebui să cumpere de la tine în locul lor.

Un USP puternic este o parte critică a oricărei afaceri. Te diferențiază de concurenții tăi și oferă oamenilor un motiv să cumpere de la tine mai degrabă decât de la ei. Ar trebui să aveți cel puțin un USP pentru fiecare produs sau serviciu pe care îl oferiți, dar cu cât mai multe USP-uri, cu atât mai bine.

Un USP puternic poate fi ceva de genul:

• Cel mai bun raport calitate/preț din industrie.

• Cei mai experimentați și calificați experți în domeniul lor.

• Un produs sau un serviciu unic pe care nimeni altcineva nu îl oferă.

• Nu veți găsi aceste produse în altă parte.

• Serviciul nostru pentru clienți este pe măsură.

• Produsul nostru este cel mai bun de pe piață.

• Serviciul nostru este garantat a fi finalizat în 24 de ore sau mai puțin.

Desigur, un USP puternic va fi fără valoare sau chiar ar putea stagna creșterea afacerii dvs. dacă nu îl puteți livra clientului dvs. Așa că trebuie să vă asigurați că aveți toate bazele acoperite pentru a vă garanta că veți fi fidel cuvântului dumneavoastră.

De exemplu, dacă creați un site web, acesta ar trebui să fie diferit de alte site-uri web din nișa sa. Ar fi de ajutor dacă ați încerca, de asemenea, să evitați cuvintele cheie generice atunci când vă optimizați site-ul web pentru motoarele de căutare.

2. Optimizați utilizarea tehnologiei

Acum este momentul să începeți dacă nu profitați deja de aceste instrumente. Începeți prin a crea o prezență online care să includă un site web, conturi de rețele sociale și funcționalitate de comerț electronic.

În zilele noastre, nu mai este vorba doar de a avea un site web. Este vorba despre crearea unui site web câștigător optimizat pentru motoarele de căutare și ușor de navigat.

Puteți face site-ul dvs. web mai ușor de utilizat prin încorporarea unor funcții precum chatul live , care le permite vizitatorilor să intre instantaneu în contact cu dvs. și le face mai ușor să cumpere pe site-ul dvs. Dacă au nevoie de ajutor sau au întrebări despre ceva, vor putea contacta imediat fără să aștepte un răspuns prin e-mail.

De asemenea, este esențial să ai conturi de rețele sociale, cum ar fi o pagină Facebook sau un profil LinkedIn, aplicații de colaborare cu influenți și o semnătură de e-mail care să includă informațiile de contact ale companiei tale.

Afacerile care folosesc bine tehnologia pot obține un avantaj competitiv față de cele care nu o folosesc. Folosiți-l pentru a comunica cu clienții, pentru a găsi alții noi și pentru a-i face pe cei actuali fericiți.

Tehnologia vă poate ajuta să simplificați procesele, să reduceți costurile și să îmbunătățiți experiența clienților . Dar, mai important, instrumentele tehnologice funcționează cel mai bine pentru a construi un model de afaceri mai bun. Nu uitați să utilizați instrumente gratuite de afaceri concepute pentru a vă ajuta să vă dezvoltați afacerea .

3. Explorați capital nou

Ridicarea afacerii dumneavoastră la noi culmi va fi posibilă doar cu suficiente resurse financiare. Cel mai bun mod de a face această inițiativă este de a căuta și de a infuza capital nou. Este, de asemenea, o oportunitate pentru afacerea dvs. de a-și extinde cota de piață, de a câștiga un avantaj competitiv față de rivalii dvs. și de a crește vânzările.

Dacă credeți că această strategie vă va crește profiturile, atunci este timpul să vă explorați opțiunile cu investitorii. Cu toate acestea, trebuie să știți că nu toți investitorii sunt creați egali.

Unii ar putea fi dispuși să investească în afacerea dvs., dar în termenii și condițiile lor. Acest aranjament înseamnă că vor dori să dicteze modul în care funcționează compania dumneavoastră. Prin urmare, trebuie să alegeți un investitor care să vă ofere capitalul necesar fără a vă compromite autonomia.

Puteți căuta investitori care doresc să-și infuzeze banii în afacerea dvs. Cea mai bună modalitate de a face acest lucru este să îi contactați și să prezentați de ce ar trebui să investească în afacerea dvs. Cel mai bine ar fi dacă ai avea o înțelegere fermă a propunerii de valoare și a situației financiare a afacerii tale.

Sursă

4. Angajează strategic

A avea cele mai bune talente este cheia unei afaceri de succes, iar acest lucru este valabil pentru afaceri de orice dimensiune. Diferența dintre o afacere bună și una excelentă este adesea în oamenii săi.

Deci trebuie să angajezi strategic. Vă va ajuta să evitați greșeli precum angajarea prea multor persoane sau angajarea celor necalificați pentru acest loc de muncă. Puteți angaja în funcție de abilitățile necesare pentru o anumită poziție sau de cunoștințele unei anumite industrii.

Cu toate acestea, nu ar trebui să angajați pe oricine care aplică pentru un loc de muncă la compania dvs. Angajarea este o investiție și ar trebui să o tratezi ca atare. Trebuie să vă asigurați că angajații dvs. își pot face treaba bine și pot aduce valoare afacerii dvs. înainte de a-i angaja.

Mai mult, este esențial să rețineți că angajarea persoanelor potrivite pentru afacerea dvs. nu este suficientă. Angajarea strategică înseamnă că poți maximiza valoarea fiecărui angajat și să te asiguri că se potrivesc bine cu cultura companiei tale.

5. Externalizați pentru eficiență

Hai sa recunoastem. Întreprinderile mici nu au luxul de a angaja o echipă de oameni care să le ajute să-și dezvolte afacerea. Luați în considerare externalizarea sarcinilor care pot fi efectuate de altcineva pentru o fracțiune din cost.

De exemplu, dacă sunteți în căutarea unor servicii de asistență IT în Los Angeles, este logic să externalizați sarcina, astfel încât să nu aveți distragerea atenției de la afacerea dvs. de bază. Sunt multe lucruri de făcut și nu este suficient timp pentru a le termina.

În calitate de proprietar de afaceri mici, doriți să vă asigurați că compania dumneavoastră funcționează cât mai eficient posibil, astfel încât să vă puteți concentra pe a obține mai multe venituri și pe creșterea profiturilor. Angajarea unui angajat este adesea considerată costisitoare, deoarece necesită plata salariilor, beneficiilor, asigurărilor de sănătate , plăților pentru orele suplimentare și a altor cheltuieli asociate cu angajarea.

Cu toate acestea, există momente în care angajarea este imposibilă din cauza resurselor limitate. Aici intervine externalizarea. Puteți externaliza sarcini precum serviciul clienți, contabilitate, gestionarea salariilor și multe altele, astfel încât să aveți mai mult timp să vă concentrați pe ceea ce contează cel mai mult pentru afacerea dvs.

Totuși, aveți nevoie de tot ajutorul pe care îl puteți obține atunci când facilitați atât angajații interni, cât și locurile de muncă externalizate. Aici intervin software-ul de resurse umane precum Workday și BambooHR pentru a asigura menținerea eficienței. De asemenea, cel mai bine este să verificați alte programe de HR și alternative Workday pentru a vă ajuta să găsiți cel mai potrivit instrument de HR pentru afacerea dvs. mică.

6. Generați clienți potențiali cu marketing inbound și outbound

Una dintre cele mai eficiente modalități de a crește vânzările este generarea de clienți potențiali folosind inbound marketing . Această strategie se concentrează pe crearea de conținut care să atragă clienți potențiali, să transforme clienții potențiali.

Cealaltă opțiune este marketingul outbound, care implică publicitate directă, cum ar fi apelurile la rece sau trimiterea de e- mailuri persoanelor care nu au auzit niciodată de compania ta (și poate nici nu vor să audă despre asta). Puteți folosi diverse instrumente de marketing pentru a vă ajuta cu sensibilizarea la rece.

Inbound marketing este o modalitate de a atrage clienți către afacerea dvs. În loc să se bazeze pe tactici de ieșire precum apelurile la rece și solicitările prin poștă directă, marketingul inbound folosește conținut care este valoros pentru publicul țintă.

Scopul este de a crea conținut convingător pentru a atrage persoane interesate de oferta ta. Acesta este unul dintre cei mai importanți pași în dezvoltarea afacerii dvs.

Pe de altă parte, marketingul outbound ajunge la clienții potențiali prin trimiterea de e-mailuri, apeluri sau e-mailuri directe. Acesta își propune să atragă noi clienți potențiali și să stimuleze vânzările prin contactarea persoanelor care încă mai trebuie să învețe despre compania sau produsele dvs.

Ambele strategii sunt esențiale pentru construirea unei afaceri de succes, iar multe companii le folosesc pe ambele în tandem.

7. Maximizați conversiile vânzărilor

Vânzările sunt unul dintre cele mai importante aspecte ale conducerii unei afaceri. Trebuie să aveți o strategie de vânzări eficientă dacă doriți ca compania dvs. să se dezvolte în mai multe rânduri.

Primul pas către dezvoltarea unei bune strategii de vânzări este să înțelegi cine sunt clienții tăi și ce își doresc aceștia de la produsele sau serviciile tale. Odată ce știi acest lucru, poți crea strategii care să le satisfacă nevoile.

Pentru a extinde și susține creșterea afacerii, trebuie să maximizați conversiile din vânzări .

Ar trebui să puteți convinge cât mai mulți oameni să vă cumpere produsul sau serviciul. Cu toate acestea, înseamnă și să ne asigurăm că fiecare client este mulțumit de achiziția sa.

Sursă

La pachet: Ține-ți ochii pe premiu

Iată: cei șapte pași esențiali pentru a vă ajuta să vă extindeți afacerea mică la șapte cifre și să o susțineți. Extinderea oricărei afaceri nu poate fi realizată prin menținerea cheltuielilor operaționale la un nivel scăzut, fără riscuri și doar sperând la ce este mai bun.

Pentru a vă dezvolta cu adevărat afacerea mică, trebuie să vă uitați îndelung și atent la operațiunile dvs. și să vă asigurați că cheltuiți fiecare bănuț cu înțelepciune. Cel mai bine ar fi dacă sunteți dispus să vă asumați riscuri și să faceți modificările necesare pentru a continua să vă dezvoltați afacerea în direcția corectă. Mergeți întotdeauna înainte, țineți ochii pe premiu și veți reuși.