Cum să vinzi un podcast: elementele de bază ale vânzării online a podcastului

Pentru a începe să vindeți un podcast, iată câteva dintre elementele de bază pe care trebuie să le cunoașteți despre valorificarea podcastului, transformarea ascultătorilor în ascultători-clienți și generarea de venituri din emisiunea dvs.

Introducere: Cum să vinzi un podcast

Este ușor să treci cu vederea acest aspect, dar fiecare podcast are potențialul de a fi vândut online. Informațiile sunt consumate mult mai rapid atunci când sunt livrate prin audio decât prin text. Există un motiv întemeiat pentru care podcasturile și-au găsit urmăritori în rândul publicului de toate vârstele, locurile și interesele.

De asemenea, puteți utiliza audio ca magnet principal pentru a-i determina pe oameni să se intereseze de podcastul dvs. De exemplu, puteți oferi o prezentare exclusivă a celui mai recent episod dacă cineva se abonează prin e-mail sau mesaj text.

Deși podcast-ul dvs. poate să nu fie profitabil, poate genera în continuare venituri. Puteți folosi acești bani pentru a vă plăti taxele de găzduire și alte costuri asociate cu derularea spectacolului.

Nu aveți nevoie de un buget mare pentru a crea un site audio pentru vânzarea podcast-urilor sau a mărfurilor legate de acestea (cum ar fi tricouri). Tot ce aveți nevoie este un site web unde oamenii se pot abona prin e-mail sau mesaj text, astfel încât să primească notificări când sunt disponibile episoade noi în emisiunile lor preferate.

Cele mai populare site-uri pentru vânzarea de podcasturi online includ:

• iTunes
• Muzică Google Play
• Spotify
• Cusător

‍

Aceste servicii vă permit să vindeți episoade sau abonamente individuale. De asemenea, veți avea nevoie de o modalitate prin care oamenii să vă descarce podcastul și să asculte pe dispozitivele lor mobile, cum ar fi o aplicație pe care o puteți utiliza cu serviciile de mai sus.

Poate doriți să construiți mai multe site-uri audio dacă aveți mai multe podcasturi (sau chiar emisiuni diferite în cadrul aceleiași serii). Acest lucru permite persoanelor care se abonează prin e-mail sau mesaj text de pe fiecare dintre site-urile dvs. să le acceseze pe toate simultan, fără a fi nevoie să se înscrie la un alt serviciu.

Dacă nu aveți deja un site web unde vizitatorii să poată afla despre conținut nou, luați în considerare crearea lui acum, astfel încât să puteți începe să vă vindeți podcast-ul. Veți avea nevoie de un loc unde să găzduiți toate episoadele pe care le produceți și să le promovați cu link-uri care direcționează oamenii să se aboneze prin e-mail sau mesaj text.

De asemenea, puteți utiliza acest site web pentru alte tipuri de conținut audio, cum ar fi muzică, videoclipuri și cărți electronice. Dacă aveți vreo experiență în crearea de site-uri web (sau dacă este ceva ce doriți să învățați), luați în considerare construirea unuia de la zero, astfel încât vizitatorii să nu se piardă când ajung pe site-ul sau aplicația dvs. Este o modalitate ușoară pentru noii abonați care se înscriu prin e-mail sau mesaj text (prin intermediul dispozitivelor lor mobile) de a găsi ceea ce caută.

Odată ce v-ați creat site-ul, următorul pas este să creați un podcast pe care oamenii vor dori să-l audă și la care să se aboneze, astfel încât să poată primi episoade noi când le lansați. Veți avea nevoie de conținut suficient de interesant pentru ascultătorii care nu știu încă despre podcasturi sau nu au auzit de ale dvs. (și potențialii abonați).

Acesta ar putea fi orice, de la interviuri cu invitați din domeniul dvs. de interes, recenzii ale produselor legate de afacerea sau industria dvs., programare educațională pe subiecte precum tehnici de gătit și sfaturi de grădinărit, discuții între prieteni care împărtășesc povești la cafea... orice!

Cum să vinzi un podcast: ar trebui să vinzi episoade individuale?

Există o mulțime de tipuri diferite de podcasturi. Unele se concentrează pe interviuri, altele se concentrează pe educație, iar altele prezintă comedie sau muzică.

Cel mai obișnuit tip este podcastul de interviu, în care discuți cu oameni din domeniul tău care au ceva de spus despre profesia (sau hobby-urile) lor.

În acest caz, nu este necesar ca fiecare episod să fie despre un anumit subiect; tot ce contează este că fiecare episod abordează un aspect diferit a ceea ce faci profesional sau te interesează personal ca expert în domeniul tău. Acest lucru poate duce la conversații mai interesante între oaspeți și gazde, deoarece aceștia sunt capabili să vorbească despre lucruri care sunt relevante pentru munca sau interesele lor.

Puteți avea, de asemenea, un podcast care este mai degrabă un interviu unu-la-unu între tine și ascultătorii tăi, în care împărtășești informații despre tine și despre ceea ce te face special ca expert în domeniul tău. Acest tip este similar cu podcasturile informaționale precum „The Tim Ferriss Show” pe tema dezvoltării personale.

De exemplu, dacă eram interesat de culturism, mi-aș putea începe propria emisiune cu interviuri de la halteroși care au împărtășit sfaturi pentru a deveni mai puternici sau planuri de dietă pe care le-au folosit cu succes (și poate chiar rețete!). S-ar putea să scapi cu mult mai puțină varietate de subiecte în acest caz, dar vei putea totuși să creezi o emisiune care se concentrează pe expertiza și interesele tale.

Dar publicitate? De asemenea, puteți vinde episoade individuale ca o modalitate de a vă întreține financiar în timp ce creați podcastul. Deși nu este necesar pentru fiecare episod dacă există un număr deosebit de mare de ascultători care doresc să audă mai multe de la tine, atunci vânzarea descărcărilor pentru un singur episod ar putea ajuta la menținerea lucrurilor!

De exemplu: dacă oaspetele meu este cineva cu care vreau să-l intervievez de ani de zile (cum ar fi Tim Ferriss) și nu are timp să facă un interviu complet, aș putea să vând fiecare dintre segmentele sale separat. Puteți încerca, de asemenea, să vă vindeți emisiunea în ansamblu pentru perioade mai lungi de timp pentru a o face mai durabilă (sau chiar să mergeți pe calea pe care o face Tim Ferriss și să oferi episoade doar audio).

‍ Cum să vinzi un podcast: scrierea unui podcast

Acum că știi cum să vinzi un podcast, hai să vorbim despre procesul de creare a unui podcast!

Scrierea primului episod: Cât ar trebui să dureze?

Cât de lung ar trebui să fie primul tău episod? Dacă nu ești sigur, atunci recomand să începi cu o oră. În acest fel, dacă oamenilor nu le place sau doresc mai multe informații de la tine pe o anumită temă, cel puțin există suficient conținut pentru a putea asculta fără a trebui să aștepte prea mult (dacă doar zece minute). Timpul va varia în funcție de tipul de format de spectacol și de subiectul pe care îl alegeți.

Apoi, odată ce ai scris primul episod, cât ar trebui să fie? Răspunsul la această întrebare va varia în funcție de tipul de spectacol pe care îl creați. De exemplu:

Dacă emisiunea dvs. se concentrează pe un anumit subiect (de exemplu, gătit), atunci 25 de minute ar putea fi suficient timp pentru o introducere și un fel principal, dar dacă doriți mai multe informații despre subiect sau aveți invitați cu care să-și poată discuta experiențele, atunci 45-60 de minute ar putea funcționa mai bine. În medie, totuși, aș spune că episoadele de 30-45 de minute sunt ideale. Dacă există prea mult conținut într-un episod, atunci va fi greu să-i păstrezi pe ascultători implicați.

Cât ar trebui să dureze episoadele tale?

Durata episoadelor tale va varia în funcție de tipul de emisiune pe care o creezi și de cât de mult conținut există în fiecare. În general, totuși, aș recomanda 30-45 de minute pentru majoritatea emisiunilor, deși unora le plac cele mai lungi, astfel încât să poată obține mai multă valoare din ele (și, de asemenea, pentru că timpul de ascultare nu este o problemă mare dacă nu aveți alte responsabilități).

Cum să monetizezi un podcast direct

Dacă nu ești interesat să-ți faci publicitate podcast-ului sau să înveți cum să vinzi un podcast, atunci există și alte moduri prin care poți câștiga bani din el. De exemplu:

Puteți face o afacere unică sau recurentă de sponsorizare cu un agent de publicitate (de exemplu, Amazon ). Ai putea vinde accesul la spectacol pentru un fel de serviciu premium (de exemplu, apeluri Skype). Puteți fi plătit pentru fiecare descărcare prin iTunes și/sau Soundcloud. Sau poate chiar taxează persoanele care doresc să-ți promoveze conținutul pe platformele de socializare precum Facebook, Twitter, Pinterest etc.? Există multe opțiuni diferite disponibile dacă te gândești suficient de creativ despre cum să-ți monetizezi podcast-ul.

Cum să monetizezi un podcast indirect

Dacă doriți să faceți publicitate, atunci se poate face în mai multe moduri diferite: Puteți difuza reclame în cadrul emisiunii în sine (de exemplu, printr-un banner publicitar în partea de sus sau de jos a fiecărui episod).

Puteți, de asemenea, să vă promovați podcastul oferind un fel de ofertă specială pentru persoanele care îl descarcă și îl ascultă în mod regulat (de exemplu, reduceri la episoadele viitoare etc.). Sau poate chiar să plătească agenților de publicitate mai mulți bani dacă sunt dispuși să plătească în plus? Din nou, există multe opțiuni disponibile, în funcție de cât de creativ sunteți cu marketingul dvs.

‍ Cum să monetizezi un podcast prin sponsorizare și publicitate

Dacă sunteți interesat de publicitate, atunci aș recomanda să contactați câteva companii diferite care oferă aceste servicii și să vedeți care sunt tarifele lor pentru anunțurile podcast (pot fi destul de scumpe). Odată ce ați sortat cea mai bună ofertă, atunci este doar un caz de a configura totul pe site-ul sau blogul dvs. Va trebui să creați un cont la Ads Wizz, care este una dintre cele mai populare rețele publicitare care funcționează bine cu podcasturi.

După crearea unui cont, vor fi câteva instrucțiuni despre cum să vă configurați reclamele. În funcție de ceea ce oferiți, puteți alege fie un anunț pre-roll, fie post-roll (de preferință primul). De asemenea, va trebui să creați un cont cu Google AdWords dacă doriți ca persoanele care vă ascultă podcastul să poată face clic și să cumpere produse de pe alte site-uri web. Dacă este ceva care vă interesează, atunci vă recomand să citiți ghidul meu aici.

‍ Experimentați cu tehnici multiple de monetizare

Nu există o modalitate corectă de a face asta. Puteți încerca toate opțiunile diferite disponibile și puteți găsi care funcționează cel mai bine pentru podcast-ul dvs.

Dacă nu sunteți interesat de publicitate sau sponsorizare, atunci există alte câteva moduri prin care oamenii câștigă bani din podcastul lor:

Marketing afiliat - Aici companiile vă plătesc un comision ori de câte ori cineva face clic pe un anunț pe care l-a plasat pe site-ul dvs. și cumpără ceva. Merită remarcat faptul că marketingul afiliat funcționează cel mai bine atunci când se bazează pe produse care au rate de conversie ridicate (cu cât este mai mare, cu atât mai bine).

Lucrul minunat la această tehnică este că poate funcționa bine cu aproape orice tip de podcast. Singurul dezavantaj este că nu este la fel de bun pentru persoanele care caută să câștige bani din podcasturile lor și nu au o rată de conversie mare (de exemplu, dacă faci o emisiune de interviuri care nu prezintă prea multe detalii în profunzime discuţie).

‍Sponsorizare - Aceasta implică companiile care vă plătesc o taxă sau un comision în avans ori de câte ori cineva face clic pe anunțul dvs. Este una dintre cele mai bune modalități de a câștiga bani din podcast-ul tău, deoarece are costuri reduse implicate de crearea reclamelor, dar și randamente potențiale foarte mari atunci când există conversii făcute de ascultători/spectatori. Sponsorizările sunt de obicei plătite pe vizionare, așa că cu cât mai mulți oameni văd anunțul/ascultă podcastul și apoi dau clic pe el, cu atât vei câștiga mai mulți bani.

Marketingul afiliat este cel mai bun pentru podcasturile care au o rată de conversie ridicată (cu cât este mai mare, cu atât mai bine). Dacă nu ești sigur cât este de mult pentru un episod mediu al tău, atunci aș recomanda să citești ghidul meu aici.

Servicii de promovare podcast - Promovează și vinde conținutul tău audio cu ajutorul serviciilor de promovare podcast. Acest lucru vă permite să ajungeți la noi audiențe, să construiți autoritate, să spuneți povestea mărcii dvs. și să stimulați marketingul podcastului din gură.

Comercializarea podcast-ului prin servicii promoționale vă ajută să ajungeți la mai mulți ascultători, chiar înainte de lansarea episodului pilot. Este o modalitate grozavă de a atrage interesul și de a iniția un mic angajament în cadrul comunității tale.

Un serviciu de promovare podcast poate ajuta cu o echipă de experți de scriitori, producători și povestitori. Ei folosesc instrumentele și tehnicile potrivite pentru crearea de podcast și marketing pentru a atrage publicul țintă. Cele mai reputate servicii de promovare a podcasturilor oferă, de asemenea, servicii de dezvoltare a site-urilor web, grafică și design. Unele companii oferă, de asemenea, promoții de podcast în mai multe limbi și ajută la producție. Acest lucru vă poate ajuta să produceți un podcast de mai bună calitate.

De ce un podcast privat și un site de membru pentru a genera bani din podcast

Motivul pentru care ambele aceste opțiuni nu sunt ideale pentru dvs. este că necesită multă muncă și efort. Dacă rulați o emisiune de interviuri, atunci este foarte dificil să găsiți agenți de publicitate sau sponsori care au rate de conversie ridicate, așa că marketingul afiliat nu va fi viabil. Pe de altă parte, dacă podcast-ul tău conține discuții aprofundate, atunci va exista întotdeauna un anumit nivel de fricțiune legat de atragerea oamenilor pe site-ul tău web pentru ca aceștia să se înscrie (sau să cumpere ceva).

Cea mai bună opțiune este una care poate oferi toate trei:

• Publicitate pe iTunes - Aceasta înseamnă că ori de câte ori cineva face clic pe anunțul dvs., veți fi plătit de fiecare dată când cumpără ceva de pe iTunes. Acesta este un potențial de rentabilitate foarte mare pentru cantitatea de muncă implicată și, de asemenea, este unul care nu necesită mult efort pentru a fi implementat.
• Prin crearea unui site de membru, vă puteți monetiza podcast-ul cu rate de conversie ridicate și, de asemenea, puteți oferi beneficii suplimentare ascultătorilor.
• Aceasta este cea mai bună opțiune pentru podcasturile care sunt emisiuni bazate pe discuții aprofundate (de exemplu, The Tim Ferriss Show) sau în care există fricțiuni în atragerea de oameni pe site-ul dvs. (iTunes).

La pachet

Vânzarea unui podcast online poate fi o provocare la început. Dar cu strategiile potrivite de marketing și monetizare, poți reuși. Aplicați sfaturile de vânzare de podcasturi împărtășite în acest articol pentru a vă atinge obiectivele. Este posibil să nu se aplice toate nevoilor dvs. de podcast, dar puteți alege oricare dintre ele pentru a eficientiza producția și promovarea podcasturilor. Nu ezita să ceri ajutorul unei echipe de profesioniști dacă nu știi cum să începi.

‍